心と体のケアブランドは、的確な市場ポジショニングと効果的なマーケティング戦略によって、小紅書プラットフォームの特性を活かし、自社製品ポジショニングを明確にし、ブランドプロモーションに成功しました。また、小紅書のグループチャットをブルーオーシャンの機会と捉え、「入浴体験」グループへの参加には事前に商品購入を必須とするなど、ユーザーとの交流とフォローアップに効果的な参加条件を設定しました。小紅書上では、リアルなユーザー体験、詳細な商品説明、そして心の癒しに関する知識を共有することで、コミュニティを構築しました。著名人、KOL、そして一般ユーザーの力を結集したピラミッド型の広告モデルを活用することで、ブランドは継続的に露出を拡大し、ユーザーの認知度と満足度を高めました。的確なポジショニングと効果的なマーケティング戦略により、小紅書上で大きな注目を集め、心と体のケア分野のリーダーへと躍進しました。

序文

今年は「消費のダウングレード」という言葉をよく耳にします。

「消費のダウングレード」という言葉は正確ではないと思います。消費者が何も買わなくなったのではなく、消費が階層化しているというのが私の見解です。消費者一人ひとりのニーズは異なるため、ブランドや小売業者がそれらのニーズを継続的に探求し、満たしていくことがますます重要になっています。

しかし、現在、消費者のニーズは、単に製品を購入することだけではなく、感情に訴える製品を選択することにも及んでいます。

感情に訴える製品は、消費者のニーズを満たすと同時に、消費者の感情的な入り口も見つけるという、独自のポジショニングを見つける必要があります。

今日は、感情と身体のケアブランドを詳しく見て、彼らがどのようにユニークな製品ポジショニングを見つけ、小紅書（リトルレッドブック）でどのように事業を展開しているかを見ていきます。

この記事を読んだ後、何らかのインスピレーションが得られるかもしれません。

I. 製品マトリックス

小紅書（リトルレッドブック）は、バスオイルの売上が400万人民元に達しました。現在、小紅書は黄金期を迎えており、多くのブランドや販売業者がその恩恵を受けています。本日は、小紅書で成功を収めたアカウントがどのようにこの成果を達成したかを分析します。│小紅書ケーススタディ：入浴│

上の画像からもわかるように、このアカウントの投稿はすべて主力商品である「ボディケア」を中心に展開されています。店舗には合計37種類の商品が揃い、平均注文額は200元から500元で、累計販売数は15万5000点に達しています。そのうち4つの商品は、それぞれ2万点以上を売り上げており、小紅書における店舗の総売上高は1700万元を超えています。

5万人のフォロワーを抱える小紅書ストアは、1,700万元相当以上の商品を販売した。

平均注文額が 200 のこの店のベストセラー商品は、400 万ドルを超える売上を達成しました。

小紅書に掲載されている「玉軒」の販売データによると、単品で売上高が100万元を超える商品は5つあります。ボディケア分野では平均注文額も低くありませんが、なぜこれほど売れているのでしょうか？

まず、多様な製品ポートフォリオがあります。Yujianは、小紅酒ユーザーの消費ニーズに基づき、より適した製品とその組み合わせを発売し、小紅酒ユーザーの洗練されたニーズに基づいて、初心者から上級者、そして総合的なスキンケアソリューションを提供していきます。

例えば、玉建の主力ボディオイルシリーズは、様々な消費者ニーズに応えるため、様々なオプションを提供しています。肌の乾燥を和らげる「スージングボディオイル」、肌の弾力感を高める高度なオイル栄養補給「ファーミングボディオイル」、肌の疲労感を和らげるリペア効果のある「ナリッシングボディオイル」などです。また、ユーザーの様々なニーズに一度に応えられるよう、様々な「コンビネーションパック」も提供しています。

バンドルパッケージを提供することで、ユーザーにメリットを提供します。

多くのユーザーは消費ニーズが異なりますが、単品購入の平均注文額は比較的高いため、「組み合わせパック」が最適な選択肢です。

第二に、小紅書のライブ配信ルームでの交流があります。YujianのブランドマネージャーであるLi Li氏は次のように述べています。「小紅書のライブ配信は、ブランドとコンテンツを消費者に真に伝える場だと考えています。Yujianは小紅書のライブ配信を販売プラットフォームとは考えていません。お客様に大声で叫んだり、購入を迫ったりするのではなく、商品を明確に説明します。」

Xiaohongshu の店舗はどのようにマーケティングしているのでしょうか?

