2022年、ライブストリーミングは大きな波乱を巻き起こしました。「オンラインライブストリーミングにおけるチップの規制と未成年者保護の強化に関する意見」では、オンラインプラットフォームは文書の公表後1ヶ月以内にチップランキングを全面的に廃止すべきと規定され、チップ額をランキング、トラフィックの獲得、オンラインストリーマーの推薦の唯一の基準とすること、そしてチップ額をユーザーのランキング基準とすることを禁止しました。これらの新しい規制の導入により、「トップチップユーザー」が2022年に消滅するという噂が広まりました。 しかし、人間に社会的なニーズがある限り、「トップインフルエンサー」は消滅しません。彼らは単に分散し、他のライブストリーミング形式やプラットフォームに移行しただけです。 9マスグリッドライブ配信は、Douyinで非常に人気のあるライブ配信形式です。ライブ配信業界全体のトラフィック減少とショー形式のライブ配信の衰退を背景に、9マスグリッドライブ配信は数え切れないほどの人々を惹きつけ、この形式によって一夜にして富を築いた人も数え切れないほどいます。 昨年、9マスグリッドのライブストリーミングモデルを採用したスタートアップ企業に参画した幹部がTech Planetに明らかにしたところによると、Douyinの9マスグリッドモデルは、本質的には男性と女性の有名人を選抜するためのライブストリーミング形式だという。各ライブストリーミングルームは「ホール」とみなされ、9人のホスト（メインホスト1人とゲスト8人）が参加する。ライブストリーミングでは敗者復活方式が採用されており、各コンテストは約2時間続く。ゲストは獲得した票数に基づいて進出または退場する。ゲストが獲得した票は、ライブストリーミングの上位視聴者からのチップとして使用され、チップが多いほど得票数も増える。 かつて九升瓶は大変儲かりました。トップクラスの客は月に20万元、中級クラスの客は月に10万元も稼げました。 Douyinに加え、WeChatチャンネルやTikTokも九字法ライブ配信の重要なプラットフォームとなっている。WeChatチャンネルでトップクラスの九字法ライブ配信ルームを運営する人物は、あるルームが一晩で600万票を集め、60万元相当のチップを獲得したと明かした。TikTokライブ配信が急成長を遂げる中、九字法ライブ配信のパートタイム配信者である小月さんは、TikTokは一般の人々にとってより使いやすく、外国人はチップを惜しまず、彼らの美的嗜好は「白くて若くて痩せている」だけに限定されないと述べている。彼女はかつて九字法ライブ配信を行い、2400元を稼いだことがある。 隠れた片隅では、9 つの正方形のグリッドを通じた富の創造の物語が展開され続けています。 I. 静かに大金を稼ぐ：トップゲストは月に20万元を稼ぐ。個人ライブ配信とは異なり、9グリッドライブ配信への参入障壁は比較的低い。ファン、経験、ルックス、才能は必須条件ではない。WeChat動画チャンネルでトップクラスの9グリッドライブ配信を運営するXiao Jiang氏は、Tech Planetに対し、配信者が特に魅力的でも才能がなくても、高い感情知能を持ち、「大口購入者」（チップをくれる人）に感情的な価値を提供できれば、彼らを維持し、収益を上げることができると語った。 Douyinの9グリッドライブ配信の運営マネージャーは、外見と才能の面で、ルックスが良いことは間違いなく有利で、スタートダッシュの基準が高くなると述べています。歌やダンスなどの才能があればプラスになりますが、必須ではありません。9グリッドライブ配信者のオンライン求人広告では、外見は最優先事項ではなく、ライブ配信の司会者と調整できることが重要だと明記されています。また、経験ゼロでも才能ゼロでも歓迎、年齢は高いほど望ましい、独身が望ましい、フォロワーがゼロでも9グリッドライブ配信に参加できるチャンスがあると述べている人もいます。 張志は元々、DouyinでグルメVlogとレストランレビューのアカウントを運営していました。