道朗のWeChatライブ配信は大きな話題となり、5,200万人以上の視聴者と7億件以上の「いいね！」を獲得しました。コンサートのライブ配信記録を塗り替えただけでなく、ブランドマーケティングにおける明確な教訓も提供しました。貴州西酒志角酒は独占タイトルスポンサーとして、WeChatエコシステムを活用した包括的なマーケティング戦略を展開し、ブランド認知度を飛躍的に向上させました。小紅酒は「薄切りビジネス」モデルで従来の厚切りビジネスモデルに挑戦し、企業に新たな商業精神を吹き込みました。本稿では、これらの成功事例の背後にあるビジネスロジックとマーケティング戦略を深く掘り下げます。

「道朗はやはり道朗です。彼の声はあなたの目に涙を浮かべさせます。」

視聴者数は5,200万人を超え、7億件以上の「いいね！」を獲得したダオ・ランは、自身のライブ配信コンサート記録を更新しました。さらに、独占タイトルスポンサー以外、休憩時間には広告は一切ありませんでした。独占タイトルスポンサーである貴州西酒志角酒は、一夜にして有名になり、ブランド認知度が急上昇しました。

このライブ配信の最大の成功は、酒類業界が内向化の窮地から脱却するための模索を成功させたことだけでなく、さらに重要なのは、WeChatチャンネルにおけるライブコンサートマーケティングの価値を改めて証明し、WeChatのエコシステムマーケティング戦略がブランドボイスの増幅装置であることを証明したことです。さらに、WeChatエコシステム運営の核心である「コンテンツ主導型ソーシャルマネタイズ」の根底にあるロジックが、このライブ配信で具体的に示されました。なぜそう言えるのか、以下の点から説明します。

1. ダオ・ランのコンサートがこれほどヒットした理由は何ですか?
2. このコンサートはブランドマーケティングにどのような洞察をもたらしましたか?
3. Dao Lang が WeChat ビデオ チャンネルでライブ配信することを選択したのはなぜですか?

1. ダオ・ランのパフォーマンス記録を破った理由は何ですか?

1. 短編動画のユーザー数の増加

2023年8月25日、ダオ・ランはWeChat動画チャンネルに初のショートビデオを投稿しました。演奏と歌唱を始める前に、特別なオープニングスピーチを行いました。「WeChat動画チャンネルの皆さん、こんにちは。ダオ・ランです。WeChat動画チャンネルに参加しました。今後、ここで私の音楽コンテンツを皆さんとシェアしていきますので、気に入っていただければ幸いです。」

この公式ショートビデオを皮切りに、2024年9月4日現在、彼の動画アカウントは合計69本のショートビデオを公開しています。レコーディングスタジオで真摯に作業する様子や、音楽制作へのインスピレーションを共有する様子、そしてファンとの温かい交流など、動画は実に多彩で豊かです。

これらのショート動画の多くは10万件以上の「いいね！」と「おすすめ」を獲得し、最も評価の低い動画でさえ数万件もの「おすすめ」を獲得しました。これは実に印象的な数字です。この素晴らしいデータは、WeChatビデオチャンネルでライブコンサートを配信するという彼らの自信を間違いなく裏付けています。

つまり、ダオ・ランはライブ配信が始まる前から、ショートビデオを通してファンと密接な繋がりを築いていたのだ。8月30日夜に初のオンラインコンサート開催を公式発表した後、ライブ配信の予約者数は既に380万人を突破した。

2. マルチチャネルブランドプロモーションのサポート

イベントが始まる前に、ブランドスポンサーの志嬌酒も公式WeChatアカウント、ビデオアカウント、ミニプログラムなどでさまざまな形式のプレビューコンテンツを公開し、コンサートを全面的に宣伝しました。

公式WeChatアカウントを例に挙げると、8月16日から公式発表、公演ガイド、カウントダウンなどのコンテンツを含むイベントを宣伝するための複数の記事を継続的に公開し、ZhijiaoのビデオアカウントでもDao Langのコンサートに関する複数のショートビデオが公開され、ミニプログラムストアではすでに関連商品に「[Dao Langスタイル]」のタグが付けられています。

