最近、ミ・メンのチームが制作した2つの短編ドラマがヒットした。 国慶節の連休中、短編ドラマ「長征中にスーパーを開店」がDouyinで無料配信され、7時間で1,000万回以上の視聴と1億件以上の関連トピックを獲得しました。ネット上に拡散している孟美孟のWeChatモーメントのスクリーンショットには、孟美孟にとって「今年最も重要な作品、大ヒットで泣きたい！」という思いが込められています。 画像出典：「長征中にスーパーマーケットを開店」公式Weiboアカウント そして先月、「私の派手な結婚相手は裕福な家庭の出身です」という短編ドラマが、さまざまなプラットフォームでヒットしました。 8月27日の公開後、「フラッシュ結婚相手は裕福な家庭の子」は5日連続でトレンドチャートのトップを獲得しました。わずか半月で、Douyinの関連トピックの総数は25億を超え、アプリ内のネイティブ動画再生回数は5億回を超えました。 このシリーズをクリックすると、お馴染みの横暴なCEOのフォーミュラと、相変わらずの爽快なストーリーが展開されます。男女の主人公は中高年の俳優が演じ、ストーリーは中高年の生活に深く寄り添っています。斬新なテーマ、スピーディーな展開、そして優れた演出により、見る者をどんどん夢中にさせてくれます。 番組の制作会社である庭花道を見ると、孟米氏が率いる「十月五日映画テレビ会社」傘下の短編ドラマブランドである。 時代を超えて、ミ・メンに惹かれる人々は必ず存在します。WeChat公式アカウントの時代もそうでしたし、今日のショート動画の時代もそうです。 ミー・メンはWeChatの公開アカウントを閉鎖した後、ショートビデオの世界に転向し、その後ショートドラマ市場にも参入し、いち早く成功を収めたプレイヤーの一人となった。昨年11月、Tinghuadaoはヒットショートドラマ「ブラックロータス昇格マニュアル」を配信開始し、公開から24時間以内に2,000万元近くのチャージを獲得した。 その後、今年の春節シーズンにチンファ・アイランドはカムバックを果たし、「80年代の継母は私だった」と「ペイ社長は毎日息子を通して財産を築きたい」をリリースし、どちらもかなりの利益を上げました。「80年代の継母は私だった」はリリース当日、1日で2,000万元を超えるチャージ収入を獲得しました。チンファ・アイランドは、この2つのドラマの収益分配について、それぞれ約500万元を稼いだと述べています。 現在、短編ドラマ市場は多くのプレイヤーがひしめき合い、熾烈な競争によって脚本家、プロデューサー、投資家のハードルが引き上げられています。「短編ドラマ業界の冷え込みが深刻化している」「収益が上がりにくくなっている」といった声が後を絶ちません。 一方、ティンファ・アイランドはヒット番組をコンスタントに制作している。ミ・メン率いるチームは、シリーズ内容をコントロールし、消費者の感情を理解し、大規模なオンラインマーケティングを展開することで、短編ドラマ業界で収益を上げ続けている。 さらに、孟米チームの『金持ちパートナーとのフラッシュ結婚』のプロモーションでは、ネイティブプラットフォームのビジネスモデルを採用し、プラットフォームの収益分配を最小限に抑え、制作会社に高い利益をもたらすことができました。 ショートドラマ業界の「レッドオーシャン」の中で、ミ・メンは「ブルーオーシャン」を開拓してきました。しかし、その道のりには依然として論争や疑念がつきまとい、ミ・メンチームの対応力は試されています。 01 短編ドラマの人気は下火になっているが、ミー・メンの短編ドラマは依然として人気がある。2024年、短編ドラマは冷え込みを見せ始め、業界の熾烈な競争がもたらすプレッシャーを制作側、配給側ともに感じ始めた。 今年3月、「ある夫婦が短編ドラマの制作で月に4億元以上を稼ぐ」という話題が話題となり、ヒット短編ドラマの収入に関する議論が巻き起こるとともに、それほど儲からない短編ドラマ業界の別の一面も明らかになった。 当時、フェニックス・ドットコム・テクノロジーは、短編ドラマ業界関係者の一部が、この業界は人々が想像するほど儲からないと指摘したと報じた。短編ドラマの脚本家のほとんどは、基本給が4,000～6,000元程度だった。脚本家は「ミニ番組短編ドラマ」に投じた金額に応じて報酬を受け取ることになり、その額は500万元、あるいは1,000万元以上にも上る。「現在、市場は飽和状態にあり、10本の短編ドラマのうち1本でも利益を生む可能性は非常に低い」 さらに、業界が成熟するにつれて、ますます多くの大手企業が短編ドラマ市場に参入しています。 