WeChatチャンネルは、オンラインセレブリティコンサートを通じて広く人気を博し、5,300万人以上の視聴者を獲得し、Eコマースや地域サービスへの展開を加速させました。テンセントの「村全体の希望」として、WeChatチャンネルはDouyinに急速に追いついていますが、商業化への道は依然として多くの課題を抱えています。今後、WeChatチャンネルは、クローズドループ型のEコマースエコシステムと収益化を実現するために、「道朗」のような著名人によるスポンサードサービスをさらに必要とするかもしれません。

オンラインコンサートを主催する有名人は、Douyin と WeChat ビデオチャンネルのどちらを選ぶべきでしょうか?

Dao Langはビデオチャンネルを選択しました。

8月30日夜、ダオ・ランのオンラインコンサート「山の歌が響くところ」がWeChatビデオチャンネルで開催され、非常に人気があり、一晩中ソーシャルメディアを席巻した。

3時間以上に及んだこのコンサートは、5,300万人以上のオンライン視聴者を集め、6億件以上の「いいね！」を獲得し、ジェイ・チョウが樹立した動画アカウントでのライブストリーミング記録を塗り替えました。関連トピックはWeiboでもトレンド入りしました。

驚くべきことに、今回のダオ・ランのオンラインコンサートはDouyinで開催されませんでした。注目すべきは、ダオ・ランが昨年Douyinで一大センセーションを巻き起こし、短期間で1000万人以上のフォロワーを獲得したことです。

WeChatチャンネルがセレブリティのオンラインコンサートという「甘美さ」を味わうのは今回が初めてではありません。これまでにも、Westlife、崔建（チェ・ジアン）、羅大宇（ロー・タユ）、周杰倫（ジェイ・チョウ）などがWeChatチャンネルでライブ配信コンテンツを提供し、大変人気を博してきました。

9月2日夜、李建はWeChatビデオチャンネルで初のオンラインコンサートを開催し、その場で4000万人以上の視聴者を集め、WeChatビデオチャンネルの縦画面ライブコンサートのもう一つの画期的な出来事となった。

有名人によるオンラインコンサートのおかげで、WeChatチャンネルはショートビデオとライブストリーミングの分野で大きな進歩を遂げました。

一方、ビデオアカウントはEC事業にも力を入れており、8月25日にはビデオアカウントストアが正式にWeChatストアに昇格し、入会金と保証金がさらに引き下げられました。

これはWeChatチャンネルの電子商取引の発展にとって重要な戦略的動きであり、「WeChatチャンネル電子商取引」は正式に「WeChat電子商取引」の地位に昇格しました。

セレブリティコンサートを通じて影響力を拡大する一方で、Eコマースへの取り組みを強化し、地域密着型の生活サービス市場への参入も試みている。テンセントの「村の希望」として、この動画アカウントは間違いなく急成長を遂げ、Douyinに追いついている。

しかし、巨大企業が支配する熾烈な競争が繰り広げられるeコマース市場において、ビデオアカウントの商業化は困難を極める運命にある。おそらく、ビデオアカウントの未来には、より多くの「道朗」（抜け目なさと機知に富んだ発言で知られる中国の有名コメディアン）が必要になるだろう。

I. 人気スターのコンサート

ショートビデオ分野において、Douyinは現在、誰もが認める「ナンバーワン」です。セレブリティのオンラインコンサートにとって、影響力の観点でも、エンターテイメント性の観点からも、Douyinを選ぶのは唯一理にかなった選択と言えるでしょう。

昨年、道朗はDouyinで一躍有名になり、多くの人が彼がDouyinでオンラインコンサートを開催するだろうと予想していました。彼はアカウントを登録し、動画を投稿しただけでなく、短期間で1800万人のフォロワーを獲得しました。ファンは当時人気急上昇中のこのアイドルを熱狂的に応援しました。

多くのネットユーザーは、もしダオ・ランのオンラインコンサートがDouyinで開催されていたら、もっと人気が出ていたかもしれないし、視聴者数ももっと印象的だったかもしれないとコメントした。

ショートビデオ分野では後発のWeChatチャンネルは、総合的な実力、トラフィック、影響力の面でDouyinに大きく遅れをとっており、こうした活動のプロモーション活動もDouyinほど強力ではない。

ダオ・ランをフォローしている多くのファンは、彼のオンラインコンサートについて知らず、宣伝資料も見ていなかったため、イベントを見逃してしまったという。

実際、WeChatビデオチャンネルは近年、有名人のオンラインコンサートを開催しています。

2021年末から、ウエストライフ、メイデイ、崔建などのベテラン歌手や、ジェイ・チョウ、リー・ジアンなどの実力派歌手を含む多くの有名人が動画プラットフォームでコンサートを開催している。

