雷軍と白静廷が登場するファンフィクションを見たとき、私は世界が私の想像をはるかに超えて狂っていることに気づきました。 「初雪の降る日、白景廷は誰にも言わずに小米科技園へこっそりと足を運んだ。」「それ以来、彼は穀物の中でも粟を見ることを恐れた。」「春山は粟で満ち、一粒一粒があなたへの私の想いを表している。」これはライバル企業の広報部が書いたものか、それとも小米自身が書いたものか。大胆な文体、抜け目のない頭脳――ハイエンドビジネスの戦いは、実に平凡だ。 この関係を描写するより一般的な方法は、雷軍と周寿子のペアリングです。無理やりペアリングする必要はありません。そこには多くの実例があります。二人は互いに尊敬し合い、深い敬意を抱き、親しい友人であり続けているように見えます。金融メディアは、サミットで肩を並べるこの二人のビジネスリーダーの組み合わせを報道しました。雷軍は「周寿子はシャオミで二番目にハンサムな男です」と語り、雷軍は「長年育て、大きな期待を寄せていた若い幹部の退任は、私にとって大きな痛手でした。それが周寿子です」と述べ、雷軍は「周寿子の退任は私たちに大きな影響を与えましたが、私は彼を非難したり、文句を言ったりするつもりはありません」と語りました。 ハード・キャンディは、黄昏のロマンスを宣伝するつもりはありません。むしろ、女性ファンを魅了し、スクリーン上でカップルを生み出し、レザージャケットを発売直後に完売させるなど、輝かしい実績を持つ雷軍がビジネス界のトップスターになったことをアピールしたいのです。以前は主に男性市場をターゲットにしていましたが、今や彼は現実の存在となり、「横暴なCEO」の卵へと成長しました。 雷軍が頻繁に世間の注目を集めてイメージを固めていたのとちょうど同じ頃、董明珠は格力の専売店を董明珠健康ホームと改名し、劉強東は食品配達市場に参入し、配達員に5つの社会保険と1つの住宅基金を提供すると述べ、周紅一はAI短編ドラマに出演し、雷軍に睨まれていることを茶化したのは、すべて自身のAI製品を宣伝するためだった。 12年前、伝統メディアの時代に董明珠と雷軍は10億人民元を賭け、真の起業家対決を繰り広げました。それから12年後、セルフメディアの時代を迎えた今、経営者たちはこぞって「ネットセレブ」としてデビューを決意し、もはやスキルではなく才能を競い、人々に感動的な価値を提供できるかで勝負しています。そこで今回は、「ネットセレブ」の視点から、起業家のパーソナルブランド構築における様々な取り組みをランキング形式でご紹介します。 2つのトップストリームの下の多極パターンDouyin（TikTok）を例に挙げると、現在の起業家の状況を次のようにまとめることができます。雷軍と董明珠はそれぞれ男性と女性のインフルエンサーのトップであり、劉強東、周紅一、于東来、羅永浩、張藍、于敏紅が多極的な競争力を形成しています。これは、10年以上前の「二媽が天下を分け、雲騰が千戸を制覇」という状況よりも、明らかにオープンで多様性に富んでいます。ニューメディア、ニューエネルギー、ニューテクノロジー分野の台頭は、全く新しい消費者の戦場を切り開いただけでなく、起業家が台頭する機会も増やしました。 Douyinでは、雷軍の個人アカウントはフォロワー4121万3000人、いいね1億9000万件、関連トピックの再生回数627億1000万回を誇り、95年以降や96年以降の多くのアカウントをはるかに上回っています。一方、董明珠はDouyinに個人アカウントを持っていませんが、彼女の名言アカウント「明珠論道」はフォロワー214万人、関連トピックの再生回数180億2000万回を誇り、女性起業家の中では比類のない存在となっています。 人気者と物議を醸すこの二人のトップセレブは、エンターテインメント業界におけるトラフィック獲得の秘訣を完璧に掌握しています。雷軍のポジティブなイメージは広く認知されている一方、董明珠のネガティブなイメージはしばしば嘲笑の的となっています。