小紅書における「TikTok難民」の波はほぼ収まったが、この多様なコミュニティが壁を打ち破る力は、依然として外の世界に深い印象を残している。 「多様性はコミュニティ全体を強くする」。豆瓣創業者の阿倍氏は、2008年という早い時期からコミュニティ・エコロジーの問題について考えていた。阿倍氏によると、豆瓣は「アニメに夢中な高校生」から「中国伝統文化の老年愛好家」まで、多様な人々が共存する場所になったという。「豆瓣は多様化の過程で、人々の注目を集める中心を失いつつあります。これは良いことであり、私たちは心からそれを推進しています。」 3年後の2011年、阿部氏はイノベーションワークスでの講演で、新たな判断を下した。興味関心に基づいた縦割り型のソーシャルネットワーキングサイトは、単一の興味関心へのエンゲージメント頻度が低すぎるため、スケールアップが難しい。人々は通常多くの興味関心を持っており、特定の興味関心を共有する人と頻繁に交流することは実際には稀である。このため、豆板は旅行商品「Wo Qu」の提供を中止した。 2011年、「Woqu」が閉鎖された後、旅行コミュニティ「Mafengwo」は登録ユーザー数200万人を突破し、シリーズA資金調達を完了しました。当時は垂直コミュニティの黄金時代であり、Doubanの社員も参加しました。同じく2011年、Doubanのデザイナーである王旭勝はDoubanを離れ、グルメコミュニティ「Xiachufang」を設立しました。2013年には、海外向けショッピングシェアコミュニティ「Xiaohongshu」が立ち上げられました。 2015年に家具共有コミュニティ「Haohaozhu」を立ち上げました。 阿部氏の2025年の2つの予測を振り返ると、その予測は驚くほど正確だ。かつて栄華を誇った垂直型コミュニティのほとんどは現在、衰退しているか、減少しつつある。しかし、多様化路線が正しいことを証明する製品は豆板ではなく、月間アクティブユーザー3億人を誇る小紅書だ。 01 コミュニティベースのモデルは、小規模で美しいビジネスと相容れないのでしょうか?「何年も一銭も使わずに使ってきたので、下载坊アプリが閉鎖されるのではないかと少し心配しています。」 「ご心配なく。下载坊は豆板から生まれたもので、豆板の「人気がありすぎず、廃れすぎていない」という素晴らしい伝統を受け継いでいます。」 この Xiaohongshu の投稿が興味深いのは、垂直コミュニティの現状を記述しているだけでなく、その背後にある根本的な原因を意図せず明らかにしている点です。垂直コミュニティに関する議論さえも Xiaohongshu 上で行われており、これはますます多くのユーザーとトランザクションが垂直コミュニティから Xiaohongshu に流れているという事実を反映しています。 あまり知られていない事実だが、2020年2月には食品消費の1日当たりアクティブユーザー数（DAU）が美容製品のそれを上回り、小紅書コミュニティで首位の垂直カテゴリーになった。 家具分野を例に挙げると、小紅書は2023年に家具バイヤー業務チームをゼロから構築し、わずか1年足らずで、618ショッピングフェスティバルで1億元を超える取引額を記録した「Yike KK」、数千万元を超える取引額を記録した「Youyang Aesthetics」、1回の取引額が1300万元を超える「Miss Wild Persimmon」といったトップアマチュアバイヤーを輩出しました。 ▲「KK」は小紅書のホームファニッシング分野でスーパーバイヤーに成長しました。 昨年のダブル11ショッピングフェスティバルで、小紅書のホームファニシング購買チームの責任者はNoNoiseのインタビューで、同社がホームファニシング事業のエコシステムの統合を検討していることを明らかにした。これには、ライブストリーミング販売だけでなく、オフラインサービスシナリオや全体リソースの連携も含まれる。「コミュニティや他の事業セグメントにも、こうした（統合の）ニーズがある」と同氏は語った。 小紅書のホームファニシングコンテンツは、家具やホームファニシング製品の推奨・販売だけでなく、インテリアデザインといった多様なサービスシナリオを網羅しているためです。