ゲームとコーヒーのクロスオーバーにおいて、ラッキンコーヒーと「Black Myth: Wukong」のコラボレーションは爆発的な売上を達成しただけでなく、大きな話題を巻き起こしました。この記事では、このコラボレーションの背後にある戦略と、男性消費者の購買力をどのように活用したかを掘り下げます。

「猿1匹による売上増加は、父の日10回よりも確実だ」と、ラッキンコーヒーの最高成長責任者ヤン・フェイ氏は、ラッキンコーヒーと「Black Myth: Wukong」のコラボレーションに関するWeChatモーメンツのコメントで述べた。

コラボレーションの形態に関して言えば、ラッキンコーヒーの今回のキャンペーンは過去のコラボレーションと大きな違いはありません。8月19日に開始されたキャンペーンでは、ラッキンコーヒーは「Black Myth: Wukong」（以下、「Black Myth」）とのコラボレーション商品「Black Myth Soaring Americano」を発売しました。対象のセットを購入した消費者には、限定版3Dポスターレンチキュラーカードや、コラボレーションカップスリーブなどの特典が提供されます。

しかし、一見普通のこのコラボは昨日、大きな話題を呼びました。イベント初日の午前7時頃、全国の店舗でポスターとグッズがセットになったパッケージが瞬く間に完売し、注文システムがほぼクラッシュする事態に陥りました。ラッキンコーヒーの即完売と引き換えに関するネットユーザーからの苦情は、その人気の高さからトレンド検索の上位にまで上り詰めました。

ラッキンコーヒーはすぐに通知を出し、共同ブランドのポスターと関連商品の再入荷計画を策定したと発表しました。CGOのヤン・フェイ氏は、「男性の購買力は今朝、チームの認識を覆しました」とさえ認めました。

I. ラッキンコーヒーとのコラボ「Black Myth」はどのくらい人気ですか？

ラッキンコーヒーがIPコラボレーションを行うのは今回が初めてではないが、なぜ今回これほど成功したのだろうか？実は、今回のコラボレーション成功の大きな要因は、コラボレーション相手である「Black Myth」の存在にある。

中国初のAAAタイトルとなる可能性が最も高いゲームとして、『Black Myth』は発売以来、数え切れないほどのプレイヤーを魅了してきました。長年の期待と期待の末、ついに8月20日に全世界でリリースされました。そのため、発売前日に開始されたラッキンコーヒーとのコラボレーションは、8月20日のリリースよりも効果的な、まさに最適なタイミングを選んだと言えるでしょう。

ゲームの発売1ヶ月前には、8月20日に仕事を休んで「Black Myth」をプレイすべきだというジョークやミームが既に蔓延していました。もしラッキンコーヒーが実際に20日にコラボレーションを開始したとしても、このコラボレーションに最も関心のある男性消費者はおそらくその日にゲームをプレイしているでしょうから、どのような影響が出るかは分かりません。

働いている人が火曜日を休んでゲームをプレイするというのは少々多すぎると思う人もいるかもしれないが、『Black Myth』のリアルタイムのオンラインプレイヤー数から判断すると、そうではないようだ。

8月20日午前10時、*Black Myth*の世界同時リリースに伴い、Steamプラットフォームのオンラインプレイヤー数は急増しました。わずか1時間で100万人を超えるプレイヤーがゲームにログインしました。これはSteamプラットフォームのみの数字です。*Black Myth*は、テンセントのWeGameプラットフォームとソニーのPlayStationプラットフォームでも同時リリースされました。

かつて『黒の神話』としばしば比較された『エルデンリング』や『SEKIRO: SHADOWS DIE TWICE』といった有名タイトルは、今や『黒の神話』の驚異的な統計と比べると見劣りするほどだ。発売からわずか2時間で、『黒の神話』はSteamの人気ゲームランキングで首位を獲得しただけでなく、2位のタイトルの2倍のプレイヤー数を誇りました。

『Black Myth』は、PUBG、幻獣、CS:GOに次ぐ、世界ゲーム史上最大同時接続プレイヤー数で既に4位にランクインしています。しかも、これは『Black Myth』がリリースから半日で記録したパフォーマンスの結果に過ぎません。さらに、『Black Myth』は中国ゲームによくある無料プレイモデルを採用していません。100万人を超えるプレイヤーはそれぞれ268元を費やした有料ユーザーであり、大きな消費ポテンシャルを示しています。

メディアの評価とプレイヤーの満足度の両方で成功を収めた「Black Myth」は、中国初のAAAゲームとしての地位を固めただけでなく、ゲームの評判と売上高の面でも全面的な成功を収め、国内ゲーム業界だけでなく、さらに多くの分野で驚異的な出来事となったと言えます。