雷軍のポジティブなイメージは、彼のパーソナルイメージとブランドイメージの深い融合にあります。洗練された清潔感と若々しい容姿は、革新的でダイナミック、そして先端技術を駆使した製品と相まって、互いに補完し合っています。 エレクトロニクス業界の大物といえば、スティーブ・ジョブズのようなテクノロジー愛好家と、イーロン・マスクのような中流階級の夢想家という、まさに究極の完璧なイメージが浮かび上がります。雷軍のニックネームは数年前は「雷ジョブズ」でしたが、最近は「レスケ」に変わり、この対比を如実に表しています。SU7ユーザーにとって、SU7を購入するのはポルシェが買えないからではなく、むしろ自分のテクノロジーへのこだわりをアピールするためなのです。 12年前の「10億元賭け」の頃のイメージと比べると、董明珠の人気は衰えていないものの、評判は下がっている。横暴な皇后という彼女のイメージは、格力電機の型破りなデザイン哲学と合致しているようだ。安っぽいバラをモチーフにしたエアコンにしろ、デザイナーがうっかり董明珠の画像を起動画面に配置してしまった格力電機のスマホにしろ、どちらも反テクノロジー、反美学の明確な証拠だ。「どこにいるの？」と聞かれても、「董明珠の健康ウェブサイトを見ている」と答えるのは恥ずかしい。そもそも私は王子如（中国の有名な実業家）でもないし、董明珠の会社に行く気もない。 インターネット業界の新時代において、董明珠がジャック・マーに代わって労働争議のスケープゴートにされているように見えることは注目に値する。多くのオフィスワーカーは、漠然とした後継者選びよりも、目に見える利益を得ることの方が現実的だと考えているため、自らの経験を孟宇同に投影している。従業員は、ポイ捨て、車道への立ち入り、紙の無駄遣いといった理由で解雇される。董明珠が本当に解雇を楽しんでいるのか、それともメディアで自分の言葉に忠実なイメージを醸成しようとしているのかは不明だが、董明珠は間違いなくグリーを現代版「モダン・タイムズ」へと変貌させた。 この多層グループの起業家は皆、ネット有名人になる潜在能力を持っているが、雷軍のようなカリスマ性に欠けており、全体的なネットでの存在感と話題性においては若干不利となっている。 劉強東の「兄弟理論」は江湖精神に満ち溢れ、フードデリバリー業界に進出しても通用するが、于東来の従業員福祉の理念とは衝突しているようだ。周紅一は新エネルギー車の試乗で巻き返しを図ったが、他人の人気に「便乗」する彼のやり方は結局、独自の声にはなりそうにない。張蘭は寄生家族スキャンダルでゴールデンタイムのドラマとなり、火遊びの末に舞台を去らざるを得なかった。羅永浩は『真報』を終えて無事引退したが、AI分野に進出した後の早期復帰を期待するしかない。 『東方謁謁』における于敏紅、孫東旭、董玉輝の関係は、小説『微笑矜持放浪者』のそれと驚くほど似ている。于敏紅は山奥に隠れて陰で暗躍する馮青阳、孫東旭は弟子に嫉妬する岳不群、董玉輝は師の宗派から追放された凌湖冲のような存在だ。玉輝事件の後も、彼らの物語には無限の可能性が秘められていることは明らかだ。すべてはピーター・チャン監督が『アメリカン・ドリームス・イン・チャイナ2』をいつ製作するかにかかっている。 トップクラスのクロスオーバーラフティング起業家がトップインフルエンサーになるには、男性向けと女性向けのオンライン小説のように、的確な自己ポジショニングとターゲットオーディエンスへの効果的なリーチが不可欠です。そして、雷軍は両市場の橋渡しに成功した唯一の人物です。 若い頃の雷軍は、典型的な男性向けの願望充足小説の登場人物でした。ソーシャルメディアで、おそらく誰もが知っているであろう逸話があります。大学入試で省内トップの成績を収め、1年生の時に書いたコードが2年生の時に大学の教科書に掲載され、3年生の時にはプログラミングのアルバイトで100万元を稼いだのです。 