多くのブランドが、Xiaohongshuの「Spotlight」キャンペーンにおいて、低いコンバージョン率に悩まされています。この記事では、Xiaohongshuの「Spotlight」キャンペーンを活用するための15の実践的なヒントを紹介することで、この問題を解決します。ブランドとマーチャントがXiaohongshuのマーケティング環境をより深く理解し、キャンペーン戦略を最適化し、広告のコンバージョン効率を向上させることを目指します。

Xiaohongshuの広告費用はなぜこんなに高いのでしょうか？どの広告目的を選択すればよいかわかりません。認証済み（V）ステータスの取得費用を削減するにはどうすればいいでしょうか？

Xiaohongshu Spotlight広告に関するご質問を多数いただいております。本日は、皆様のご質問にお答えし、Spotlight広告の15のヒントをご紹介します。

1. このキャンペーンに適した顧客は誰ですか?

利益率が重要です。商品の利益率と平均注文額が低い場合は、このキャンペーンの実施はお勧めしません。

プライベートドメインのお客様の場合、平均注文額は1,000を超えないようにする必要があります。また、eコマースのお客様の場合、利益率は50%未満である必要があります。キャンペーンを開始する前に、慎重に選定してください。

つまり、利益率と買戻し率が高いため、適していると言えます。

2. どのような内容が応募に適していますか?

これらは必ずしもアカウントからのオーガニック トラフィックが良好なメモというわけではなく、ガイドや実用的なヒントである可能性が高いのですが、実際にはコンバージョン率は一般的に低くなります。

ユーザーが読んだ後、直接注文したくなるようなマーケティングノートを作成する必要があります。

確実な方法は、有益なコンテンツと強引な販売広告を組み合わせることです。有益なコンテンツはクリックスルー率を高めるための出発点として機能します。

ハード広告は、商品を直接強調し、購入理由、購入ガイドライン、購入手順を組み込んでコンバージョンを促進します。

3. 広告キャンペーンを展開する際にターゲットオーディエンスを選択する方法

プライベートドメインのお客様には、プライベートメッセージとリードジェネレーションを通じた顧客獲得に注力してください。eコマースのお客様には、製品のシーディングと販売量に注力し、投資においては販売量を最優先にしてください。

ブランドクライアントの場合、このアプローチはブランド認知度の向上と市場シェアの獲得を目指すクライアントの90%に適しています。この方法に従い、盲目的にテストしてみてください。

4. 各トラフィック フィールドに対応するメモを作成します。

優れたピッチャーは、ユーザーがノートを閲覧するシナリオに基づいて、広告サポートノートを設計する必要があります。

情報フィードはディスカバリーページにあり、ユーザーはショッピングのような感覚で利用しています。そのため、ユーザーの興味を強く刺激し、積極的にクリックしてもらうことが重要です。視覚的に魅力的で、楽しく、興味深いものにする必要があります。

検索ページでは、ユーザーは主に選択と意思決定を行います。そのため、ユーザーに直接的な情報を提供し、商品のセールスポイントをアピールする必要があります。

5. 小紅書のスポットライトを積極的に受け入れる

多くの企業は広告に警戒心を抱き、広告費を支払うのは詐欺だと常に考えています。実際、70%以上のクライアントがSpotlight Advertisingを盲目的に選択しています。

小紅書広告は、ノートとユーザーのフィードバックを迅速にテストするためのツールです。ノートの品質が60点以上であれば、直接広告を掲載できます。広告のパフォーマンスが芳しくない場合は、ノートを積極的に改善してください。スポットライト広告のコストは増加の一途を辿ります。

6. コンテンツは核です。コンテンツを最適化します。

現在のプラットフォームシステムは比較的シンプルで、最適化の余地は限られています。主に広告素材の最適化に注力すべきです。

表紙、タイトル、本文、固定コメント、顧客レビューに至るまで、広告ノートを盲目的に掲載できるようにするために、すべてを繰り返し検討、調整、改善する必要があります。

広告の配置を最適化することには限界がありますが、クリエイティブ コンテンツの最適化には限界がありません。

7. 集中照明が製品デザインを推進します。

スポットライト広告の核心は利益率です。利益率が低すぎると、成果を上げることは困難です。現状では、スポットライト広告は、高価格帯の商品や少なくとも50%の利益率を持つプライベートドメインへのトラフィック誘導に適しています。そうでなければ、広告展開は困難です。