これらのコンサートは放送後、数千万人の視聴者を獲得しました。例えば、崔建の初のオンラインコンサートは4,500万人以上の視聴者を集め、1億件以上の「いいね！」とインタラクションを獲得し、動画プラットフォームでのライブストリーミングコンサートの視聴者数記録を塗り替えました。

ダオ・ランによるこのオンラインコンサートは、ジェイ・チョウが動画アカウントでのライブストリーミングで樹立したこれまでの記録を破り、5,300万人以上の視聴者を集め、6億以上の「いいね！」を獲得した。

高額なチケットと限られた席数を必要とするオフラインコンサートとは異なり、オンラインコンサートでは数千万人の視聴者が一緒に音楽を聴くことができます。誰もがコメント欄で交流し、コメントを残すことができるため、視聴者は感情的な繋がりを感じやすくなります。

例えば、2022年4月1日に開始されたレスリー・チャンの再リリースコンサートは、オンラインで1,700万人以上の視聴者を同時獲得しました。コメント欄には、「またエイプリルフールを一緒に過ごしに来てくれたみたい」「一緒に過ごそう」「愛してる」「会いたい」「涙が溢れた」といった感動的なメッセージが溢れていました。

道朗のオンラインコンサート終了からわずか数日後の9月2日夜、李建は阿雅谷音楽堂にてWeChatビデオチャンネルで初のソロオンラインコンサートを開催した。このライブ配信は4,000万人以上の視聴者を集め、WeChatビデオチャンネルにおける縦画面ライブコンサートの新たな画期的な出来事となった。

プラットフォームとして、ビデオ アカウントは、このようなオンライン コンサートの開催に明らかな利点を持っています。

一方、WeChatチャンネルはWeChatの大規模なユーザーベースと強力なソーシャルコミュニケーションチェーンに支えられており、知人がコンテンツを簡単に広めることができます。

一方、WeChatチャンネルはテンセントがサポートする主要製品であり、公式アカウント、ミニプログラム、検索、モーメント、近くなどのさまざまなコンポーネントを通じて、WeChatエコシステム内のリソースの動員を最大化し、トラフィックを誘導することができます。

ユーザーが動画アカウントからコンサート情報を共有したい場合は、Momentsやソーシャルグループに直接転送できます。投稿を見たユーザーは、アプリを切り替えたり、クリックして移動したりすることなく、瞬時にコンサート会場に入場できます。

たとえクリックした人がコンサートに興味がなかったとしても、WeChatモーメントですぐにシェアできます。アーティストにとって、動画プラットフォームでオンラインコンサートを開催することは、リーチを拡大し、より多くのファンを獲得する良い方法でもあります。

II. 電子商取引と地域サービスの発展を加速する

長期的には、有名人がビデオアカウントを使ってオンラインコンサートを頻繁に開催することが、彼らの商業化戦略にトラフィックを誘導する方法となるかもしれない。

今年、WeChatチャンネルの商業化の取り組みは大幅に加速しました。

8月14日、テンセントの2024年第2四半期の収益発表の電話会議で、テンセントのマーティン・ラウ社長は、WeChat電子商取引エコシステムを構築するというテンセントの決意を強調した。

劉チピン氏は、「私たちは最近、ビデオアカウントのライブストリーミングeコマースを再配置し、公式アカウント、ミニプログラム、WeChat WorkなどのWeChatエコシステムとより密接に接続して、ビデオアカウントやライブストリーミングだけに基づいたeコマースエコシステムを構築するのではなく、より体系的なWeChat eコマースエコシステムを構築しました」と述べました。

8月25日、ビデオアカウントストアは正式にWeChatストアにアップグレードされ、マルチチャネル販売、ミニプログラムリダイレクト、検索検出などの機能が拡張され、入場基準と保証金がさらに引き下げられました。

つまり、WeChatストアの新規開設申請において、動画アカウントは不要になりました。実名と関連する事業資格で認証されたWeChatアカウントがあれば、ストア開設は完了です。

一定の条件を満たした加盟店は、一時的に保証金を支払わずにWeChatミニプログラムストアを運営することができ、保証金ゼロで試験運用を行うことができます。

これは、まだビデオアカウントに進出していない、またはビデオアカウントの運用能力が不足しているが、それでもWeChatプラットフォームで電子商取引ビジネスを実施したい中小企業にとって明らかに便利です。

