本稿では、スタートアップ段階におけるMVP検証、成長段階におけるスケーリング戦略、成熟段階における第2カーブの探求といった考え方を含め、マイクロドラマ事業の拡大方法を紹介します。また、継続的な事業成長とイノベーションを実現するための、各段階における重要なステップと戦略についても重点的に解説します。

01 はじめに

なぜこれを書くのですか?

1. 最近、AI + マイクロドラマを分析した記事を書き、マイクロドラマ業界に興味を持つようになりました。

2. QQミュージックはかつて「マイクロドラマ」チャンネルを持っていましたが、最近削除されました。テンセントミュージックがショートドラマ業界に参入するという最近のニュースを考えると、マイクロドラマ事業を「全国ショートドラマ」プラットフォームに統合した可能性があります。

3. 妻が最近マイクロドラマ事業を引き継ぎましたが、経営を手伝いたいと思っています。妻はどのようにして、マイクロドラマモジュールを競合他社よりも優れたものにすることができるでしょうか？

これをきっかけに、「企業はマイクロドラマ事業をどのように展開していくべきか？」という疑問が湧き、この記事を書き始めました。マイクロドラマとは何かといった分かりやすい説明は省き、「立ち上げ期」「成長期」「成熟期」の3つの段階に分けて解説していきます。

02 ローンチフェーズにおけるMVP検証

ローンチフェーズで最も重要なのは、MVPの検証、つまり「会社が実際にショートドラマを制作できるかどうか」を検証することです。そうでなければ、その後のステップはすべて無意味になってしまいます。では、MVPはどのようにローンチするのでしょうか？まず、「エントリーポイントを見つける」必要があります。

エントリーポイントを見つける

まず、出発点を見つけるために、当社がマイクロドラマのビジネスチェーンのどの位置にいるのかを判断する必要があります。

まず、図に示すように、マイクロドラマの現在のビジネスモデルを分析してみましょう。

主に3つの段階から構成されます。

1. ショートドラマの制作プロセス：

このプロセスは、プリプロダクション、ミッドプロダクション、ポストプロダクションに分けられます。

1) プリプロダクションチーム：主に脚本関連の制作サポートを提供します。小説、コミック、IPなどを原作とする短編ドラマの脚本については、制作に著作権者の許諾が必要となる場合があります。

2) 中期制作チーム：俳優、会場、設備、衣装、小道具、セットの供給者、制作チームなど、短編ドラマの制作を主に担当します。

3) ポストプロダクションチーム: 編集、吹き替え、効果音、特殊効果など、主にコンテンツを担当するチーム。

プリプロダクション、プロダクション、ポストプロダクションの各段階は、複数のチームによって行われる場合もあれば、同じチームによって行われる場合もあります。この段階では、主に完成版の短編ドラマを制作し、その後の視聴に供します。

2. マイクロドラマ消費セグメント：

このステップに関与するメンバーは次のとおりです。

1) オペレーター：作品完成後、マイクロドラマコンテンツを収益化するためにオペレーターが必要です。オペレーターは、コンテンツサプライヤー、ストリーミングプラットフォーム、顧客獲得プラットフォーム、ユーザーグループとの接続を支援し、接続プロセスにおいてコンテンツのアップロード、コンテンツ顧客獲得、ユーザー操作、収益化などのタスクを完了する必要があります。

2) ストリーミングプラットフォーム：短編ドラマを配信するには、基本的な動画再生機能、決済機能、そしてコンテンツを収益化するためのチップ機能を備えたプラットフォームが必要です。このプラットフォームは通常、iQiyi、Tencent Video、Youku、Bilibili、Douyin、Kuaishouといった、様々な長編・短編動画プラットフォームをホストしています。

画像に示されているように、左側の2つの画像はDouyin（TikTok）のショートドラマで、再生と有料ロック解除に対応しています。右側の2つの画像はBilibiliの有料動画機能で、こちらもショートドラマの再生と有料ロック解除に対応しています。

多くの短編ドラマは、WeChatミニプログラムへの掲載を選択しています。これは、WeChatミニプログラムでも動画再生や有料ロック解除が利用できるためです。さらに、WeChatの巨大なユーザーベースとソーシャルネットワークを最大限に活用して、動画を拡散できます。さらに、WeChatミニプログラムは様々な広告プラットフォームを通じてユーザー獲得をサポートしているため、最も費用対効果の高い動画プラットフォームの一つとなっています。

