小紅書のeコマースライブストリーミング分野では、買い手と販売者の間に断絶が見られます。成功した買い手はライブストリーミングで収益を得ることができますが、実際にそれで生計を立てている販売者はごくわずかです。この記事では、小紅書のeコマースライブストリーミングエコシステムに参加する3種類の異なるタイプの人々について考察します。

Xiaohongshu のライブストリーミング e コマース エコシステムには、次の 3 種類の参加者がいます。

最初のタイプは、Douyin の DaBo (Dabo) プラットフォームと同じロジックを小紅書 (Dabo) で使用するマーチャントであり、本格的なメカニズムと積極的なビジネス開発 (BD) 戦略を採用しています。

この論理は今のところ間違っていないようだ。なぜなら、小紅書のECライブ配信部門は現在、「需給不均衡」の状況にあるからだ。ほとんどのバイヤーは商品が不足しており、これは小紅書のライブ配信ブームの初期段階と言える。この段階では、Douyinのライブ配信ブームの論理に頼ることで、ライブ配信に参加し、商品を販売することが可能だ。

しかし、この短期的な利益は持続可能ではなく、このモデルの実装はますます困難になるでしょう。それは時間の問題です。なぜでしょうか？確かに新しい技術を移植することは最速の方法です。しかし、必ずしもそれがネイティブエコシステムの真のニーズに適しておらず、真のニーズを満たしていない可能性があります。コミュニティにはそれぞれ固有の特性があるため、ネイティブのニーズをよりよく満たすには、ネイティブの方向性に従う必要があります。Douyinのライブストリーミングロジックは、Xiaohongshuの購入者主導のライブストリーミングロジックとは異なり、コミュニティのネイティブニーズに適合していません。したがって、短期的にはうまくいくかもしれませんが、長期的には持続不可能になるでしょう。

2 番目のアプローチは、インフルエンサーノートを投稿しながらライブ ストリームを交渉することです。

こういう業者は結構多いですね。noteで誰に投資するかは関係ありません。noteでのコラボだけでなく、ライブ配信で商品を販売してくれるインフルエンサーには、喜んでお金を使います。

心配しないでください。メモを送ったり、ライブ配信の無料セールを実施したりするインフルエンサーは、決して大きな売上には繋がりません。もちろん、メモ取りとライブ配信の両方を非常に上手くこなし、その商品がライブ配信の商品ラインナップに合致し、ライブ配信の成果も非常に良いインフルエンサーを見つけるマーチャントもいるかもしれませんが、これは非常に低い確率であり、実際に遭遇するマーチャントはごくわずかです。

ライブ配信の配信量に重点を置くのではなく、質の高いノートコンテンツを持つインフルエンサーに投資する方が良いでしょう。ライブ配信との連携に条件を課すことで、ノートコンテンツは豊富でもライブ配信には消極的なインフルエンサーが必然的に犠牲になってしまいます。しかし、これらのインフルエンサーがもたらす実際の成果は、ライブ配信自体がもたらす成果よりもはるかに優れている可能性があります。

3 番目のタイプは、実際に利益を上げる購入者のグループです。

このアカウントはバイヤーアカウントとして位置づけられており、ノートでは商品のプロモーションだけでなく、ライブ配信のプロモーションも行っています。ライブ配信は頻繁に行われ、在庫も乱雑ではありません。バイヤーの多くは「フロントストア、バックファクトリー」タイプのバイヤーで、独自の安定したサプライヤーやサプライチェーンを持っているか、ブランドを直接所有しています。100SKUのうち80SKUは自社製品です。

論理はシンプルです。バイヤーによる真のライブストリーミングは、商品選びと美的感覚にかかっています。バイヤーは自身の美的感覚を商品選びに活かし、ファンの需要に合わせて商品を軽めにカスタマイズすることもあります。これは、独自のサプライチェーン、あるいはサプライヤーとの緊密なパートナーシップがあって初めて実現できます。少数のブランドが、需要を満たす商品を既に提供しており、コラボレーションを選択する可能性はありますが、その割合は高くありません。そのような商品は希少であり、たとえコラボレーションが実現したとしても、主力商品にはならず、副業として販売されるにとどまります。

こういったタイプのバイヤーは、販売者とは正反対の立場にいるのではないでしょうか？ 知名度の高い商品であれば、プロモーションをしてくれるバイヤーは不要ですし、バイヤー自身もプロモーションを望まないでしょう。コンバージョンを稼ぐためだけに、独自の商品選定ロジックを放棄する真の購買エキスパートは、一体どれほどいるでしょうか？ 知名度の低い商品をお持ちでない場合は、商品が私の商品選定基準に合致するかどうかにかかっていますが、これもまた確率の低い出来事です。

現在、小紅書のECライブ配信セクションでは、バイヤーとマーチャントが分離されており、成功したバイヤーは確かに収益を得ていますが、小紅書のECライブ配信を通じて実際に収益を上げているマーチャントの数は極めて少なく、片手で数えられるほどです。

Xiaohongshu のライブストリーミング電子商取引でニッチ市場を開拓したいマーチャントにとって、方法は 1 つしかありません。それは、マネージャー アカウントを作成することです。

小紅書ECには、「バイヤー」と「マネージャー」という二つの重要な役割があります。前者はブランドと消費者を繋ぐクリエイターであり、後者はブランドの責任者であり、クリエイターでもあります。

一方で、それは本物のコンテンツから生まれる信頼であり、他方では、自社製品がマネージャーの製品選択基準に確実に適合しているということです。

ブランドオーナーは、バイヤーと比べて、ブランド哲学を伝え、独自の視点で消費者に共感する能力に優れています。人間は本来、感情的な価値を持ち、製品やブランドに感情を自然に吹き込むのです。

小紅書のユーザーは、価格に最も敏感なグループではないかもしれませんが、最も感情的であり、ブランドの考え方を最も理解できるグループであることは間違いありません。

人はコミュニケーション能力を持ち、人と人の間のインタラクションは、コンテンツやブランドを一方的に発信するよりも、常に大きな影響力を持っています。従来のブランドの一方的な表現と比較すると、担当者が小紅書のユーザーを実際に動かす可能性は高いと言えるでしょう。

XiaohongshuのEコマースライブストリーミングセクションのブランドチャンスに投票します。どう思いますか？

その上。