あなたの製品の利益率はどれくらいですか？集中照明をベースに製品を設計し、製品ミックスを作成します。

8. 特定のトピックに焦点を当てる場合でも、キーワードを埋め込むことが重要です。

スポットライトキャンペーンでは、キーワードを適切に配置することも重要です。ノートの表示ロジックは入札とクリエイティブコンテンツに基づいています。競合他社が同額で入札している場合は、クリエイティブコンテンツの質を向上させる方法を見つける必要があります。

クリエイティブとは、表紙だけではありません。効果的なキーワードの組み込みも重要です。業界キーワードを本文やタイトルに組み込むことで、ユーザーがそれらのキーワードを検索した際に、検索結果で上位に表示される可能性が高まります。

Xiaohongshuキーワードの重み付け：タイトル > 本文 > タグ > コメントセクション

キーワードの選び方は？ Spotlightキーワードプランニングツールを使えば簡単です。まだ使い方がわからないという方は、Xiaohongshuキーワードプランニングツールをお試しください！

9. コンサルティングクライアントを丁寧に扱う。

ユーザーが私たちに連絡してきた時、私たちはただ冷たい自動返信を返すのではなく、本当の友人のように接し、彼らのニーズを理解しようと努めます。そして、彼らと話せば話すほど、認証される可能性が高まります。

タイムリーなコミュニケーションに加え、認証済みアカウント率（V）を向上させるには、ユーザーに積極的に発言を促すことが重要です。ユーザーとやり取りできる文章の数によって、WeChatで信頼を得られる確率が決まります。

担当のオペレーションチームは、顧客が来たら、当然ながらユーザーに発言してもらい、情報を残してもらい、認証済みアカウントの数を増やしたいと考えています。

グラフ: 受信および送信プライベートメッセージの数

10. 自分だけのスーパーセールスノートを作成する

スポットライトキャンペーンの核となるのはセールスノートの作成であり、セールスノートの核となるのは製品の販売です。表紙、タイトル、本文はすべて製品を中心に展開する必要があります。そうでなければ、キャンペーンノートはコンバージョンを生み出すことができません。

しかし、コンテンツは単なる押し売り的な商品広告だけではダメだということを覚えておくことが重要です。そうでなければ、広告は集客されません。運用も管理・コントロールする必要があります。適切なバランスを見つけることができれば、コンバージョンとリードジェネレーションは驚くほど効果的になります。

小紅書でのコンテンツ作成に関してですが、この有料記事を読んだ後でもコンテンツを作成する時間がない場合、どうすれば小紅書で成功できるのでしょうか?

11. キャンペーン開​​始後にデータを確認するにはどうすればいいですか?

ターゲットを選択してそれに集中してください。ターゲット A を選択してからターゲット B のフィードバックを探すようなことはしないでください。指標に基づいて動的に調整するか、下の表に従って直接調整することもできます。

画像：小紅書の広告内容の調整

12. キャンペーンの効果を徹底的に測定します。

広告の目的は売上です。Eコマースクライアントは、プラットフォーム内外におけるブランドキーワードの変化をモニタリングし、顧客データクライアントは顧客リード、店舗への招待、店舗でのコンバージョン率を記録してROIを計算します。招待率と店舗来店率に基づいて調整が行われます。

画像: 2024年のXiaohongshu顧客データ

13. アカウントへの信頼関連コンテンツの頻繁な更新。

紹介型のメッセージから入ってきたユーザーは、ホームページ上の他のコンテンツも閲覧するため、アカウントには信頼構築を促すメッセージも必要です。ユーザーにあなたの姿勢を感じてもらうためです。これらのメッセージはコンバージョン率の向上に繋がります。

14. 発射前の海軍展開

タオバオのレビューと同様に、小紅書のユーザーも投稿コメントを重視しています。広告掲載前にコメント欄に、購入方法だけでなく、購入後の評価や使用感などについてもコメントしています。コメントは多様化しており、ユーザーの購入意欲を高めています。

15.競合他社の広告キャンペーンを分析するにはどうすればよいですか?

競合他社の広告活動は確認できません。現状では、競合他社がGrey Dolphinを通じてどのような広告を掲載しているかしか確認できません。競合他社が掲載している広告に基づいてメモを作成できるのです。

画像: Grey Dolphin Xiaohongshu の広告ロゴ