小紅書で効果的なコンテンツを作成するには？ 小紅書でバイラル投稿を生み出すには？ 効果的なマーケティングと広告を行うには？ この分野で活動している方は、この記事をブックマークしてください。

小紅書のマーケティングと運用に関するレポートやまとめをいくつか確認し、厳選した結果、小紅書のマーケティング手法をいくつか集めました。これらの手法で一夜にして専門家になれるわけではありませんが、すぐに始められるようになり、途方に暮れるのを避けるのに役立つでしょう。

先ほども言いましたが、これを適切に使用すれば、上司や同僚にすぐに好印象を与えることができます。

1. トラフィック配分ロジック – CESスコアリングトラフィック配分モデル

小紅書では、商店主が書き込みをすると、まず違反がないか審査され、その後タグごとに分類され、同じタグを持つユーザーがマッチングされておすすめされます。

次に、ノートは露出のためにプライマリトラフィックプールに配置されます。ノートが次のトラフィックプールに入るかどうかは、ノートの評価に大きく左右されます。

小紅書にはCES評価システムがあります: CES評価 = いいね数×1ポイント + お気に入り数×1ポイント + コメント数×4ポイント + リポスト数×4ポイント + フォロワー数×8ポイント

現在広く受け入れられているトラフィック分散モデルは、ユーザーインタラクションのパフォーマンスに基づいたスコアリングシステムを使用する CES です。

Xiaohongshu のオンライン推奨プロセスは、主に 3 つのステップで構成されます。

最初のステップは、Xiaohongshu ユーザーが毎日アップロードするノートのプールから候補セットを選択し、さまざまな戦略を使用して、数千万のノートから数千の候補セットを選択して初期ランキングを作成することです。

2つ目のステップは、モデルランキング段階で各ノートにスコアを付けることです。Xiaohongshuユーザーの「いいね！」や「お気に入り」がプラットフォームにもたらす価値に基づいて、加重評価システムが設計されました。スコアは、ユーザーのクリック率を推定し、クリック後の「いいね！」、お気に入り、コメントの可能性を評価することで算出されます。

3 番目のステップは、高得点のノートを選択し、さまざまな戦略を使用してさまざまな調整を行ってから、ユーザーに表示することです。

2. コンテンツマーケティング戦略 – KFSコンテンツマーケティングミックスモデル

Xiaohongshu Inspiration Marketingが立ち上げたKFSコンテンツマーケティングミックスモデルは、バイラルな成功を推進するKOL（King of Opinions）の高品質コンテンツ、正確なリーチと効率性の向上を実現するFeeds（情報フロー広告）、検索インターセプションを強化するSearch（検索広告）を組み合わせたコア戦略です。

KFSのコンテンツマーケティングミックス戦略は、ユーザーの閲覧と意思決定のロジックに基づき、高品質なコンテンツをより正確にユーザーに届け、意思決定に影響を与え、コンバージョンを確実に獲得することを可能にします。これにより、「コンテンツ＋マーケティング」の相乗効果を生み出します。

• K (Kol): データ インサイトを活用して、最初に製品を選択し、次にマーケティング シナリオを決定し、最後に適切な人材 (製品の翻訳者) を見つけて、製品の導入が消費者に深く響くようにします。
• F (フィード): ターゲット ユーザーに正確にリーチし、規模によって利益を拡大し、運用効率を改善し、ブランドのコスト削減と効率性の向上を支援します。
• S (検索): 検索需要に焦点を当て、ユーザーの行動をガイドとしてコンテンツと広告戦略を導き、ユーザーの購入意欲を促します。

ノートのコンテンツがユーザーの興味を引くようなタイムリーな方法で表示され、ブランド情報がユーザーのニーズに合致している場合、企業はユーザーの購入決定に効果的に影響を与えることができます。

3. コンテンツテスト方法論 – バイラル記事テストファネルモデル

「531」モデルとしても知られるバイラル記事テストファネルモデルは、2021年にXiaohongshuによって正式に開始されました。

まず、初期テスト段階では、素材の種類の豊富さ（5種類以上を推奨）に重点を置きます。クリック率、インタラクション率、インフルエンサーの過去のバイラル記事などに基づいて質の高いノートを選定し、情報フローテストを開始します。