オンラインとオフラインのチャネルを統合できれば、小紅書のホームファニシング事業への進出は間違いなく拡大するでしょう。 こうした取引を牽引するのは、プラットフォームのユーザーです。Xiaohongshuは、コミュニティを活用し、ホームデコレーションに関する強力な消費者マインドセットを育んできました。Xiaohongshuのeコマースマーチャント責任者であるMcQueen氏は以前、毎月1億2000万人のユーザーがプラットフォーム上で購入に関するアドバイスを求めており、最も多い質問は「どんな感じ？」「いくら？」「どこで買える？」であると述べています。 一方、2015年に設立された家具・インテリアコミュニティ「Haohaozhu」は、長年にわたり「時代の潮流」として注目を集めています。3万人近くのフォロワーを抱える初期ユーザーの目には、Haohaozhuは中国のインテリア美学に新たな時代をもたらしたと映りました。懐かしいコミュニティ文化の雰囲気を漂わせ、中国における家具愛好家にとって最も重要な拠点となっています。小紅書で活躍する多くの著名な家具ブロガーは、Haohaozhu出身です。 ▲Haohaozhuが毎日推奨するハウスハウスの事例 「家は小さな森」はHaohaozhuプラットフォームで最も人気のあるコミュニティですが、今ではホームページの最新投稿にはほとんどコメントもお気に入りも「いいね！」もありません。あるHaohaozhuユーザーは、「2016年にHaohaozhuで自宅のリフォームを公開したところ、幸運にも生きたロールモデルとして認められ、1万人近くのフォロワーを獲得しました。今は新居に引っ越し、家全体のリフォームを公開しましたが、もう誰も見てくれません」と嘆いています。 Haohaozhu よりも少しだけ優れているのが、2006 年に設立された旅行に特化した垂直コミュニティである Mafengwo です。 Mafengwoのホームページには「Bee Headlines」というセクションがあります。Mafengwoの創設者であるChen Gang氏によると、この「最高のスポット」は、高品質なコンテンツを制作できるユーザー専用です。「Bee Headlines」に掲載されるということは、コンテンツへの高いエンゲージメントレベルを示しています。2014年には、高品質なコンテンツが豊富だったため、Mafengwoは「Bee Headlines」への投稿掲載をスケジュール設定する必要に迫られました。 栄光の時代は終わりました。例えば、2025年2月、最もインタラクションが多かった投稿は1991件の「いいね！」、66件のコメント、875件の「お気に入り」を獲得していましたが、他の投稿はコメント数が2桁でした。インタラクションが最も少なかった投稿は、「いいね！」がわずか1078件でした。 ▲Android公式アプリストアのMafengwoアプリのユーザーレビュー。 小紅書を見ると、快手が発表した「2023年観光消費コンテンツ調査レポート」によると、旅行者の82.4%が旅行前にオンライン旅行ガイドを閲覧する傾向があり、小紅書は彼らが最も多くの時間とエネルギーを費やすコミュニティです。 垂直型コミュニティにとって、ユーザー離脱は「耐え難い負担」であると同時に、彼らの宿命でもある。2011年のインタビューで、陳剛氏は次のように述べている。「ユーザー投稿型の旅行コミュニティにおいて、初期段階で十分なコンテンツがなければ、何を使ってユーザーを引き付ければいいのでしょうか？十分なユーザーがいなければ、誰が情報を提供してくれるのでしょうか？」 この鶏が先か卵が先かという問題は、すべての垂直コミュニティ起業家にとって、まるでダモクレスの剣のように頭上に突きつけられている。当時Guokr.comの運営責任者だった陳燕氏は、ある講演で次のように指摘した。「垂直コミュニティの中核であり活力の源泉はユーザーですが、その後の発展もまたユーザーによって制限されます。ユーザーグループが垂直に細分化されていることで、コミュニティの位置付けはより明確になり、より的を絞ったものになります。