彼は22歳でキングソフトに入社し、28歳でゼネラルマネージャーに就任。38歳でわずか40億人民元で経済的自由を獲得した。小米科技（Xiaomi）で携帯電話市場を席巻し、高性能スマートフォンを労働者階級にも普及させた。簡単に引退することもできたが、たった一つの自動車関連のパワーポイントプレゼンテーションがきっかけで、競合他社は価格を下げ、彼に襲いかかった。彼は天才的な達成者というレッテルを貼られ、男性にとって理想的な自己像となっている。 中盤、雷軍はより親しみやすく現実的なイメージを打ち出そうと試み、デビューシングル「Are You Okay（大丈夫か）」でデビューした。しかし、インターネット業界での初期の成功は、やや物足りなかったと言わざるを得ない。彼の代表曲は、王建林の「西海情歌」と張朝陽の「それは愛ではない」というように、それぞれ全く異なるものだったのだ。どちらもライブで披露された。 しかし、雷軍の強みは、ネットのトレンドを的確に捉え、様々なミームやパロディへの高い許容度にある。そのおかげで、彼は瞬く間に4曲のヒット曲を生み出した。「AYOK」に加え、「My Heart Is Surge」「The Whole World Has Crashed」「Burning My Xiaomi Phone」などがある。 最も注目すべきはここ2年間だ。雷軍は「純愛CEO」というペルソナ、ビジネスウェア、そしてライフスタイルの共有によって女性市場を席巻した。彼は「ドリームガール」（女性ファンを指す言葉）を獲得しただけでなく、メイクアップチュートリアルやファンフィクションにも影響を与えた。これは、これまでの男性起業家が到達できなかった高みである。初期の特権的なイメージと比べると、親しみやすい「純愛CEO」というペルソナは、今では女性の感情的なニーズにより深く応えることができるようになった。「一度きりの結婚」――それが男性起業家の栄誉の証なのだ。 雷軍は小紅書で405万人のフォロワーを抱えており、彼の活動はDouyinとは明確に差別化されています。雷軍の「フィットネスチェックイン」は、小紅書の代表的な機能です。 雷軍氏は、女性市場への注力と対応を公に示すために、これまでも尽力してきた。例えば、車は世帯主の男性が選ぶことができるが、拒否権は世帯主の女性にあると指摘し、Xiaomi SU7は女性のニーズへの対応を重視している。生理用品の安全性問題が浮上した際には、TikTok（抖音）で多くの人が雷軍氏に生理用品を作ってほしいと訴えたほどだ。マーケティングの誇大宣伝なのか、それとも本心からの思いなのかは分からないが、私は確かに感銘を受けた。創業者のイメージがここまで醸成されれば、年末のボーナスも相当なものになるに違いない。 もちろん、雷軍の「ネットセレブ」を目指す個人的な決意と努力も無視できません。わずか53万元で、数千億企業のCEOである雷軍が、あなたの車のカバーを持ち上げてくれるのです。先日、彼は生姜を食べましたが、吐き出すのが嫌だったので、黙って食べていました。意図的だったのか偶然だったのかはわかりませんが、この気楽な態度は、周紅義が1週間自宅学習を続けるのに十分なものでした。 雷軍が丹念に築き上げてきたイメージ――女性への親しみやすさ、中流階級の魅力、卓越したオンラインスキル、そして誠実で親しみやすい物腰――は、本質的には、企業戦略とターゲットユーザーの価値観を一致させた結果と言えるでしょう。ネットユーザーが言うように、「私を尊敬してくれる人だけが私からお金を稼げる」のです。しかし、過剰な押し付けがましさを感じさせずに、こうした努力を成し遂げた能力は、実に素晴らしいものです。 舞台芸術と公人の相互作用雷軍氏の異業種間サクセスストーリーとは対照的に、多くの起業家が下層市場のスポークスマンを目指しています。この市場は常に仲間意識と地域密着型ビジネスに依存してきました。