最近、小紅書で美容市場を注視していたところ、過去1年間に発売された平均注文額100元未満の新商品の多くが好調な販売実績を上げていることに気づきました。そこで、本記事では代表的な4つの商品を取り上げ、そのコンテンツ戦略を分析し、参考資料と考察を提供したいと思います。 これまでに確認した関連製品は、主に次の 3 つのコンテンツとゲームプレイのカテゴリに分類されます。 方法1：独自のバイラル記事を作成する1. テイユウフェイスマスク平均注文額: 89 （１）人気のノートが検索の成長を促進 タオバオの検索データによると、Tayeeuフェイシャルマスクの検索は2023年10月に初めて登場し、その後検索数は着実に増加しており、関連商品の取引額も成長を続けています。 （データソース：Business Advisor & Grey Dolphin） 上の画像に示すように、この商品は、いくつかのバイラル投稿に頼ることで、3ヶ月以内に検索ボリュームを0から38,000以上にまで増加させました。これらの検索による累計売上は200,000に迫り、商品の総売上の約55%を占めました。 （２）フォロワー数の少ないバイラル記事はシーディング効果が強い。 同ブランドは2023年11月から2024年3月までに合計130件の関連投稿を公開したが、そのうち93%はフォロワー数が1,000人未満のアカウントからの投稿だった。 全体として、関連投稿の56%以上はエンタープライズ アカウントによって公開されており、主に製品のシーディングとマーケティングにおける製品の優れた費用対効果に焦点を当てています。 （データソース：Grey Dolphin Data） コンテンツは主にブランドが制作しており、形式がシンプルで制作コストが低く、複製性が高いと推測されます。 ① 製品のシーディングと露出に関する注意事項 4つの投稿は5,000件以上のインタラクションを獲得しました（下の画像を参照）。これらのバイラル投稿は、投稿全体のインタラクションの90%以上を占めました。 （データソース：Grey Dolphin Data） 以下は分析のために選択された典型的なメモです。 ノートタイトル: 高校生の頃から使っていますが、すごいです! 製品デモ動画は、製品のプロモーションに活用できます。これらの動画には通常、製品の手頃な価格や毛穴の縮小効果、使用方法の説明、使用前後の比較などのコンテンツが含まれます。これにより、消費者は製品の信頼性と効果を実感し、広告的な印象を軽減し、効果的に製品への関心を高め、プロモーションを行うことができます。 ②製品評価ノート データ プラットフォームによって収集されるデータには一定の制限があり、フォロワー数や露出度が低いノートも含まれません。 小紅書プラットフォームで「Sheyou Mask」を検索すると、多数のユーザーレビューと少数の誠実なレビュー投稿が表示されます。これらの投稿はブランドの露出を高め、潜在的な購入者にとって貴重な参考情報となり、商品の魅力を高めます。 (画像出典：小紅書) テユウのフェイスマスクは、口コミ記事を通じて検索数と露出度が上昇しただけでなく、売上も大幅に増加した。 バイラルコンテンツ生成における高い効率性の主な理由は、次のとおりです。
2. シャニスオレンジマスク平均注文額: 69 （１）主にPinduoduoを活用し、複数のチャネルでトラフィックを獲得する。 淘宝網におけるシャニオレンジマスクの小紅書（Little Red Book）投稿の検索・コンバージョンデータとエンゲージメント数には大きな乖離が見られます。小紅書の投稿は淘宝網上で大きな売上コンバージョンには繋がっていませんが（下図参照）、全体的なエンゲージメント数は56万件を超えています。 （データソース：Business Advisor & Grey Dolphin） タイトルだけを見ると、ノートの56%以上が「pxx」に言及しています。さらに、最も人気のあるノートには、Pinduoduoプラットフォームでの購入情報のスクリーンショットが添付されています。ノートのタイトルと内容から、これらのノートは主にPinduoduoプラットフォームへのトラフィックを促進するものであることがわかります。 (画像出典：小紅書) ピンドゥオドゥオのシャンニシ旗艦店だけでも、オレンジフェイスマスクの販売数は1万2000個を超え、推定売上高は約66万元に達しました。さらに、ピンドゥオドゥオには多くの販売店があり、総販売数は推定2万個を超えています。 (画像出典: Pinduoduo) （２）企業アカウントが作成した露出度の高いコンテンツ 2023年5月から2024年3月までに、この商品は約1,770件のノートを蓄積し、そのうち15件のノートは5,000件以上のインタラクションを獲得し、バイラルヒットとなりました。これらの高露出ノートは主に動画ノートであり、これらのノートへのトラフィックは主にオーガニックでした。 （データソース：Grey Dolphin Data） ノートを公開したアカウントを分析すると、約80 の企業アカウントが420 件を超える関連ノートを公開し、インタラクション率は 57% を超えており、ノートの内容は非常に類似していることがわかりました。 （データソース：Grey Dolphin Data） Shannis フェイシャルマスクのメモを作成して共有する一般的な方法は、主に次のカテゴリに分類されます。 ①製品推奨ノート これらの商品推薦ノートは主に動画ノートで、 「Pinduoduoで安く買いました」「ゼリーのようなテクスチャーで、かなり保湿力があります」など、動画を通じてユーザーに商品を紹介し、商品を宣伝します。 ② ショートビデオ比較ノート ブロガーはさまざまな製品をテストすることで、ユーザーに製品の使いやすさを示し、信頼性を高め、製品の広告性を軽減し、より優れた製品シーディング効果を実現します。 (画像出典：小紅書) ③ ユーザーテストノート (画像出典：小紅書) 小紅書プラットフォームで「上西美顔マスク」を検索すると、一般の人々の多数のユーザーレビューや共有コメントも表示されます。 上西オレンジマスクは、独自の製品シーディングと横断的分析ノートを通じて、大きな露出と売上コンバージョンを生み出しました。 Taobao 以外にも、Pinduoduo のような確立された電子商取引プラットフォームもトラフィック ゲートウェイとして機能し、同様に優れたトラフィック変換率を達成できます。 3. まとめチームが作成したオーガニックなバイラル コンテンツを使用して検索コンバージョンを促進するこのアプローチは、コストが比較的低く、平均注文額が低く、意思決定の複雑さが低いカテゴリでは非常に実用的です。 そのコンテンツゲームプレイの根底にあるロジックは、主に、製品の極めて低いコストパフォーマンスの利点を通じてユーザーの注目を集め、ユーザーの心に製品への欲求の種を植え、さらに、大量の製品レビューノートを通じてその種まき効果を維持することです。 小紅書プラットフォーム上のキーワード検索では、 「tayeeu」と「Shangnishi Orange Mask」の検索ボリュームが高く、一定数の検索語を形成している。 （画像出典：小紅書スポットライトプラットフォーム） II. 方法2: インフルエンサーコンテンツの購入と配信1. フラワーソング クレンジングオイル平均注文額: 49 （１）タオバオプラットフォームを転換の中核とし、マルチプラットフォーム運営 タオバオの検索データによると、この商品は2024年1月に発売され、小紅書と抖音（ドウイン）のプラットフォームを通じて販売されました。以下は、これら2つのプラットフォームのトラフィック分析です。 ① Douyinプラットフォーム 2月は動画コンテンツの投稿数が大幅に増加しましたが、一部のトラフィックがTaobaoプラットフォームに流入したことが影響し、取引コンバージョン率は比較的低調でした。しかし、 3月以降はほぼすべてのトラフィックコンバージョンがDouyinで発生しました。商品総販売数は1万個に迫り、推定売上高は70万個に迫りました。 ② 小紅樹プラットフォーム 小紅書の投稿には一定の継続性があります。例えば、「花歌」メイク落としの投稿のインタラクション量は3月の方が2月よりも低いように見えましたが、2月の投稿を分析すると、インタラクションの増加は3月も継続しており、多くの投稿では3月にのみインタラクションの増加が見られました。以下は、小紅書の投稿の推定インタラクション数とタオバオ検索の取引データです。 （データソース：Business Advisor & Grey Dolphin） 取引額は引き続き増加しています（上図参照）。小紅書のインタラクション傾向は、タオバオ検索のインタラクション傾向とほぼ一致しており、タオバオの検索トラフィックは主に小紅書から来ていることがわかります。 華建松クレンジングオイルは、3ヶ月以内に、商品投稿のバイラル化を通じて、ブランドの検索エンジンビューをゼロから4万5千件近くまで増加させました。同時に、直接商品検索からの取引額も増加を続け、 27万件を超えました。 （２）典型的なインフルエンサーマーケティングのロジック 2024年1月から3月にかけて、この製品は関連投稿を約150件蓄積しました。