「上司の幸運を祈っています！」 スクリーンの前には、美しく包装されたものの中身が見えず、大きなブラインドボックスが山積みになっていた。ストリーマーは3つのパックをさりげなく手に取り、立ち止まることなくナイフで素早く箱を切り開いた。 幸運なことに、このラウンドではボスが特に欲しがっていたキャラクターバッジを獲得しました。ストリーマーはバッジを掲げ、カメラに近づけながら、元気な口調でこう言いました。「ボス、満足ですか、ボス！」 これは現在最も人気のあるタイプのライブ ストリームです。ブラインド ボックスの開封の様子をライブ ストリーミングするものです。 ライブ配信をご覧になった方は、少し驚かれたかもしれません。「え、この間見たんだけど、そんなに人気あるの？」 それほど人気があるんです。ショートビデオプラットフォームを開けば、こういうライブ配信がしょっちゅう見られます。 平日の午後3時など、比較的アクセスが少ない時間帯でも、簡単に検索すれば、カードを解体して販売しているライブストリーマーが多数いることがわかります。 もちろん、普段アニメや漫画にあまり注意を払わない人もたくさんいるので、彼らはここで何をしているのでしょうか？彼らには理解できません。 ブラインドボックスとは、中身が見えない箱のことです。様々なアイテムが入っており、開けるまで中身が分かりません。ブラインドボックスには人気アニメのグッズが入っていることが多く、キャラクターカードやバッジ、スタンディなど、シリーズごとに異なるアイテムが入っています。 従来、ブラインドボックスは消費者が自宅で開封して展示していました。現在では、ライブ配信によるブラインドボックス開封では、消費者がライブ配信ルームでブラインドボックスを購入し、司会者がその場で開封して展示します。 自分で分解するのとストリーマーに分解してもらうのとでは大きな違いがありますか? 大きすぎます。 ブラインド ボックスの開封の様子をライブ配信中にホストが作り出すインタラクティブな要素と、熱狂し歓声を上げる観客によって、信じられないほど中毒性のあるものになっています。 多くの消費者は注文メモに「希望」を書き込んでいます。例えば、特定のキャラクターが欲しい、アニメのセリフをストリーマーに言ってほしい、などです。ストリーマー側も「ボス、これ欲しいですよね？私が選んであげますよ」などと温かく対応してくれます。 プロのストリーマーは、それぞれのカードセットと関連アニメを熟知しています。箱を開けると、そのキャラクターの業界内での愛称を読み上げてくれます。開封結果に応じて「ドラマチックな演出」をしてくれることさえあります。例えば、私がカードを3パック購入し、1パック目と3パック目に同じカードが入っていたとしたら、ストリーマーはカードを両手で持ち、カメラに近づきながら「ボス、ハンバーガーが来ましたよ、ボス」と声をかけてくれるのです。 インタラクションのほかに中毒性があるのは、コンテンツの価値を賭ける「ゲーム」です。 ブラインドボックスシリーズには厳格な階層構造があります。 マイリトルポニー ファンパックを例に挙げると、Nカード、Rカード、SRカード、SSRカードが入っています。メーカーは製造時に一定の比率でカードの出現を予定していますが、実際に手に入るカードはランダムです。 たとえば、『呪術廻戦』のとあるブラインドボックスでは、ドロップ率とキャラクターの人気度に基づいて、各バッジが通常バッジ、小型隠しバッジ、大型隠しバッジに分けられています。 カードは中古市場で取引され、希少性が高いほど価格が高くなります。 高品質の商品を提供することで、ライブストリーマーの「ドラマクイーン」スイッチをすぐに引き起こすことができます。 配信者の中には、特別な呼び出しベルを用意している人もいます。彼らは特に貴重なアイテムを受け取った時にベルを鳴らし、アイテムの価値が高いほど、激しく鳴らします。ある配信者からは「わあ、これって本当に貴重なものなの？」「ボス、今日はすごい！」と驚きの声が上がっていました。 その熱狂的な出来栄えは視聴者も魅了し、「幸運を吸収中」「ついに来たか」「先生おめでとう」など羨望のコメントが殺到し、コメント欄には歓声が溢れ、画面の前のあなたに向かって流れ込んできた。 一部のライブストリームには特別な「追加と解体」機能もあります。 例えば、このライブ配信ルームの右側には、「あるバッジが7個」と「別のバッジが3個」と書かれた小さな看板があります。これらのバッジに対応するキャラクターは、それぞれ「Real Person」と「Brain Flower」です。 ブラインドボックスを開けて「本物の人間」を見つけたら、さらに7パック、さらに「脳の花」を見つけたら3パック、さらに追加パックで賞品を獲得すれば、さらに追加パックがもらえます。