しかし、ターゲットユーザー基盤の不足と市場の飽和状態も、垂直コミュニティのその後の発展を阻む要因となっています。」 つまり、垂直コミュニティは、一定の発展段階に達すると、ユーザー数の増加は必然的に頭打ちになる。これは垂直コミュニティの固有の特性によって決まる。外部的には、国内インターネットトラフィックの配当の消滅も、垂直コミュニティのユーザー基盤拡大の難しさを一層深刻化させている。陳剛氏はかつて、「プラットフォームの成長を支える顧客獲得の窓口は閉ざされた」と率直に述べた。 一方で、ユーザー数の増加はボトルネックとなっている。一方で、阿部氏が指摘したように、単一の興味関心へのエンゲージメント頻度が低すぎるため、ユーザーは単一の興味関心に基づく垂直コミュニティを頻繁に利用することが難しい。その結果、プラットフォームはロイヤルティの高いユーザーを育成することに苦戦している。これは垂直コミュニティの「自然な欠陥」でもある。 しかし、陳剛氏は、ほとんどのユーザーがMafengwoを長時間使うのではなく、必要な時に必要な情報を探すためだけに使うのは悪いことではないと考えています。Mafengwoには「Travel Translator」という翻訳製品がありますが、この製品の開発にあたっては、社内でコストと収益をあまり考慮しなかったと言われています。 「私たち自身も旅行者なので、これは旅行者にとって役立つと感じたので、実行しました。」 チェン・ガン氏の考え方は、初期の垂直型コミュニティ起業家の多くを象徴するものであり、彼らは比較的のんびりとしていて、いくぶん自己満足的ですらある。 2020年のインタビューで、Xiachufangの創業者である王旭勝氏は、「以前は、アプリのダウンロード元となるチャネルを全く管理していませんでした。広告チャネルも4、5年前はほぼ停滞しており、成長は常にユーザーの口コミによるものでした。口コミの追跡は非常に難しいため、以前は追跡していませんでした」と述べています。 陳剛氏と王旭生氏の考えは間違っていなかった。むしろ、彼らののんびりとした理想主義的なアプローチは、「小さくても美しい」垂直コミュニティの共感を呼んだ。しかし、アルゴリズム主導の主要プラットフォームが垂直コミュニティに包括的かつ壊滅的な打撃を与えるとは、おそらく彼らは予想していなかっただろう。 02 トッププラットフォームの影2008年、阿部井氏は「セグメンテーション」という概念を提唱しました。彼は、「ホットスポット」は、異なる関心を持つ人々を互いに区別できる場合にのみ意味を持つと考えました。多様な人口を抱える都市がより活気に満ちているように、これらのグループには、便利なコミュニケーションと効果的なセグメンテーションの両方が必要です。セグメンテーションがなければ、多様性は生まれません。 ▲2016年8月に豆板が主催したオフラインサロン 画像出典：豆瓣公式Weiboアカウント 小紅書は、阿北の当初のビジョン、つまりコンテンツカテゴリーの多様性を確保しながら、同じ興味を持つ人々を集めるというビジョンを完璧に体現していました。他の垂直コミュニティの起業家と比べると、阿北は小紅書に近い存在でしたが、目的を達成するための手段を見つけることができませんでした。 下厨房（Xiachufang）の創業者である王旭生氏は、かつて同社がユーザー理解に注力し、業界の変化を無視していたと振り返っています。この変化とは、レコメンデーションアルゴリズムのことです。今日头条（Toutiao）が初めてリリースされたとき、王旭生氏はその効率性がそれほど高くないと感じていました。 これは明らかに誤った判断でした。小紅書、ビリビリ、抖音、快手といった汎用コンテンツコミュニティは、データマイニングとパーソナライズアルゴリズムを基盤としたコンテンツ集約プラットフォームであり、そのトラフィック優位性によって、垂直型コミュニティに急速に大きな影響を与えました。 まず、パーソナライズされたレコメンデーションは、Xiaohongshuのようなプラットフォームが新規ユーザーを獲得するのに役立ちました。