2021年、レストランレビューモデルにおける競争が激化し、激しい内部抗争が勃発しました。張志のチームは変革を迫られました。そして、偶然にもDouyinの「九升目」ライブ配信にビジネスチャンスを見出したのです。2時間の九升目ライブ配信大会で、優勝者は10万Douyinコインを獲得でき、個人収入は数千元に達する可能性がありました。これほど早く収益化できることに、張志は大きな可能性を感じ、「九升目」イベントを企画し、司会者とゲストを募集し始めました。 9マスのグリッドに分かれたホールでは、収益の約半分がトップゲストからのものだ。張志氏によると、特に勤勉なゲストが1名おり、2年間のパートナーシップを維持しているという。張志氏はこのゲストに対して20%の手数料を取っている。このゲストの平均月収は8万元から10万元で、張志氏のチームはそこから1万元から2万元の手数料を受け取っている。 注目を集めるライブストリーミングEコマースとは異なり、ライブストリーミング業界における9グリッド形式は、静かに巨額の富を築く手段です。トップクラスの9グリッドルームは150万元以上のコミッションを生み出すことができ、中級～低級クラスのルームでも月収20万元から30万元を稼ぐことができます。「トップクラスのゲストは月収最大20万元、中級クラスのゲストは約10万元、初心者のゲストは少なくとも月収1万元です。」比較すると、個人で同じ収入を得るには、約100万人民元のフォロワーが必要です。 張志氏のような個人ストリーマーだけでなく、多くのギルドやMCNエージェンシーもこのビジネスに注目している。張志氏によると、Douyinの主要ギルドであるWuyou Mediaも2022年に9マスグリッドモデルを導入したという。彼らのモデルは、トップストリーマーを知名度向上に、そして小規模ストリーマーを収益獲得に活用するというものだ。トップストリーマーと契約し、その影響力で多くの魅力的な女性ストリーマーを惹きつけ、彼女たちが会社に収入をもたらす。数万人のストリーマーが配信を行い、一人当たり月500元を寄付すれば、Wuyouは数千万元もの収益を上げることができる。 プラットフォームとゲストの収益分配は通常6:4で、ストリーマーはチップの40%のみを受け取ります。ギルドやZhang Chiのような仲介業者は、プラットフォームが割り当てる報酬を通じて収益を得ています。 最も重要な役割を担うのは、ギフトを贈る「大口購入者」です。ライブ配信への寄付は、主に少数の有力な「大口購入者」が安定したサークルを形成し、これらの「古参の大口購入者」が継続的に「新参の大口購入者」を惹きつけ、ギフトを送っています。 9マスグリッドのライブ配信をいくつか見てみると、ライブ配信ルームの視聴者数はそれほど多くないことに気づくでしょう。数十人、数百人といったところもあれば、1,000人を超える視聴者が同時にオンラインに集まる配信者もごくわずかです。上位の投票数を誇る配信者でさえ、個人アカウントのフォロワー数は数千人程度で、1万人にも満たない人もたくさんいます。しかし、「ビッグブラザー」と呼ばれるこの配信者一人だけで、9マスグリッドのルーム全体で莫大な収益を生み出すことができるのです。 II. ライブ配信で数百万ドルを寄付する「大物」たち：大物たちをターゲットにした収益化モデル必要な照明と音響設備があり、容姿がそこそこ良ければ、このライブストリーミングゲームに参加できます。 PK戦システムを導入する主な目的は、「ビッグブラザー」（エンターテインメント業界の有力者を指す用語）にストリーマーへの投票を促すことです。個々のライブ配信とは別に、投票理由を増やすことが狙いです。投票数でストリーマーの運命が決まるライブ配信は、生死に関わる問題であり、ストリーマーを支える「ビッグブラザー」にとってメンツに関わる問題でもあります。 得票数の少ないゲストは次々と脱落していきます。最初に脱落したゲストは「キャノンフォーダー」、2番目は「ファーストショット」、3番目は「セカンドショット」と呼ばれます。