Pinduoduo の事業は、製品とゲームプレイを正確に組み合わせ、多様な収益戦略を採用し、市場の需要に柔軟に対応することにあります。

Pinduoduoは比較的シンプルだと常々感じていますし、eコマース業界で働いている友人たちもそう感じています。基本的に、Pinduoduoのダイレクトトラフィックツールでは、価格を設定するだけで、商品が売れるかどうか、誰に売るかは関係ありません。システムに任せれば良いのです。

まさにその通りです。リンクを作成すると、システムはメイン画像と商品説明に基づいて、プラットフォーム上のどのユーザーが商品を購入するかを判断し、購入の可能性が高いと判断したユーザーに商品をプッシュすることで、販売につなげます。

注文を取るのは簡単なのに、毎日注文がゼロという人もいます。これは誰の問題でしょうか？もちろん、製品の問題です。

しかし、製品に実際の問題がなくても、実際に成功させるのはそれほど簡単ではありません。シンプルにするというのはどういうことでしょうか？もしあなたの製品がインターネット全体で最安値であれば、そのような製品を作るのは確かに簡単です。前回のプロモーションでは注文が殺到し、車を運転する必要さえありません。

しかし、そのような製品をお持ちでしょうか？おそらくないはずです。そのため、リンクを作成するのは誰にとっても非常に困難です。

私の経験から言うと、リンク構築で苦労する主な理由は、戦略が間違っていることです。製品の価格設定が戦略を左右するため、一つの戦略がすべての製品に有効であるとは期待できません。迅速かつ効果的なリンク構築には、適切な製品と適切な戦略の組み合わせが不可欠です。適切な製品を選択したら、次は適切な戦略を選択することが最も重要です。

I. 高収益リンクの活用方法

高利益率の製品には共通の問題があります。それは、価格競争力の欠如です。高い利益率と低価格の両方を求めるなら、残念ながら現実にはそのような方程式は存在しません。高利益率の製品を販売すれば、必然的に販売価格の競争力は失われます。そのような製品を販売するには、強い顧客需要しかありません。

強制決済には、サイト全体または標準のプロモーションの実施が含まれます。入札額が適切であれば、誰でも強制決済で注文を獲得するのは難しくないでしょう。注文数は問題になりません。問題は、強制決済でどのように収益を上げるかです。

まず、通常の価格サポートリンクは確実にクラッシュします。将来的に利益と注文量を確保したい場合は、手動で介入し、価格サポート注文量が減少しないようにブースターを注入する必要があります。このブースターにはどのような方法がありますか？アクティビティ、数十億、フラットチャートなどです。

価格操作や加重の問題による注文量の減少を防ぐには、これらの影響を相殺する加重アプローチを見つける必要があります。例えば、車のチャートに馬の形のチャートを追加すると、プランのクリエイティブな競争力が大幅に向上し、車の加重を下げることができます。高配当戦略の後半段階で注文量と利益の両方を確保するには、これらの影響を相殺することを忘れないでください。

II. 低収益リンク戦略

利益率が低いからといって、価格が安いとは限りません。仕入れコストが高い企業もあり、彼らにとって利益率が低いものでも、他の企業にとっては利益率が高い場合があります。価格優位性がなければ、利益率の低い製品でどうやって競争できるでしょうか？はっきり言って、Pinduoduoは試すべきではありません。時間の無駄です。

プラットフォームは商品そのものを重視し、販売者を重視するわけではありません。誰かが10元で商品を販売できるなら、たとえあなたの仕入原価が11元だとしても、プラットフォームは10元で販売を許可します。そうでなければトラフィックは得られず、嘆いても仕方がありません。それがプラットフォームのルールです。諦めるか、10元以下の仕入先を探すかのどちらかです。

メーカーが低利益の製品でどのように事業を展開できるかについてお話ししましょう。それは当然のことながら、オーガニックな販売、高額な投資による販売、あるいはオーガニックな注文と限定的な販売を組み合わせたものなど、多岐にわたります。コストと価格の優位性があれば、何でも好きなようにできます。

おすすめは、まず商品を出品して基盤を築き、レビューが公開された後、100件の上限で標準の出品を開始することです。これは1～2時間で使い果たしてしまいます。商品がプールに入ったら、サイト全体で高収益戦略を展開しましょう。商品リンクは簡単に作成できます。アフターサービスさえ理解していれば、収益を上げるのは驚くほど簡単です。