甜中（Dianzhong）や九洲（Jiuzhou）といった制作と配信を一体化したプラットフォームは、徐々に成長と拡大を遂げています。Douyin、Kuaishou、Bilibiliといった動画プラットフォームは、短編ドラマ支援プログラムを立ち上げています。映画・テレビ業界の著名な監督やチーム、例えば周星馳（チャウ・シンチー）や快拍（Happy Twist）も、短編ドラマ市場への参入を表明し始めています。 周星馳（チャウ・シンチー）が設立した短編ドラマ劇場ブランド「9527」。画像出典：9527劇場公式Douyinアカウント 参入者が増えるにつれて、市場の競争は激化しています。その結果、短編ドラマの制作ハードルは上がり続けています。「真似すればヒットする」という時代は既に過ぎ去り、脚本家の型通りの脚本スタイルはもはや通用しなくなっています。 ある短編ドラマの脚本家がPhoton Planetの取材に対し、最近短編ドラマ制作会社に6話分の初稿を提出したと明かした。原稿は合計1万語にも満たなかったにもかかわらず、5日間も保留にされ、結局「申し訳ありません」という返事しかもらえなかったという。 別の短編ドラマ脚本スタジオの責任者は、デイリー・エコノミック・ニュースに対し、「今年初め、複数のプラットフォームに合計10本の脚本を提出しましたが、すべて却下されました。2023年は、主人公が事故に遭うなど、『パンダの血』を必要とするような似たような脚本ばかりでした。このような『成功』は長く続くと思っていましたが、今年も同じ『方程式』が失敗するとは思いませんでした」と語った。 情報が断片化された時代に誕生したショートドラマは、依然としてトラフィックを優先するビジネス性から逃れられていません。制作費に加え、ショートドラマのコストは「トラフィック獲得」に大きく依存しており、高額な視聴料には多額のトラフィック獲得コストが伴うことがよくあります。 短編ドラマ制作者の多くは、「初期段階ではヒットしないのではないか、そして後々投資や配信料を捻出できないのではないか」という不安を抱えています。業界全体としては、投資収益率（ROI）という指標を非常に重視しており、ROIがプラスであれば、投資額に関わらず利益が得られるとされています。 高いROIを達成するのは容易ではありません。21世紀ビジネス・ヘラルドによると、一部の短編ドラマプロジェクトは高い収益率を達成できるものの、業界全体としては典型的な「パレートの法則」が見られます。つまり、20%のプロジェクトは黒字化または損益分岐点に達しますが、80%のプロジェクトは赤字に陥るということです。 さらに、短編ドラマの最高の部分を編集し、様々なソーシャルメディアプラットフォームで配信する「ストリーマー」と呼ばれる人たちも、レイオフの危機に直面し始めています。21世紀ビジネス・ヘラルドの報道によると、複数の企業がストリーマーの20～30%を削減しているとのことです。 しかし、業界関係者からの不満にもかかわらず、孟米氏が率いる「庭花島」チームは、短編ドラマ業界におけるヒットメーカーであり続けている。近年、ソーシャルメディアでよく見られるヒットドラマの多くは、「庭花島」から生まれている。 代表作の一つに『80年代に継母になった私』があります。今年の春節頃に公開されたこのドラマは、『ゴッド・オブ・ウォー』や『大統領は私に恋をする』といった似たようなストーリーの短編ドラマが並ぶ中、たちまち異彩を放ちました。また、業界では「80年代に継母になった私」というブームを巻き起こしました。 短編ドラマ「私は1980年代の継母でした」のスクリーンショット、出典：Hongguo Short Drama APP 2月12日、データアイの短編ドラマ人気ランキングによると、このドラマは公開初日に2位に躍進し、1日の収益は2,000万元を突破しました。今年の旧正月4日目には、この短編ドラマはDouyin短編ドラマ人気ランキングで1位となり、人気値は1,000万元近くに達しました。 『80年代に継母になった私』以外にも、『ペイ総統は毎日息子を通じて地位を得ようとしています』、『彼女を連れてくる』、『とても神秘的な彼』、『夜が明ける』、『総統の一番妻』、『悪魔の側室は上にある』、『宮廷女官の権力の成り上がり』など、すべてティンファアイランドが制作した作品があります。 