II. IPマーケティング

小紅書の1日あたりの売上高が6.3倍に急増した背景には、昨年8月24日に小紅書が開催したLink E-commerce Partner Weekの後、ボディケアブランドのYujianが小紅書のコンテンツノートと小紅書のライブストリーミングへの投資を徐々に増やしてきたことがある。

2月29日、Yujianの最初のXiaohongshuライブストリームは、50万の有効なライブストリームインプレッション、16,000人の視聴者、32万人民元の売上高、415人民元以上の平均注文額、902人以上の新規フォロワーを獲得しました。

YujianのXiaohongshuデビューは大成功を収め、目覚ましい成果を上げました。その理由は？ 質の高いコンテンツを通して注目を集め、ホストとストアのライブ配信でのコンバージョンにつなげ、同時にXiaohongshuのグループチャット内で信頼関係を築いたことが最大の要因です。

「Yujian」は、アジア人女性向けの製品とサービスに特化したボディケアブランドです。オーナー自身のアカウントを筆頭に、「温かく魅力的な交流」を重視しています。Yujianは、小紅書（Little Red Book）上でより親しみやすく没入感のあるライブ配信体験を提供することで、ユーザー体験の向上を目指しています。Yujianの最近のライブ配信データを見てみましょう。過去30日間で、Yujianは29回のライブ配信を開催し、それぞれ14時間以上にわたり、1回あたり5,000人以上の視聴者を獲得しました。

過去30日間の小紅書ライブ配信では、最高視聴者数が14,000人に達し、ライブ配信での取引額は7万元を超えた。

「Yujian」の小紅書ライブ配信がなぜこれほど成功しているのか？そして、私たちは小紅書ライブ配信にどのようにアプローチすべきなのか？

1. ライブストリーム事前プロモーション：ターゲットを絞った製品のシーディング。

Xiaohongshu ライブ ストリームの前に、ターゲット ユーザーを明確に定義し、新製品や初回放送の発表を準備し、フォロワーを集めましょう。

ターゲット ユーザーにリーチするには、プロフェッショナル アカウントと IP アカウントの両方を同時に宣伝する必要があります。

イベント前のノートではタイトルと表紙が非常に重要です。質の高い Xiaohongshu ノートは、Xiaohongshu ライブ ストリームの視聴者数を効果的に増やすことができます。

2. ライブ ストリーミングは、検索エンジン最適化 (SEO) とプロモーション戦略を組み合わせて、トラフィックを促進する手段として機能します。

まず、ニュースフィードを活用してターゲットオーディエンスに再エンゲージメントし、その後、検索広告でリアルタイムにフォローアップします。ユーザーのエンゲージメント時間とコンバージョン率を向上させるには、ライブ配信ルームとコンテンツを継続的に最適化する必要があります。

3. クローズドループ操作：市場の勢いを活用する。

Xiaohongshu ライブ ストリームの後、コンテンツを編集してノートを作成し、これらの高品質のノートに追加の Xiaohongshu スポットライト プロモーションを適用して勢いを生かし、売上とコンバージョン率を向上させることができます。

二次編集に加えて、ライブストリームの視聴者をセグメント化し、インタラクション、フォローアップ訪問、その他の手段を通じて、さまざまなグループの人々に対して異なるマーケティング戦略を展開することができます。

同時に、小紅書で当社製品を購入した顧客を再訪問し、製品の再購入率を効果的に向上させました。

ライブ配信コンテンツに加えて、Xiaohongshuのグループチャットも活用できます。Xiaohongshuのグループチャットは、多くのマーチャントがまだ発見していないブルーオーシャンなチャンスです。

Xiaohongshuのグループチャットへの参加には適切な参加基準を設定できます。例えば、「Yujian」の場合、参加基準は商品購入済みです。これにより、ライブ配信前のプロモーションやグループ内での商品宣伝など、購入済みのユーザーを効果的に集め、信頼と支持を確立できます。