GeekParkによる以前のレポートによると、Xiaohongshuは2016年にUGCコンテンツをより幅広いユーザーにレコメンドするためのアルゴリズムを導入し始めました。これにより、より多くの一般ユーザーが、同じ興味を持つユーザーから注目を集め、さらには交流する機会が増えました。 主要プラットフォームのユーザー基盤と収益化効率は、垂直コミュニティのクリエイターにサイフォン効果をもたらしています。垂直コミュニティのクリエイターは、主要プラットフォームで徐々に最初のコンテンツをローンチし、オリジナル作品を制作しています。主要プラットフォームのコンテンツエコシステムがより充実するにつれて、垂直コミュニティのコンテンツ供給は枯渇の危機に瀕しています。 「Man Shi Man Yu」を例に挙げましょう。このブロガーは2012年にXiachufang（中国の料理サイト）に参加し、79万5000人のフォロワーと598種類のレシピをシェアするトップクリエイターとなりました。2017年にはXiaohongshu（別の中国の料理サイト）に参加し、動画の更新を続け、現在80万9000人のフォロワーを誇っています。しかし、彼女のXiachufangアカウントは2023年4月に完全に停止されました。 小紅樹に移転後、「万島万宇」さんは毎月少なくとも1回、ライブ配信による販売イベントを開催しています。小紅樹の店舗では、194元の雪平鍋がこれまでに3,210個売れています。 ▲小紅樹の「Man Shi Man Yu」店の売上高はかなり印象的です。 Xiaohongshuのようなプラットフォームが様々な垂直カテゴリーにまたがる多様なクリエイターを集め、より専門化されたサブカテゴリーを展開するにつれ、これらのプラットフォームで制作される多様なコンテンツは、垂直コミュニティのスペースをさらに狭めることになるでしょう。PMTalkプロダクトマネージャーコミュニティの創設者であるケビンはかつて、「ユーザーは主要プラットフォームの多様なコンテンツ形式とサービスでほぼ完全な満足感を得られるので、なぜ垂直プラットフォームに移行する必要があるのでしょうか？」と鋭く指摘しました。 小紅書の創業者である屈芳氏はかつて、小紅書のコミュニティは「コンテンツ」ではなく「人」を中心に据えていると述べました。ユーザーが美容製品に興味を持って小紅書を訪れ、コミュニティの雰囲気に惹かれて滞在するようになるにつれ、ユーザーの多様なニーズがコミュニティ内に広がり、時間の経過とともにコンテンツのカテゴリーも自然と拡大していくでしょう。 「人」を基準にすれば、コンテンツのニーズは理論上無限に細分化でき、興味タグも無限に拡張できます。例えば、トピックはショッピングから美容・ファッション、そしてグルメ、旅行、アウトドアスポーツ、子育て、職場関連へと拡大していくことができます。 この拡張は、これまで垂直コミュニティが占めていた人気トラックだけでなく、比較的ニッチなサブカテゴリも網羅し、小紅書上で成熟したユーザーエコシステムを徐々に形成してきました。アートカテゴリを例に挙げると、小紅書は大手ギャラリー、オークションハウス、アーティスト、キュレーター、さらにはコレクターにとって、プロモーションと情報発信のための重要なプラットフォームとなっています。 現在、サザビーズ、クリスティーズ、中国嘉徳が小紅書に加盟しています。昨年5月、中国嘉徳は小紅書のアカウントで「コレクターズ・チョイス・サミット」を同時ライブ配信しました。昨年、美術界で大きな話題となった孫一天氏とオークションハウスの戦いも、小紅書から発信され、広まりました。 ▲中国嘉徳は公式WeChatアカウントでライブ配信を発表した。 注目すべきは、食品、旅行、家具などの分野と比較して、アート市場は情報障壁が高いことです。業界関係者は、「アートはテクノロジーの洗礼を受けていない唯一の業界だ」と述べています。小紅書における多様で細分化されたアートコミュニティは、作品の流通の悪さと収益化の難しさという問題をある程度改善しました。報道によると、アーティストの劉熙子は小紅書を通じてコレクターと繋がり、このプラットフォームによってより多くの人々に彼女の作品を見てもらうことができました。