この記事では、中国のペット経済の急速な成長を紹介し、ペット市場の消費潜在力、ブランド競争、業界発展の傾向を分析し、ペット企業がイノベーションと新市場への進出を通じてどのように成長を達成できるかについて説明します。

ゴールドマン・サックスのレポートによると、中国では2024年にペットの数が初めて4歳未満の子供の数を上回ると予測されています。これは実に驚異的な数字です。2030年までに、中国の都市部におけるペットの数は7,000万匹を超え、子供の数の2倍に達すると予測されています。

この傾向は本当に止められないのでしょうか？私の国では、ペットの数が急増し、子供の数に迫っています。ペット経済は活況を呈し、既存の市場は安定しており、成長の可能性は非常に大きいです。真実はどうなのでしょうか？

01 ペット経済はここで「ホット」ですか?

私の国でのペット飼育の急増は、次のような疑問を生じさせます。この経済ブームの背後にある本当の理由は何なのか？

2024年のダブル11が近づくにつれ、ペット市場のパフォーマンスは再びその強力な消費者潜在力を証明しました。

10月14日午後8時、天猫ダブル11のプレセール開始後、わずか1時間で32のペットブランドのプレセール売上高が前年同期比で2倍以上となり、73のペットブランドが昨年のプレセール初日の売上高を上回りました。さらに、プレセール開始から4時間以内に、ペットのライブストリーミング販売は前年比123%増と急増しました。これらの数字は、ペット経済の活況を如実に物語っています。

ペット経済の急成長は偶然ではありません。近年、飼い主がペットの情緒面のニーズにこれまで以上に注意を払うようになったことで、ペット用品業界は持続的な成長を遂げています。

ユーロモニターのレポートによると、世界のペット製品市場（サービスを除く）は2023年に小売売上高が1,935.3億ドルに達し、そのうち世界のペット用品小売売上高は524億ドルに達し、安定した成長を維持しています。

上海でのペットファッションウィークの増加は、急成長するペット経済の縮図だ。

2023年10月に第1回上海ペットファッションウィークがデビューして以来、第2回では参加ブランド数が倍増し、第3回ではさまざまなイベントが開催されるなど、ペットファッションウィークはペットファッションのコンセプトを披露するだけでなく、ペットの飼い主が交流し、交流するための重要なプラットフォームにもなっています。

このブルーオーシャン市場に直面して、起業家たちは参入のチャンスをつかんでいます。

1980年代生まれの起業家、DaQもその一人です。2022年末、彼は思い切って転職し、ペットファッションという新たな分野に参入しました。わずか2年で、ペットエコノミー事業を4、5つのサブセクターに拡大しました。

彼は商業的な利益を追求する一方で、ペット経済の本質と核心的な価値を深く理解しています。「人々が喜んで購入してくれるような、包括的なオフライン体験の場を創りたいと考えています。」

同氏は「実店舗を『人とペットに優しい』ファッショナブルなペットライフスタイル空間に変えていきたい」と語った。

02 ブランドは注目を集めるために競争していますが、勝利するのはどれでしょうか?

国内のペット産業は比較的遅れて始まったが、人々の経済レベルの向上、思想の変化、人口の高齢化、独身者やDINKs層の増加に伴い、ペットを飼うことは人々にとって一種の精神的支えとなっている。

「孤独経済」の出現により、「ペット経済」が勃興し、ペット業界は前例のない発展の機会を迎えました。

では、この急成長を遂げているペット業界において、どのブランドが注目に値するのでしょうか?

天元ペットを例に挙げると、2024年上半期の財務報告によると、総売上高は12億5,200万元に達し、前年同期比24.72%増加しました。この実績は、ペット市場の巨大な潜在力を証明するだけでなく、国内ペットブランドの実力と国際競争力をも示しています。

ピダンについても触れておかなければなりません。2015年に設立されたこのブランドは、独自のデザイン哲学と高品質な製品により、ペット市場で急速に名を馳せています。

ピダンの製品は数々の世界トップクラスの工業デザイン賞を受賞しており、猫砂製品はTmallでトップシェアを誇っています。平均注文額は約115元、粗利益率は50%を超えており、ピダンは強力な市場競争力と収益性を示しています。また、複数の有名IPと提携して共同ブランド製品を発売し、ブランド認知度と影響力をさらに高めています。販売チャネルにおいては、オンラインとオフラインを網羅し、世界21カ国で販売されていることから、その強力な市場拡大能力を実証しています。

次にご紹介するのはCatureです。2017年に設立されたこのブランドは、ペットの健康産業に特化しています。Catureは中国初のペットケア研究所を設立し、自社開発のペット用マウスウォッシュは、オンラインストア1店舗で月間10万個を超える販売実績を誇り、リピート率は約35%と、その圧倒的な実力を示しています。

販売チャネルにおいても、Catureはオンラインとオフラインを網羅した包括的なプレゼンスを確立し、海外52の国と地域で製品を販売しています。主力製品である「Cat Prince」の猫砂と犬用デンタルケア製品は、優れた性能と手頃な価格で消費者から高い評価を得ています。