「ビッグブラザー」たちは、自分のメンツと応援するストリーマーを守るために、チップにお金を費やし続けざるを得ず、最終的には「ビッグブラザー」同士のマネーバトルへと発展していきます。 「ビッグブラザー」たちは惜しみない出費家で、その多くはレベル10から40までのハイレベルユーザーです。レベル40に到達すると、寄付額は数十万元に達することもあります。そのため、「ビッグブラザー」との良好な関係を維持することは、9マスグリッドのライブ配信ルームのゲストにとって中心的な課題となっています。 ゲストのアイデンティティは柔軟で、通常は9マスのグリッドで囲まれた1つの部屋から配信するだけではありません。1日に複数の部屋から配信することもあり、これは業界では「マイククローリング」と呼ばれています。ゼロから1への近道はありません。マイククローリングは、始めるための最速かつ最短の方法です。すべてのゲストはマイククローリングを通じて、基本的な投票獲得テクニックとプロセスを学ぶことができ、また、自分にお金を費やしてくれる「大口購入者」を見つけることができます。ストリーマーと「大口購入者」は、微妙な感情的な繋がりを通して深い絆を築きます。 9マスグリッドライブ配信のゲストは通常、ホストよりも収入が多いですが、ゲストが稼ぐ正確な金額は予測しにくいものです。運営スタッフのMu Zi氏は、運も影響するが、努力も不可欠だと述べています。全体的に見て、決して簡単なことではありません。通常のライブ配信では、ベテランゲストになるには1～2ヶ月かかり、月7,000元以上を稼ぐことも難しくないでしょう。 ライブストリーミング運営者のXiao Jiang氏も、Tech Planetに対し、ゲストの収入は運と実力に左右されると語った。彼が運営するルームの売上高は数千万元に上る。月収4万～5万元のゲストもいる一方、幸運なゲストの中には、喜んでお金を出し、月に10万元以上稼ぐ「大金持ち」に出会うこともあるという。 シャオ・ジャンは、WeChat動画アカウントのトップ9グリッドライブ配信チャンネルの運営を担当してまだ6ヶ月も経っていません。それ以前は、Douyinで放送していました。WeChat動画アカウントでの9グリッドライブ配信は登場したばかりで、絶好のチャンスがあり、プラットフォーム側も積極的に宣伝し、ゲストに優しく、多くのサポートポリシーを提供していました。そのため、彼のギルドはDouyinからWeChat動画アカウントに切り替えることを決定しました。現在、WeChat動画アカウントとDouyinの9グリッドライブ配信チャンネルの視聴者数には大きな差があります。WeChat動画アカウントのやや上位のチャンネルでも視聴者数は1万人から2万人程度ですが、Douyinでは数十万人に達することもあります。 Xiao Jiangのギルドは、9グリッドライブ配信だけでなく、個人ライブ配信も行っています。しかし、彼によると、9グリッドライブ配信は参入障壁が最も低く、収益化にも最適な方法だそうです。 もちろん、「80/20ルール」はあらゆる業界に当てはまります。すべてのゲストが月20万元を稼げるわけではありません。「ビッグブラザー」（高額報酬のインフルエンサー）は希少な存在であり、ストリーマーは多すぎてチャンスが不足しています。あるストリーマーは、マイクに登らなければならないライブ配信を3回行ったにもかかわらず、1万票も獲得できず、1日あたり1万ポイントも獲得できなかったとライブ配信で不満を漏らしました。つまり、彼女の1日の収入は400元にも満たないということです。 III. 配当金は減少しており、80%が撤退している。「トップ 1 兄弟」に対応するもう 1 人の主要な支出者は「トップ 1 姉妹」です。 9マスグリッドのライブストリーミング形式は、上位層の男性視聴者だけでなく女性視聴者もターゲットにしており、ライブ配信中のチップにおける男女平等を実現しています。Douyinでは、ある時点で上位の9マスグリッドライブ配信で、男性ゲストが70万票以上を獲得し、そのすべては女性視聴者からのものでした。