広告市場の逼迫により、多くのブロガーは商業的な受注の減少に直面しています。新たな収入源を求めて、ますます多くのブロガーが小紅書（Little Red Book）に集まり、バイヤーへと転身し、ライブストリーミングECを通じてブランド構築と販売の相乗効果を実現しています。

過去 1 年間、主に従来の広告収入に依存しているブロガー コミュニティでは、何百万人ものフォロワーと何千万回の動画再生回数があっても、広告の問い合わせが減少していると頻繁に報告されています。

ブランドは広告予算を目に見える形で削減し、支出に対してより慎重になっています。もはや「ブランド効果」のみを追求するのではなく、実際のコンバージョンを重視し、ROI（投資収益率）を明確に算出するようになっています。こうした変化に最も敏感なのは、当然のことながら、ブロガーです。

コンテンツ制作だけでは、もはやブランドのニーズを満たすには明らかに不十分です。あるブロガーはTech Planetに対し、商業プロジェクトからの過度な要求はしばしば創造性を制限し、コンテンツクリエイターの強みを十分に発揮できないと語りました。さらに重要なのは、一部のブロガーがライブストリーミングに移行し、かなりの収入を得ていることです。彼らのブランド選定も、商業プロジェクトを受け入れる受動的なシステムから、真に信頼できるブランドとのコラボレーションを深める、より積極的なアプローチへと変化しています。

小紅書電子商取引が発表した最新のRise100年間リストはこの点を裏付けています。2023年と比較すると、小紅書のバイヤーになった人の数は昨年の8.1倍に増加しています。

しかし、バイヤーへの移行は、広告コラボレーションが完全に不可能になることを意味するわけではありません。むしろ、広告とライブストリーミングを組み合わせてブランドと提携し、パフォーマンスを活用して自社の商業価値を高めることを意味します。あるバイヤーが述べたように、商業価値の向上はより多くの広告機会につながります。

多くの人が新たな道を模索していますが、多くの懸念に直面しています。従来のライブストリーミングEコマースは過去に急速に発展しており、業界は既に独占状態にあり、コストが高く、トッププレイヤーだけが参入できるゲームだと外部から思われてきました。市場の余地はまだ残されているにもかかわらず、多くの人はライブストリーミングの経験不足を懸念し、最終的には資金、時間、労力といったサンクコストを無駄にしてしまうのではないかと懸念しています。

実際、Rise100リストに掲載されているバイヤーの67%はフォロワー数が50万人未満で、そのうち19人は10万人未満のフォロワーしかいません。フォロワー数の最も少ないのは1万人強です。

変革の第一歩を踏み出したバイヤーは利益の第一波を享受しましたが、これは選ばれた少数の人だけが参加できるゲームなのでしょうか?

まず、自分の選択をコントロールしましょう。

長い間広告を受け取っていないブロガーは、収入に対する不安が徐々に自己不信や自己批判にまで高まり、続けるか諦めるかの考えがその間で常に揺れ動いている状態に陥ることがよくあります。

ブランド広告収入は買い手市場です。ブロガーは常に変化する審査ルールを受け入れなければならず、広告収入は広告市場とプラットフォームの商業化ポリシーの両方の影響を受けます。

ブロガーが変革を起こす最大の動機は、この受動的な待機状態を変えることです。一方、バイヤーはライブ配信ルームをコントロールし、実際の販売コンバージョンを実現し、ブランドクライアントが売上を測定できるようにし、より多くの顧客と積極的につながることができます。

以前、ブランドがブロガー@Healerzzzとコラボレーションする際、彼女の最近の投稿トラフィック、フォロワーデータ、そして個人的なスタイルに基づいて価格を提示していたため、コラボレーションプロセスは不確実性に満ちていました。現在、@Healerzzzはバイヤーとして、より多くの選択肢をコントロールできます。各ライブ配信で商品を慎重に選定することで、結果が肯定的になる可能性が高まり、より多くのフィードバックを得ることができます。

パーソナルショッパーへと転身する多くのブロガーにとって、最も困難なのは最初の一歩を踏み出すことです。彼らはしばしば、長く辛い心理的葛藤を乗り越えなければなりません。

1990年代生まれの専業主婦、@EnenMommyさんにとって最大の疑問は、「経験ゼロで成功できるのか？」でした。彼女は小紅書（中国のソーシャルメディアプラットフォーム）で、子供部屋の学習スペースを改造する動画を投稿し、多くの母親から注目を集め、問い合わせを集めました。子育ての経験と知識を活かし、様々な学習用品を紹介するライブ配信を開始しました。月間売上はわずか5桁から数百万ドルへと成長しました。

