李丹は、小紅書でのライブ配信ECを通じて注目を集めました。彼は低価格に頼るのではなく、独自のリラックスしたスタイルで多くのフォロワーを獲得しました。彼のライブ配信は他のストリーマーに新たなアイデアを提供し、ライブ配信ECの新たな可能性を示しました。

セットデザインも照明もメイクも一切なしで、李丹は小紅書でのライブ配信中、輝いて見えた。

最新のデータによると、李丹は現在、小紅書で129万9000人のフォロワーを抱えており、「李丹の小さな店」は頻繁に購入者ランキングの上位にランクインしている。ライブ配信を始めると、ほぼ毎回ランキングが急上昇する。多くのネットユーザーから「李佳琦からは逃れたし、董玉輝からも逃れたけど、李丹からは逃れられなかった」という声が上がっている。

Li Danのライブ配信はどのような形式ですか？このタイプのコンテンツの主な視聴者は誰ですか？売上高はどのくらいですか？

1. セールスホストまたは感情的なホスト

微博でコメディアンとして有名になって以来、李丹は中国のインターネット上で常に存在感を示している。

リー・ダンが最近公の場に登場したのは、ショートビデオプラットフォームで、@Xishuangbanna のメイクアップアーティスト Rabbit とコラボし、完全にイメージチェンジして「エビ系彼氏」のイメージを脱ぎ捨てた時だった。

画像出典：Douyin

今年、李丹は小紅書でライブストリーミングEC事業を正式に開始し、「李丹の小さな店」をオープンしました。彼のライブ配信コンテンツはネットユーザーからの投稿に基づいており、人間関係、仕事、人生など、様々なテーマを扱っています。この「ラジオ風ライブストリーミング」を通して、李丹はネットユーザーの間で「インターネットの感情鑑定士」、そして新世代のオンライン男性相談相手としての評判を確立しました。

リー・ダンのライブ配信を開くと、彼は典型的な商品を売り込む司会者とは一線を画し、まるで友達のようにおしゃべりしながらヒマワリの種を食べているような雰囲気です。職業はコメディアンであるリー・ダンは、ライブ配信で独自のスタイルを披露し、突拍子もないネタを披露したり、風変わりでナンセンスな行動を繰り広げたりしています。

ライブ配信中、李丹は印象的な言葉を何度も口にしました。「知識と行動を統合することの難しさは、知識と行動が時には逆方向に行われなければならないこと、そして時には同時に行われなければならないことにあります。」「すべてを理解しなければ良い人生を送れないと考えてはいけません。多くの場合、多くのことは理解できないのです。」「人生とは、問題をその場で解決することを学ばなければならないものです。」

長年のコンテンツ蓄積と経験に基づき、李丹のライブ配信は多くのネットユーザーの注目を集めています。李丹の小紅書ライブ配信ルームにおける影響力が高まるにつれ、「李丹 ライブ配信」を検索すると、関連するライブ配信クリップが小紅書で広く拡散されていることが分かります。特に、感情カウンセリングに関するクリップが人気です。「既婚者が未婚の同僚に恋をする」「夫がインターン生に恋をする」「彼氏が二人いる」といったストーリーは、人々をかつての深夜の感動的なラジオ番組へと瞬時に引き戻します。

ライブ配信中、彼は常に独自の視点とウィットに富んだ言葉遣いで複雑な感情的問題を面白く捉え、視聴者が笑いの中にも気づきを得られるようにしています。従来の感情カウンセリングとは異なり、彼は価値判断をほとんどせず、それぞれのストーリーにユーモアを見出し、パンチラインやウィットに富んだ発言を披露しながら、同時にビーフジャーキーを数箱売ることに注力しています。

実際、李丹の小紅書アカウントには、彼の現在のMCNが易志花であることが記載されており、易志花MCNは楊天真や董潔といったインフルエンサーもマネジメントしている。楊天真は数日前、李丹のライブ配信ルームは非常にシンプルで、低コストで運営されていると公表した。リンクはすべてバックエンドに集約されており、いつでも、たとえベッドの中でも、ライブ配信を開始できる。

2. ライブ放送室にリラックスした雰囲気をもたらす

感情的なコンテンツの投稿とチャットセッション。この形式は、深夜の感情的なラジオ局にまで遡ります。コンテンツプラットフォームの台頭に伴い、多くのインフルエンサーもコンテンツ作成の手段としてこれを取り入れています。

Bilibili動画@妍妍酱の日も形式は似ており、主にファンが投稿した感情的なコンテンツで構成され、各動画の長さは約1時間です。

他の感情的なチャットブロガーとは異なり、李丹のライブ配信は気軽さが特徴です。彼はいつでもどこでもライブ配信を始めることができ、その多くは予告なしで、配信時間も柔軟です。ライブ配信のほとんどは自宅で行われています。

