01.まず、時間と空間のコンテキストを確立しましょう。 • 2024年10月28日、OPPOは新製品発表イベントを開催し、待望のFind X8シリーズに加えて、初のプロレベルタブレットであるOPPO Pad 3 Pro、OPPO Enco X3、OPPO Watch Xも発表しました。 • 2024年10月29日、Xiaomiは新製品発表イベントを開催し、Xiaomi 15シリーズのスマートフォン、Xiaomi Surge OS 2、Xiaomi SU7 Ultraの量産版、Xiaomi Mi Pad 7、Xiaomi Mi Band 9 Pro、Xiaomi Watch S4など、「人、車、家庭のエコシステム」における16の新製品を発表しました。 • Huaweiは2024年11月26日に新製品発表イベントを開催し、Mate 70シリーズ、Mate X6、MatePad Pro 13.2、Extraordinary Master Watch、Freebuds Pro4、Watch D2、改良されたSmart S7などの製品を発表する予定です。 9月と10月の繁忙期には、テクノロジー業界では記者会見が開催されるか、開催に向けて準備が進められています。 02.共通パターンを見つけましたか? ますます多くの製品発売が 1 つの製品から複数の製品へと拡大し始めており、テクノロジー業界におけるユニークなマトリックス型発売スタイルが形成されています。 OPPO は製品ライン全体が主力製品として宣伝されており、Xiaomi の強みは IoT にあり、エコシステム全体で人、車、家屋を繋ぐことにあります。Huawei は HarmonyOS システムに重点を置いており、その野心は明白です。 この傾向は、マーケティングコストの分散と事業効率の向上という両面から理解できます。しかし、より根本的な意味合いとしては、「業界は個々の製品に基づく競争から、包括的なエコシステムに基づく競争へと移行した」ということです。 03.「発売イベントモデル」の創始者として、Apple のマーケティングは、そのシンプルさ、勢い、効率、希少性で常に知られています。 Appleは過去2年間、中華圏での収益圧力が高まり、「ダブル11」のeコマースプロモーションにもほとんど参加していないにもかかわらず、iPhone、iPad、iMac、iPodなどの製品は、それぞれの分野で依然としてトップの座を維持している。 複雑さを単純化するという Apple のマーケティング哲学は分析して学ぶ価値が十分あり、その戦略は現在もアップグレードされ、繰り返し改良されています。 04.Apple のマーケティング戦略を一言でまとめると、「広告は広告であり、議論は議論である」となります。 両者は明確な境界を持っているだけでなく、互いに補完し合っています。 05.Apple が「非常に安定した広告感情」を持つ会社であるとは想像できないかもしれません。 3つの特徴: ① 主要な新製品発表の前後には、Weibo のスプラッシュ スクリーン、Toutiao のスプラッシュ スクリーン、地下鉄広告、バス広告、主要な屋外スクリーン広告など、すべて Apple の標準的な宣伝戦術であり、露出に重点が置かれています。 ② 春節期間中、著名監督とのコラボレーションによるブランドキャンペーン映像作品に多額の投資が行われます。例えば、ピーター・チャン監督の『三分』（2018年）、賈樟柯監督の『一椀』（2019年）、『娘』（2020年）、『一年』（2021年）、『蘇生』（2022年）、『五関越え』（2023年）、そして『小蒜』（2024年）などが挙げられます。これらの映像作品は、iPhoneの優れた撮影能力を駆使し、ごく普通の人々の物語を伝えると同時に、ブランドのヒューマニズム精神を体現しています。 ③ 時折、ドラマへの広告挿入も試み、2022年には10本のドラマとバラエティ番組、2023年には33本ものドラマに広告を投入した。 小さな変化の一つとして、Appleは今年、集約効果をより重視しています。Verizon経由で製品をリリースすることで、製品提供のアプローチを刷新しました。これにより、これまで複数の製品から分散していたコンテンツが集約され、市場プレゼンスが向上し、1+1>Nというマインドシェア効果を実現しています。 06.