Tech Planetは、小紅書のバイヤーは従来のeコマースにおけるライブストリーマーとは異なり、非常に限定された層のパーソナライズされたニーズをターゲットにしていると指摘した。ユーザーの正確なニーズを満たし、特定の分野での経験があれば、優れた成果を上げるチャンスがある。

Z世代のバイヤーである@Xiaowenliziは、高品質でコストパフォーマンスの高い商品を求める女子大生という特定の層に特化しています。彼女は定期的にノートで商品のおすすめを共有し、Xiaohongshuの商品リストを通じて商品を販売しています。ライブ配信をしていないにもかかわらず、彼女は月間数十万元の売上を達成しています。Xiaohongshuでのバイヤー業務は、多くの若者にとって就職活動の最初の仕事となっています。

興味深いのは、これがほぼ低コストのeコマーススタートアップであるという点です。低価格に頼ってトラフィックを獲得するには、運営スタッフ、アシスタント放送局、中央管理担当者、そして放送局の雇用が必要となり、それぞれに投資が必要になります。しかし、小紅書では状況が異なります。

ママとベビー用品のバイヤーである@Hzirisxyさんを例に挙げましょう。ライブ配信を始めた最初の6ヶ月間は、彼女はすべてを一人でこなしていました。事業が拡大するにつれ、現在は小規模なチームを編成しています。彼女は主に商品選定を担当し、他の3人のスタッフはそれぞれ編集、事業開発、ジュニアアシスタントとしての役割を担っています。

これらは、より多くの人々がキャリアの変革に挑戦しようとする理由でもありますが、明らかに、それをうまく行うことは一夜にして達成できるものではありません。

II. バイヤーとしてのビジネスの可能性

これは、広告収入という受動的な状況を変えることだけではありません。購入者に変身することを決意した多くのブロガーは、その根底にあるビジネスの可能性を見出しています。

多くのブランドは毎年または四半期の初めに広告予算を計画しており、ブロガーの広告収入もこの時期に予測できる場合が多いです。しかし、ライブストリーミングeコマースには変動要素が存在します。ライブストリーミングの成功は、ブロガーの収入の天井を突破する可能性があります。

ブロガーの中には、ライブストリーミングを開始したことで企業からの認知度が高まり、新たな広告機会やより深いコラボレーションにつながった人もいます。

@Hzirisxyさんがバイヤーに転向した当初は、ライブ配信の負荷が重く、広告コラボレーションを一時中断せざるを得ませんでした。しかし、ライブ配信の優れたデータにより、小紅書ECが発表するバイヤーランキングに頻繁に登場し、多くのマーチャントが@Hzirisxyさんにアプローチし、ノートとライブ配信の両面でのコラボレーションを希望するようになりました。

スポーツバイヤーの@Jiang Sidaは、アウトドアブランドSalomonとの数々のライブ配信コラボレーションを経て、数百万ドルのアイテムを制作し、記録的な完売を記録しただけでなく、Salomonへの理解を深めました。その結果、Salomonとのより深いコラボレーションを実現し、新商品発表のための特別なライブ配信や、Salomonの店舗ライブ配信ルームでの新作発表ライブ配信に招待されるなど、より深いコラボレーションを実現しました。

@Healerzzzはまた、より多くのブランドとコラボレーションするにつれて、いくつかのブランドとの「混合イベント」から「小さな特別イベント」にシフトし、ライブ放送の回数が毎月1回から6回に増加し、月間売上高が20万から800万に急増したと述べました。

ニッチなバイヤーの中には、ファン層やライフスタイルに基づいてカテゴリをまたいだライブ ストリームを実施し、ライブ ストリームの収益をさらに増やす人もいます。

キャプション: 購入者 @BiscuitMomLovesCookies。

@BiscuitMomLovesBiscuitsは専業主婦です。当初は子供服やベビー用品のみを投稿していましたが、今年に入ってライブ配信で多くのファンから彼女の服やアクセサリーについて質問が寄せられ、コメント欄でも同じアイテムをリクエストする声が相次ぎました。そこで、ライブ配信で関連商品を販売するようになりました。彼女が選ぶ服はクラシックで着回し力の高いものが多く、忙しいママだからこそ生地にもこだわり、バッグは実用性を重視していたため、多くのファンの心を掴みました。様々な分野のファッションアドバイスを発信することで、@BiscuitMomLovesBiscuitsの月収は4倍に増加しました。