次に、テストで上位30％の高品質ノートに焦点を当て、クリックとインタラクションデータを参照し、ノートに応じてリソースを差別化し、優れたノートへの投資を徐々に増やし、バイラル記事を作成し、高品質ノートの種類とセールスポイントを分析し、投資の補足として同様のノートをまとめて公開します。

最後に、私たちは追加ノート内のバイラル投稿の 10% に引き続き投資し、エンゲージメントをさらに高めてバイラル投稿を継続することを目指します。

マーチャントにとって、「531」モデルは、質の高い投稿を迅速に選別し、効率的に配信するだけでなく、チャネル配分にも活用できます。このモデルの核となるのは、質の高い投稿を継続的に選別・選定し、一貫して投資することです。

4. システムマーケティングアプローチ - IDEAメソッド

IDEAメソッドは、2021年にXiaohongshuが正式に提案したマーケティング手法ツールです。洞察、定義、拡張、提唱という4つのステップを通じて、ブランドとマーチャントがXiaohongshuで成長するのに役立ちます。

1. 洞察力（製品の機会の特定）

ターゲットユーザープロファイルを分析し、ブランド／製品のトレンドに基づいてユーザーのペインポイントに対処することで、製品機会に関する多面的なインサイトを獲得します。同時に、業界トレンドの垂直的な観察、競合他社の情報分析、自社製品の優位性の比較、そして自社のセールスポイントの抽出を行います。これらをユーザーのペインポイントと組み合わせることでマーケティングコンテンツを作成し、キーモーメントやKOLの影響力を活用して関心を高めます。

2. 定義（製品マーケティング戦略）

競合他社との比較・分析を通じて自社製品の核心的な優位性を特定し、競合他社のマーケティング戦略を分析し、ターゲットユーザーの集まる場所に基づいて製品とその核心的なセールスポイントを定義し、インフルエンサーや新製品トライアルツールの力を借りてMVPテストを実施し、コアマーケティング戦略を効果的に出力します。

3. 拡大（製品カテゴリーへの浸透）

複数のマーケティングテストを経て、ターゲットオーディエンスのプロファイルとXiaohongshuのプロモーション・配置戦略を洗練させ、ユーザーのペインポイントを深く掘り下げ、クリエイティブなアイデアとイベントのマイルストーンに基づいたコンテンツ運用戦略を策定しました。このフェーズでは、Xiaohongshuのフィードと検索ツールを活用し、カテゴリーのSOV（シングル・オブ・ボリューム）市場シェアの獲得を目指しました。

4. アドボキャット（ブランドエクイティの構築）

ターゲットユーザー層を継続的に開拓し、データを分析し、より幅広いオーディエンスに響くコンテンツを効果的に制作します。消費データに基づいてユーザーの購買意欲を分析し、製品のコアセールスポイントを抽出し、マーケティング戦略を洗練させ、製品の評判を管理します。

同時に、トレンドトピック、スプラッシュスクリーン広告、ビジネストピックなどの Xiaohongshu ブランドの広告ツールを使用してブランドコンテンツを収集し、ブランドをサポートすることもできます。

小紅書のIDEAモデルは基本的にAIDAモデルの進化形ですが、データ駆動型で洗練された運用をより重視し、ブランドとユーザー間の感情的、社会的関係などの要素の役割を強化しています。

IDEA は、消費者が製品の実際の効果ではなく、購買行動における「幸福感」を求める「感情的購買」モデルに近いものです。

AIDA と比較すると、IDEA マーケティング アプローチは、主にセールス ポイントに基づく従来の広告の焦点を、感覚的およびインタラクティブな要素を通じて肯定的な消費者体験を強調する焦点にシフトする能力に優れています。

5. 効率的なデプロイメントロジック – PKCKSモデル

PKCKSモデルは、小紅書が提唱する広告手法であり、Product（商品配置戦略）、Keyword（キーワード配置戦略）、Content（コンテンツ配置戦略）、Kox（KOX配置戦略）、Schedule（配置リズム戦略）で構成されています。