II. これはブランドマーケティングにどのような洞察をもたらしますか?

1. セレブコンサートのライブ配信とブランドストアのライブ配信を組み合わせる

コンサートの独占タイトルスポンサーである貴州西酒志角酒は、この驚くべき幸運をどう受け止めたのだろうか？実は、道朗のコンサートが放送されているのと同時刻に、志角酒の動画アカウントではワイン販売の様子も同時に生中継されており、コンサート会場から集まったファンの心を掴んだと言えるだろう。

Jianshiの報告によると、コンサート終了までにライブ配信の視聴者数は39万人を超えた。配信者は途中で驚きを露わにし、自分のライブ配信がこれほど人気になったことはかつてないと述べ、視聴者に節度ある消費を呼びかけました。

もちろん、ライブ配信はコンサート会場外のネットユーザーにとっても「インタラクティブセッション」となり、司会者がライブ配信内でコンサート情報を頻繁に紹介し、双方向のインタラクティブな雰囲気を醸し出していた。

(スクリーンショット提供元: Jianshi)

2. コンサートのライブ配信中にブランドとコラボレーションする新しい方法

Video Channelsは、その歴史的背景から、ライブストリーミングによるコンサートマーケティングに長けています。今回のライブストリーミングでは、革新的な機能とゲームプレイも披露されました。Tencent Adsの公開レポートでは、具体的に4つの新しいゲームプレイ手法が紹介されています。

1. ライブストリームでの包括的なブランド露出

統計によると、ライブストリーミングでのブランド露出には、少なくとも12か所が含まれます。オンサイト露出、入学式の広告、有名人の口頭言及、ブランドTVCとプッシュリンク、ライブストリーミングルームでの独占ブランドロゴ、ライブストリーミングカウントダウン、ブランドカスタマイズされた大きなギフト、ブランドカスタマイズされた小さなギフト、トレンドリストバナー、曲のタイトルバー、ライブストリーミング応援アイコン、ライブストリーミング共有可能なカバーなどです...

（スクリーンショット出典：Tencent Ads）

また、Dao Lang のアカウントからブランドのアカウントへのトラフィックを促進するための非常にスムーズなリンクも設計​​しました。

2. ライブストリーミング共有の新しいソーシャル機能

今回、ダオ・ランのライブ配信はポスターで共有できるようになり、公式サイトではポスターテンプレートも用意されています。テンプレートはどれもデザイン性に優れ、ダオ・ランの歌詞や名言が添えられており、ソーシャル価値を最大限に高めています。

（スクリーンショット出典：Tencent Ads）

魅力的なポスターをシェアすることで、ライブ配信を直接シェアするよりもコンバージョン率が向上することは間違いありません。ただし、この機能はまだ広く普及しておらず、今後、一般の店舗にも広く普及していくことを期待しています。

3. ライブ ストリーム全体を通じてブランドを完全に露出します。

Dao Langのライブ配信をWeChat Momentsでご覧になった方は多いと思いますが、実はWeChat Momentsの広告以外にも、ライブ配信プラットフォーム上のトレンドトピック、検索結果、動画アカウント上の赤い点など、様々な方法で視聴することができ、ブランド露出を最大限に高めていると言えるでしょう。

（スクリーンショット出典：Tencent Ads）

4. 複数のチャネルを通じてビデオアカウントからミニプログラムへのトラフィックを促進し、ユーザー資産を蓄積します。

ライブ配信内の複数の場所から、貴州西九（Guizhou Xijiu）公式ECミニプログラムに直接リンクできます。これにより、エコシステム内のコンポーネント間の相互接続性が最大限に活用され、動画アカウントとミニプログラムのシームレスな接続が実現します。これにより、これまでマーチャントが不十分だと感じていた、2つのプラットフォーム間の分離という問題が解決されます。

（スクリーンショット出典：Tencent Ads）

おそらく、ビデオアカウントとミニプログラムを連携させる WeChat チームの新たな動きに期待できるでしょう。

3. 驚異的な出来事を繰り返し生み出すために、知友氏は何を正しく行ったのでしょうか?