特に、中高年向けの最新ショートドラマ「裕福なパートナーとのフラッシュ結婚」は、春節後に庭花島に財を成したショートドラマとなった。 配信開始から半月足らずで、Douyinでの再生回数は25億回を超え、オリジナルモバイルプラットフォームでも5億回以上再生されました。数日間にわたり、様々な短編ドラマランキングで首位を獲得し、2024年の「国民的ヒット」オンライン短編ドラマとなりました。 経済観察報が引用した番組制作会社のデータによると、この短編ドラマの総収入は9月末までに約3,000万元に達した。このうち80%は投資費用とチャンネル使用料で、制作会社の取り分は概ね5%から7%で、モバイル端末からのオリジナル収入は約200万元だった。 中高年層での成功を受け、庭花道は愛国心をテーマとした新たな短編ドラマ「長征でスーパーを開店」を制作しました。全5話構成のこのドラマは、10月1日よりDouyinで毎日1話ずつ配信されます。 この番組は公開と同時に大きな注目を集めました。Douyin（TikTok）のデータによると、各エピソードには50万件以上の「いいね！」と少なくとも2万6000件のコメントが寄せられています。 しかし、数々の議論の中で、いくつかの論争も生じています。例えば、赤軍の長征のような深刻なテーマに、現代的で娯楽的な要素を過度に盛り込むべきではないと考える視聴者もいます。 こうした疑念は番組の成功を阻むことはなかった。7時間放送され、各エピソードの視聴回数は1,000万回を超え、関連トピックの数は1億件を超えた。 ショートドラマの世界で、ミ・メンと彼女のチームはトラフィック生成の秘密を掴んでいます。 02 ショートドラマの世界で、「米孟作品」が人気なのはなぜ？競争の激しい短編ドラマ業界では、作品をヒットさせるには、内容からマーケティングまで、すべてのステップが完璧でなければなりません。 ティンファ・アイランドが制作したヒット短編ドラマを例に挙げると、彼らはドラマのタイトルそのものから観客の感情を「掴む」方法を理解していなければならない。 長いタイトルには、キャッチーな言葉がいくつも使われていることがよくあります。例えば、「1980年代に継母だった私」「私のフラッシュ結婚相手は裕福な家庭出身」「ペイ大統領は息子を通して日々地位向上を目指している」などです。こうした言葉の組み合わせが生み出す興味をそそり、視聴者を数秒長く引きつけることができます。 短いタイトルは一般的にキャッチーで覚えやすいです。特に、Tinghua Islandの最近の作品ではそれが顕著で、「彼女を部屋へ導く」「夜は明ける」「魔王は天上にいる」「宮廷女官の昇進」など、復讐をテーマにしたややミステリアスなタイトルが多く見られます。 短編ドラマ「魔王は天上」のスクリーンショット、出典：紅果短編ドラマアプリ ストーリーの面では、短編ドラマは2～3話ごとに1つのエキサイティングな瞬間というペースを維持する必要があります。 テレビシリーズ「永遠の愛」では、白浅が凡人蘇蘇から仙人になるまでに16話かかります。 短編ドラマでは、主人公の女性は初回から復讐劇に突入することが多い。再生劇は主人公が生まれ変わり、目覚めるところから始まり、反撃劇は主人公が再起を決意するところから始まる。「挫折」した過去は回想シーンでのみ描かれ、主人公の努力や苦労は軽視される。 ヒットドラマの脚本はロジックがシンプルですが、大きな抜け穴はありません。主人公の異常行動には必ず理由があり、サスペンスはすぐに解決されます。多くの脚本は、女性の美しいキャラクターを細部まで描き出しており、こうした設定が観客の支持を得ています。 例えば、復讐劇の女性主人公は憎しみに盲目になることはなく、重要な瞬間にも優しい性質を保ちます。また、横暴なCEOドラマの女性主人公は、生家や職場からのさまざまなプレッシャーにもかかわらず、楽観的で前向きな姿勢を維持します。 多くのヒットドラマには、他のテレビシリーズからの参照や借用が見られますが、結局のところ、それらは単にオリジナルのプロットをコピーしただけではないことが明らかになります。 例えば、「天上の魔王」では、主人公の女は血液検査用の水にミョウバンを加え、皇帝の側室に衛兵との情事を着せようとします。しかし、最終的な解決は、恐怖に駆られた皇帝の側室が自ら罪を告白することで起こります。 さらに、ヒットドラマの中には、記憶に残る名言を適切なタイミングで盛り込んだものもあり、それが視聴者の共感を呼び、脚本家の執筆力も試される。 たとえば、「岸に着いた後に最初に刺さる剣はあなたが愛する人です。