しかし、草の根レベルのスポークスマンと成功した起業家の間には本質的な矛盾があり、聴衆の意識を揺さぶります。 劉強東の初期のストーリーは、当時の印刷メディアでよく取り上げられた、貧しいながらも成功した若者の典型的な物語である雷軍よりもさらに感動的です。1992年に彼が大学に進学した時、村人たちは500元と76個の卵を出し合い、彼を人民大学に送り出しました。2015年、彼は妻の張沢天と共に故郷に凱旋し、60歳以上の村人一人一人に650万元を超える賞金を贈りました。これは企業にとって非常に大きな宣伝効果でした。 劉強東の時代、張沢田（ミルクティーシスター）と結婚したばかりの頃を思い出してみよう。大学入試をやり直してみろ、卵76個と500元全部買ってやる。昨年、独身の日に楊立を広報担当に起用し、火災を引き起こし、その後消火活動が必要になったことさえなければ、JD.comは今でも男性消費者にとって家電製品を購入する際の第一選択肢だっただろう。今でも、TikTok（抖音）で彼の不遇ぶりを分析する動画を見れば、「最悪の場合、強兄が別のブランドを立ち上げれば、私は彼のために働き続ける」と大胆に宣言する人もいる。 しかし、劉強東氏の「兄弟理論」は絶えず進化している。かつては「従業員が横領しない限り、兄弟を解雇することは決してない」と語っていたが、今では「成果を上げず、努力もしない者は私たちの兄弟ではない。ただの通りすがりの人間だ」と言っている。 有名なショートビデオ「強東、軍権放棄」では、JD.com副社長の杜爽がディナーパーティーで妊娠を発表した。辞任を迫られた劉強東は、これがメディアに仕掛けられた罠だと知りながらも、冷静さを保ち、彼女に「休んでください」と告げた。「あなたがいなくなったからといって、部署全体が崩壊するとは思わないでください」と、彼は瞬きもせず、鋭く痛烈な言葉で言った。まさに「同じ杯を飲んでも、刃は容赦ない」という言葉を体現している。しかし、たとえ経営陣の仲が悪くても、下層部には影響しない。JD.comが配達員のために5つの社会保険と1つの住宅基金を用意しているのは、明らかに宣伝効果を狙ったものだ。 劉強東が攻めの戦略をとった一方で、周紅一は「雷軍研究家」として名を馳せた。彼がネットで有名になったのは、革新的な方法ではなく、雷軍の行動を研究し、その行動を真似てトラフィックを獲得したからだった。動画のスタイル、レーシングスーツ、モーターショーへの出演など、すべてが雷軍を模倣したものだった。この露骨な模倣は彼の個性を消し去り、雷軍にとってほぼ無料の宣伝効果をもたらしたが、それでも効果はあった。 宗清厚や朱世堅のような先輩起業家の死後、彼らの遺産が大きなチャンスと伝説的な運命のシンフォニーであるとすれば、夢のために窒息死した賈月亭、エルメスのベルトを携えて現れた徐家銀、そして運命が今も人々の心に残る王建林など、かつて名声を博した他の多くの起業家は、唐突に終わるダッシュや感嘆符だけを残して私たちに残される。 アーティストと比べると、起業家は実に「悲惨」な境遇にある。アーティストは代表作で判断されるが、起業家は最終的な成果で判断される。どれだけ多くのVIPを抱えていようと、それは関係ない。重要なのは、いつか失墜し、波に飲み込まれてしまうかどうかだ。時の流れにため息をつきつつも、インフルエンサー起業家の未来を憂慮せずにはいられない。個人のイメージと製品が深く結びつき、ペルソナとパフォーマンスが密接に結びついている時、リスクとチャンスは共存するのだ。 いずれにせよ、起業家にとってパーソナルブランドの構築、自身のトラフィックの維持、そしてファンとの直接的なエンゲージメントは、もはや避けられないトレンドとなっています。監督と俳優が融合するとき、私たちはテーマの優れた解釈か、究極のナルシスティックな狂乱かのどちらかを見ることになります。 著者:謝明宏;編集者：李春輝 |
