WeChatミニストアは先日（10月12日）、加盟店の売上目標達成を支援するための「WeChatミニストア11.11ショッピングフェスティバルインセンティブプラン」を正式に発表しました。イベント期間中に登録と配信を開始した加盟店とインフルエンサーは、基準を満たせばインセンティブを受け取ることができます。 このインセンティブ プログラムは他のプラットフォームと比較すると比較的遅いものですが、新しく名前が変更された WeChat ミニ プログラムが Double Eleven コンテストに参加することを選択したという事実は、その野心と決意を示しています。 このインセンティブプログラムは、インフルエンサー向けの配信インセンティブに重点を置いています。ライブストリーミング配信者として、イベントの要件と目標達成度を満たす販売データを蓄積したインフルエンサーは、イベント終了後に該当するEコマース成長カードを受け取ることができます。 興味深いことに、同日、Douyinもインフルエンサー限定のマーチャント向けマーケティング機能を全面的にアップグレードし、同一商品を異なるチャネルで異なる価格で販売できるようにしました。両プラットフォームとも、今年のダブル11ではインフルエンサー主導の販売に注力しています。618ショッピングフェスティバルでトップインフルエンサーの衰退が露呈したことを受けて、プラットフォームは今日のように、インフルエンサーを活用して売上を伸ばす新たな方法を模索しているようです。 インセンティブ プログラムに戻り、WeChat ミニ プログラムがどのようなインセンティブを提供しているかを見てみましょう。 01 インセンティブコンテンツ インセンティブプログラムは、2024年10月31日20:00から2024年11月11日23:59まで（合計12日間）実施されます。WeChatミニプログラムインセンティブプランは、主に3種類のインセンティブで構成されています。 I. GMV目標インセンティブ対象者：参加資格のあるライブストリーマーおよび販売者。 商品ショーケース機能とライブ商品情報共有権限が有効になっており、動画配信開始条件を満たし、「ショッピング」カテゴリを選択して配信を開始する動画アカウントを「ライブストリーマー」と呼びます。 要件を満たし、このイベントに登録する WeChat ミニ プログラム加盟店は、関連付けられているビデオ アカウントをブロードキャスターとしてイベントに参加させることができます。 イベント期間中、「ショッピング」カテゴリーを選択して配信し、累計売上データが目標値とイベント条件を満たしたライブストリーマーには、イベント終了後に対応するeコマース成長カードインセンティブが贈られます。 累計決済GMV閾値と電子商取引成長カード取得の比率は1:1%です。つまり、累計決済GMV10,000人民元ごとに、ストリーマーは電子商取引成長カード100枚を取得できます。 決済GMV統計は、WeChatミニプログラムストアに関連付けられたビデオアカウントアカウントでそのストア内で販売された商品の売上に限定され、Youxuan Allianceまたは第三者の商品は除外されますのでご注意ください。さらに、Eコマース成長カードのインセンティブは、注文が発生したビデオアカウントアカウントに対して発行され、各ビデオアカウントは個別に計上されます。 また、決済 GMV 統計は、インフルエンサーの販売アカウントに関連付けられた小規模店舗の自社運営製品を除いた、Distribution Preferred Alliance 製品によって生成された決済 GMV に限定されます。 II. 店舗間割引（50円ごとに5円割引）WeChatミニプログラムのストア評価が4.4以上の加盟店は、このアクティビティを有効化できます。有効化後、ユーザーは条件を満たしていれば、加盟店のストア内またはストア間での取引に参加する際に割引を受けることができます。また、対象商品の技術サービス手数料は1%に引き下げられます。 注意: ユーザ向けに減額された取引金額から、加盟店は現金収入を受け取りません。つまり、割引のコストは加盟店が負担します。 III. 11.11 メイン会場ディスプレイイベント期間中、参加ライブストリーマー、ライブ配信ルーム、そして基本要件を満たした加盟店は、メイン会場に商品を展示する機会を得られます。メイン会場に展示される商品は、ライブ配信の売上、視聴者数、ライブ配信予約者数、店舗間割引対象商品、カバー画像の登録状況など、総合的なデータに基づいて自動的に算出されます。 インセンティブ方法に関わらず、「[動画アカウントライブ配信 - ショッピング]」カテゴリを選択し、ライブ配信コンテンツは販売関連のものにする必要があります。また、魅力的なライブ配信コンテンツを準備し、各ライブ配信は最低4時間、少なくとも3つの商品を紹介する必要があります。 02 インフルエンサー配信の再来 WeChatミニプログラムの最初のGMV目標インセンティブは、インフルエンサーの配信に重点を置き、1つのライブストリーマーアカウントが、前述のGMV目標を達成することで最大60万のeコマース成長カードインセンティブを受け取ることができると述べています。 これは、ダブルイレブン期間中にインフルエンサーがマーチャントやプラットフォームにさらに貢献するように動機付けることを目的として、インフルエンサーとマーチャント間のコラボレーションを促進することを意図的に重視しているように思われます。 WeChatミニストアが名称変更される以前、ビデオアカウントミニストアは販売代理店の役割を重視し、販売業者にとっての流通の重要性を強調していました。今回の目的は、インフルエンサーの関心を高めることです。インフルエンサーを活用することで、販売業者全体の収益を向上させ、より多くの販売業者がこのプラットフォームに参加するよう促すことを目指しています。 このアップデートのタイミングは絶妙です。双十一の開幕と同時に、多くの優秀なインフルエンサーが登場し、加盟店にとって強力な訴求力を発揮するでしょう。そして、インフルエンサーの事例研究が公開されれば、さらに多くのインフルエンサーがプラットフォームに集結するでしょう。 このインセンティブはライブ配信中に発生したGMVに限定されますが、WeChatミニプログラムのパブリックドメインとプライベートドメインの連携には影響しません。配信者がパブリックドメインとプライベートドメインの二重連携を通じてより多くのユーザーを視聴に誘導した場合、連携は1+1>2の効果を生み出す可能性があります。 偶然にも、Douyinは双十一に先立ち、新たにアップグレードされたインフルエンサー限定マーケティングツールもリリースしました。ツールの作成およびアクティビティ管理権限を持つマーチャントは、このツールを通じて設定したインフルエンサー限定の割引商品を、ライブストリーミング、ショートビデオ、商品紹介、商品検索カード、各種「おすすめ商品」カードなど、複数のチャネルで同時に公開できます。 618ショッピングフェスティバルの結果から判断すると、プラットフォームがトップインフルエンサーから分散化していく傾向は明らかです。しかし、今回の618では、これまで知られていなかった多くの「一般」インフルエンサーも台頭しました。 そのため、インフルエンサーマーケティングは、マーチャントにとって依然として重要なチャネルです。トップクラスのインフルエンサーが排除されるにつれ、プラットフォームは他のインフルエンサーに重点を置くようになり、多くのプラットフォームがインフルエンサーマーケティングに言及する理由の一つとなっています。 |
