著者は、有料ナレッジプラットフォームと有料コミュニティに関する20の洞察を共有しています。これには、料金の閾値の設定、適切な価格の決定、専門知識の確保、タイムリーな収益化、配信品質への重点などが含まれます。さらに、実用的な提案とツールの推奨事項も提供しています。

近年、知識ベースの有料コンテンツの人気が高まっています。一般的なブロガーは年間3万元から5万元、平均的なブロガーは年間20万元から30万元、さらに上のブロガーは数百万元、数千万元、あるいはそれ以上の収入を得ています。

村長自身も知識ベースの有料サービスに携わってきました。有料コミュニティ、有料記事、特集記事といったプロダクトにも携わってきました。今日は、知識ベースの有料サービスに関する実践的な知見を20個ご紹介します。

1. 閾値

知識を共有するには無料の方法と有料の方法がありますが、無料の共有は見落とされがちです。

したがって、料金のしきい値自体が一種のスクリーニングであるため、料金のしきい値を設定することが重要です。

2. 価格

有料の知識コンテンツを提供するすべての人が高額な料金を請求する必要はありません。重要なのは、独自の戦略に基づいて決定することです。

初心者の場合は、まずは 19.9 や 29.9 などから始めて練習し、評判を築いていくことができます。

これを 3 ～ 5 年間続けていると、価格を 299、499、または 899 に設定したコースやコミュニティを作成できます。

1499、3599などを提示する人に関しては、自分の能力次第です。

3. プロフェッショナル

知識にお金を払うことがお金を稼ぐ近道だと考えないでください。最近はお金を稼ぐのはそれほど簡単ではなく、ユーザーには選択肢がたくさんあります。

したがって、お金を稼ぎたいのであれば、特定の分野で十分な専門知識を持っていることを確認する必要があります。

4. 収益化

知識を共有するときは、お金を稼ぐことに最も近いことをしなければなりません。

一方で、現金化する前に準備のために 3 ～ 5 か月待たないでください。また、最初から数百ドルまたは数千ドルを請求しないでください。

最初の記事から、そして10番目の記事以降から有料サービスを提供し始めるべきです。

5. 配送

有料ナレッジ サービスの核となるのは配信です。つまり、コース、トレーニング キャンプ、コンサルティング、コミュニティを購入した後、提供するサービスがユーザーを満足させるかどうかが重要です。

6. 学習

新しいゲームプレイ、ケーススタディ、ルール、プラットフォームなど、学習を続けることが重要です。

同時に、他の人の方法を学ぶためにお金を使い、アカウント、コンテンツ、コース、プロセスなどをどのように作成するかを見ることも必要です。

7. 更新

優れた知識ベースの有料製品は、継続的な収益を生み出すことができなければなりません。

そのためには、以前の顧客が購入して良かったと感じられるよう、コースとサービスを継続的に改善し、新しいコンテンツ、ケーススタディ、インタラクティブ機能を追加する必要があります。

8. サービス

有料の知識サービスの提供は、一度きりの配信ではありません。ユーザーはただコースの料金を支払って自分で視聴するだけでは十分ではないようです。

将来的に良い評判と契約更新を得るためには、良いサービスを提供する必要があります。

9. 常識

有料の知識商品を難しいものだと考えないでください。考えてみてください。1+1=2は常識ですし、「静かな夜の思考」もそうです。親でさえこれを知っていて、自分でも書けるのに、そのような本は毎年何千万冊も売れているのです。

したがって、あなたが常識だと思っていることは、他の人が知識だと思っていることであることが多いのです。

10. 標準操作手順

有料のナレッジ製品を作成するときは、独自の標準操作手順 (SOP) を確立することが重要です。

生産および配送プロセス全体を標準化し、詳細化して、理想的には複製可能にする必要があります。

11. ボーナス

有料のナレッジ コンテンツを作成する場合、一部の分野では有料のナレッジ コンテンツの寿命が非常に短いため、短期的な利益の可能性についても認識しておく必要があります。

例えば、過去数年間、Douyinアカウントの作成やライブストリーミングトレーニングの提供に対して数千元または数万元を請求することは簡単でした。

12. 削除

多くの人が WeChat であなたを追加し、質問をしてきますが、習慣的にあなたを利用しようとする人を定期的に削除し、ターゲット ユーザーだけを維持する必要があります。

13. チャンネル

したがって、ビジネス取引は需要とトラフィックによって左右されます。Taobaoはトラフィックの源泉であり、Douyin、小紅書、快手、WeChatチャンネル、そしてソーシャルグループも同様です。トラフィックチャネルを簡単に諦めてはいけません。

14. 微信（ウィーチャット）

プライベートドメインからのトラフィック誘致から、Momentsでのマーケティング、そしてWeChatグループでのインタラクションとコンバージョンまで、WeChatの運用に重点を置くことが重要です。

15. ライブストリーミング

取引量を増やすには、ライブストリーミングを行う必要があります。

ライブストリーミングは、情報発信のためだけではなく、ユーザーの質問に答えたり、ユーザーとの信頼関係を構築したりする手段でもあります。

16. 配布

知識ベースの有料コンテンツでは、配信は一般的なプロモーション手法です。基本的なレベルではコミッションを設定することになりますが、より高度なレベルでは、より多くの人々の協力を得てリーチを拡大できる見習い制度へと発展させることができます。

17. リニューアル

前述のように、有料のナレッジ サービスは一度限りのビジネスではなく、高品質の製品とサービスを効果的に提供することが不可欠です。

有料のナレッジプラットフォームや有料コミュニティの場合、更新率が 40% であれば合格、60% から 70% であれば優秀とみなされます。

したがって、サブスクリプションを更新していないユーザーに強制する必要はありません。

18. ケーススタディ

ユーザーがお金を使って成長を達成する独自の成功ストーリーを作成する必要があります。

WeChat チャットで明らかにされたものでも、実際にアカウントやストアの作成に成功したものでも、

成功した事例が 2 つまたは 3 つあるだけでも、有料サブスクリプションが少なくとも 30% 増加する可能性があります。

19. タイプ

有料の知識商品には、有料チャンネルのサブスクリプションや有料コミュニティから、有料記事、有料コンサルティング、有料コース、トレーニングキャンプまで、さまざまな種類があります。

資金力のある人は何でもできるし、普通の人は有料記事から始めることもできます。

20. 産業

どの業界でも有料の知識サービスが提供可能です。重要なのは、ユーザーにお金を払いたくなるものを提供することです。

さらに、有料の知識サービスは継続的な産業であり、本質的にはすべて教育のカテゴリーに分類されます。

理解を深め、成長への近道を取りたい人は、知識に対してお金を払わなければなりません。

したがって、有料の知識製品の市場は常に存在します。考慮すべき問題は、ユーザーにお金を使わせるにはどうすればよいかということです。

21. ツール

有料サークルやコミュニティを作りたい場合は、 Fenchuanミニプログラムやアプリを使うことをお勧めします。

単一の記事、レポート、または特集を公開する場合は、 Maiwan ミニプログラムの使用をお勧めします。

トレーニングコースを実施する場合は、 Qianliao または Lizhi Micro-courses の使用をお勧めします。

オーディオポッドキャストを作成したい場合は、Xiaoyuzhou APP の使用をお勧めします。

もちろん、他にもツールはあります。つまり、ツールはコンテンツの蓄積、会員管理、バイラル成長などに活用できるということです。

著者：Shili Village; 出典：WeChat公式アカウント：Shili Village（ID：317763）