コンテンツの魅力が足りないのでしょうか？それともキャンペーン戦略に問題があるのでしょうか？ 一部のブランドは依然として低いコンバージョン率に苦しんでいますが、他のブランドは正確なコンテンツと広告配置を通じて、ブランド認知度と販売実績の両方ですでに爆発的な成長を達成しています。 では、競争の激しいXiaohongshuエコシステムにおいて、ユーザーを引きつけ、高いコンバージョン率を生み出すマーケティング投稿を作成するにはどうすればよいでしょうか？マーケティング投稿を、ROIの高い「バイラルヒットジェネレーター」へと変えるにはどうすればよいでしょうか？ 答えは簡単です。適切な戦略を採用し、適切な方法を見つけることです。 本日は、ブランドがXiaohongshuで高いROIと投資収益率を達成する方法を、コンテンツ、素材、アカウント設定、そして的確なSEO戦略という4つの側面から解説します。これにより、投稿が「見られる」だけでなく「完売」することを確実にすることができます。 I. 問題点を特定し、大ヒット商品を生み出す小紅書のユーザーは押し売り的な広告を嫌う傾向があるため、ブランドは彼らの共感を得るために「ソフトコンテンツ」を活用する必要があります。ROIの高いマーケティング投稿の核心は、コンテンツがユーザーの悩みに応え、共感を呼び起こすかどうかにあります。バイラル投稿を作成するための4つのポイントをご紹介します。 本物の商品推奨：ユーザーの信頼を構築します。ユーザーは、ブランドの自己宣伝よりも、本物のユーザー体験を信じやすい傾向があります。自画自賛は避けましょう。ユーザーからのフィードバックの方がより本物らしく、消費者の心に響きます。 例えば、Perya ルビーアイクリームは、「アイクリームチェックイン」投稿を通じてユーザーの生々しい体験を共有しました。「アイクリームを1ヶ月使用した後、目の周りの小じわがかなり薄くなりました。」投稿には使用前後の比較写真も掲載されており、非常にリアルな体験を演出し、最終的に多くのインタラクションと購入に関する問い合わせを獲得しました。 文脈的統合：共鳴を生み出す鍵は、製品が日常生活に溶け込んでいる様子をユーザーに見せることです。文脈が具体的であればあるほど、共鳴を呼び起こしやすくなります。 例えば、多くの健康サプリメントブランドは「オフィスワーカーのバッグの中の秘密」という投稿で、デスク、通勤バッグ、ジムなど、様々なシーンで自社製品がどのように使われているかを紹介し、ユーザーが自分の生活に関連付けて、それぞれの悩みを解決できるようにしています。これにより、ユーザーは「これが必要だ」と感じます。ユーザーが小紅書（Little Red Book）で製品を検索する際、具体的なニーズを持っている場合が多く、ブランドは彼らの悩みに直接対処する必要があります。悩みは明確でなければならず、解決策も明確でなければなりません。 例えば、あるオーラルティー製品では、「肌のくすみをどうしたらいいの？」という備考欄で、くすみを改善する仕組みを科学的原理やユーザーの声とともに詳しく説明し、ユーザーに「まさにこれだ！」と感じさせています。 インタラクティブなエンゲージメント：ユーザーの参加を促すことは、ノートの人気を高める鍵となります。ブランドは質問やアンケートなどを通じてユーザーをディスカッションに参加させることができますが、インタラクティブな質問はシンプルで興味深いものにし、過度に複雑で堅苦しいアプローチは避けることが重要です。 例えば、健康サプリメントのブランドは、ノートに「普段、健康サプリメントを摂取していますか？ 最も気になる効果は何ですか？」と質問することができます。これにより、多くのユーザーコメントが生成され、ノートの人気が高まります。 II. 視覚的なインパクト + リアリズムXiaohongshuでは、視覚的な訴求力が最も重要です。ユーザーはノートを非常に速くスクロールするため、投稿の成功は1秒以内にユーザーの注目を集められるかどうかにかかっています。高品質なコンテンツは、視覚的にインパクトがあるだけでなく、ユーザーの信頼を築き、購入を促すために、信頼性を伝えることも重要です。 では、「一目で目を引く」カバーを作るにはどうすればいいのでしょうか？「効果のないカバーの3つの大罪」を避けましょう。 表紙には強いマーケティングの雰囲気があり、ユーザーは広告に抵抗感を抱いています。 表紙は焦点が定まっておらず、内容もまとまりがなく魅力に欠けます。 直接コピー: コンテンツは高度に均質化されます。