Eコマースにおける画像・製品テストとは何ですか？データが適切でない場合はどうすればいいですか？

Eコマースに携わる人なら、画像テストと製品テストについて知っておくべきです。Eコマースで収益を上げられないのは、画像テストと製品テストが何なのかを知らないか、知ってはいても実際に実施したことがないかのどちらかでしょう。

画像や商品をテストする目的は、パフォーマンスの高いリンク、つまり成長の可能性のあるリンクを特定することです。そして、すべての広告予算をこれらのリンクに集中させます。こうすることで、たとえ20万、30万と損失が出ても、最終的には回収できます。これが画像や商品をテストする価値です。

画像テストと製品テストの原則は理解していましたが、実際には想像以上に複雑であることがわかりました。最初の問題は、一度に10個のリンクをテストしたところ、どれも機能しなかったことです。私は疑問に思い始めました。「どれも機能しないのは、製品が悪いからなのか？社内のシステムが不十分だったからなのか？それともただの運の悪さなのか？」

疑問が生じたら、正確な答えを見つけなければなりません。そして、その答えが次の行動を決定します。製品が優れていなければ、すぐに放棄します。内部の機能が不十分であれば、テスト用に画像をもう少し作成します。運が悪く、適切なオーディエンスを引き付けることができなかった場合は、さらに数日間テストします。

プラットフォームには利用可能なデータがあまりないため、リンクされたデータに欠陥があることはわかりますが、具体的な理由を特定するのは困難です。

1. 機能しないリンクは破棄するだけです。

これは私が以前提唱したアプローチです。リンクをテストする目的は、有効なリンクを特定することです。データからリンクのパフォーマンスが低いことが示された場合、そのリンクを維持する意味はなく、放棄することが最適な解決策です。この戦略の採用方法も人によって異なります。まず、コンテンツ制作能力が十分に高く、少なくとも1日に1セットのコンテンツ（オリジナルのメイン画像SKU画像）を作成できる必要があります。

1日に1つのリンクをテスト用にリストアップすることで、1か月あたり約30個のリンクをテストできます。同じ商品でも異なる商品でも、30個のうち1～2個は成功するリストアップが見つかる確率はかなり高くなります。

バッチアップロード、バッチテスト、失敗した製品の廃棄、そしてバッチアップロードの継続――これは自然淘汰のプロセスです。この戦略には標準化という利点もあります。

EC運営経験が全くない新人を指導すると、このプロセスに従うだけで、2週間以内に1日5,000件を超えるリンクを生成できるようになります。これは運が良いからでしょうか？それとも学習能力が高いからでしょうか？どちらでもありません。正しい戦略を立てたからです。毎月何十ものリンクを精査しなければ、競争力のあるリンクを見つけることなどできるでしょうか？

このリンクテストのアプローチを選択する場合は、長時間の残業を覚悟してください。Eコマースは本質的に肉体的に厳しい仕事だと以前述べましたが、まさにその通りです。Eコマース運用の経験が5～6年あるか、5～6日しか経験がないかは関係ありません。

毎日少なくとも 1 つのオリジナル コンテンツ リンクをアップロードできれば、3 か月以内に 1 日あたり 3,000 個の売上を誇るストアを確実に構築できます。

プラットフォームの広告クリック機能が簡素化されるにつれ、損益分岐点の入札だけで新規広告クリックを獲得できるようになりました。初心者と経験豊富な広告クリック者の間には、一体どのような違いがあるのでしょうか？キーワードスタッフィングがもはや選択肢ではなくなった今、技術力の差は徐々に縮まっています。そのため、毎日広告クリックを増やし、より効果的な広告クリックを素早く特定できる人が、Eコマースで収益を上げることができるのです。

2. データパフォーマンスが低いリンクを継続的に最適化します。

上記は標準的なリンクテストのプロセスですが、これから説明する内容はそれほど標準的なものではありません。なぜでしょうか？かつて私は3つの商品を選び、それぞれに3つのオリジナルリンクを作成し、一気に広告掲載を開始したのですが、どれも効果がありませんでした。

実は、この10セット近くのオリジナル素材、制作にはかなり時間がかかりました。いつものやり方で諦めてしまうのは、少し気が引けます。だって、せっかくの苦労の結晶ですから、無駄にするわけにはいかないんです。まだ使える可能性はあるはずなんです。

そこで、画像と商品をテストするという2つ目の方法、つまりジャンクリンクの救済に着手しました。どうすれば救済できるでしょうか？もちろん、データの最適化です。商品は3つ、リンクは9つありましたが、有料検索キャンペーンのデータは大きく異なっていました。クリック数は多いのにコンバージョンがないものもあれば、クリック数もコンバージョン数も全くないもの、クリック数は少ないのに時折注文につながるものもありました。

したがって、クリック率の低いリンクについては、メイン画像を変更するか、クリック率の高いリンクのメイン画像をこのリンクの広告画像に直接配置します。コンバージョン率の低いリンクについては、100万ドルのベストセラー製品や主要なプロモーションに応募して、コンバージョン率を改善できるかどうかを確認します。全体的にデータが悪いリンクについては、広告の入札額を直接引き上げて、奇跡が達成されるかどうかを確認します。

スパムリンクを溜め込むのは、常に新商品を追加するほど肉体的に負担は大きくありませんが、精神的には負担が大きいです。過去の経験から言うと、有料検索キャンペーンでリンクのパフォーマンスが低い場合、適切なターゲットオーディエンスに届いていないと推測するのが妥当でしょう。

このようなリンクは作成された瞬間からジャンクリンクや欠陥リンクとして分類されます。リンクを保存するには、その分類を変更する必要があり、これは非常に困難です。

ここでの最大の課題は不確実性です。リンクを一括追加してテストする場合、有効なリンクを特定するのにどれくらいの時間がかかるかを予測できますが、スパムリンクの救済ではそのような予測は不可能です。

メイン画像を変更したり、SKUを最適化したりするだけで、リンクトラフィックが自動的に増加するとは言い難いです。リスクが高いにもかかわらず、私がこれを行っている理由は2つあります。1つ目は、これまでの努力を無駄にしたくないということ、2つ目は、潜在的なリンクを埋もれさせたくないということです。

この戦略の結果を共有したいと思います。長期間にわたり9つのリンクを継続的に最適化した結果、最終的にパフォーマンスが良好だったリンクは1つだけでした。結論としては、一般的に言えば、この期間中に新しいリンクを追加すれば、パフォーマンスの良いリンクも1つは見つかる可能性が高いということです。

結論として、質の低いデータを持つリンクを放棄することと、スパムリンクを最適化することは同じ結果をもたらします。唯一の違いは、その過程にあるということです。どちらの方法を選択するかは、具体的な状況によって異なります。

III. 最後に

苦労して獲得した商品リンクを市場に出したのに拒否されてしまうと、本当にがっかりします。しかし、商品リンクを作成するコストは、新商品を開発するコストよりもはるかに低いのです。新商品を開発する人は誰でも数十万ドルを投資します。もし商品が発売されても購入者が購入しなければ、莫大な損失となります。

ECサイト運営において、リンクのパフォーマンスが悪い場合は、新しいリンクを作成することで損失を最小限に抑えることができます。データの悪いリンクを破棄するか、それとも残すかは、直感と経験に基づいて判断するのが良いと思います。この点に関しては、データ分析よりも主観的な判断の方が信頼できると思います。皆さんはどう思われますか？

著者: Tiger Talks Operations

出典：Tiger Talks Operations（ID：laohujiangyy）