鍾雪高は再び執行対象となりました。ライブ配信を利用してサツマイモを販売し、借金を返済するという計画は失敗に終わったようです。かつて人気を博したこのブランドをライブ配信で救うことはできず、鍾雪高の経営は依然として不安定な状況にあります。この状況の真相を知りたい方は、ぜひこの記事をお読みください。少しでもお役に立てれば幸いです。

I. 鍾雪高は再び執行の対象となった。

新製品戦略財務によると、8月5日にかつてネットで有名だったアイスクリームブランドの鐘雪高が再び話題になったが、今回はサツマイモのライブ配信販売ではなく、「鐘雪高が542万元以上の支払いを強いられる」という話題だった。

南方財経網などのメディアの報道によると、天眼茶の法律情報によると、最近、中学高食品（上海）有限公司と中毛（上海）食品科学技術有限公司が契約紛争事件で判決債務者リストに追加され、執行目標額は542万元を超え、執行裁判所は舒城県人民法院となっている。

天眼茶によると、中学高食品（上海）有限公司は現在、執行記録が5件あり、その総額は1,840万元を超えている。

さらに、鍾雪高は消費制限命令と株式保有凍結の対象となっており、状況はさらに楽観的ではない。実際、鍾雪高に対する消費制限命令は当時既にメディアで報道され、ソーシャルメディアでもトレンド入りしていた。

今年4月、新浪金融のCEOである鄧清旭氏は、中学高の創業者である林生氏が「高速移動を制限された」後、夜行のグリーン列車で北京に向かったと微博に投稿した。

鄧清旭とのこのライブ配信中に、林生は初めてサツマイモを売って借金を返済するつもりだと発言しました。その後、林生は公の場で何度もサツマイモを売って借金を返済するつもりだと発言しました。

こうして、サツマイモを売って借金を返済することが、鍾雪高の新たな方向性となった。サツマイモをどうやって売るか？林生と鍾雪高の答えは、ライブストリーミングECだった。

今年5月28日、林生は「中学高老林」生放送ルームに初めて登場し、中学高のアイスクリーム、醤油、サツマイモなどの商品を販売した。

しかし、当時ネットユーザーが不満を漏らしたのは、鍾雪高がサツマイモを販売する際にアイスクリームを売るのと同じ高級な手法を取り、サツマイモ製品5斤を42.9元で販売していたことだった。

鍾雪高は借金返済のため、ライブ配信での販売という道を歩み始めた。当初、林生と鍾雪高のライブ配信販売は大きな話題となり、サツマイモを売って借金を返済するという行為は大きな注目を集めた。

中学高の創業者である林生氏は、困難に直面しながらも、他の人気オンラインブランドのように諦めることなく、今もなお活路と突破口を模索し続けている。これは称賛に値する。

II. サツマイモのライブストリーミング販売は鍾雪高を救うことができなかった。

リン・シェンさんとジョン・シュエガオさんが借金返済のためにサツマイモを売るライブ配信を始めたとき、放送初日から大きな話題となり、大きな反響を呼んだが、その後は市場からほとんど注目されなくなった。

インターネットの記憶は古く、鍾雪高のライブ配信販売イベントが最後にソーシャルメディアで話題になったのは6月27日でした。その日、「鍾雪高老林」のライブ配信ルームで、白い服を着た司会者が商品を次々と紹介していたところ、突然体が左右に揺れ始めました。彼は本能的に腕をテーブルに押し付けましたが、すぐにバランスを崩して倒れてしまいました。

配信者は倒れた後もセリフを早口で唱え続けていたが、声は疲れてぼんやりしていた。その瞬間、配信者の突然の失神により、鍾雪高老林のライブ配信の視聴者数は10万8000人に達した。

ライブ配信EC業界全体を見てみると、林生と鍾雪高に関する言及はごくわずかで、話題にもならず、メディア報道もほとんどありません。鍾雪高がライブ配信でサツマイモを売って借金を返済したという話は、口先だけで、具体的な行動は見られません。

*新製品戦略財務*によると、8月5日現在、Douyinの「鐘雪高公式旗艦店」のフォロワー数は504,000人、商品は0点、最終更新日は2024年3月1日です。「鐘雪高公式アカウント」のフォロワー数は232,000人、「鐘雪高公式旗艦店ライブストリームルーム」のフォロワー数は130,000人です。