画像: 高解像度、明るい、コンテキスト化されます。 Xiaohongshuのユーザーは画像品質に非常に高い基準を持っています。ぼやけた画像、暗すぎる画像、過度に編集された画像はすぐにスクロールされてしまいます。さらに、ブランドの記憶に残るためには、画像のスタイルに一貫性がなければなりません。 高品質の画像では、次の条件を満たす必要があります。 高解像度の画質: 細部まで鮮明に映し出される鮮明な画像を実現します。 明るい配色: Xiaohongshu ユーザーは、明るく新鮮な配色を好み、暗すぎる背景や雑然とした背景を避けます。 コンテキストに合わせたプレゼンテーション: 製品を日常生活のシナリオに統合することで、ユーザーはより深く関与し、つながりを感じることができます。3) 信頼性: ユーザーは「本物の」コンテンツをより信頼します。 小紅書のユーザーは、過度に装飾されたコンテンツを本質的に嫌う傾向があります。ブランドは、信頼性によって信頼を獲得する必要があります。使用中の小さな欠陥など、ある程度の「不完全な」詳細を適切に残すことで、コンテンツの信頼性を高めることができます。 III. マトリックス2.0戦略：ユーザーごとに異なるアカウント多くのスタートアップ企業は、Xiaohongshu でのインフルエンサー マーケティングに毎月の予算を割り当てることが難しいと感じています。 もちろん、小紅書はインフルエンサーだけが成果を上げられるプラットフォームではありません。予算に関わらず、適切なソリューションは存在します。例えば、「マトリックス」アプローチは小紅書における普遍的なソリューションです。 異なるアカウントで異なる資料を公開できます。以下の種類のコンテンツは、マトリックス内でコピーおよび拡散できます。 1) 商品直撃資材：視覚的に訴求力があり、意思決定プロセスが簡単な商品に適しており、一括陳列で販売を促進します。 2) ライブデモンストレーション：着用やテストが必要な製品に適しており、画像やビデオを通じて効果を紹介します。 3) インフルエンサーコンテンツの再処理: 権威ある承認を必要とする製品に適した、協力するインフルエンサーからのビデオ/ライブストリームを再公開します。 4) バイラル記事の再現：バイラル効果を拡大するために、バイラル記事を多角的に再現し、アカウントのマトリックスで繰り返し公開します。 アカウントのマトリックス全体にわたる分業とコンテンツ戦略を活用することで、ブランドは露出とコンバージョンを最大化し、持続可能な成長を実現できます。 IV. キーワードカード検索トラフィックのターゲット最適化以前の記事で説明したように、Xiaohongshuのトラフィックアルゴリズムは非常に重要です。Xiaohongshuにおけるユーザー行動の中で最も頻繁なのは検索です。システムはアルゴリズムを用いて検索語をマッチングし、関連性の高いノートをユーザーにプッシュします。そのため、プラットフォームのトラフィックの65%は検索から発生しています。ノートのトラフィックと検索ページでのコンバージョン率を向上させるには、ターゲットを絞ったキーワードの最適化が非常に重要です。 検索ページでは、より正確なユーザートラフィック獲得のために、レビュー集と需要シナリオという2つのコンテンツ形式を提供しています。これらの2つの形式を組み合わせるには、どのようにキーワードを選択し、使用すればよいでしょうか？ 1) 競合他社のキーワードトラフィックを活用する：これは、製品比較のまとめに競合他社のキーワードを埋め込み、「低価格」や「効果」といった特徴を利用してユーザーを引き付ける手法です。例えば、「XXの代替品」を起点として、競合他社のユーザーを正確に捕捉する戦略です。この戦略は競争が激しく、価格に敏感なユーザーを効果的に引き付けることができます。 2) 需要の高いシナリオキーワード：シナリオベースのコンテンツを通じてユーザーのニーズを刺激し、解決策を提供します。例えば、「うちの猫は毛が抜けすぎます」というトピックでは、「猫の毛抜け」や「猫の毛抜き」といったキーワードを用いて、飼い主のクリックと閲覧を促し、自然な形でグルーミング商品を紹介しています。このようなシナリオベースのコンテンツは、ターゲットユーザーに的確にリーチし、コンバージョン率を向上させることができます。 実は、マーケティングノートのコンバージョン率は、ある種の「神秘的な芸術」ではありません。プラットフォームのトラフィックロジックを理解し、それを巧みに活用すれば、質的な飛躍を達成できるのです。 |