小紅書の「買い物とプロモーション」の呼びかけに、商店主たちはそれに倣い、すぐに小紅書のグループチャットを立ち上げ、小紅書のライブストリーミングを開始すべきだ。

Xiaohongshu のライブストリームを視聴した後、彼らがコンテンツをどのように構成しているかを見てみましょう。

III. 小紅書で売れるコンテンツを作る方法

人々の製品に対する需要が高まるにつれて、小紅書では消費者の細分化が徐々に現れてきています。

ユーザーによって消費ニーズは異なります。機能的な製品の場合、価格を重視するユーザーもいれば、機能を重視するユーザーもいます。

現在人気を集めているエモーショナルプロダクトは、急速に発展する社会において、ユーザーにエモーショナルな価値を提供していることは間違いありません。そして、消費者を動かすものは決して価格ではありません。

「玉江」は、東洋樹の香りで心を癒すボディケアブランドです。「リラックスすることで身体に安心感を与える」という理念のもと、仕事や生活のプレッシャーが絶えない現代社会において、若者が必要とする心の価値を提供します。

ユーザーのニーズをきめ細やかに満たすことも、「Yujian」の成功の鍵の一つです。では、彼らがどのようにコンテンツを構築しているのか、詳しく見ていきましょう。

「Yujian」さんはXiaohongshuに385件のコメントを投稿し、16万6000件の「いいね！」を獲得している。

「Yujian」アカウントのホームページからわかるように、小紅書のノートは主にガイドとチュートリアル、単品推奨、横型レビュー、縦型ライフスタイル投稿の4種類に分かれており、その中でも単品推奨が最も多く、約60%を占めています。

小紅書（Little Red Book）の投稿は主に動画で、全体の約70%を占めています。一方、テキストと画像の投稿は約30%です。商品推奨投稿は主に動画で、小紅書の商品推奨投稿にはそれぞれ「同じ商品を購入」リンクが含まれています。

毎回のライブ配信前には、小紅書（Little Red Book）にメモを投稿して話題性を高め、ライブ配信の人気を高めています。また、時折ファンサービス活動を実施することで、アカウントとユーザーとの繋がりを強め、ファンのアクティビティとアカウントの権威性を高めています。

小紅書で商品を販売したい中小企業にとって最も重要な方法は、まず質の高い小紅書の投稿でユーザーを活性化し、次に小紅書のグループチャットを立ち上げ、グループ内で定期的に商品推奨メモやライブストリームのアナウンスを投稿してユーザーを維持することです。

次に、小紅書実店舗／小紅書ライブ配信へのトラフィックを誘導し、コンバージョン率の向上を図ります。また、定期的に消費者へのフォローアップを行い、ニーズを把握し、マーケティングおよびプロモーション戦略をタイムリーに調整することで、コンバージョン率の向上を図る必要があります。

WeChatストアで「爆裂小紅書」がオープンしました。5冊から20冊ご購入いただくと、小紅書講座と小紅書コミュニティグループを無料でご利用いただけます。

IV. 最終要約

この記事では、まず Xiaohongshu の高い販売実績を分析し、主要なアクションを分解し、次に Xiaohongshu 管理者のライブ ストリームとグループ チャットが Xiaohongshu のビジネス成長にどのように貢献しているかを詳しく説明します。最後に、Xiaohongshu アカウントのコンテンツ戦略について説明します。

1. Xiaohongshu の多様な製品マトリックスは、さまざまなユーザーの消費ニーズに応え、購入率を高めます。

2. Xiaohongshu ライブ ストリームの予熱、正確な製品のシーディング、ライブ ストリーム トラフィックの生成、クローズド ループ操作と組み合わせた検索プロモーション、およびコンバージョンの勢いを活用することはすべて重要なステップです。

3. 現在の消費者セグメンテーションの状況を考慮すると、消費者の共感を呼ぶ独自の製品ポジショニングを見つけることが重要です。

試行錯誤に時間とお金を浪費するよりも、すでに成果を達成している仲間から学ぶ方が良いでしょう。