ヨガパンツからテニススカートまで、ファッショントレンドは常に変化し、大手ブランドも次々とその波に乗っています。テニススカートは、次のファッションアイテムとなるのでしょうか？

「昔ながらのスタイル＋機能性＋ファッション性」はまさに女性をターゲットにしています。

2年前の顧愛玲のスキーブームに続き、今年は鄭琴文がわが国のテニス経済に火をつけました。

鄭琴文選手が優勝した後、彼女のテニスドレスはタオバオで話題となり、Tmallでのテニス関連用品の検索量は前年比300％増加した。

一方、Weiboでは「テニススカートが社会人の新しい制服に」というハッシュタグがトレンド入りしました。テニススカートの売上急増により、ヨガパンツに取って代わり、今年最もホットなファッションアイテムになったという声が上がっています。

テニススカートがタオバオやウェイボーで流行している。

実際、テニススカートの人気はオリンピックよりずっと前から始まっており、今年上半期にはテニススカートのオンライン売上が急増した。

Tmallのデータによると、今年の618ショッピングフェスティバルでは、テニススカートの検索数が前年比256%増、売上も前年比160%増加しました。さらに、JDリサーチ・インスティテュートのデータによると、2024年上半期のテニスウェアの売上は90%増加すると予想されています。

パリオリンピックの女子テニスシングルスで鄭琴文が金メダルを獲得したことは、間違いなく今年のテニスブームに火をつけた。

現在、小紅書で「テニススカート」を検索すると、5万点以上の関連商品がヒットし、「テニススカート コーデ」関連の投稿も5万件を超え、さらに増加傾向にある。

1. 「昔ながらのスタイル + 機能性 + ファッション」 - 中流階級の人たちは絶対に大好きです。

なぜ今年、テニススカートがこんなに人気になっているのでしょうか？ニュー・コンシューマー・シンクタンクは、3つの理由をまとめています。

まず、今年はテニスのトーナメントが多く、人気も非常に高いです。オリンピックイヤーや新スターの台頭も相まって、「テニス熱」は着実に最高潮に達しています。

今年はテニスにとって「ビッグイヤー」と言えるでしょう。5月からローマ・マスターズ、全仏オープン、ウィンブルドン、そして先日閉幕したパリオリンピックのテニスなど、主要なテニストーナメントが次々と開催されます。注目度の高いイベントが目白押しで、特にオリンピック開催によってテニスの認知度は最高潮に達しました。

中国のスター選手、鄭琴文が突如現れ、初のオリンピックで女子テニスシングルス金メダルを獲得した。この金メダル効果は、テニススカートを含むテニス関連商品の消費の急増を引き起こした。

第二に、ラグジュアリーブランドの参入により、テニススカートはコートからランウェイへと移行しました。その後、セレブリティやKOLがテニススカートのトレンドを後押しし、伝統的なスポーツブランドも市場に参入して独自の製品を開発し、市場教育をさらに加速させました。

2022年、ミュウミュウはファッションアイコンとしてのテニススカートに内在するビジネスチャンスを捉え、プレッピースタイルとテニスの要素を融合させたコレクションをランウェイで発表しました。同年、グッチとアディダスはテニススカートを含むコラボレーションコレクションを発表しました。

その後、ゼンデイヤ、ケンダル・ジェンナー、チャン・ウォニョンといったセレブリティが着用したテニス風の衣装が海外のソーシャルメディアで話題となり、テニスがファッショントレンドとなりました。国内市場では、アンタやリーニンもテニススカートを発売し、グアン・シャオトンやチョン・チューシーといったセレブリティの活躍によって、テニス風衣装の人気はさらに高まりました。

第三に、テニススカートは「老舗風格＋機能性＋ファッション性」という三重の優位性を持っており、中流層を魅了するだけでなく、若い女性にも人気があります。

テニスは古くから「貴族的」な雰囲気を漂わせてきました。かつてはフランスの王侯貴族のスポーツでしたが、19世紀末にはヨーロッパ、特に上流階級の間で人気を博しました。今日でも、ウィンブルドンのスタンドでは、ラルフ・ローレン（「オールドマネー」スタイルの代表格）を着用した多くのセレブやスターの姿を見ることができます。