全体的に見て、バイラルコンテンツを生み出した投稿は、フォロワー数5,000人から50,000人のジュニアインフルエンサーによるものが中心でした。これらの投稿は全体の約30%を占めるに過ぎませんでしたが、インタラクション数の約93%を占めました。そのうち10件の投稿は5,000件以上のインタラクションを獲得し、製品の露出を大きく高めました。 （データソース：Grey Dolphin Data） 関連ノートは高い類似性を示しており、Dandelionプラットフォームを通じてノートのトラフィックソースを分析すると、ノートがトラフィックの大部分を占めており、その大部分はトラフィックプロモーションによるものであることがわかります。 （データソース：Dandelion Platform & Grey Dolphin） 上の画像が示すように、ノートの30%以上が有料プロモーションを受けており、特にエンゲージメントの高いノートはほぼ全てが有料プロモーションでした。これは、インフルエンサー主導の広告戦略の典型です。ノートへの総トラフィックは610万を超えましたが、オーガニックトラフィックは70万未満であり、有料プロモーションの読者基盤が広いことを示しています。 一方、Huajiansong メイク落としオイルの情報フロー広告は、Juguang プラットフォームの高品質コンテンツ配置でも見られます。 （画像出典：小紅書スポットライトプラットフォーム） 一般的な製品レビューや推奨ノートに加えて、詳細な分析のために、次の 2 つの一般的なタイプのノートを選択しました。 ① インフルエンサーの商品レビューノート これらのノートはビデオノートの代表的なもので、ノート全体の約25%を占めており、露出度も高いノートです。 ほとんどのメイク落としは100ml程度のボトルに入っていますが、Huajiansongのメイク落としは500mlのボトルに入っています。平均価格はわずか50元程度で、他のブランドに比べてコストパフォーマンスの面で大きな優位性があります。 動画では、ブロガーは製品の「ボリュームアップ効果」をアピールするだけでなく、乳化不要、低刺激性、強力なメイク落とし効果といったメリットを、実際のメイク落としを通して実演し、製品へのトラフィックを促しました。さらに、ブロガーはコメント欄に製品関連の投稿をピン留めすることで、製品の魅力を高めました。 ②メイク落とし前後の比較ノート これらの比較ノートは主にテキストと画像のノートで、全ノートの約 20% を占めています。 (画像出典：小紅書) ノートの表紙は、ある程度、ユーザーの好奇心を刺激し、読む意欲を掻き立てます。 このノートでは、「フルメイク→部分メイク→メイク落とし→商品デモ」というメイク落としの手法を用いて商品をプロモーションしています。実際の試用体験を共有することで、消費者は商品の効果と価値を体験し、購入を推奨・促進するという目標を達成します。 コメント欄では、ブロガーが積極的に質問に答え、商品に関する詳細情報を共有することで、さりげないシーディング効果を生み出しました。このインタラクティブなアプローチは、消費者とブランドのつながりを強め、購入意欲を高めます。 Huajiansong メイク落としオイルは、典型的なインフルエンサーコンテンツ配置ロジックを通じてトラフィックコンバージョンを達成しています。その予算配分は、インフルエンサーコンテンツの獲得コストが低く、広告費単位あたりの広告費が高いという点に要約できます。 3. まとめインフルエンサーとコラボレーションし、高品質な素材を用いてトラフィックを生み出すというこの種のコンテンツ戦略は、Xiaohongshuでは非常に一般的です。ある程度のインフルエンサーコンテンツと十分な資金を持つブランドは、試してみる価値があります。 III. 戦略3：自社構築のマトリックスアカウント＋専門家との連携1. ザ・フェイスショップ BBクリーム平均注文額：74.8 （１）組み合わせゲームプレイ、継続的な探索 タオバオ検索データによると、この商品は2023年5月に発売され、小紅書でのマーケティング活動を通じて取引量は継続的に増加しています。下図に示すように、小紅書におけるインタラクションの傾向は、タオバオ検索の傾向とほぼ一致しています。 （データソース：Business Advisor & Grey Dolphin） 上の画像に示されているように、この製品は過去 1 年間でバイラル ノートを作成することにより、約81,000 人以上の検索者を誘導し、 460,000人民元以上の直接検索トランザクションを生み出しました。 （2）インフルエンサーとのコラボレーションによるコンテンツ40％＋マトリックスアカウントによるコンテンツ35％ 2023年5月から2024年3月までに、この製品には約200のノートが蓄積されました。そのうち、 21のノートは5,000以上のインタラクションがあり、主にテキストと画像のノートで、すべての人気ノートの約75％を占めました。 全体として、The Face Shop ブランドに関連するアカウントからの投稿だけで、全投稿の約35%を占めています。 （データソース：Grey Dolphin Data） ザ・フェイスショップのCCクリームに関する注意事項は、主に以下の2種類に分けられます。 ①商品コレクションノート これは、複数の商品を同時にユーザーに推奨することで、広告感を軽減し、ユーザーが納得して購入しやすくなるようにするものです。このタイプのノートは、全体の約40%を占めています。 これらのノートの表紙には主に商品コレクションの画像が使われており、ノートのタイトルには「コスメセット」「朝8時の3点セット」「メイクアップの順番」などが強調されている。 (画像出典：小紅書) ノートは主に製品の簡単な紹介で構成され、製品情報を直接共有するとともに、コメントセクションで製品に関する質問に答えて製品の魅力を高めます。 ②インフルエンサーの推薦と共有 これは、インフルエンサーと連携して商品関連コンテンツを公開し、ユーザーの関心を高めるというものです。これらの関連ノートは全ノートの約40%を占め、非常に高い露出度を獲得するため、バイラル化しやすい傾向があります。 関連ノートのタイトルは「韓国メイク」や「ノーメイク」に関連したものが多く、表紙には主に美しい女性の写真が掲載されています。同時に、ノートでは著者自身のストーリーを組み合わせ、フェイス＆ビューティーBBクリームをユーザーに推奨することで、さりげなく商品を宣伝しています。 (画像出典：小紅書) このタイプのコンテンツは、以前に分析した健康サプリメントや減量のカテゴリと非常によく似ており、どちらも理想的な結果を提示することでユーザーを引き付けることを目的としています。 これらの露出度の高い投稿のトラフィック ソースを分析すると、有料広告も多少ある一方で、オーガニック トラフィックがほぼ95%以上を占めており、バイラルなオーガニック投稿の典型的な例となっていることがわかります。 フェイスコレクション BBクリームは、美容インフルエンサーによる商品コンピレーションや商品レビューノート、特にインフルエンサーと共同制作した高品質のカバーやメイクアップチュートリアルノートを通じて大きな露出を獲得し、商品の売上を大幅に押し上げました。 3. まとめザ・フェイス・コレクション BB クリームのコンテンツ戦略は、前述の 2 つの戦略を組み合わせたものです。インフルエンサーと協力して作成したコンテンツを活用して、高いオーガニック露出を生み出し、ユーザーの注目を集めると同時に、自作のマトリックス アカウントを通じて製品のシーディング効果を高めます。 IV. 要約上記は、関連するゲームプレイ コンテンツの調査と分析であり、次のことが結論付けられます。 1.平均注文額が低く、意思決定の強度が低い製品は、フォロワー数の少ない一般人やインフルエンサーが制作した露出度の高いコンテンツを通じて検索コンバージョンを促進できます。ただし、平均注文額が高く、意思決定の強度が強く、コンバージョンを促進するために一定レベルの承認が必要なカテゴリには、この方法は当てはまらない可能性があります。 2. コンテンツのレイアウトに関しては、ユーザーの意思決定プロセスを十分に考慮し、各段階でユーザーの検索ニーズに応じてコンテンツを配置する必要があります。 ① 注釈を使用して、ユーザーの読書意欲を刺激します（タイトル - 製品の利点、表紙 - 高いクリックスルー率）。 ② ノートで、製品をユーザーの心に植え付けます（コンテンツ - 製品の統合、コメント - 製品の議論）。 ③一般の方による商品使用に関するユーザーレビューやメモの共有（商品推奨効果を高めるため） ④トラフィック受信ポート（Taobao、Douyin、Pinduoduoなどのすべてのプラットフォームをカバー） 3. クリック率の高いオリジナル コンテンツを制作するには、ブランド製品が継続的にトラフィックを獲得できるように、チームが強力なイノベーション能力を備えている必要があります。 出典：WeChat公式アカウント：南海口（ID：nnvoice） |