正しい人があなたの道に立ちはだかります。」や「彼女の愛情があなたを金色に輝かせ、あなたが誰であるかを忘れさせているのです。」などです。 脚本が「面白い」ものになるには、制作陣もそれに追いつく必要があります。ヒットドラマに起用される俳優は必ずしも有名ではないかもしれませんが、皆個性的なルックスを持ち、脇役たちも役柄にぴったり合っています。 衣装、小道具、ロケ地、撮影ペース、照明などを見てみると、多くのヒット短編ドラマはテレビシリーズと変わらぬ精緻なディテールで作られている。中には映画的な表現を用いて比喩を巧みに用いている作品もある。例えば「扶揺」では、ヒロインが乳母に水晶のかんざしを盗ませようと画策した後、カメラは木のテーブルの縁の下にある四角い穴を通り抜け、ヒロインの顔をクローズアップで映し出す。これは、彼女が「窮地に立たされている」という苦境を暗示している。 短編ドラマ「宮廷女官の権力掌握」のスクリーンショット、出典：紅果短編ドラマアプリ コンテンツ制作者はミスを許されず、ショートドラマのプロモーションを担当するプラットフォームも強力なコンテンツ認識力とストリーミング能力を備えていなければなりません。 プラットフォームはトラフィックプロモーターのグループを結成したとみられる。各プロモーターは正式ローンチ前に約100点の資料を用意し、計画に従ってテストアカウントをマッチングし、数千から数万のテスト予算を割り当てる予定だ。 配信が始まると、ストリーマーはショートドラマの編集したクリップをプラットフォームにアップロードしてテストし、その後の結果に基づいて配信を続行するか、クリップを再編集するかを決定します。 ストリーマーたちは、アップロードする動画に目を引くキャプションをつける役割も担っています。例えば、「離婚後、初恋の人と飛行機を買おうとしたが、偶然大画面に映る元妻の姿を見て、彼は泣き崩れた」や「質の高い短編ドラマが登場。特に第13話はヒロインの女性がとても魅力的」などです。さらに、ストリーマーたちはユーザーがどのエピソードにいくら支払うかの決定にも関わっています。 コンテンツ制作会社として、Tinghuadaoは張湾網絡と甜中科技という2つの長期的なパートナープラットフォームを有しています。これらのプラットフォームも人気ドラマへのリソース配分に非常に積極的です。 21世紀ビジネスヘラルドによると、「私は1980年代に継母でした」を例にとると、業界共通のROI 1:1.2に基づくと、1億元を超える支出という神話の背後にあるトラフィック獲得コストは、6,000万元から8,000万元の間であることが多い。 さらに、人気ドラマほど配信期間が長くなる傾向にあります。データアイの短編ドラマレポートによると、2024年上半期の新作ドラマの平均配信期間は約6日でしたが、ヒットした短編ドラマの配信期間は100日を超え、新作ドラマの16倍以上となりました。 これは、短編ドラマが人気を博すには、制作から配給までのすべての段階で、視聴者がそれを見ることができるかどうか、そして視聴者がお金を払うかどうかを考慮しなければならないことを示しています。 03 ミ・メンは短編ドラマで実際どれくらい稼いでいるのか？ショートドラマ業界に参入して以来、ミ・メンはショートドラマのビジネスモデルをすべて習得しました。 iResearch Consultingが発表した最新の調査レポートによると、ショートビデオプラットフォームは、高品質のブランドドラマ/ブランドスポンサードラマ、シチュエーションドラマ/物語ショートビデオ、ネイティブ有料ドラマという3つの主要なマイクロドラマモデルを徐々に形成しつつある。 コンテンツの種類から見ると、前述のヒット短編ドラマの多くは、高品質ブランドドラマ／ブランドスポンサードラマのモデルに属しており、プラットフォーム共同制作＋トラフィックシェア、ブランドスポンサーシップ、ブランドユニットとのコラボレーションが主なビジネスモデルとなっています。 プラットフォームのサポートと収益分配を伴う共同制作モデルでは、プラットフォームが資金を提供し、制作会社がコンテンツ制作に責任を負います。共同制作された短編ドラマはプラットフォーム上で配信され、配信実績に基づいて収益が分配されます。 このモデルはトラフィック獲得コストの高騰に直接つながります。孟米氏のチームはヒットドラマの制作会社ですが、Douyinのようなインターネットプラットフォームほど収益を上げていないようです。 