しかも上限はないので、非常にワクワクします。 「少額投資で大儲け」という仕組みで、3パック買って30パックも開けてしまう幸運な消費者もおり、見物人は冗談めかして「持ち帰り」と呼んでいた。 さらに、特定のキャラクターがアイテムを解体し続ける「かくれんぼ」や、箱ごと持ち去られる「箱上げ」もあります。 このライブ配信によるカード開封形式は、実はスポーツカードコミュニティから生まれたものです。かつては、1箱の価格が高すぎたため（中には数万元にも及ぶものもあった）、販売業者は1箱のカードを分割して個別に販売していました。カード愛好家たちがライブ配信の前に座り、自分のカードが出てくるのを待ち、販売業者はまとめて梱包して発送していました。 しかし、最近では、人々はライブ ストリームでカードを開封することを好むようになり、その理由はもはや価格だけではありません。 強い没入感、「チャンスをつかめば自転車がバイクになる」というゲームルール、そして広く浸透する感情的価値が、数え切れないほど多くの消費者をカード開封ライブストリームに引きつけているのです。 市場が経済的利益を決定し、経済的利益がビジネス プロセスに影響を与えます。 カード開封ライブ配信でトップクラスのインフルエンサー、@烧鸡拆卡を例に挙げましょう。現在、このアカウントはDouyinで111万人のフォロワーを抱えています。毎日午後5時30分にライブ配信が開始され、開始直後から注文が殺到します。注文が届くまで1時間ほど待つことも珍しくありません。 ライブストリーム内のいずれかの製品をクリックすると、すでに 24,000 個が販売されていることがわかります。 では、カード開封の様子をライブストリーミングするのは良いビジネスになるでしょうか? カード開封のライブ配信をしている友人に連絡を取りました。彼の会社は2023年半ばにこの分野に参入し、現在では4つのライブ配信ルームを運営するまでに拡大しています。このビジネスがブルーオーシャンから「混雑した」市場へと成長するのを目の当たりにしてきました。私は午後を過ごし、彼の会社を訪問しました。 他のタイプのライブストリーミングルームと比較すると、カード開封ライブストリーミングルームの「設備」はシンプルでわかりやすいです。 シンプルな個室、テーブル 2 台、ライブ ストリーミング用のスタンドとライト、さらにリソースがあればカード パックを置くための棚を数列用意し、カード開封のライブ ストリーミング ルームを設置すれば、総費用はわずか数千元です。 顧客が注文すると、店員が送り状を印刷します。ライブ配信の司会者は、その情報に基づいてカードを開き、表示します。表示が完了すると、送り状を使って開口部を「封印」し、カードは配送箱に収められます。翌日、カードは別の小部屋に運ばれ、梱包担当者がさらなる配送プロセスを完了します。 こうして、カード分解生産ラインが構築されました。 これらの段ボール箱には50個ずつ番号が付けられています。ライブ配信は1日5～8時間行われ、配信終了後は通常4～5個の箱が埋まります。最大の番号は551～600番です。彼によると、この時がアクセスがピークになるそうです。 これらの「箱」はいくらのお金と交換できるのでしょうか？ このビジネスの利益率は30％前後で安定しており、アフターサービスや投資も必要ない、と友人は言っていました。 下の画像は、6月に行われたライブ配信のデータです。取引額は45万件でしたが、返金された注文はわずか80件で、返金は全体の約1%を占めていることがわかります。 彼はさらに、アニメのターゲット層の年齢層や、追加コンテンツや分解といったプロモーション活動の有無が返品率に影響すると付け加えた。彼らのライブ配信ではプロモーション活動は一切行われておらず、主に高年齢層をターゲットとしたアニメグッズの販売に焦点を当てているため、返品率は低い。 トラフィック量が多く、注文頻度が高いトップのライブストリーマーは、より大きな収益を上げています。 ByteDanceのデータによると、@RoastedChickenの月間売上高は約100万～250万人民元で、その93%はライブ配信によるものです。1回のライブ配信は約50万人の視聴者を集め、1セッションあたり平均2万5000～5万人民元の売上を生み出しています。 さらに、友人がこれらのライブストリーミングルームのトラフィック構造を見せてくれました。 このうち57.58%はオーガニックなレコメンデーションで、次いでフォローアカウントやショート動画（スライス）からのトラフィックが大部分を占めていました。有料トラフィックがあった場合は「その他」セクションに反映され、このセクションが15%を下回っている場合は、有料トラフィックが利用されていない可能性が高いとのことでした。 