ヴェトレスカは、擬人化・擬人化された製品デザインで知られるブランドです。2017年に設立され、主にオフラインでの流通モデルを採用しており、事業の約90%を流通が占めています。「サボテン、スイカ、チェリー」をテーマにした独自のバーチャルワールドや、アート界のKOLと共同制作したブランドショートフィルムは、強い印象を残しています。

Weikaは、ルー・ハンをグローバルブランドアンバサダーに正式に任命し、ブランド認知度と影響力をさらに高めました。販売チャネルにおいては、オンラインとオフラインを網羅した網羅的な展開を実現し、製品は消費者から高い評価を得ています。

RedDogは「ペット栄養のエキスパート」を体現するブランドです。中国でペット栄養ペースト分野にいち早く参入したブランドの一つとして、主力製品である栄養ペーストと毛玉治療ペーストは、発売以来、中国市場においてそれぞれのカテゴリーで売上1位を獲得しています。ペット獣医バラエティ番組やペットコンサートへの独占スポンサーシップ、そして毎年開催されるオフラインのペットスポーツイベントは、ペット業界における同ブランドの深い伝統と強力な実力を示しています。

Patは、生肉と骨の配合に特化したブランドです。2018年に生肉と骨製品の給餌コンセプトを推進して以来、Patはフリーズドライ生肉と骨シリーズを100万パック以上販売し、ブランド収益の80%以上を占めています。浙江大学との共同研究開発センターは、製品開発におけるブランドの優れた能力と革新性をさらに証明しています。

FURRYTAILは、スタイリングとデザインからスタートし、その後、猫関連のライフスタイル製品全般の開発に注力してきたブランドです。先駆的な液体プロバイオティクス製品は、わずか7日間で100万杯以上を販売し、ペットの健康分野におけるブランドの鋭い洞察力と革新性を証明しました。世界小動物獣医師会と戦略的パートナーシップを締結した最初の中国ブランドとして、FURRYTAILの今後の発展は期待できます。

最後に、MaomaoGougouをご紹介します。2016年に設立されたこのブランドは、テクノロジーブランドとして位置づけ、「ママと赤ちゃんに適したスマートペット製品の開発」に注力しています。Xiaomiエコシステム傘下のMaomaoGougouは、インテリジェントで家庭志向の製品設計コンセプトと強力なチャネル拡張能力により、スマートペットハードウェア分野で目覚ましい成功を収めています。

急成長するペット経済の背後には、存在する問題も認識すべきだ。

一方、ペットの数が急増するにつれ、ペット用品市場における競争はますます激化しています。大手ブランドは研究開発への投資を増やし、消費者の関心を引くために新製品を次々と投入しています。その結果、市場における製品の品質にばらつきが生じ、粗悪品の中にはペットの健康を脅かすものさえあります。

一方、ペット経済の継続的な発展に伴い、一部の企業はこの傾向を利用して誇大広告や詐欺行為に従事し始め、消費者の利益を損ない始めています。

03 ペットブランドは既存顧客の獲得競争でどのように勝利できるでしょうか?

2019年以降、大手ECプラットフォームはペット市場の巨大な潜在力を徐々に発見し始めました。「双十一（ダブルイレブン）」は、毎年恒例の消費者の祭典として、ペット消費の主戦場となっています。2024年の「双十一」の初期結果は、ペット業界の標準化と成熟化が進んでいることを示しています。

最初の変化は、生活必需品セクターでは食品が王様だということです。

ペット産業の多くのサブセクターの中で、ペットフードは間違いなく最も重要なセグメントであり、市場全体の半分を占めています。「2023-2024年中国ペット産業白書（消費者レポート）」によると、ペットフードはペット市場の52.3%を占めています。万聯証券の調査レポートでは、ペットフードと医療消費が産業チェーンの二本柱であるとさらに指摘されています。瓜宝ペット、中衝株式、新瑞鵬など、既に上場している企業や上場を計画している企業は、いずれもこれらのサブセクターに重点を置いています。

「双十一（ダブルイレブン）」のプレセールを例に挙げると、売れ筋商品は主に焼きキャットフードとフリーズドライキャットフードとドッグフードに集中しており、大手有名ブランドはベストセラー商品で大きな優位性を示しました。天猫（Tmall）の双十一販売レポートによると、プレセール開始から4時間で、瓜宝ペット傘下のブランド「Fregate」の売上は前年比10倍近く増加し、Freshlandの売上も500%以上増加しました。TasteofthewildとStella & Chewy'sもそれぞれ260%以上、2倍以上の成長を達成しました。これらの数字は、ペットフード市場の旺盛な需要とブランド集中の高まりを如実に示しています。

ペットフード市場は急成長を遂げているものの、ブランド間の競争はますます激化しています。市場環境の細分化が進む中、ブランドのイノベーションと市場シェアの維持は、すべての企業が直面しなければならない課題となっています。