もう一つの大きな変化は、これまでAppleはブランド影響力が強く、多くのKOL、KOC、メディアが自発的に声を上げていたため、製品発表時に強力な広告を出すだけで済んだことだ。 しかし、状況はますます複雑化し、消費者の関心はますます分散しているため、Appleでさえ「話題性」という武器に頼らざるを得なくなっています。実際、話題性の最大の源泉は、世界一の企業のCEOであるティム・クック氏です。 Appleは2024年9月10日に秋の製品発表イベントを開催し、iPhone 16シリーズ、AirPods 4、Apple Watch Series 10などの製品を発表し、9月20日に正式に全世界で発売される予定です。 1か月後の10月21日、クック氏は17回目（今年2回目）の中国訪問に出発した。ネットユーザーらはこれを「実家に帰る」と冗談交じりに呼んでいる。 3日間の旅は、アクティビティ満載でした。まず、著名な写真家チェン・マン氏と共に北京の胡同を訪れ、iPhone 16 Pro Maxで写真を撮影しました。次に、Apple製品とその持続可能な農業発展への貢献を宣伝する「テクノロジー・コートヤード」プロジェクトを視察しました。最後に、ミュージシャンのレクシー・リウ氏とスポーツゲーム会社ワンチェン・テクノロジー氏と会談し、音楽制作とゲームにおけるiPhoneの強力な機能を披露しました。 最も重要なのは、彼がWeiboの会社オフィスを戸別訪問したことです。これはいくつかのトレンドトピックを生み出し、イベント全体の中で最も影響力のある行動でした。 07.新製品のマーケティング = スプラッシュスクリーンのハード広告 x 世論トピック。 Appleのマーケティング戦略を振り返ると、実にシンプルであることがわかります。世界中で共有されたオフラインの発売イベントをベースに、指定された期間内にソーシャルメディアプラットフォームで広告契約を獲得し、それを補完する形でさりげなく世間の議論を巻き起こしました。戦略は明確かつ簡潔で、テンポも良好でした。 多くのブランドはコストを考慮した結果、一つの選択肢しか選ばず、結果として投資収益率（ROI）が非常に低くなってしまいます。トラフィックはあっても話題性がなく、勢いが欠けているのです。逆に、話題性があってもトラフィックがないと、ニッチ市場から抜け出すのが難しくなります。 Apple の新たな統合戦略は長期にわたって慎重に計算されたものであると考えられる理由がある。 08.クックは本当にパフォーマンスに全力を尽くしています。 トップの地位はあらゆる企業にとって戦略的なリソースであり、最高ブランド責任者が保持し、勢いとトラフィックを獲得する主な原動力となります。 Appleの最も重要なブランドプロモーションと広報活動はすべて、@TimCookのWeiboアカウントを通じて発信されています。彼のコンテンツはすべて、重要な販売サイクルにおける主要業績評価指標（KPI）をサポートするために活用されています。 Apple の創設者でさえ IP に関与しているのに、どんな言い訳があるのでしょうか? 09.AppleはWeiboをやや優遇しているようだ。2010年頃から、Appleが積極的に推進するソーシャルメディアはWeiboのほぼ唯一であり、現在もその傾向が続いている。 個人的には、これには歴史的な背景があると考えています。Weiboは初期の頃、Appleファン文化の形成に重要な役割を果たしました。また、様々なテクノロジー企業の記者会見において、世論形成に欠かせないプラットフォームとなっているソーシャルメディアプラットフォームの価値をAppleが認識していることも反映しています。 よく調べてみると、二人の間には時間の経過から生まれた暗黙の了解があることがわかります。 10.まとめ： テクノロジー業界は現在、国境を越えて、垂直的にも水平的にも、あらゆる製品ラインで競争を繰り広げています。 すべてのブランドがAppleモデルを模倣すべきだという意味ではありませんが、その根底にある共通点は学ぶ価値があります。広告はユーザーへのリーチが最も広く、複数の製品を集約することでより強いインパクトを生み出します。継続的な話題性を生み出すには、消費者の感情に基づいてコンテンツやトピックを開発する必要があります。この2つは切り離すことのできない要素であり、互いに共鳴し合っています。 このマーケティング哲学は第一原則とよく一致しており、市場に微妙な影響を与え、浸透します。 少ないほど良い！ |