彼自身のライブ配信はどうですか？ 彼は何も投票したことがないんです。 シンプルで分かりやすいビジネスモデル、低い初期コスト、そして大きな可能性を秘めていることから、今年市場参入者の数が急増し、カードスマッシュライブストリーミングは新たなホットなトレンドとなっています。 しかし、それは本当にそうなのでしょうか? 安定した利益率と安心のアフターサービスに加え、今回の訪問では3日間で100万という2つの印象的な数字も達成しました。 昨年、国産アニメグッズの製作から始めました。しかし、海賊版の無制限流通と蔓延により、国産グッズの価値は急速に下落していました。アニメの著作権は海外にあるため、国内市場をコントロールすることができません。その結果、多くの小さな工場が海賊版を流用し、独自に商品を作るようになりました。そこで、トレーディングカードの製作も検討しました。 「（一定期間）3日以内に売れないと値段が下がります。仕入れ値は98元で、販売価格は148元だったので、1箱あたり40元の利益が出ます。しかし、その後数日で売れなければ、損失を出さざるを得なくなります。ウルトラマンのおもちゃを何箱も持っていますが、今では1箱数元でも誰も買いたがりません。」 「中古マーケットプレイスアプリ『仙遊』で売れるなら、仙遊で売りましょう。仙遊でも売れないなら、倉庫で腐らせるだけですよ。」 カードは倉庫に山積みになり、スクラップになりました。 ゲーム内のカードのデザインと品質は急速に向上し、寿命も延びていますが、ほぼ無制限に発行されているため、価値が下落するリスクは依然として存在します。注意しないと、100元のカードが価値を失う可能性があります。 第二に、このビジネスは初期コストが非常に低いように見えますが、ライブストリーミングカード破壊の実際のコストは商品の入手であることを知っている人はほとんどいません。 簡単に言うと、カードホルダーが入った右側のこの小さな灰色の棚を取って、それがどれくらいの価値があると思いますか? 荷物の取り扱いを担当している運営責任者は、「上にある荷物は4万から5万くらいで、10万を超えることは絶対にない」と話していた。 ライブ配信ルームの数が増えれば増えるほど、必要な商品も増えます。4つのライブ配信ルームの運営を維持するために、彼は「現在100万元以上の在庫を抱えています」と私に言いました。 彼はさらに、こうしたライブストリーミングルームは夫婦で運営されているケースがほとんどだと付け加えた。仮に毎月20万元を投資したとしても、収益はわずか2万元程度にしかならない。投資収益率の観点から見ると、それほど良いビジネスとは言えないようだ。 ライブストリーミングによるブラインドボックスアンボックスは、本質的には商品を中心に収益を上げるビジネスであり、商品の価格は比較的安定しています。そのため、これをビジネスモデルとして拡大していくには、2つの重要な課題があります。 まず、商品を購入するのに十分な資金がありますか? 第二に、十分な調達チャネルがあるかどうかです。国産穀物であれば、商品の調達は比較的容易です。しかし、日本の穀物となると、購買代理店などのチャネルを利用する必要があります。これらのチャネルから調達する商品が、複数のライブ配信ルームの運営を支えられるだけの十分な量であることを確認することは、特に日本の穀物の競争が激しい現在、必須のスキルとなります。 国宝級のカードを販売する場合、無制限に配布される国宝カードはどこでも壊れてしまうので、ストリーマーも非常に重要です。あなたは人々に好かれられますか？独自のスタイルを持っていますか？ これはまだ簡単な作業だと思いますか? 同時に、「ブラインドボックスアンパック」のトレンドが広がっていることにも気づきました。 開封できるカードの他に、冷蔵庫用マグネット ブラインド ボックス、キーチェーン ブラインド ボックス、暗闇で光るタートル ブラインド ボックスも開封できます。 8月6日、パリオリンピックの女子10メートル高飛び込み決勝の際、一部のネットユーザーは、早朝の「亀試合」ライブ配信にクアン・ホンチャンが何度も登場したことを発見した。 「タートルマッチング」ゲームの遊び方は簡単です。注文して、8つのブラインドボックスを開けてください。ブラインドボックスの中には、異なる色の樹脂製のタートルが入っています。同じ色のタートルを2つ揃えることを「マッチ」と呼びます。マッチすると、開封できるパックが1つ増えます。3x3のグリッドで、同じ色が縦、横、または斜めに揃うと「スリーインアロウ」と呼ばれます。3つ揃うと、開封できるパックが5つ増えます。 同じ色のカメが見つからなくなるとゲーム終了です。この間に解体されたカメはすべてプレイヤーの所有物となります。