「中学高老林」のタオバオライブ配信ルームには9万6000人のフォロワーがおり、ストアの説明には「良い製品を作り、借金を返済し、一緒にいよう」と書かれている。

鍾雪高はライブストリーミングECの世界では目立った存在ではない。東方振軒、于慧同興、羅永浩といったトップクラスのライブストリーミングルームと比較するのは明らかに困難で、彼らは同じレベルではなく、はるかに遅れをとっている。

メディアは、鍾雪高のライブ配信販売実績に関するデータやニュースをほとんど報じていません。鍾雪高が再び処罰されたという報道からもわかるように、彼のライブ配信販売事業は活況を呈していません。ライブ配信でサツマイモを販売しても、鍾雪高を救うことはできなかったようです。

リン・シェンは、数々のアイスクリームブランドを成功に導いたマーケティングの専門家です。「鍾雪高」はかつて大ヒットとなり、瞬く間に人気オンラインブランドへと成長しました。これは、彼の優れた能力を証明しています。

予想に反して、中雪高はピークから急速に衰退し、市場の予想を上回るスピードで下落しました。今や市場が中雪高に対して思い浮かべるイメージは、ネットで話題のアイスクリームではなく、未払い賃金、強制執行、債務返済、そして消費制限といったものばかりです。

3つ目に、ライブストリーミング電子商取引を利用して借金を返済するという話は失敗に終わりました。

近年、ライブストリーミングECは、多くの中年起業家にとって、事業転換、新規事業の立ち上げ、あるいは負債の返済のための万能薬となっています。全国的なライブストリーミングECの隆盛を背景に、トラフィックや話題性に事欠かない多くの起業家が、ライブストリーミングECに参入しています。

林生氏が鍾雪高氏を率いてライブストリーミングでサツマイモを販売し、借金を返済する以前から、すでにいくつかの企業や起業家がライブストリーミングを通じて急速な成功と力強い成長を遂げ、不死鳥のような復活を遂げていた。

最初のストーリーは、もちろん于敏紅と東方選抜です。2021年、家庭教育・研修業界における大規模な政策調整により、ニューオリエンタルは苦境に立たされました。しかし、急遽東方選抜を設立し、ライブストリーミングEC事業に参入しました。

董玉輝のような若手キャスターと、知識の発信を特徴とするライブストリーミングモデルを駆使し、同社はライブストリーミングEコマース業界をリードする組織へと急速に成長しました。同社は「Oriental Selection」の設立だけでなく、董玉輝と最近退社したチームを育成してきました。

2つ目のストーリーは、ライブストリーミングECでカムバックを果たし、数億元の借金を完済した羅永浩さんについて、返済の真実の物語を演出します。

羅永浩は、ライブ配信ECを通して人生を立て直し、借金を完済した代表的な人物の一人と言えるでしょう。最近、董玉輝が東方選抜を脱退したことが話題になる中、羅永浩はライブ配信で他者を批判し続け、于敏紅を「ケチな人」と呼んだことさえあります。

羅永浩氏が董玉輝氏の退社について語っていたまさにその時、我慢できなくなった人物が現れた。スマートイサン・テクノロジーの投資家、鄭剛氏が羅永浩氏の全裸姿を撮影した動画を公開したのだ。

紫輝ベンチャーキャピタルの鄭剛氏によると、3億元（4億元近く）の現金は、スマーティサン・テクノロジーの株主がスマーティサン・テクノロジーへの投資を通じて形成した資産から調達された。負債はこれらの資産で返済された。実際、羅永浩氏は負債返済のためにスマーティサン・テクノロジーの資産を売却した。

羅永浩は鄭剛の発言に対して公に反応していない。しかし、今回の出来事から、羅永浩のライブ配信販売「真報復物語」は完璧ではなかったかもしれないことが分かる。彼は確かに収益を上げ、長期的な話題と膨大なアクセス数を生み出した。

おそらく、鐘雪高の林生もライブストリーミング電子商取引の市場効果を見て、もともと東方真軒から学び、鐘雪高のライブストリーミングルームを次の東方真軒にすることを意図していたのでしょう。

あるいは、リン・シェン氏は、ルオ・ヨンハオ氏に倣って、ライブストリーミングによる電子商取引に挑戦し、借金を積極的に返済している人物像を作り上げ、話題を呼び、アクセス数を増やしたいと思っているのかもしれません。もしかしたら、実際にヒットするかもしれません。

ライブストリーミングを利用したECのトレンドはある程度落ち着きを見せています。市場では、ライブストリーミングで借金を返済するという話はもはや信じられなくなり、手っ取り早くお金を稼ぎ、借金を返済する良い方法とは見なされなくなっています。