「Black Myth」の重要性は、最近の株式市場のパフォーマンスからも明らかなように、「ゲーム」という枠を超えています。結局のところ、シングルプレイヤーゲームがこれほどまでに株式市場に強い影響を与えた例はかつてありません。

8月20日だけでも、『Black Myth』の出版社である浙江出版集団の株価はストップ高を記録しました。『Black Myth』のアートブックの出版に携わった中信出版は20%以上上昇し、Hero Gamesを通じて『Black Myth』の制作会社の株式を間接的に保有しているとされる華誼兄弟も19%以上上昇しました。サードパーティ製コントローラーメーカーの智商科技でさえ、『Black Myth』と8BitDoの共同ブランドコントローラーのコラボレーションによって、株価が8%近く上昇しました。画期的なゲーム『Black Myth』は、ゲーム業界を一気に盛り上げ、「Black Myth」をコンセプトにした銘柄を生み出しました。

この観点から見ると、ラッキンコーヒーがゲームの発売前に「Black Myth」とコラボレーションするという大胆な行動に出たのは、ゲームの成功を信じていたからだけではなく、「Black Myth」IPが新しい市場に参入するための大きな話題性と可能性を鋭く感じ取ったからでもある。

そして結果から判断すると、ラッキンコーヒーの選択は明らかに正しかったと言えるでしょう。ラッキンコーヒーは、茶飲料業界で初めて「Black Myth」IPとコラボレーションしたブランドとなっただけでなく、両者の協力により、茅台酒のマオタイラテに匹敵する共同マーケティングキャンペーンも実現しました。このコラボレーションの背後には、人気茶ブランド「Black Monkey」の指導があったことは疑いようがありません。

II. 「Black Myth」の公開は男性の購買力を免除するのか？

ラッキンコーヒーと「Black Myth」のコラボレーションでは、ソーシャルメディアやWeChatモーメントで共同ブランド商品の少なさに関する不満や投稿が殺到している一方で、注目すべき点が一つあります。それは、男性消費者の驚くべき購買力です。ラッキンコーヒーCGOのヤン・フェイ氏は、「男性の購買力は今朝、チームの予想を完全に覆しました」と述べています。

このように述べる理由は、男性の購買力が低いという考え方がここ数年消費者市場にかなり浸透しており、同様の見解がときどき現れ、中にはデータによって裏付けられているものもあるためです。

広く流布しているスクリーンショットでは、消費者投資と市場価値のランキングで若い女性が第 1 位にランクされ、最も価値のある消費者グループとなっている一方、男性は犬よりも下位にランクされており、そのため男性の購買力は犬よりも低いというジョークが生まれている。

しかし、ラッキンコーヒーとの共同ブランド商品に対するブラックミスファンの熱狂的な支持と、ゲームにおける100万人を超える課金プレイヤーの出現により、多くのブランドがこの購買力ランキングを再考する必要性に気付きました。

「Black Myth」の驚異的な成功は、男性消費者に関する固定観念をある程度覆しました。成長を目指すブランドにとって、男性消費者の購買力はますます重要になっています。

さらに、ソーシャルメディアプラットフォーム上の人気コンテンツによると、このコラボレーションに関する記事は「彼氏：やっと若い女の子がセレブブランドのミルクティーを買う気持ちが分かった」や「ラッキンコーヒーとのコラボレーションで、店内の男性陣が全員夢中になっている！！理由が分からない」などと広く拡散されている。これらのコンテンツは、男性の購買力が不足しているわけではないことを示唆している。男性消費者は、興味のある商品やコンテンツがあれば、驚くほどの購買力を発揮できる可能性があるのだ。

わずか数ドルのラッキンコーヒーに対する男性消費者の熱狂は説得力がないと主張する人もいるかもしれないが、実際には、男性も多くの高価値製品に対して素晴らしいパフォーマンスを発揮している。

例えば、ゴールドブランドの老鳳翔は最近、バンダイナムコとコラボレーションし、『機動戦士ガンダムSEED』をモチーフにした初のゴールドガンダムアクセサリーを制作しました。それぞれ88万元と8万9000元の2つのモデルは発売直後に完売しました。ガンダムIPファンの男女比を考えると、購入者はおそらく熱心な男性消費者だったと考えられます。

購買力に関して言えば、男性消費者はお金が不足しているのではなく、商品やブランドを購入する理由が不足していると考えています。「Black Myth」IPやラッキンコーヒーとのコラボレーションのように、ブランドが男性消費者の嗜好を正確に把握すれば、誠実さと敬意を示すブランドは必ず報われるでしょう。

テキスト：ルーメン
この記事は、雲鷹派（WeChat公式アカウント：[Morketing]）の著者[Morketing]が執筆・承認したオリジナル記事です。無断転載を禁じます。

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