このコンサートは、道朗をヒットさせただけでなく、知脚酒をWeChatビデオアカウントとWeChatミニプログラムのあらゆるシナリオでトラフィックを引き付け、変換するためのベンチマークにもしました。

実は、Zhijiao がブランド拡大の観点からこのような大規模なマーケティング イベントを開催したのは今回が初めてではありません。

昨年12月、志嬌は中国ロック音楽界のゴッドファーザーである崔建と共同で動画アカウントで「Rolling Power - 志嬌雪山音楽会」を開催し、オンライン視聴者は3,600万人に達し、累計ブランド露出は14億回を超え、WeChat指数は1億4,800万に達した。

「雪山友情コンサート」のスポンサー活動を通じて、志角酒は音楽愛好家の間で早期に認知され、同じ興味を持つグループと共鳴し、ターゲット消費者グループの志角酒のブランド認知度を効果的に高め、ブランドの精神的ポジショニングを確保しました。

さらに、志嬌酒は外娜バンドと協力してテーマ映画「志嬌：旅路」を制作し、「Joy of Life Season 2」と協力してテーマに沿った高品質のクリエイティブコンテンツを開発し、eコマースチャネルで一連の革新的なマーケティング活動を展開した。

志角酒のさまざまなマーケティング活動を見ると、それらはすべて「コンテンツの点火」と「ソーシャルメディアの爆発」という 2 つのキーワードを中心に展開されています。

コンテンツベースのマーケティングを通じて、志角酒は西酒のオンラインとオフラインのコミュニケーションリソースの効率的な統合を実現し、その固有のコミュニケーションポテンシャルを十分に活性化し、少ない投資で強力なコミュニケーションを活用できるようにし、業界のブランド構築とコンテンツ出力の有用な参考資料を提供しています。

さまざまなコラボレーションを展開し、著名人の影響力を活用することで、志角酒はブランド認知度を急速に高め、その文化的意味合いを効果的に伝え、ターゲット層の感情的な共鳴をうまく引き出すことに成功しただけでなく、さまざまなソーシャルインタラクションを通じてさまざまな興味関心を持つ若者層を正確にターゲットにし、2つのグループ間のつながりを強化しました。

競争が激化する酒類業界において、志嘉酒造は業界内に広がる「生存不安」に対する解決策を模索する新たな可能性を提供しています。

3. Dao Lang が WeChat ビデオ チャンネルでライブ ストリーミングを行うことを選択した理由は何ですか?

ダオ・ランのコンサートライブ配信を分析した結果、次のような事実も判明しました。ダオ・ランはDouyinで1,700万人のフォロワーを抱えているにもかかわらず、なぜWeChatビデオチャンネルでライブ配信を行うことを選んだのでしょうか？分析の結果、以下の3つの理由が考えられます。

1. コンサートのライブストリーミング用のビデオアカウントに関するマーケティングの成功事例はすでにいくつかあります。

これまで、WeChatチャンネルはショートビデオとライブストリーミングの分野で大きな進歩を遂げ、中でもセレブリティによるオンラインコンサートは重要な役割を果たしてきました。Western Boys、崔建、羅大有など、多くの著名人がWeChatチャンネルのライブコンサート配信で輝かしい活躍を見せてきました。そして、WeChatチャンネルがオンラインコンサートの開催で成功を収めたのは今回が初めてではありません。

2021年12月17日、ウエストライフのWeChatライブストリーミングコンサートは2,700万人以上の視聴者を集め、ピーク時には同時視聴者数が150万人に達し、512万件の「いいね！」を獲得した。
2021年12月31日、メイデイの大晦日コンサートには1,400万人以上の視聴者が集まりました。
2022年4月には、レスリー・チャンの2000年のコンサート「Passion」のハイビジョン修復版が放送され、1,700万人以上の視聴者を魅了した。
2022年4月15日、崔建の動画チャンネルでの初オンラインコンサート「Keep Going Wild」は、4,608万回の視聴と1億2,000万件のいいねを獲得した。
2022年5月27日夜、羅大宇は初のオンラインコンサートを開催し、4000万人以上が当時を懐かしんだ。
2022年5月20日、周杰倫（ジェイ・チョウ）のコンサートが再リリースされました。Youwangのデータによると、再リリースコンサートを動画アカウントで配信したQQミュージックとTEMliveのライブ配信視聴者数はそれぞれ3,031万8,000人と1,563万8,000人に達し、5月21日にはそれぞれ2,018万5,800人と462万5,300人に増加しました。
2023年9月2日、李建と一汽フォルクスワーゲン・レンジローバーが共演したビデオコンサートがWeChat Momentsで話題となり、生放送開始前の予約者数は93万人を超え、生放送視聴者数は延べ4,590万人を超え、WeChatエコシステム内での総露出は12億回を超えました。
2023年10月20日、雲南白耀の独占スポンサーにより、李建の「海のように」ビデオコンサートが復活し、3,600万人が同じスクリーンで共鳴した。