製品: 製品戦略に基づく

キャンペーンを開始する前に、Xiaohongshuでどの商品カテゴリーと特徴がバズを生み出す可能性が高いかを把握することが重要です。基本的なニーズを満たし、魅力的なデザインで、低価格で、一流ECストアから販売され、DSR（詳細な販売者評価）スコアが高い商品は、バズを生み出す可能性が高くなります。

キーワード: キーワードの配置を出発点として使う

Xiaohongshu を検索ツールとして利用するユーザーが増えているため、コンテンツが積極的に検索される可能性を効果的に高めるには、キーワードを戦略的に配置することが特に重要です。

小紅書は、ブランド、製品機能、競合他社、プラットフォームのホットスポット、ECサイトのノードといった要素から着目し、外側へと展開してキーワードを生成することを提案しています。そして、ビッグデータと手動分析を通して、キーワードの現状と関連語に対するユーザーの認識を理解し、最終的にブランドキーワードを決定します。そして、段階的なスクリーニングを通して、最適なキーワードを確実に選定します。

コンテンツ: コンテンツ戦略を中心とする

キャンペーンの結果に基づくと、レビュー、リスト、実用的なヒントが Xiaohongshu でバイラル コンテンツを生み出す可能性が高いと結論付けることができます。

さらに、具体的なコンテンツを作成する際には、より多くの接点を見つけ、メイン画像に配慮し、できれば動画とテキストを組み合わせ、コピーを分かりやすくし、タイトルでユーザーの悩みやニーズに直接アプローチし、適切な葛藤を設定することでユーザーの興味を刺激する必要があります。こうすることで初めて、適切なコンテンツを適切なユーザーに届けることができるのです。

コックス：専門家の選択を武器として使う

Xiaohongshuには、トップインフルエンサー、中堅インフルエンサー、KOCなど、様々なカテゴリーのインフルエンサーがいます。いずれも、高い評価を受け、商品を生み出し、高い専門性を持つインフルエンサーが多数在籍しています。

インフルエンサーを選定する際、その選定は小紅書インフルエンサー選定モデルに基づいています。適切なインフルエンサーを見つけることによってのみ、ブランドは高いバイラリティ、高いインタラクション、高い再投資価値を持つコンテンツを制作することができ、製品のシーディング効果をより効果的にすることができます。

スケジュール: 配信スケジュールを最上位のフレームワークとして設計します。

新興ブランドは、Xiaohongshu の広告戦略にメイクアップ モデルを採用できます。

新興ブランドの躍進は、スピード、集中的な展開、そして口コミと製品認知の迅速な創出に大きく依存しています。小紅書（Little Red Book）での洗練されたエントリーポイントからスタートし、ソーシャルメディアでのバイラルヒットの基盤を築き、その後、他のソーシャルプラットフォームへと展開していきます。

有名ブランドの小紅書広告戦略では、Sun モデルが採用されています。

この戦略は、中堅KOLとKOCを活用し、単一製品のプロモーションとブランド認知度の維持に、一貫性のある日々の広告展開に重点を置いています。主要なマーケティングイベントにおいては、既存ブランドはトップ、ミドル、ローエンドのKOLをフル活用したマトリックスを構築し、イベントへの集中投資を行い、迅速なコンバージョン促進を図ることができます。

6. インフルエンサー配置ロジック – インフルエンサー選択モデル

Xiaohongshu は、インフルエンサーの基礎データ、商業的品質、製品のシーディング品質を総合的に評価することで、ブランドがインフルエンサーの投稿におけるインタラクションレベルの一貫性のなさやキャンペーン結果の保証の難しさといった問題を解決することを支援します。

1. 基本データ: ファンごとの平均いいね数と保存数の比率、平均いいね数、ファンの活動レベルと偽ファンの割合、更新頻度、データの信頼性。
2. コマーシャル品質: トーンの調整、ファンの人口統計、ブランドプロモーション、顧客購入/エクスペリエンス (CPE)。
3. 製品のシーディング品質: バイラル率、カバーと本文のテキスト、KOL の感情、ロングテール トラフィック。