「ピーク時には、毎日1枚のプリントが売れたほどでした」 クリエイターが小紅書で商品のシーディングとコンバージョンを達成すると、それはひいては彼らのコンテンツ制作を支えることになります。ビリビリUPの主要クリエイターの過去の活動休止は、良質なコンテンツの真の価値を間接的に証明しました。そのため、垂直型プラットフォームの競争相手はもはや同業他社ではなく、小紅書のような有力なコンテンツプラットフォームとなっています。 小出坊の王旭勝氏はかつて率直にこう語った。「今、競合相手といえば、まず小紅書、ビリビリ、抖音、快手といった情報分野全体を網羅するプラットフォームが思い浮かびます。ユーザーはそこでより多くの問題を解決し、より多くの情報にアクセスできます。なぜ小出坊のホームページが小紅書のホームページに似ているのかと不思議に思う人もいるでしょう。確かに、私たちは定量調査において少し出遅れていたのです。」 ▲下楚坊アプリのホームページ 馬峰窩も小紅書を競合相手と見なしている。2020年のメディア報道によると、馬峰窩は小紅書を常に競合相手と見なし、専用のノート部門を設立し、後にDouyinへの対抗策として短編動画コンテンツに多額の投資を行っていたという。 Mafengwoは、XiaohongshuとDouyinを競合相手とみなしている。後者が垂直的なユーザーとクリエイターを獲得しているという理由だけでなく、さらに重要なのは、XiaohongshuとDouyinの両社が2020年に正式にホテルと旅行事業に参入し、Douyinはホテルと旅行を現地生活における収益化の重要な分野とさえ考えていることだ。 03 コミュニティでお金を稼ぐのはどれくらい難しいですか?DouyinやXiaohongshuのようなコンテンツプラットフォームが参入していなくても、Ctrip、Qunar、FliggyといったOTAプラットフォームに挟まれたMafengwoは依然として苦戦を強いられています。Mafengwoは設立以来、収益化の課題を効果的に解決できていません。この商業化の弱さが、Mafengwoのような垂直型コミュニティの衰退の一因となっています。 創業当初、Mafengwoの収益は広告収入でした。2015年には「コンテンツ＋トランザクション」モデルを導入し、ユーザーに旅行関連コンテンツを提供すると同時に、関連する旅行商品を販売しています。 同年、陳剛氏はインタビューで、CtripなどのOTAプラットフォームが価格競争を繰り広げており、「市場シェアを獲得するために、収益性を赤字に変えようとしている。しかし、これは一時的な現象に過ぎないかもしれない」と述べた。陳氏は、中国におけるオンライン旅行の将来における最大のチャンスは、単純で画一的な航空券やホテルビジネスではなく、個人のレジャー、休暇、観光市場にあると確信していた。そのため、馬峰窩は当時、独立系旅行商品に注力していた。 3年後、馬峰我の共同創業者である陸剛氏はインタビューで、馬峰我の総利益の50%が広告収入であることを明らかにした。つまり、陳剛氏がかつて好んでいた独立系旅行商品は、馬峰我が既存のOTAを追い抜くことに失敗したのだ。2018年、馬峰我は方針を転換し、OTA市場に参入したが、時すでに遅し。当時、Ctripは航空券と高級ホテルにおける中核サプライチェーンの地位を既に揺るぎないものとしていた。 華景産業研究院のデータによると、2021年の中国オンライン旅行市場において、Ctripが36.3%で最大の市場シェアを占め、次いで美団旅行が20.6%でした。同成旅行、Qunar旅行、Fliggy旅行はそれぞれ3位、4位、5位にランクインしました。馬峰窩を含むプラットフォームは「その他」に分類され、合計市場シェアはわずか7.1%でした。こうして馬峰窩は、既存のOTAによって市場から締め出されました。 馬峰窩の収益性の低さは資金調達にも反映されている。2019年、馬峰窩はテンセント主導で2億5000万ドルの資金調達を行った。この資金調達には7ヶ月を要した。