テニススカートが中流階級の人々を惹きつけるのは「昔ながらの」雰囲気のためだが、その機能性（速乾性、内ポケット、裏地付き）とファッション性（高価値で多用途）こそが、若者に愛され、ソーシャルメディアで人気となっている主な理由である。

さらに重要なのは、生地が速乾性と通気性に優れ、内ポケットにはスマートフォンが収納でき、レギンスも内蔵されていることです。テニススカート1枚で様々な悩みを解決できるので、非常にコストパフォーマンスに優れています。若い世代なら、きっと気に入るはずです。

テニススカートの機能性に関するオンライン上の議論。画像出典：小紅書（Little Red Book）

II. 老舗スポーツブランドからヨガブランドまで、誰もがテニススカートに注目しています。

では、現在人気のテニススカートの市場規模は実際どれくらいなのでしょうか？また、ブランド間の競争状況はどうなっているのでしょうか？

まず、我が国のスポーツシューズ・アパレル市場は約5,000億人民元規模です。テニスウェアはバスケットボールやサッカーウェアに比べると割合は小さいものの、それでも約40億人民元規模に達しています。

iiMedia Researchのデータによると、中国のスポーツウェア市場は2023年に4,926億元に達し、2025年までに5,989億元に達すると予測されています。さらに、Bages Consultingの調査と分析によると、中国のテニスアパレル市場は2022年に38億8,800万元に達しました。

第二に、私の国ではテニスに参加する人口が多く、オリンピックのロングテール効果によりテニス人口の増加が今後も続くと予想されます。つまり、私の国ではテニスアパレルに大きな成長の可能性があるということです。

国際テニス連盟（ITF）が発表したデータによると、2021年に世界で8,718万人がテニスに参加した。中国は1,992万人がテニスに参加しており、米国に次ぐ第2位で、世界のテニス人口の22.9%を占めた。

現在、巨大な中国テニス市場を前に、国内外の多くのブランドが市場シェア獲得を目指して参入し、事業拡大を加速させています。現在のテニスウェアのブランド動向は、基本的に以下の4つの陣営に分けられます。

第 1 層は、ウィルソンやヨネックスなど、最近テニス分野で静かに進歩を遂げているプロスポーツ用品/アパレル ブランドで構成されています。

ウィルソンは昨年から、店舗のアップグレードやコミュニティ活動など、中国テニス市場に向けた一連の計画を策定してきました。スタジアムやテニスコートなどのスポーツ施設に店舗を構え、テニスラケットが主力商品だった過去とは異なり、上海ケリーセンターや北京中国国際貿易センターなどのビジネス街に、テニスシューズやアパレルなど幅広い商品を扱う、アップグレードされた小売店をオープンしました。

さらに、同ブランドは昨年、ウィルソン・エース・ガール・ナショナル・テニス・ツアーを主催し、全国の女性テニス愛好家を結びつけました。

ウィルソン上海ケリーセンター店

画像出典：ウィルソン

ヨネックスはバドミントン用品でトップの地位を占めており、今年は特にユーステニスを中心にテニス市場への進出を積極的に進めています。

ヨネックスは今年1月、上海で新製品発表イベントを開催し、テニストーナメントシリーズとキッズシリーズ製品を多数発表しました。また、中国のユーステニス選手、田雨成（田良選手の娘）のウェアと用具のフルスポンサー契約を正式に発表し、タップテニスとユーステニスの育成支援契約を締結しました。

第2層は、海外ではナイキ、アディダス、アシックス、FILA、国内ではアンタ、リーニン、Xtepなど、独自のテニスアパレルラインを持つ伝統的なスポーツブランドで構成されています。

注目すべきは、安踏スポーツ傘下のブランドであるFILAが昨年、小紅書と提携して「オールドマネー・テニススタイル」キャンペーンを展開したことです。報道によると、キャンペーン後、FILAのテニススカートの売上は前年比370%増、前月比5倍に増加しました。