7. 小紅書のブレークスルー・ロジック - 観客メンバーシップの反機能モデル

オーディエンス反機能モデルは、小紅樹のマーケティング環境に基づいて、小紅樹の事業部門が2023年に提案した小紅樹のマーケティングモデルです。

オーディエンス リバース ファネル モデルでは、ブランドが最初に「優れた製品」を見つけ、次に製品の特性に基づいてコア オーディエンスを特定し、徐々に関心グループに拡大し、最後に一般オーディエンスに拡大していくことを想定しています。

オーディエンスリバースファネルモデルは、「コアオーディエンス→関心オーディエンス→一般オーディエンス」という経路を辿ることで、ブランドが徐々にリーチを拡大することを可能にします。また、キャンペーンを小規模かつ迅速に開始できるため、予算を節約できる方法でもあります。

小紅書コミュニティに蓄積されたネイティブノート、いいね！、コメント、お気に入りは、ブランドが新たなシナリオ、新たなオーディエンス、そして新たな製品機会を見つけるのに役立ちます。製品を選択した後、ブランドはまず「コアオーディエンス」サークル内でテストを行い、効果が実証されれば、迅速にリソースを投入することができます。

オーディエンスファンネルモデルは、Xiaohongshuの「独自の特徴」と言え、Xiaohongshuの現在のマーケティングの突破に非常に適しています。

ブランドは、「コアオーディエンス→興味グループ→一般オーディエンス」をターゲットに段階的にリーチを拡大することで、予算を節約できます。テスト結果が期待通りでない場合は、迅速に製品を切り替え、損失を最小限に抑えることができます。

8. 小紅書ユーザーベースモデル – AIPSモデル

AIPS モデルは、Xiaohongshu のユーザー モデルであり、認知ユーザー、製品推奨ユーザー、ディープ製品推奨ユーザー、購入ユーザー、共有ユーザーで構成されます。

Xiaohongshuの製品シーディング、マーケティング、コンバージョン戦略は、AIPS（Advanced Product Strategy）に基づいています。製品シーディングとは、ユーザー（Aレベルユーザー）をユーザー（Iレベルユーザー）に変換することであり、製品販売とは、ユーザー（Iレベルユーザー）をユーザー（Pレベルユーザー）に変換することを指します。

• A- ブランド認知度ターゲットオーディエンス: ブランド広告によってリーチされる人々と、製品カテゴリのキーワードを検索する人々。
• I- ブランドに興味のあるユーザー: 広告をクリックしたり、ブランドを閲覧したり、ストアのホームページにアクセスしたり、ブランドとの交流に参加したり、製品の詳細ページを閲覧したり、ブランドをフォローしたり、メンバーシップに参加したり、カートにアイテムを追加したり、製品をお気に入りに登録したりするユーザー。
• P-ブランド購入者:ブランド製品を購入した人
• S - ブランド ロイヤルティ ユーザー: メモ、コメント、共有を投稿するユーザー。

Xiaohongshuの製品のシーディング、マーケティング、コンバージョンはすべてこのモデルに基づいて運用でき、ブランドオーディエンス資産の定量的かつチェーンベースの運用を実現し、オーディエンスライフサイクルの延長を最大化し、ユーザー価値を引き出すことができます。

実はこのAIPSモデルはDouyinの5Aグループモデルと基本的に同じで、名前が変更されただけです。

Douyin の 5A オーディエンス モデルと Xiaohongshu の AIPS モデルはどちらも基本的に、理解、魅力、調査、行動、承認に対応するフィリップ コトラーの「マーケティング 4.0」から派生したものです。

興味関心に基づくeコマースやライブストリーミングeコマースの台頭に伴い、5AユーザーモデルとXiaohongshuのAIPSモデルはどちらも柔軟に適用する必要があります。これは、ユーザーのコンバージョンパスがより多様化し、AP（アクションポイント）やIP（ユーザーアイデンティティ）から直接開始される可能性があり、プロセスが必ずしも単一のパスをたどるわけではないためです。そのため、パス全体にわたってセグメント化されたビジネスオペレーションが必要となります。

これらは私が収集した小紅書の運用方法論の一部です。皆さんの仕事の中で、具体的な運用シナリオに遭遇することは間違いないでしょう。その際には、運用の本質を分解し、柔軟に適用することができます。