ライブ配信には大きな商業的可能性がありますが、一部のブロガーは、こうした商業化によってファンのフォローが外れるのではないかと懸念しています。すでにライブ配信への移行を試みたブロガーは、ライブ配信によって一部のファンを失う可能性はあるものの、多くの新規ファンを獲得できたと考えています。購入者がプロフェッショナルな商品選定を維持し、コンテンツがおざなりにならない限り、ユーザーは盲目的に商業化を拒否することはないだろうと彼らは考えています。

ファッションバイヤー @一只酸奶棣

@Hzirisxyは、ライブストリーミングによるショッピングツアーを開始して以来、その商品セレクションとコンテンツで人気を博し、フォロワー数は3万8千人から37万人に急増しました。また、ライブストリーミングによってファンとの交流頻度が高まり、まるでオンライン上の友人同士が情報を共有しているような感覚が生まれ、ファンエンゲージメントが大幅に向上したと述べています。

フォロワーの数とエンゲージメントは、ブロガー/バイヤーのコンテンツ作成にとって重要な肯定的なフィードバックであるだけでなく、ブランドコラボレーションの価格を見積もる際にブロガーに利益をもたらすこともあります。

3つ目に、ブランドは関心を高めて売上を達成する必要があるが、ブロガーにとってのチャンスはどこにあるのだろうか?

バイヤーによるライブストリーミングは、商品の発見から販売までのチェーン全体を結び付け、ブランドの広告戦略の現在の変化により合致しています。

インテリアデザイナーから10年を経てバイヤーに転身した@一颗KKは、バイヤーのライブ配信は「ブランドと販売の融合」モデルだと考えています。もはや単なるプロモーションや露出だけで実際のコンバージョンを伴わないものではなく、ライブ配信による販売を通してクローズドループを完成させることです。ブロガーの価値が増幅されれば、自然と受注数も増加するでしょう。

これは、ブランドが実際のコンバージョンニーズをより重視する現在のトレンドと一致しています。ブロガーの価値もさらに高まり、誠実な商品選定と推奨を通じて、ファンは迅速かつ容易に商品を購入できるようになります。

さらに、ブランド広告戦略はより多様化しており、フォロワー数のみに頼るのではなく、様々な段階のブロガーを包括的にカバーするようになっています。これは、様々なタイプやフォロワー数のバイヤーが、マーチャントの目に留まる機会が増えることを意味します。

例えば、健康補助食品ブランドのYanzhiwuは、毎月50社以上のバイヤーと提携しています。ベンチマークバイヤーや著名バイヤーとの提携に加え、中堅バイヤーやコミッション制のデイリーブロードキャストバイヤーにも報酬を支払うことで、安定した売上を維持しています。

バイヤーとの連携を深めるにつれ、アウトドアブランドのSalomonは徐々にリーチを拡大し、トレイルランニングやプロアウトドアといったニッチなスポーツ分野のバイヤーと提携しました。これらのバイヤーはフォロワー数は多くないかもしれませんが、特定の地域においてブランド哲学を効果的に伝え、同時に適切なターゲット層に的確に製品を届けるのに役立ちます。

さらに、プロダクトシーディングが製品カテゴリーを横断したオーディエンスにリーチできるのと同様に、ブランドは特定の製品カテゴリーだけでなく、シナリオやターゲットオーディエンスに基づいてバイヤーと協業するようになりました。これは、バイヤーがより幅広いブランドと協業できることを意味します。

Yanzhiwuのパートナーバイヤーは食品カテゴリーに限定されず、様々な消費シーンや燕の巣のニーズに基づいて適切なバイヤーを探し出しています。ファッションバイヤーの@LiBaiBaiとのコラボレーションでは、燕の巣粥の説明に重点を置くことはありませんが、ライブ配信中に食事中に燕の巣粥を実際に食べ、「ここの燕の巣粥は最高。ライブ配信中に毎日エネルギー補給に頼っています」など、生の体験談を共有することで注文を促しています。

現在、ブランドはビジネスの確実性を求めており、ブロガーは収入のコントロールをより強固なものにしたいと考えています。ブロガーからバイヤーへの移行は、ブランドの統一されたブランドイメージと販売実績へのニーズを満たすだけでなく、ブロガーにもより安定した収入をもたらします。

リン・ジンによる記事。この記事は、中国のオンライン学習プラットフォーム「Yunyingpai」のWeChat公式アカウント[Tech Planet]に掲載された、オリジナル記事です。無断転載は禁止されています。

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