実際、彼は2022年の双十一ショッピングフェスティバル中にタオバオライブに正式に参加し、同年12月10日夜にはライブ配信「Make Friends」の司会者である王沱とタオバオライブで初のライブ配信を行いました。その夜、ライブ配信では292点の商品が紹介され、1100万人以上の視聴者を獲得しました。タオバオのデータによると、李丹のデビューライブは3200万元以上の売上を上げ、58万人以上の新規フォロワーを獲得することに成功しました。

データは素晴らしいが、主流のライブストリーミング電子商取引形式は李丹のスタイルと統合するのが難しく、これは多くの知識ブロガーや有名人がライブストリーミングをうまく行うことが難しい重要な理由でもある。

李丹は、これまでの注目を集めたライブ配信とは異なり、今年の小紅書でのライブ配信では、より自由なスタイルを見せています。楊天真はかつて、李丹が自宅の間取りを明かしたくないため、ライブ配信中に照明すら使用していないと明かしました。

内容面でも、李丹はリラックスしたスタイルを存分に体現するだろう。

投稿者はこう言った。「大したことじゃないんです。私たちは結婚したばかりで、もう夫を愛していないことに気づきました」。リー・ダンは目を大きく見開き、これは大したことじゃないと叫び、本当に「大したこと」の意味を再定義した。そして最後に、いつものように別れを勧めた。

ある投稿者が李丹さんに「私は既婚者ですが、未婚の同僚を好きになってしまいました。でも彼は私のことを好きではないと言っていて、スキンシップにとても不安を感じています。どうすればいいでしょうか？」と質問したところ、李丹さんは「彼にあまり触らないこと、（彼が宣伝している）ビーフジャーキーの缶詰を買うこと、そして彼と会う時は必ず手をふっておくこと」と答えました。

長年の広告業界での経験を持つ李丹は、どんな状況にもシームレスに広告を挿入することができます。記事の投稿についておしゃべりしたり、スナックを宣伝したり、ウィットに富んだおしゃべりや遊び心のある会話を交わしたり。こうして彼のライブストリーミングビジネスは成功しました。

3つ目に、低価格ではなく、独自の機能に重点を置きます。

李丹氏の「小紅書（シャオホンシュウ）」のホームページをクリックすると、彼が主に宣伝している商品は主に食品・飲料分野で、書籍や様々なアルコール飲料が彼の看板商品であることが一目で分かります。ビーフジャーキー、ポテトチップス、そして様々なブランドのアルコール飲料が、彼のおすすめ商品リストに頻繁に登場しています。

観察結果から、これらの商品の平均価格は比較的高いことが示唆されています。例えば、100グラム入りのビーフジャーキーは約69元です。「低価格」を重視する他のライブストリーミングECプラットフォームと比較して、李丹氏のライブストリーミングは意図的に異なる方向性を選んでいるように見えます。彼は、より高品質を求める消費者を引き付けるために、より高品質で、したがってより高価な商品を宣伝することを好んでいるようです。

画像出典：小紅書

独自の販売アプローチにより、李丹は小紅書で多くの忠実なフォロワーを獲得し、高いユーザーエンゲージメントを示しました。これは他のライブストリーマーにとって新たな視点となるかもしれません。売上目標を追求する一方で、ファンとの感情的なつながりを最優先し、温かく共感できるブランドイメージを構築することが重要なのです。

Li Danは商品のプロモーションに加え、ファンとの交流にも力を入れています。ライブ配信中は、投稿されたコンテンツに対するファンのコメントを頻繁に読み上げています。このインタラクティブなアプローチは、ファンのエンゲージメントを高めるだけでなく、彼が推奨する商品の購入意欲を高めることにもつながっています。

さらに、李丹のライブ配信の成功は、小紅書というプラットフォームの特性を巧みに活用し、特定の視聴者層を巧みに獲得できたことにも起因しています。この層は、従来のライブ配信セールスホストではカバーできなかったかもしれませんが、彼らのニーズは李丹のライブ配信スタイルと完全に一致しています。

まとめると、リー・ダンのライブ配信は、彼の個性的なスタイル、商品セレクション、インタラクティブな手法、そしてプラットフォームの特性が完璧に融合した作品と言えるでしょう。ファンに新たなショッピング体験を提供するだけでなく、他のライブ配信者にも新たな販売モデルを提供し、ライブ配信による商品販売には複数の方法があることを証明しています。

しかし、李丹のライブ配信の独自性は無視できない。長年にわたるファンの蓄積、スタンドアップコメディアンとしての経験、そして有名人としての地位は、彼のライブ配信の成功に大きく貢献し、初期段階で多くの視聴者を獲得した。