上位層のゲストにとって70万票はそれほど大きな数字には思えないかもしれませんが、中堅層のライブ配信の多くは1万票に達することさえ困難です。 シャオ・ジャン氏は「男性視聴者の多くは男性ゲストにチップを渡しているのが分かりますが、女性視聴者は女性ゲストにチップを渡す割合が低いです」と述べた。 しかし、ライブストリーミングプラットフォームの種類に関わらず、業界初期のブームは衰退期を迎えています。張志氏はTech Planetの取材に対し、9マスグリッドモデルの初期段階ではDouyinがトラフィックサポートを提供し、優秀なホストがいれば収益を上げることができたと説明しました。しかし、その後、成功するには優秀なホストと優秀なゲストの組み合わせが必要となり、ゲストを雇うために費用をかける必要が生じました。さらにその後、9マスグリッドモデルはホストとゲストのサポートだけでなく、トラフィック生成手法の習得も必要となり、より困難になりました。 九升目ライブ配信ルームの品質が不安定になっている。張志氏は、トップクラスのライブ配信ルームは合法であり、一線を越えることはないと述べた。小規模なルームには、中傷や下ネタなど、下品または挑発的なコンテンツが含まれている可能性がある。しかし、市場に出回っているルームのほとんどは小規模なルームである。2023年末までに、Douyinの九升目ライブ配信サービスはトップチームを形成し、ゲストとライブ配信ルームは同じ会社に所属するようになった。 しかし、9マスのグリッドを使ったライブストリーミングモデルの好機はごく短命に終わりました。業界全体の状況としては、ライブストリーミングのトラフィックが減少していました。今年の618ショッピングフェスティバルでは、トップライブストリーマーの売上が全体的に減少し、引退したり副業を始めたりした人もいました。 9マスグリッド形式はDouyinで徐々に人気を失っていった。新規キャスターの採用難、経験豊富なキャスターの流出、士気の低下など、一連の内部対立に直面した張志氏率いるチームは、最終的に解散を決意し、9マスグリッドライブストリーミング事業から撤退した。「9マスグリッド形式はまだ収益を上げられるものの、ピーク時の収益の半分程度にしか落ちていないでしょう。残っているのはトップチームだけで、ルームとゲストの80%は業界を去っています。」 WeChat動画アカウントの9グリッドライブ配信機能は、当初業界から強い支持を得ていましたが、現在は安定期に入り、優遇トラフィックも享受できなくなりました。運営マネージャーのXiao Jiang氏は、当初の支持があったからこそ、組合がDouyinからWeChat動画アカウントに切り替えたと述べています。開発が安定し、以前のトラフィックインセンティブもなくなった今、状況が悪化し続ければ、プラットフォームの切り替えも検討するかもしれません。 それに比べて、TikTokの海外版であるライブ配信は勢いを増しています。あるTikTokストリーマーは、9グリッドのパートタイムライブ配信1回で2400元を稼いだと述べています。TikTokのトップストリーマーは非常に収益性が高く、1日に1万元近く稼ぐ人もいれば、1日の目標額をわずかに達成する人もいます。海外のトップストリーマーは、寄付金にさらに寛大で、彼らの美的感覚は中国とは異なっています。 全体的に、9 つの正方形のグリッドのライブ ストリーミング形式は、業界に奇跡的な富をもたらし続けており、去る人もいれば、参入する人もいます。 情報を悪用し、何も知らない投資家から金を巻き上げる者がいる。9マスグリッドのライブストリーミング市場に参入しようとする多くの新規参入者は、有料の知識を装って初心者を食い物にしている者が多いことに気づいている。中には、9マスグリッドのライブストリーミング技術を教える見習い制度を設け、298元から498元を請求する者もいる。しかし、他人に金儲けの方法を教えているこれらの人々は、実際には9マスグリッドのライブストリーミングをしていない。 著者：Cui Yuanyuan; WeChat公式アカウント：Tech Planet; |