一方、アップグレードされたWeChatミニストアは、従来のビデオミニストアの統合出口を基盤として、WeChatエコシステム内のより多くのコアシナリオと統合されます。例えば、加盟店のストア情報や商品情報は、公式アカウント、ビデオアカウント、ミニプログラム、検索など、複数のWeChatシナリオにまたがって配信されます。

これはまた、店舗や製品の WeChat 上での公開度が高まり、WeChat エコシステムのさまざまなコンポーネント内での移動経路が短くなり、取引やフォロワーの蓄積の効率が高くなることを意味します。

実は、テンセントは10年前の2014年にWeChatミニストアを立ち上げていました。しかし、WeChat公式アカウントプラットフォームに依存していたWeChatミニストアは順調に発展せず、2020年7月に正式に閉鎖されました。

ビデオアカウントストアのWeChatストアへのアップグレードは、ビデオアカウントeコマースのさらなる最適化であるだけでなく、レベルアップでもあり、正式に「WeChat eコマース」の地位に昇格します。

これはまた、WeChat Eコマースのロジックが、以前の比較的分散したポイントツーポイントのEコマースレイアウトから、相互接続されたエコシステムへと変化したことを意味します。つまり、WeChatミニストアのトップレベルの設計を通じて、WeChatエコシステム内の様々なEコマースプロジェクトが統合され、相乗効果を生み出しているのです。

将来的には、WeChat ミニストアはさらに多くのリソースにアクセスできるようになります。

一方、WeChatチャンネルもローカルサービス市場のシェア獲得を目指しています。今年4月23日、WeChatチャンネル公式プラットフォームは「WeChatチャンネルストア - 開業ガイド - ローカルサービス業界」を公開し、WeChatチャンネルのローカルサービスが本格的に始動しました。

2023年3月、ビデオアカウントの担当者はWeChatオープンクラスの非公開の共有セッションで、ローカル関連機能が2023年5月に開始されることを明らかにしました。

しかし、ローカルサービスへの参入は容易ではありません。一時期Meituanと競合していたDouyinでさえ、今年は事業規模を縮小しました。動画アカウントがローカルサービス市場に参入するのは容易ではありません。

現在、ローカルサービスの競合相手は、MeituanやDouyinだけでなく、JD.comやAlibabaもあります。

さらに、ローカルサービスはオフラインビジネスと密接に結びついており、多くの現地プロモーションおよび営業担当者が必要です。現在、動画プラットフォームにはローカルサービスチームが不足しており、関連ビジネスはまだ模索段階にあります。

いずれにせよ、ビデオアカウントは、eコマースのクローズドループを継続的に改善するためにさまざまな方法で努力しており、テンセントもビデオアカウントの商業化と収益化のプロセスを加速させています。

III. ビデオアカウントはDouyinからどのくらい離れていますか?

ビデオアカウントはテンセントがサポートする重要な事業分野であり、テンセントはこれに大きな期待を寄せています。

2023年初頭、馬化騰氏はWeChatチャンネルを「テンセント全体の希望」と呼んだ。

2024年初頭、彼はWeChatチャンネルの価値を改めて肯定し、1年以上の開発期間を経て、WeChatチャンネルは確かに期待に応え、「短編動画での過去の挫折の後、再び確固たる足場を築いてくれた」と述べた。

テンセントが動画アカウントを非常に重視しているのは、ショート動画がインターネットにおけるトラフィックの最後の砦であるだけでなく、Eコマースがテンセントにとって常に「永遠の悩み」であったからです。テンセントは、動画アカウントを通じてEコマースという長年の夢を実現したいと考えています。

2017年に開始されたWeChatの「ミニプログラム」がテンセントに電子商取引のプラットフォーム化の実現可能性を認識させたとすれば、成長を続けるビデオアカウントはテンセントに電子商取引への大きな希望を与えた。

2023年末から、WeChat Payチームはビデオアカウントの商用化プロセスに関与し、その頃からビデオアカウント上のローカルサービスも議題に上がり始めました。

ある程度、ビデオプラットフォームが電子商取引のクローズドループを完成すれば、テンセントの電子商取引の夢は実現できるだろう。

テンセントのさまざまなリソースのサポートにより、ビデオアカウントは急速に発展しました。

テンセントは年初に開催された2024年WeChatオープンクラスで、2023年にはWeChatチャンネルのライブストリーミング電子商取引のGMV（総取扱高）が3倍近く増加し、WeChatチャンネルの注文数が244％以上急増し、GPM（視聴者1000人あたりの総取扱高）が900元以上に達したと公表した。