DT Business Observationのデータによると、短編ドラマの上流と下流の業界全体での収益分配において、80%以上の収益はDouyinやKuaishouなどのプラットフォームによって稼がれています。 紅星報によると、ドキュメンタリー映画「私は80年代の継母だった」のヒット後、「Tinghua Island」の共同制作者であるDianzhong Technologyは、月間売上高が4億元に達すると報じられた。しかし、実際の責任者の一人である陳睿青氏は、「現実は皆が言うほど良くはありません。この業界は皆が考えているほど儲かるものではありません。売上高と利益は別物です。当社の粗利益率はわずか10%です」と反論した。 トラフィックコストが高い環境において、ブランド向けにカスタマイズされた短編ドラマは、多くの業界専門家に好まれるモデルとなっています。 ブランドカスタマイズ短編ドラマの代表例はKansです。Kansはインフルエンサー「蒋世奇」とコラボレーションし、5本のブランドカスタマイズ短編ドラマを制作しました。「蒋世奇」はKansに50億回の再生回数とGMV（総取引額）の大幅な増加をもたらし、Kansは「蒋世奇」の市場価値向上に貢献しました。当時のGelonghuiのレポートによると、「蒋世奇」のカスタマイズ短編ドラマの価格は1話あたり55万8000元でした。 韓戈と「江世奇」は互いに利益を得ていたが、ミ・メンは江世奇が所属するMCN「銀地球」とも密接な関係にあることが明らかになった。銀地球は実はミ・メンのチームだった。 奇察咸によると、銀地の法定代表者は張静思氏で、彼はかつて孟美氏の会社の株主だった。また、銀地の求人広告に使用されているメールアドレスのプレフィックスも、孟美氏のメールアドレスのプレフィックス「mm_hr」と同じである。これらの兆候はすべて、銀地と孟美氏の間に密接な関係があることを示している。 画像出典: Qichacha 「袁米孟チーム」は銀土の礎とも言える存在です。2023年8月のBianewsの記事によると、銀土に所属するインフルエンサー「江世奇」「喬奇月」「好潔在来」の3人は、90日間で推定総収入約4600万元、年間収入は1億8000万元を超えています。 最近、Mi Meng はネイティブクライアントサイドテクノロジーという新しいモデルを通じて純利益を獲得し、再び業界から注目を集めています。 ネイティブショートドラマとは、DouyinやKuaishouなどのプラットフォーム上で直接制作されるショートドラマです。ユーザーはこれらのプラットフォーム上でショートドラマを直接視聴するために料金を支払うことができます。制作会社は、Douyinに代表されるプラットフォームに少額のサービス料を支払う以外は、残りの収益を受け取ることができます。 最近、中高年層で大ヒットしている番組「金持ちとの電撃結婚」は、ネイティブなビジネスモデルを採用している。 Douyinプラットフォームを開き、番組名を検索してください。「ショートドラマ：フラッシュマリッジ、私の昔のパートナーは裕福な家庭の出身」というアカウントが表示されます。クリックして入室すると、購入ボタンが表示されます。クリックしてDouyinコインを購入し、全シリーズを視聴してください。 ショートドラマ「私の派手な結婚相手は裕福な家庭の出身」のホームページ（画像提供：Douyin APP） 経済観察報によると、この短編ドラマの制作費総額は現在約3,000万元で、そのうち80%は投資費用とチャンネル手数料です。制作会社の取り分は概ね5～7%で、プラットフォームからの収益は約200万元です。 ある投資家はエコノミック・オブザーバーに対し、従来のIAPビジネスモデルにおける制作会社のシェアはわずか5%だったため、「金持ちパートナーとのフラッシュ結婚」が業界で大きな注目を集めたのは、ネイティブプラットフォームモデルが純収益を生み出し、ニッチ市場のモデルになったためだと語った。 ビジネスモデルの革新に加え、「フラッシュ結婚 上司はお金持ち」の成功を受けて、短編ドラマ業界では中高年層をターゲットにした一連の新たな短編ドラマ作品が登場するだろう。 ミ・メン氏と彼女のチームは、探求の過程で短編ドラマから最初の波のような利益を獲得した。 執筆：竇文雪、編集：子夜。この記事は、WeChat公式アカウント[联先洞察]の著者による雲鷹派へのオリジナル記事です。無断転載は禁止されています。 表紙画像はUnsplashからのもので、CC0ライセンスです。 |