左の最初の画像は、WeChatの「検索」が提供するショートドラマ集約機能を示しています。この機能は、様々なショートドラマミニプログラムのコンテンツを集約し、より優れた検索体験を提供します。右の2番目の画像は、様々なメーカーが提供するショートドラマ再生プラットフォームを示しています。

3) 顧客獲得プラットフォーム：ショートドラマは「コンテンツ消費型」のビジネスモデルであり、1コンテンツにつき1ユーザーから1単位の収益を獲得します。そのため、継続的に新しいコンテンツを提供するだけでなく、新たなトラフィック（コンテンツ消費者）を様々なコンテンツへと継続的に誘導していく必要があります。

一般的に使用される顧客獲得方法はすべてショートドラマに適用できるため、顧客獲得プラットフォームには以下が含まれますが、これらに限定されません。

i) 広告およびユーザー獲得プラットフォーム：Douyin、Kuaishou、WeChat、Weiboなどの広告チャネルにビデオ広告を掲載し、ユーザーを「再生プラットフォーム」に誘導してコンテンツを視聴させ、料金を支払わせます。

ii) 動画配信プラットフォーム：これらのプラットフォームは、ビリビリ動画、抖音動画、快手動画、愛奇芸動画などの長編・短編動画プラットフォームにコンテンツをアップロードし、公式の推薦やランキングに依拠することでトラフィックを獲得し、プラットフォームと収益を分配する。一般的に、このように顧客を獲得する短編ドラマは、「アップロードされた動画プラットフォーム」と同じ「再生プラットフォーム」を持つ。

iii) ソーシャルメディア運用プラットフォーム：ソーシャルメディアに公式アカウントを作成し、ペルソナを構築してコンテンツを公開することでユーザーを引き付け、マイクロドラマ作品へのトラフィックを促進します。

iv) コミュニティ運営プラットフォーム：ファンや同一アカウントのコミュニティを構築し、グループ内のコアユーザーを維持し、マイクロドラマ作品へのトラフィックを促進します。

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簡単に言えば、ショートドラマの消費運営は主に「運営者」、「配信プラットフォーム」、「顧客獲得プラットフォーム」の3つの役割から成ります。もちろん、これら3つの役割を同じ企業が担うことも可能です。例えば、Douyinが自社運営するショートドラマは、運営者、配信プラットフォーム、顧客獲得プラットフォームの3つの役割を同時に担っています。

3. 収益段階：

最後に、収益創出段階があります。これは、ターゲットオーディエンスに短編ドラマコンテンツを提供して収益を生み出す段階です。収益は短編ドラマ制作者を支援し、より高品質なコンテンツの制作を促します。この収益創出は通常、前の2つの段階に関与したチームが共同で担当し、各チームがそれぞれの取り分を受け取ります。

一般的な収入の種類は次のとおりです。

1) プラットフォーム収益分配：マイクロドラマのS、A、B評価に基づいて、有効な視聴回数ごとに異なる収益分配レベルが付与されます。この収益分配モデルは、マイクロドラマによる会員登録や広告収入から収益を得られるプラットフォームで一般的に採用されています。

2) ユーザー支払い収益：ユーザーがショートドラマコンテンツを直接購入することで、ストリーミングプラットフォーム、顧客獲得プラットフォーム、オペレーター、制作チームに収益分配が行われます。

3) 著作権購入収入：これは通常、制作会社が事業者または放送プラットフォームから得る1回限りの著作権購入収入です。

4) Eコマース売上：ショートドラマを活用し、ソーシャルメディアやコミュニティで商品を宣伝することで収益を得ることができます。これは、一定数のファンを獲得した後にのみ実行できる収益化方法です。

5) チップ収入: ストリーミング プラットフォームが提供するチップ機能を通じて得られる収入。

6) 埋め込み広告による収益：これはコンテンツに広告を埋め込むことで得られる収益です。これは、プラットフォームの収益分配を通じて得られる広告収入とは異なります。広告を埋め込むには、コンテンツのカスタマイズが必要です。

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以上がマイクロドラマのビジネスチェーンの概略です。マイクロドラマ事業への参入ポイントを見つけ、事業を展開していくためには、当社がマイクロドラマビジネスチェーンの中でどの位置にいるのかを考える必要があります。

たとえば、あなたの会社がもともとビデオのポストプロダクション機能を備えた広告制作会社だった場合、 「マイクロドラマの制作プロセス」に参加し、いくつかの脚本を引き受け、マイクロドラマを撮影する俳優を手配することができます。