報道によると、その理由は「複数のドルファンドが馬峰窩の収益化能力に特に満足せず、対応を遅らせ続けたため、デューデリジェンスプロセスが比較的長期化した」ためだという。 最終的に資金は調達されたものの、マフェンウォ社は過剰な商業化投資と投資収益率の低さを理由に、2019年に従業員を2度解雇した。 収益化に苦戦する垂直型コミュニティのもう一つの例は、Xiachufangです。Xiachufangは2012年に調味料の販売でeコマースの実験を始めました。彼らのアプローチは、eコマースプラットフォームと提携し、商品リンクを介してユーザーをそれらのプラットフォームにリダイレクトすることでした。しかし、この試みは失敗に終わりました。ユーザーの99%がオフラインでの購入を選択したため、Xiachufangの1日の収益はわずか数十元にとどまりました。 その後、小竹坊はオーガニック野菜を販売するプラットフォーム「有点店」を立ち上げましたが、数か月後に閉鎖されました。2015年には「マーケットプレイス」チャンネルを立ち上げ、食材、食品、キッチン用品、キッチン家電などの商品を販売しました。2019年には、北京のチャイナワールドモール、ゴールデンリソーシズモール、ブルーハーバーなどの高級ショッピングモールにオフライン体験型店舗をオープンしました。 ▲2020年、チャイナワールドモール地下2階に下楚坊セレクトショップがオープンした。 画像出典：Xiachufang公式Weiboアカウント しかし、この2つの試みはどちらも成功しなかった。2020年のインタビューで、王旭生氏は広告収入が総収入の60%を占めていると明かした。現在、下楚坊は「市場」に代わって「店舗」を構え、様々な生鮮食材や半製品の販売を続けており、7日間で200～300個を売り上げている。同時に、会員は無料で視聴できる有料コースも複数開始しており、新しい年間会員カードは168元となっている。 しかし、食材販売であれ会員権販売であれ、売上には多くのアクティブユーザーが不可欠です。興味深いのは、小芙房のトップクリエイター「曼島々宇」が小紅書に移籍した後、小芙房もDouyinでライブ配信販売を開始したことです。これは、垂直コミュニティとそのクリエイターが同じ道を歩み始めていることを示しています。 ▲下初芳のDouyinホームページ 馬鋒窩や下楚房と比べて、好好珠の商業化への道のりははるかに困難を極めました。好好珠は当初、主に広告収入に依存していましたが、2018年にeコマースに注力し始めました。そのビジネスモデルは、家具ブランドをプラットフォームに招待し、UGCコンテンツからワンクリック購入までのシームレスなフローを提供することでした。好好珠の創設者である馮蘇氏は、メディアのインタビューで「売上はかなり好調だった」と述べていますが、平均注文額は高くありませんでした。 馮蘇はすぐに、注文の取り忘れという深刻な問題に気づきました。ユーザーがプラットフォーム上で商品を閲覧した後、価格が安いためすぐにTmallで購入するというケースが頻繁に発生していました。そのため、2021年、Haohaozhuは新たな変革を遂げ、消費者向け（C）コミュニティとBtoB（B）コマーシャルモデルの両方で事業を展開しようと試みました。「デザイナーやブランドクライアントにサービスを提供することで、ユーザー（デザイナーと消費者）、ブランド、そしてコンテンツを繋ぎ、プラットフォームのエコシステムを形作っていくことを目指しました。」 言い換えれば、消費者がデザイナーを見つけるのを助け、デザイナーがクライアントを見つけるのを助け、ブランドが消費者とつながるのを助けるのです。 Feng Su 氏のビジョンによれば、このモデルの転換は Haohaozhu にとって重大な変化です。 PMTalkプロダクトマネージャーコミュニティの創設者であるケビン氏は、垂直プラットフォームは依然として特定分野におけるコンテンツ、ユーザー、そして商業的価値を保有していると考えています。しかし、これらのプラットフォームの将来的な役割は、Cエンド顧客ではなく、Bエンド企業へのサービス提供に重点が置かれるようになるでしょう。