III. 通常のリンクの使い方

市場で最も売れている商品は、必ずしもネットワーク全体で最も安いとは限りません。システムのトラフィックプロモーションは総合的な重み付けに基づいているためです。価格は安いですが、DSRも低く、操作レベルも低いです。Pinduoduoの専任オペレーターとグラフィックデザイナーを抱えているメーカーはどれくらいあるでしょうか？この不足により、一般の商店にチャンスが生まれます。

一般的な小売業者は、平均的な利益率で中程度の価格で販売していますが、優れた運営能力を備えています。キャンペーンの創造性とコンバージョン率を高めることで、かなりの数の注文を獲得できます。これはどのような戦略でしょうか？マイクロペイメントです。

マイクロペイメントの初期段階では、リンクのオーソリティを高めるのは非常に困難です。私が推奨するアプローチは、リンクの出力を人為的に補完してオーソリティを高めることです。この方法により、損益分岐点を目指しながら注文量を増やす可能性が高まります。

Pinduoduoでどのような役割を担うにしても、何か得意なことがあるはずです。通常のリンク戦略を採用するなら、オリジナルコンテンツを作成できる能力が不可欠です。マイクロペイメントで実際に得られるのは、コンテンツから得られる収益です。

確かに、Pinduoduoでは、様々な役割がそれぞれ生き残るための独自の空間を持っています。コスト優位性がない、写真が撮れない、商品を選べないなどと言わないでください。もしこのプラットフォームで収益を上げることができれば、それは奇跡です。

IV. ホットプロダクトリンクの活用方法

新しく登場したトレンド商品の場合、戦略は比較的シンプルです。ニーズに応じて異なります。利益が欲しいなら、売上を上げるために入札額を低く設定し、市場シェアを狙うなら、多少の損失を覚悟して注文数を増やしましょう。私の理解では、商品がより多くの人に届くほど、爆発的な売上を達成できる可能性が高まります。

したがって、ヒット商品の場合、まずは受注量を増やすことが最優先事項です。私はまず受注量の増加に注力したいと考えています。どのようにそれを実現するのでしょうか？車両損傷、貨物損傷、あるいは事業開発（BD）などです。具体的な方法は状況によって異なります。オリジナルのコンテンツ制作能力が不足している場合は車両損傷を活用し、独自の画像を作成している場合は貨物損傷をプロモーションに活用しましょう。初期段階では利益を追求することは考えないでください。

もちろん、これはあくまで私の提案です。100元を失わずにはいられないという方も、それはそれで構いません。運転したり、プロモーションに参加したりする必要はありません。リンクを投稿して7日間放置すれば、（夢の中では）注文が殺到するでしょう。リンクに注文が入り、顧客基盤が確立したら、上記のヘッジ手法と組み合わせて収益を上げる方法を考えましょう。

V. 売れ筋商品以外のリンクの使い方

これは私の得意分野であり、同時に最も無神経な操作でもあります。単一の商品の市場規模が小さい場合、解決策としてはリンクを増やしたり、店舗を増やしたりすることです。ただし、リンクの数は顧客層に合わせて調整する必要があります。

より良いアプローチは、需要ごとにリンクを1つずつ用意することです。ターゲットオーディエンスを網羅的にカバーすることでのみ、特に非標準製品において、売れ筋ではない商品リンクの販売量を最大化できます。ストアに販売可能な商品が500件以上ないのに、Pinduoduoを販売しているなどと言わないでください。

1つのストアでベストセラー商品リンクを1つだけ使用することも可能ですが、現在は推奨されていません。現在主流となっているのは、1つのストア内で複数のリンクを使用し、注文数は少なく、全体的な注文量を増やす方法です。

VI. 最後に

Pinduoduo はシンプルに見えますが、製品を入手すると、3 つまたは 4 つの使用方法があります。

ゲームの遊び方を一つしか思い浮かべていない場合、プレイできるゲームの種類は一つだけになり、非常に制限されてしまいます。しかし、複数の遊び方を知っていれば、より多くの種類のゲームをプレイできるようになります。

著者: Tiger Talks Operations;

出典：WeChat公式アカウント「Tiger Talks Operations」（ID：227260）