FILA X Xiaohongshu キャンペーン #TennisOldMoneyStyle

画像出典：Xiaohongshu Business Dynamics

3つ目のグループは、ラコステやユニクロなどのアパレルブランドです。その中でも、ラコステは高級スポーツファッションブランドとして位置付けられています。昨年、ブランド90周年を記念して、中国・アランヤに進出しました。アランヤのビーチ沿いにあるレッドクレーテニスコートやハードコートなどのランドマーク的な建物に、ワニのロゴが描かれ、アランヤは「ラコステシティ」へと変貌を遂げました。

ラコステは中国市場の可能性をさらに探り、2021年に設定したブランド目標である「2026年までに中国市場での売上を3倍にする」という目標に向けて前進するため、今年上海にまったく新しいコンセプトストアをオープンする予定だとされている。

4番目のグループは、ヨガウェアから始まったlululemonやaloなどの新興ブランドと、maia activeやparticle maniaなどの国内ブランドで構成されています。

たとえば、8月にルルレモンは2024年のテニスクラブコレクションを発表し、スポーツベスト、ドレス、スウェットシャツなど、テニスをテーマにしたさまざまなアイテムを追加しました。

III. 新規参入企業にとっての機会：小規模な生地のイノベーション、マスマーケットの価格帯をターゲットに

既存ブランドは中国市場への進出に注力しており、テニスウェア市場の競争は激化するでしょう。では、新興ブランドにはまだチャンスがあるのでしょうか？そして、そのチャンスはどこにあるのでしょうか？

もちろん、特に「吸湿速乾性」や「高伸縮性」といった機能性素材を保有するサプライヤーやブランドにとって、この好機に乗り、差別化された大ヒット商品を生み出すことは、大きな成長をもたらす可能性があります。ニュー・コンシューマ・シンクタンクは、新規参入企業にとっての2つの大きなチャンスについてもまとめています。

一つのアプローチは、特定のニーズを満たすために生地を革新することです。ヨガパンツと同様に、これは特定のニーズを満たすために生地に小さな革新を加えることで市場シェアを獲得することを意味します。例えば、SINSINはヒップアップとシェイプアップのニーズをターゲットに、メモリーヤーン生地を使用した「軽量シェイプアップシャークスタイル」を開発しました。これは大ヒット商品であり、ブランド設立からわずか1年で売上高3億人民元を達成しました。

ヨガパンツのヒット商品と同じ戦略をテニススカートにも応用すれば、大きな成功を収められると言えるでしょう。例えば、ヨガパンツブランド「MAIA ACTIVE」は今年、涼感と機能性を兼ね備えた極薄の雲のような素材を使ったテニススカートを発売しました。

MAIA ACTIVE テニススカート

画像出典：MAIA ACTIVE Tmall旗艦店

第二に、市場シェア獲得のため、マスマーケットの価格帯をターゲットにしています。現在、ウィルソン、ナイキ、ルルレモンのテニススカートは500～800元の価格帯に集中していますが、200～300元のマスマーケット価格帯は市場規模が大きく、新規参入者にとっても有利です。

新消費シンクタンクによると、YOTTOYはこの価格帯で力強い成長を遂げています。今年、同ブランドは雲をモチーフにしたテニススカートを発売し、高い伸縮性、吸湿速乾性、そして抗菌クロッチを特徴としています。現在、天猫旗艦店では220人民元以上で販売されており、2,000着以上を販売しています。

YOTTOYは鋭いビジネスセンスを持ち、創業当初はヨガマットやフォームボールなどのフィットネス用品を主に販売していました。2023年にはヨガブームに乗ってヨガウェア事業を開始し、昨年8月には「テニス美学」のトレンドに乗ってテニススカート製品を発売しました。

YOTTOYテニススカート製品

画像出典：YOTTOY Tmall旗艦店

近年のアウトドアスポーツの普及を振り返ると、プロスポーツウェアの台頭は日常着の発展と切り離せないものがあります。テニススカートは「プリーツスカート」のようなデザインで、スポーツにも日常生活にも合わせやすい汎用性を備えています。そのため、より幅広いターゲット層と、より大きな市場開拓ポテンシャルを秘めています。

テニス人気の高まりと大手ブランドの参入により、テニスアパレルはさらに頻繁に見られるようになり、業界は黄金期の発展を迎えることが予想されます。

著者：ヘレナ、編集者：チュー・ティエン

WeChat公式アカウント：新たな消費シンクタンク