例えば、御社が元々動画再生プラットフォームや顧客獲得プラットフォームに対応できるコンテンツアプリであれば、 「マイクロドラマ消費プロセス」における「顧客獲得プラットフォーム」や「再生プラットフォーム」に接続し、短編ドラマコンテンツにアクセスし、自社のユーザーベースに提供することで収益を上げることができます。

このプロセスの鍵は、企業の既存事業と合致する参入ポイントを見つけることです。非現実的なモジュールから始めることではありません。例えば、企業がこれまで撮影経験がなかったり、撮影の才能がなかったり、俳優、衣装、小道具、セットの供給業者がいなかったりする場合、「ミクロドラマ制作段階」から直接事業に参入することは困難です。

エントリーポイントでMVPを実行する

エントリーポイントが特定されたら、次のステップは、そのエントリーポイント内でMVP検証を実施することです。これは、最小限のコストでマイクロドラマ事業を社内で実現可能かどうかを検証することを意味します。実現可能性検証は、主に「チームに利益をもたらすかどうか」に焦点を当てます。

MVP アプローチはさまざまなエントリ ポイントによって異なります。これについては以下で詳しく説明します。

1. 短編ドラマ制作過程におけるMVP：

このセクションでは、プレプロダクション、ミッドプロダクション、ポストプロダクションの各チームにおけるMVPについては深く掘り下げません。制作段階におけるMVPの鍵は、「ベンチマークとなる」短編ドラマ作品を作成することだからです。この作業は、下流チームが収益性を達成し、後続のコンテンツ制作に十分なリソースを確保できるように支援する必要があります。これにより、より良い作品を生み出し、より高い収益を上げることができます。

2. マイクロドラマ消費セグメントのMVP:

1)「オペレーター」

運営者は、膨大な数のドラマの中から適切なショートドラマ、つまりチームの利益に貢献できるショートドラマを選択する必要があります（MVP 検証を実行します）。

このドラマの予算は高額になりすぎてはいけません。ドラマを選ぶということはリスクを伴うため、最初から大きな損失を出さないようにする必要があるからです。同時に、制作チームにはそれに応じたマーケティング・配給計画とそれを実行する能力、そして全体的な収益性を予測する能力が求められます。例えば、あるチームが短編ドラマの制作を依頼され、損益分岐点に達するまでに100万ドルのマーケティング費用がかかると見積もった場合、小規模な制作チームではマーケティング計画を確実に実行するための初期資金が不足する可能性があります。

2)「再生プラットフォーム」

単なるストリーミングプラットフォームであれば、MVP段階では適切なコンテンツプロバイダーを見つけ、「マイクロドラマコンテンツ」のオンボーディングプロセスを完了する必要があります。ここでオンボーディングされるマイクロドラマは、「開発コストをカバーする利益分配」を提供できる必要があります。

しかし、一般的に言えば、ストリーミング プラットフォームは顧客獲得プラットフォームとしての責任も負います。

3)「顧客獲得プラットフォーム」

顧客獲得プラットフォームは、多くの場合、一定のトラフィック量をコントロールしています。MVP（Minimum Viable Product：実用最小限の製品）段階では、これらのプラットフォームは特定のユーザーグループを選定し、そのグループに向けてショートドラマコンテンツをプロモーションする必要があります。このプロセスでは、コンテンツとユーザーニーズを的確にマッチングさせ、より広範なユーザーベースへの影響を回避しながら、コンテンツのプラス効果を検証する必要があります。これは、プラットフォーム側がショートドラマコンテンツに対するユーザーグループの受容度を把握しておらず、「積極的なプロモーション」が「本来のコアユーザー」の喪失につながる可能性も把握していないためです。

MVP（Minimum Viable Product：実用最小限の製品）フェーズを成功させるには、十分なコンテンツの提供が不可欠です。コンテンツは高価すぎず、プラットフォームのユーザー嗜好に合ったものでなければなりません。（例えば、男性向けのアプリプラットフォームに女性ユーザー向けの短編ドラマを大量に配信すると、ユーザーの不満や離脱につながる可能性が高くなります。）

次のステップは、プラットフォーム上の既存コンテンツをターゲットユーザーグループに正確にプッシュし、ユーザーグループの受容度を確認することです。このプロセスでは、収益の最大化を図るために以下の点を実施できます。

i) コンテンツ分類/タグ: ユーザーとコンテンツに対する理解に基づき、コンテンツを主題やストーリーの種類などの次元で分類し、関心のあるユーザーに正確にコンテンツを届け、プッシュします。

ii) タッチポイントパッケージング：「コンテンツをユーザーベースにどのように提示するか」が、コンバージョン率と収益を生み出すユーザー数を決定します。最も一般的なアプローチは、動画広告を用いて短編ドラマのクリップ、ハイライト、サスペンス要素を盛り込み、視聴者を引き付け、その後のストーリー展開へと誘導することで、プラットフォームの収益に貢献することです。