新製品戦略財務が以前分析したように、鍾雪高が次の東方選抜となる可能性は低い。これは、鍾雪高がライブストリーミングECの黄金期を逃したこと、そして魅力的なストーリー展開と良好なパブリックイメージを欠いていることが原因である。

中学高はかつて人気のオンラインブランドでしたが、数々のネガティブな出来事を経て、ブランドイメージは修復不可能なほど低下しました。林生のキャラクターもネットユーザーを惹きつけず、称賛や購入を促すようなものではありません。

IV. 鍾雪高にとって時間は刻々と過ぎている。

振り返ってみると、鐘雪高のライブストリーミング電子商取引は大ヒットにはならず、新たな「鐘雪高効果」を生み出すこともできず、第二の東方振軒になることもできず、ライブストリーミング電子商取引界にほとんど影響を与えなかった。

鍾雪高氏のライブ配信販売に関する業務データや商品価値は外部には分からないが、再び執行対象になったという情報から判断すると、彼の借金返済の道筋は予想ほど順調ではないだろう。

少なくとも今のところ、鍾雪高の会社は運営を続けている。各種プラットフォームのアカウントは以前ほど頻繁に更新されておらず、ライブストリーミングEC事業も継続している。しかし、全体として、鍾雪高にとって時間は刻々と過ぎている。

ライブストリーミングEC全体の環境から見ると、鍾雪高は黄金時代を逃してしまったのは明らかだ。かつてのネットスターが失敗したというイメージは、鍾雪高が再びライブストリーミングECで人気ブランドとなることを困難にしている。

ライブストリーミングEコマース業界は、より複雑な段階に入り、正常な発展期を迎えています。今ではすべてが正常化しているように見えます。商品の販売は、ありふれたオンラインビジネスの一つに過ぎません。

大手ライブストリーミングEC事業者は市場戦略を調整しており、トップクラスのライブストリーマーは徐々に表舞台から退き始めています。例えば、Li Jiaqi氏やXiao Yang Ge氏といったトップクラスのライブストリーマーは、他のビジネスチャンスを模索するため、既にライブストリーミングECセッションへの参加数を減らしています。

かつてライブストリーミングルームは、商品を販売するための単なる仲介プラットフォームでした。現在、大手ライブストリーミングeコマース企業は長期的な発展と持続的な成長を求めています。

例えば、東方振軒はライブストリーミングEC事業の開始当初から自社製品の開発に取り組んできました。自社製品の開発には、強力なサプライチェーン力、ブランドプレミアム力、そして何よりも重要な、多数のファンと購買力が必要です。

最近オリエンタルセレクションプログラムを辞めた董宇輝さんは、彼のチームである宇輝同興さんを率いて、単に商品を販売してネットの有名人になるだけではなく、より多様な形のライブストリーミングを模索している。

ライブストリーミングEC企業にとって、ファンや商品力といった基本的なスキルに加え、独自の特徴を持つこと、専門的かつ独自性のある商品の説明をすること、そしてサポートとしてのアフターサービスがあることがさらに重要です。

明らかに、中雪高はあらゆる面で優位性に欠けています。かつては絶大な人気と知名度を誇り、絶頂期を迎えていましたが、その後、イメージは劇的に変化し、急落し、悪評に悩まされました。少なくともブランド価値の面では、中​​雪高が再び立ち上がるのは極めて困難でしょう。

鍾雪高がライブ配信でサツマイモを販売するという当初の発表は大きな話題を呼びましたが、すぐに有名になることは難しいと思われていました。しかし、ライブ配信は鍾雪高にとって数少ない選択肢の一つ、あるいは最後の手段となったのです。

現在の市場と消費環境から判断すると、消費のグレードアップの波の中で、林生がここ数年人気を博した「中雪烤」のようなバイラルアイスクリーム製品を生み出すことは難しいだろう。

新製品戦略財務によると、林生氏と鍾雪高氏にとって、ライブストリーミングECは一時的な対策に過ぎない可能性がある。より重要なのは、新たな活路を見出すか、次なる大ヒット商品を生み出すことだ。しかし、鍾雪高氏に残された時間は市場に多くはない。

鍾雪高は今後どこへ向かうのか？時が経てば分かるだろう。しかし確かなことは一つ。鍾雪高を救えるのは、鍾雪高自身だけだ。

著者: ウー・ウェンウー

出典：WeChat公式アカウント「新製品戦略財務」