多くの人が19.9ドルを費やして、大きなカメの袋を持ち帰ります。 こうしたライブストリームには何千人もの視聴者が集まることが多く、視聴者は自分自身はゲームをプレイしていなくても、次のプレイヤーがどれだけ運が良くて、何匹のカメを持ち帰れるかを見たいと思っています。 さらに、アンダーウェアとブリーフはセットで販売もしております。 急がないでください。ウェットティッシュ、ティッシュ、ハーブティーなどもあります。生活の中で実用的なさまざまな小さなアイテムに、突然一致するモードが与えられたようです。 これらの小さなおもちゃは、個別に販売されている場合、通常、2、3個買って数ドルで遊べる程度です。しかし、ライブストリーミングという形式を通して、元々はシンプルなおもちゃだったものが爆発的な人気を博し、売上は急上昇しました。まるで「魔法をかけられた」かのようです。 もちろん、これらの穀物の領域では、カードの解体は依然として文句なしの王者です。 なぜなら、カード分解プロセスのすべてのステップで、人間の本性を操作する必要があるからです。 ブラインドボックスのランダム性と不確実性は、人々を常に次のサプライズへの期待へと駆り立てます。さらに、カードの収集価値と展示性は最高レベルで、ある種の社会的価値を帯びています。 このアニメのカードをお持ちですか？どのキャラクターが好きですか？コレクションはどのくらい進んでいますか？ブラインドボックスは会話のきっかけになったり、比較したりするきっかけにもなります。 ライブストリーミングは感情的な価値をもたらします。販売が成功すれば、すぐに注目を集めることができます。単なるライブストリーミングルームではなく、あなた自身のステージ、つまりあなたが注目の中心となるパフォーマンスなのです。 少額の投資で大金を獲得できるというスリルも、皆をこのゲームに参加させる原動力となっています。 レアカードの二次市場では、上限のない「エクストラパック」熱狂により、価格がブラックホールのように急騰しています。ストリーマーたちは、カード破壊によって「3パックが30パックになる」様子を映した動画を作成し、配信しています。 しかし、カード開封のライブストリーミングが人気になるにつれ、根本的な問題も明らかになりつつあります。 最も議論を呼んでいる2つの論点は、高額のリターンが期待できるライブストリーミングのカードオープニングゲームは賭博に該当するのか？そして、これらのライブストリーミングプラットフォームは未成年者へのブラインドボックスの販売に関与しているのか？という点です。 Douyinは2024年2月という早い時期に「ライブストリーミングにおけるブラインドボックス開封動画の賭博行為に関する特別管理に関する公告」を発表し、高額ブラインドボックス、バーチャル商品のブラインドボックス、キャッシュバック取引を対象としました。4月には、プラットフォームのさらなる管理を目的として「流行玩具ブラインドボックスに関する規則の解釈」を発表しました。現在残っているライブストリーミングのブラインドボックス開封動画のほとんどは、より規制が強化されています。 既存の「追加解体」メカニズムについては、法務チームに相談しました。法務チームからの回答は、犯罪を構成する可能性はあるものの、賭博行為が明確に定義されていないため、具体的な事案の性質は検察と裁判所による事案の性質の判断に委ねられるとのことでした。 CCTVがライブストリーミングの混乱を報道した後、大手のブラインドボックスライブストリーミングルームは次々と「追加解体」メカニズムをキャンセルし始めました。 2番目の質問に関して、国家市場監督管理総局はかつて「ブラインドボックス事業運営の規範化に関するガイドライン」を発行し、8歳未満の未成年者へのブラインドボックスの販売を禁止しました。 現在、ライブストリーミングルームでは、商品リンクや詳細にサインやテキストプロンプトを使用していますが、これらの方法では消費者の年齢を効果的に確認することはできません。 ライブストリーミングプラットフォームがこの問題にどのように対処するかはまだ分からない。 新興産業は初期段階では必ず何らかの問題を抱えます。継続的な標準化と反復を通じてのみ、あらゆる産業はさらなる発展を遂げることができます。 著者：ドードーバードウォリアー 編集：芒山ピットヘッド＆ヌードルズ グラフィックデザイナー：サンシャイン 画像と情報元：Douyin（TikTok）：GuiGui Card Unpacking、ShaoJi Card Unpackingなど 思い出いっぱい！小狸水滸伝カード高解像度画像108枚収録 10メートル高飛び込みで金メダルを獲得する前、クアン・ホンチャン選手はまだ「カメ」のブラインドボックスの開梱作業をしていた。 |