そのため、垂直プラットフォームはCエンドコンテンツを基盤として、Bエンド企業へのサービス提供を行うようになるでしょう。これは、Haohaozhuの商業変革の方向性と完全に一致しています。 残念ながら、Haohaozhuがこの戦略の有効性を検証する時間は刻々と過ぎている。昨年9月以降、Haohaozhuの元従業員を名乗る複数のユーザーが、同社が運営上の困難に直面していると小紅書に報告し始めたのだ。これに先立ち、Feng Su氏とそのパートナーは既に小紅書に参加し、Haohaozhuの宣伝を行っていた。これは、主要プラットフォームのトラフィック優位性を如実に示していると言えるだろう。 もちろん、垂直コミュニティからのトラフィックを獲得している小紅書も、商業化の取り組みにおいて数々の挫折を経験してきました。報道によると、小紅書が初めて黒字化したのは2023年でした。同年、小紅書は再びECに注力し、ライブストリーミング販売を開始するなど、新たな商業化モデルを模索しました。 ▲テレサ・チャンが小紅書のライブ配信で商品を宣伝 小紅書を含むコンテンツコミュニティは長らく、収益化のために広告に依存してきましたが、広告はコミュニティの雰囲気を乱すという問題を抱えているため、この絶対的な依存からの脱却を常に模索してきました。プラットフォームの広告表示率が過度に抑制されると収益化は難しくなりますが、広告表示率が過度に高くなるとコミュニティの雰囲気が損なわれるのは避けられません。 オンラインコミュニティが商業化の必然的な結果である取引へと移行した。しかし、Mafengwo、Xiachufang、Haohaozhuのようなプラットフォームは規模が小さすぎて、時代の変化に対応できない。一方、Xiaohongshuは、EC分野でTaobaoやDouyinといった大手企業との競争に直面しているものの、独自のコミュニティ環境と、非定型商品、デザイナーブランド、ニッチなオリジナル商品など、培ってきた差別化された商品カテゴリーによって、商業的野心を掻き立て続けている。 しかし、小紅書のEコマース事業の最終的な可能性と限界は、社内戦略の明確さとチームの効率性と効果性にかかっている。結局のところ、小紅書は動きが遅いことで悪名高い企業なのだ。 04 忘れられた「我々はもはや垂直コミュニティに注目していない」と、ある投資家は2020年にLieyunwangに語り、彼自身と彼の投資会社は長い間垂直コミュニティに注目していなかったと付け加えた。別の垂直コミュニティの創設者は、「まだ垂直コミュニティを気にする人がいるのだろうか？」と反論した。 資本市場と業界関係者の反応は、ある程度、垂直型コミュニティの不可逆的な衰退を反映している。忘れ去られた名前の一つ一つには、熱心なユーザー集団のノスタルジアと後悔が込められている。 ▲『小紅書』に掲載された「好好珠」を回想する投稿が大きな注目を集め、多くの読者の共感を呼んだ。 垂直コミュニティの黄金時代を振り返ってみましょう。Guokr.com は 2011 年にシリーズ A の資金調達で 300 万ドルを確保し、2014 年のシリーズ C の資金調達ラウンドでその額は 2,000 万ドルにまで急騰しました。Dongqiudi.com も 2014 年にシリーズ A の資金調達で 300 万ドルを調達し、わずか 1 年後にはシリーズ B の資金調達ラウンドで数千万ドルを調達しました... 2017年、コンテンツ産業について議論した際、陳剛氏は「多くの企業はコンテンツと取引の好循環を確立しておらず、特に取引のつながりが弱い。商業化の過程で業界の発展予測を無視し、適切なタイミングで会社全体のアップグレードや変革を行っていない。道のりが長く、競争時間が長い場合、一部の企業は夜明け前に遅れをとり、ゲームオーバーになることもある」と述べた。 その年、Mafengwoの年間GMVは初めて100億人民元を超え、年末には1億3,300万ドルのシリーズD資金調達ラウンドを完了しました。称賛と急成長の中、Chen Gangは2011年のAbeiと同様に、垂直コミュニティに関する最も正確な予測を立てました。 霍思九による文；孫静編集 |