さらに、「マイクロドラマ」事業に新規参入するプラットフォームは、ユーザーのマイクロドラマ消費習慣を醸成するために、適切な「ユーザー教育」を行う必要があります。たとえユーザーがマイクロドラマの愛好家であっても、必ずしも自社のプラットフォームで視聴するとは限りません。例えば、フォーラムコミュニティに「マイクロドラマ視聴」機能が追加されても、テキストベースのプラットフォームで動画を視聴することに慣れていないユーザーは、必ずしもそのプラットフォームでマイクロドラマを視聴するとは限りません。そのため、イベントを開催したり、特典を利用したりして、ユーザーにマイクロドラマコンテンツの消費を促すのが、ユーザー教育の一般的な方法です。

03 成長段階における事業拡大

MVP 検証が成功し、「肯定的な」検証結果が得られると、ビジネスは成長段階に入り、既存のビジネス規模を拡大し、その過程で独自の障壁を構築するために、ビジネス スケーリング段階に入る必要があります。

チームのタイプによってスケーリング戦略は異なります。

1.ミクロドラマ舞台の制作規模：

この段階では、マイクロドラマ制作チームは安定した収益性を達成することができており、マイクロドラマコンテンツの大量制作を始める前に、チームを拡大し、過去の高品質な経験を活用して新しいチームを強化する必要があります。

彼らにとって、過去に蓄積された良質なコンテンツ制作の経験こそが「競争の壁」であり、それは良質な脚本を生み出すアイデア、撮影技術、編集技術などにも繋がります。

2. ミクロドラマ消費の拡大：

1)「オペレーター」

スケーリングフェーズでは、事業者は自社製品にアクセスするユーザー数を増やし、複数のショートドラマを同時に運営することで、チーム収益の拡大を図る必要があります。前述のポイントと同様に、事業者は「ヒット商品の選定方法」や「マーケティングプランの設計方法」といった過去の成功体験を総括する必要があり、これらはスケーリングフェーズにおける「競争上の障壁」となります。

2)「再生プラットフォーム」

スケーリングフェーズにおいて、ストリーミングプラットフォームは、導入する製品数とプラットフォーム上のコンテンツ量を増やす必要があります。より多くの高品質なコンテンツを獲得するために、階層型コンテンツや著作権購入のための予算を適切に増額することができます。ストリーミングプラットフォームにとって、独占コンテンツは「競争上の障壁」とみなされ、コンテンツプロバイダーへの要求を高く設定します。

3)「顧客獲得プラットフォーム」

スケーリングフェーズでは、顧客獲得プラットフォームはコンテンツの供給量をさらに増やすことができます（一般的に、「顧客獲得プラットフォーム」と「動画配信プラットフォーム」は同じチームが担当するため、予算配分を増やしてコンテンツ供給量を増やすことでもこのステップは達成できます）。また、接続する動画配信プラットフォームの数を増やすことで、スケーリングフェーズのニーズを満たすのに十分な量の高品質コンテンツを確保できます。

十分なコンテンツが供給されれば、顧客獲得プラットフォームは既存のユーザーベースにマイクロドラマ事業を本格的に展開し、マイクロドラマ事業からの収益を最大化することができます。このステップの鍵となるのは、コンテンツ収益を最大化するために、ユーザーのニーズにコンテンツを正確にマッチングさせることです。

同時に、顧客獲得プラットフォームは、有料広告やマーケティング活動などの方法を通じて顧客を獲得し、その後マイクロドラマ事業を通じて収益化することで、プラットフォーム全体の収益を増加させるなど、「マイクロドラマ」プラットフォームのユーザーベースを拡大することもできます。

そのため、トラフィック獲得に利用可能なユーザーの規模、コンテンツの分類の経験、ユーザープロファイルのタグ、高変換コンテンツのプッシュ方式などが、「顧客獲得プラットフォーム」の「競争障壁」とみなすことができます。

ちなみに、スケールアップのプロセスでは通常、次の点を考慮する必要があります。

1) 成功体験の蓄積と総括：

一つの成功は、チームの力だけでなく、タイミング、場所、状況の好条件といった偶発的な要因にも起因します。制作規模を拡大する際には、チームリーダーは、質の高い脚本作成のアイデア、撮影技術、編集技術など、過去の成功体験を総括し、確固たるものにする必要があります。

