WeChatミニプログラムの最新動向は、プライベートドメインマーケティング分野で大きな注目を集めています。本記事では、WeChatミニプログラムが開始した「プロモーター主導型販売モデル」について紹介します。これは、ソーシャルメディアグループなどを通じて商品をプロモーションするための新たな配信機能であり、事業者に新たな販売チャネルを開拓します。

WeChatミニストアは、「WeChatミニストア優先同盟手数料および決済規則」と題された新しい文書の中で、「プロモーター分配モデル」を提案し、プロモーションプランの分類、手数料サービス料金の設定、手数料および決済プロセスを明確にした。

これは、長らく待望されていた「配布」機能（共有機能の復活）に対する新たな解決策となる可能性があります。また、WeChatミニプログラムチームが「ギフト」機能の徹底的なグレースケールテストを経て、短期間でリリースした新たな機能でもあります。

「ギフトを贈る」や「プッシュする」といった機能は、ある意味では目新しいものではありません。しかし、ソーシャルネットワークにおいては、ユーザー間の交流や関係性を促進するこれらの行動は、常に拡散とコンバージョンを促進します。そのため、多くの業界関係者は、流通とギフトの組み合わせが、その後のホリデーマーケティングのピークを直接的に牽引する可能性があると考えています。

01 プロモーターとは？

これらのルールは、すべてのeコマース代理店、販売業者、eコマースインフルエンサー、そしてPreferred Allianceに所属するインフルエンサーに適用されます。これらのルールでは、商品プロモーションプラットフォーム、ハイライトリンク、そして「インフルエンサー」販売モデルといったキーワードの詳細な定義が提供されています。中でも「インフルエンサー」という用語は、業界内で大きな注目を集めています。

この文書では次のように定義されています。

電子商取引プラットフォームが、対応するAPIインターフェースを通じて電子商取引インフルエンサーを育成・招待し、ソーシャルメディアなどで商品を宣伝するモデルは、インフルエンサー電子商取引モデルと呼ばれます。このモデルにおけるインフルエンサーは「インフルエンサー」と呼ばれます。

このルールは、起業家チーム、大規模グループリーダー/交通機関、ディストリビューター/グループリーダー/プロモーターなどの間のさまざまなリンクと協力モデルを事前に定義します。例:

プロモーションプランの分類と手数料の設定については、インフルエンサープロモーションプランと販売代理店プロモーションプランを区別して規定しています。

インフルエンサープロモーションプログラムでは、マーチャントは通常プラン（コミッション率1%～50%）、専用プラン（コミッション率0%～90%）、ターゲットプラン（コミッション率0%～90%）を設定できます。

ライブ配信代理店のプロモーションプランは、代理​​店手数料と販売手数料の合計で構成されます。加盟店は0%から90%の範囲で設定でき、ライブ配信代理店は総比率内で代理店手数料と販売手数料の比率を配分できます。

このルールは、コミッション計算の時間とロジックを含む紹介マーケティング モデルのコミッション計算ルールに特に重点を置いており、マーチャントが「紹介の分配」のロジックと紹介がコミッションを獲得できるシナリオを理解するのに役立ちます。

コミッションは、ユーザーがカラーリンクから商品詳細ページにアクセスしてから30日以内に商品を購入した場合、またはストア内の他の商品を購入した場合に計算されます。ストア内で販売代理店がプロモーションしていない商品を購入した場合、コミッションは計算されません。

さらに、このルールでは、紹介者手数料の置き換えロジックと、色分けされていないリンクを通じて行われた注文の帰属原則についても詳しく説明されています。

決済ルールについては、ユーザーがプロモーション情報内の商品またはサービスリンクをクリックして直接注文し、返金やその他の未解決のアフターセールス紛争がなく商品のアフターセールス期間が終了した場合、ユーザーが実際に支払った金額とそれに応じた販売手数料および代理店サービス料の比率に基づいて決済が行われます。

また、商品販売手数料および代理店が請求するサービス料は、出店者が設定し、負担するものとします。商品販売代理店が設定した手数料が、インフルエンサーおよび商品販売者に通知した手数料よりも低い場合、その差額は商品販売代理店が直接インフルエンサーおよび商品販売者に精算し、支払うものとします。

02 製品を流通させる新しい方法はありますか?

実は、この発表は以前から予告されていた。過去数ヶ月間のWeChatミニストアの動向を振り返ると、「シェア者数が激減」した時点で、建石氏は既にこれをWeChatミニストアの流通モデル再構築に向けた前段階だと解釈していたことがわかる。

プロモーターモデルはWeChatミニプログラムの共有モデルと密接に関連していることは容易に理解できます。しかし、これは完全に代替するものではなく、むしろマーチャントの販路拡大のための新たなソリューションです。

プロモーションの範囲に関して言えば、ストアシェア者は複数のシナリオでのプロモーションを通じてコミッションを獲得できますが、プロモーターはソーシャルメディアのカラーリングを通じてのみコミッションを獲得できます。

さらに、マーチャントはストアシェアラーを結びつけるためにYouxuan Allianceを経由する必要はありませんが、アフィリエイトマーケティングを行うにはYouxuan Allianceを経由する必要があります。

これに先立ち、WeChatミニプログラムは「グループリーダー制度を販売代理店制度にアップグレードする」というアナウンスを発表しており、アップグレードされた販売代理店制度ではプロモーターを通じて商品を宣伝する機能が追加されると明言していた。

流通代理店にとって、これは流通代理店の設立により、小売業者が流通能力を持つプロモーターを採用するのを支援し、中小企業の成長と拡大を加速できることを意味します。

マーチャントは、自身のニーズに応じて、複数の流通代理店やコミュニティ プロモーターを見つけて、共同でプロモーションを行うこともできます。

業界関係者の中には、この機能を「タオバオアフィリエイト」モデルのWeChatミニプログラム版と呼ぶ人もいます。WeChatミニプログラムには既に様々なシナリオが組み込まれており、特にWeChatの強力なソーシャル機能を考慮すると、今後の普及率は相当なものになるでしょう。ユーザーがWeChatミニプログラムを通じた注文に慣れてくると、WeChatエコシステムに依存する他のグループ購入モデルにも影響が及ぶ可能性があります。