第二に、新しいアイデアが生まれ、ペット業界ではより人間中心のアプローチが生まれています。

ペット業界の企業は、人間の消費習慣やニーズをペット業界にまで広げることにますます注力しています。上海のGuabao Pet社が設立したFleggart（上海）栄養研究センターはその好例です。このセンターでは、犬や猫といった一般的なペットを対象に、行動や嗜好性といった要素を詳細に研究しています。このような詳細な観察と研究は、ある意味では人間の乳児を研究するよりも効果的です。なぜなら、犬や猫にとって適切な環境を整えることは比較的容易だからです。

2024年上半期、瓜宝ペットは営業収益24.27億元を達成し、前年同期比17.48%増となり、ペット業界で半期売上高が20億元を超えた唯一のA株上場企業となりました。さらに、10月14日に開催されたブランドアップグレードおよび新製品発表会において、フリートゲートはブランドスローガンを「新鮮な肉の精密栄養」にアップグレードし、2つの主要な新製品シリーズを発表し、製品のプレミアム性をさらに強化しました。

ペット産業の人間中心主義的な発展は、ブランドに新たな成長機会をもたらす一方で、消費者の品質とパーソナライゼーションへの高まる需要に応えるために、ブランドは研究開発とイノベーションへの継続的な投資を必要としています。さもなければ、市場から淘汰されるリスクがあります。

新興ブランドが台頭し、ニッチ市場が新たなブルーオーシャンとなる可能性があります。

「双十一」のプレセール開始から4時間以内に1,000万元以上の売上を達成した6つのペットブランドのうち、ほとんどがそれぞれのニッチ市場で台頭しているブランドです。例えば、キャットタワーを専門とする新興ブランド「Miaoxiangshu」は、淘宝網と天猫（Tmall）のプラットフォームに正式に参入してからわずか1年余りですが、ニッチ市場で何度もトップブランドに躍り出ています。オウムの餌とサプリメントを専門とするIGGは、2023年7月の天猫（Tmall）双十一ショッピングフェスティバル開始以来、その直前まで売上高が前年比300%以上増加しています。

これらの新興ブランドの台頭は、ペット市場の製品ラインを豊かにするだけでなく、消費者により多くの選択肢を提供しました。同時に、ニッチ市場の徹底的な開拓を通じて急速な成長を遂げ、市場シェアを獲得しました。

私の国ではペットブランドの品質がますます差別化されてきています。

2023年版ペット産業白書によると、都市部の犬猫消費市場は2,793億元に達し、前年比3.2%増となりました。ペットの飼育頭数の増加と購買力の高まりにより、業界は着実な成長段階に入りましたが、ブランドにとっては厳しい試練となっています。

2024年8月初旬の時点で、中国では94万5000社のペット関連企業が新規登録されており、業界は非常に細分化されています。企業は市場シェア拡大のため、長期にわたり売上経費率の上昇傾向を維持すると予想され、業界の収益性の格差が拡大し、強者がさらに強くなるという傾向が強まっています。

大手ブランドには魅力的なストーリーが数多くありますが、ペットフードのようなコア分野への参入障壁は実は非常に低いです。激しい市場競争の中でどのように差別化を図るかは、すべてのブランドが検討すべき課題です。また、国内代替品の増加に伴い、国内ブランドが品質とコスト効率をいかに向上させていくかが、今後の発展にとって極めて重要です。

オンラインとオフラインのチャネルを組み合わせることで、海外の新たなブルーオーシャン市場への進出を推進しています。

北米は現在、世界のペット市場において最大の市場であり、世界シェアの約38%を占めています。国内ペット企業にとって、海外展開は新たな成長ポイントとなっています。天元ペットをはじめとする企業は、オンラインとオフラインの両方のチャネルを重視した販売モデルを通じて、積極的に海外市場への進出を進めています。オンライン販売は主にB2CおよびB2Bモデルで行われ、自社ブランドの旗艦店やサードパーティプラットフォーム上の専門店を展開しています。オフライン販売は主に卸売販売です。

統計によると、世界のペット市場は2023年に約3,044億米ドルに達し、2030年には5,000億米ドルを超えると予測されています。国内のペット企業にとって、この好機を捉え、よりニッチなペット市場に注力することが、海外展開を実現する鍵となります。

海外進出は国内ペット企業にとって新たな成長機会となる一方で、より多くの課題とリスクに直面することも意味します。包括的な市場調査の実施、現地戦略の策定、信頼できる販売代理店や代理店の選定は、新市場への参入に不可欠なステップです。

04 結論

既存市場と新規市場の両方の成長に牽引され、ペット業界は力強い勢いを見せています。業界の変化とブランドの台頭を示す「ダブル11」の売上高を見ると、必需品であるペットフードの市場シェアとブランドの影響力が継続的に拡大していることは明らかです。

同時に、人間の消費習慣やニーズをペット業界にまで広げる新しいアイデアも生まれ、ブランドに新たな成長の機会を提供しています。

将来、ペット業界はより大きな影響力を持つ大手ブランドのみのものになるかもしれません。

執筆：李嘉曼、編集：楊勇。本記事は、WeChat公式アカウント[水素消費]の著者[水素消費]が雲英派に正式に掲載したオリジナル記事です。無断転載を禁じます。

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