2. ビデオ プラットフォームは、独占ブランド スポンサーのコンサートのライブ ストリームのモデルを正常に実装しました。

冀虎汽車は、WeChat動画チャンネルで初めて商業化されたコンサートのタイトルスポンサーとして、崔建と羅大有の2つのコンサートライブ配信をスポンサーしました。情報筋によると、これらのコンサートの独占スポンサー料は数千万元に達しました。この高額なスポンサー料に加え、冀虎汽車が短期間で2つのブランドスポンサー契約を締結したことは、WeChat動画チャンネルの価値と、それがブランドにもたらす価値を十分に示しています。

その後、セレブ動画アカウントによるライブコンサート配信では、一貫して独占スポンサーモデルが採用されました。例えば、李建（リー・ジアン）の2回のライブコンサート配信では、1回はFAW-VW藍鉉（ランシュン）がスポンサーとなり、もう1回は雲南白耀（ユンナン・バイヤオ）が独占スポンサーとなりました。動画アカウントは、ライブコンサート配信における独占ブランドスポンサーモデルを成功裏に実現したと言えるでしょう。

3. ビデオアカウントのユニークな生態学的価値

数々のバイラルコンサートは、動画アカウントによるコンサートの人気が偶然ではないことを証明しています。スターの影響力に加え、プラットフォームの継続的な革新的なコンサートエコシステムが重要な役割を果たし、認知度、感情的な繋がり、そしてブランド認知度の向上を通じてブランド価値を高めています。

WeChatチャンネルがブランドにとって魅力的なのは、プラットフォームのマーケティングコンテンツのプロモーションにおける継続的な革新に加えて、その背後にあるWeChatエコシステムにも魅力があります。このエコシステムは、さまざまなリソースを接続し、トラフィック間の変換障壁を打ち破り、ブランドとユーザー間のコミュニケーションをより直接的かつスムーズにし、マーケティング目標をより効果的に達成できます。

ここで、WeChatエコシステムの社会的価値について考えてみましょう。ほぼすべてのコンサートがWeChatモーメントやグループチャットで話題を呼び、WeChatのソーシャル機能が持つクロスプラットフォーム効果を実証しています。業界関係者が指摘するように、統合マーケティングを通じてブランドイメージと認知度を高め、急速に主流に躍り出て注目を集めたいブランドにとって、WeChatビデオアカウントを通じたコンサートは、現時点で間違いなく最適なソリューションと言えるでしょう。

IV. 結論

コンサート マーケティング キャンペーンが成功すれば、ブランド、スター、観客のすべてにメリットがもたらされます。Dao Lang がブランド カルチャーと調和することで、スターの好意的なイメージが維持されるだけでなく、ブランド認知度とコンバージョンも達成されます。観客は素晴らしい体験をすることができ、素晴らしいオーディオ ビジュアルの饗宴を楽しむことができます。また、Dao Lang はオフライン コンサート ツアーの強固な基盤も築きます。

音楽自体がブランド価値を伝え、感情的な共鳴を得られる優れたコンテンツであるならば、著名人の推薦は音楽にさらなる社会的価値（認知度と共鳴）を与えます。ブランドのソーシャルメディアにおける革新的なマーケティング戦略と相まって、商業的価値が伝わり、取引は自然に成立するでしょう。

ブランドがWeChatビデオチャンネルでコンサートマーケティングを実施する場合、エコシステム全体を考慮し、WeChatエコシステムの総合的な強みを活用して、トラフィックがエコシステム全体に流れ、ブランドに継続的な成長の勢いをもたらすようにする必要があります。