この「エンパワーメント」は、新しく採用されたメンバーに適用され、新しいチームの成果物の品質が低くなりすぎないようにします。

このステップの鍵となるのは、「本質を捉え、不要なものを捨てる」方法です。リーダーは経験不足から帰属誤謬に陥りやすく、「不要なもの」を「本質」と誤解してしまう可能性があります。そのため、リーダーは過去の経験を客観的に捉え、メリットとデメリットを明確に区別する必要があります。質の高い「本質の蓄積」は、多くの場合、チームの競争優位性の一つとなり、チームの急速な成長を可能にします。

2) 人材育成と管理：

スケールアップはチームの作業負荷の増加を意味し、結果として人員ニーズの増加につながります。チームの規模が大きくなると、経験のばらつきによるデリバリー品質の低下や、コミュニケーションの煩雑化による実行効率の低下など、多くの不確実性が生じます。こうした不確実性はチーム全体の効率性を低下させ、ビジネスのスケールアップを阻害します。

したがって、人員の拡大の過程では、一定の人員育成・管理メカニズムを確立し、成功体験を蓄積してチームに力を与え、一定のメカニズムを通じて「不確実な要因」の影響を軽減する必要があります。

3) 小さく、素早いステップを踏み、慎重に拡大する:

スケーリングフェーズで未知の領域に踏み込まないように、チームの強みと専門分野を明確に定義する必要があります。そうしないと、MVP検証の取り組みが無駄になり、誤った拡張戦略によって既に築き上げられた障壁を破壊してしまうリスクがあります。

ここでは、「近傍領域」の拡大を優先できます。近傍領域とは何でしょうか？

ユーザーが同じかどうか、またはユーザーのニーズが同じかどうかに基づいて、システムを 4 つの象限に分割できます。

このことから、次の 4 つの領域を導き出すことができます。

1) 現在のドメイン：当社の元々の事業ドメイン。

2) 二つの拡大領域：これらは現在の事業と類似する領域であり、「同一ユーザー・異ニーズ」と「同一ニーズ・異ユーザー」に分類されます。隣接領域への進出を優先するメリットは、「過去の成功体験を最大限活用できる」ことです。例えば、男性向け短編ドラマ制作会社が「男性向け時代劇短編ドラマ」で成功を収めた場合、同じユーザー層をターゲットに「職場短編ドラマ」への進出を検討することで、同一ユーザー層における異なるニーズを満たすことができます。

3) 危険領域：企業にとって、これは過去の経験が役に立たない未知の領域であり、試行錯誤に多大なコストがかかります。危険領域への進出を避けることが重要です。大きな一歩を踏み出すと、簡単に破滅につながる可能性があります。

04 成熟期における第2のカーブ

長期フェーズが終了し、事業が一定規模に達し、会社に大きな収益をもたらすようになると、焦点は「安定性の維持」と「第2の成長曲線」の模索に移り、さらなる可能性を模索し、不測のリスクに対処するための参入障壁をさらに構築していきます。

では、第二のカーブをどのように探求するのでしょうか？個人的には、「ビジネスエコシステム内の類似ポジションへの拡大」が考えられます。例えば、元々「顧客獲得プラットフォーム」だった企業が、「マイクロドラマ制作」事業を展開し始めるといったことが考えられます。Douyin、Kuaishou、Tencentなどが自らマイクロドラマを制作したり、政策を通じてマイクロドラマ制作会社を支援したりしているのと同じです。

図に示されているように、Douyinは今年「モーニングスタープログラム」を立ち上げ、共同制作と協力という2つの協力モデルを導入しました。プラットフォーム上のショートドラマコンテンツを支援し、収益を最大化することを目的としています。これは、「ショートドラマプロデューサー」と「ショートドラマオペレーター」の事業がDouyinの「第二の成長曲線」となることを意味しています。

画像出典：インターネット

しかし、いずれにせよ、第二カーブを模索する際には、既存のリソースを最大限に活用することが最善です。例えば、「顧客獲得プラットフォーム」は、サプライヤーとの関係チェーンと蓄積された巨額の資本を活用して、「マイクロドラマ制作」事業への迅速な展開を図ることができます。

05 要約

以上が「企業としてマイクロドラマ事業をどう展開していくべきか」についての私の個人的な考えです。

すべての製品・事業の開発戦略に一貫して、まずはスタートアップフェーズで実現可能性を検証し、次に成長フェーズで事業を拡大し、最後に成熟フェーズで第2の成長曲線を模索する必要があります。