そのうち、ビデオのGMVは15%を占め、ブランドのGMVは226%以上、ブランド数は281%以上増加しました。また、3,000社を超えるエコシステムパートナーのGMVは1年で4.5倍以上増加し、全体のGMVの35%以上を占めています。

テンセントの第2四半期報告書によると、2024年第2四半期のオンライン広告事業の収益は298億7,100万人民元で、前年同期比19％増加しており、これは主に動画アカウントと長編動画の収益増加によるものである。

今年第2四半期、WeChatビデオアカウントのユーザー総利用時間は前年同期比で20%以上増加しました。WeChatビデオアカウントは、テンセントのeコマース、オンライン広告、フィンテック、エンタープライズサービスにおける成長に貢献しています。

国海証券の調査レポートによると、2023年にはWeChatビデオアカウントの月間アクティブユーザー数（MAU）は9億人、1日あたりアクティブユーザー数（DAU）は4億5000万人に達し、1ユーザーあたりの平均利用時間は54分でした。主要な競合であるDouyinは、MAUが11億人、DAUが7億6000万人でした。快手（Kuaishou）の財務報告によると、2023年末のMAUは7億人、DAUは3億7400万人でした。

これは、WeChatビデオチャンネルの月間アクティブユーザーがDouyinのユーザーに近づいていることを示しています。

しかし、現在の動画プラットフォームにとって、ユーザー数は最も重要なことではなく、最も重要なのは収益化であり、これは実際にテンセントが収益化で直面している問題です。

ビデオアカウントは急速に発展しているものの、効果的に収益化できず、より高い取引量を達成できない場合、「テンセント全体の希望」を実現することはできないだろう。

現状、ビデオアカウントが閉じた電子商取引ループを形成することは容易ではなく、Douyinとの差は短期的には縮まりそうにありません。

動画アカウントのEコマースにおける最も重要な課題は、そのポジショニングです。DouyinとKuaishouのコンテンツはエンターテイメント性を重視しており、これが多くのユーザーを引き付け、維持できる重要な理由であり、商業化の基盤にもなっています。

しかし、WeChatはあくまでも知人同士が交流するための機能的なソーシャルプラットフォームであり、あくまでもソーシャルツールであるため、当然ながら娯楽性や楽しさに欠けています。ユーザーは仕事や日常生活の中で購入する可能性は低いものの、娯楽やリラックスの際には思いがけず購入してしまうことがよくあります。

DouyinとKuaishouは「興味関心に基づく電子商取引」として位置付けられていますが、WeChat電子商取引は分類が困難です。WeChatは頻繁に利用されているものの、電子商取引のマインドセットが未だに醸成されておらず、WeChatチャンネルの市場浸透率はDouyinよりも低い可能性があります。

これはまた、ビデオアカウントがより多くのユーザーを引き付け、プラットフォーム上でより長く滞在させ、さらには注文をしてもらうためには、差別化を図り、ユーザーにとってより魅力的になる必要があり、Douyin や Kuaishou からユーザーを「奪う」必要があるかもしれないことを意味します。

没入型のショートビデオやライブストリームは、企業のマーケティングやコミュニケーション活動にとって魅力的であり、具体的なメリットをもたらす可能性がありますが、これらの形式では企業が特定の運用能力を持つことが求められるため、参入障壁も高くなっています。

おそらくこうした問題を認識して、動画プラットフォームは強いブランド力を持つレストランチェーンや旅行代理店に狙いを定めた。これらの企業は独自のブランド力、独自のトラフィック、そして一定の運営能力を持ち、潜在的なリスクを負うことができるからだ。

しかし、優良な加盟店に重点を置きすぎて中小の加盟店を軽視すると、ショートビデオやライブストリームを視聴するユーザーによるランダムな消費が減り、動画アカウントの地域生活セクションの事業規模拡大も難しくなります。

さらに、この動画プラットフォームには現在、eコマース分野のトップインフルエンサーや有力なライブストリーマーが不足しています。対照的に、Douyinには羅勇昊、董玉輝、三羊といった大物ライブストリーマーがおり、快手には宋巴一家などがいます。

この動画プラットフォームは、有名人のオンラインコンサートを積極的に開催している。これは、彼らの影響力やトラフィックのためだけではなく、トップクラスのライブストリーマーになる可能性を秘めた有名人をさらに育成するためでもあると思われる。

しかし、動画アカウントによるセレブコンサートの開催頻度と影響力は依然として限られている。より効果的に商業化を進めるためには、今後さらに多くの「Dao Lang」のような人物が必要になるかもしれない。