「アンボックス・タートルズ」というライブ配信形式がネット上で大流行し、ブラインドボックスゲームで若者を魅了し、「タートルズ・マッチング」というゲームプレイで消費者の熱狂を刺激しています。ライブ配信は活気に満ちた雰囲気に満ち、ユーザーはアンボックスの楽しさとストレス解消を楽しんでいます。低コストと高い利益率が配信者を惹きつけていますが、競争は熾烈です。ブラインドボックスゲームに秘められた情緒的価値は、若者の間で新たな消費トレンドになりつつあります。

「ピンクが2つ、紫が2つ、ウィッシュカラーが1つ、それにもう1パック、合計3パックです」「売り切れ！あと5袋、ボスはラッキー！」 「トリプルコンボにあと5パック、この子はラッキー！」...
最近、ブラインドボックスゲームのライブ配信が多くのユーザーを魅了しています。配信者の絶え間ない称賛のおかげで、視聴者はブラインドボックスゲームのスリルに浸り、ライブ配信の雰囲気はますます盛り上がっています。
タートル・ブラインドボックスのライブ配信はどのように機能するのでしょうか？なぜ若者の心を掴むのにこれほど成功したのでしょうか？ブラインドボックスとライブ配信を組み合わせることで、他にどのようなビジネスが生まれるのでしょうか？

1. 亀を解体するライブ配信ルームで若者をコントロールするには？

タートルブラインドボックスのライブ配信は大ヒットとなり、オリンピックの飛び込みチャンピオンであるクアン・ホンチャンも注目した。

微博では、「全宏賛は何匹のカメを買ったのか？」「全宏賛のカメをテーマにした商品は大人気で、義烏の経営陣は生産完了を急いでいる」「全宏賛は大会前日にカメのブラインドボックスを開封している」「全宏賛は床一面に散らばったおもちゃのカメを披露」「全宏賛のカメ合わせゲームが大ヒット」などの話題が次々と生まれ、より多くのネットユーザーを魅了して「夢中」になっている。

画像出典: Weiboスクリーンショット

小紅書には、「皆さん、私の亀軍を見に来ませんか」「全紅ちゃんに質問、全紅ちゃんになり、全紅ちゃんを理解する」「亀軍出陣」といった投稿が数多く見られ、ネットユーザーは大量のプラスチック製の亀を「隊列を組んで」見せびらかし、強烈な視覚的インパクトを与えています。

ネットユーザーの中には、色とりどりで大きさの異なるカメをカラフルな飾りとしてドアに貼り付けるなど、独創的にカメを変身させたり、さまざまな色のカメを使ってミッキーマウスの形を作り、壁に貼り付けたり、実用性を重視してプラスチックのカメをキーホルダーやヘアクリップに変身させたりした人もいました...

画像出典：Xiaohongshuのスクリーンショット

実際、ライブ配信で注文するネットユーザーの最終目的はプラスチック製のカメではなく、開封のプロセスこそがユーザー獲得の鍵です。開封ゲームの最も基本的な遊び方は、リンクから10～20元で注文することです。リンクには開封できるパック数が表示されています。各パックには異なる色のカメが入っており、各色のカメが手に入る確率は同じです。注文時に、いずれかの色を「希望色」として選択することもできます。

次に、ストリーマーは開封したカメを1匹ずつ、目の前の9マスのグリッドに置きます。この過程で、希望する色のカメが開封された場合、ストリーマーはすぐに別のパックを開封します。9マスのグリッドがいっぱいになったら、同じ色のカメのペアがあるかどうかを確認します。ペアがあれば、さらにパックを開封します。

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ストリーマーがトリプル (同じ色が 3 つ一列に並んでいる)、クリアされたテーブル (すべてのタイルがタッチされている)、または家族の写真 (各色が存在する) に遭遇した場合、ストリーマーは追加でいくつかのパックを開きます。

一部のライブ ストリームでは、コピー注文に関する新しいルール (一定期間内にグループでコピー注文を行った場合、ストリーマーは 1 つの注文のみを分割し、その注文が最終的に 50 に落ち着いた場合は、他の注文にも 50 個のタートルが渡される) を導入したり、9 つの正方形のグリッドを円形の形式に変更したりするなど、ゲーム プレイに革新をもたらしましたが、マッチングのゲーム プレイは基本的に同じです。

ライブ配信では、ユーザーの注目は配信者の目の前に広がる9マスのグリッドに集中します。ブラインドボックス内のカメの色や、追加のチャンスがあるかどうかは分かりませんが、この未知の要素こそがユーザーの興味を掻き立て、このブラインドボックスゲームを驚きと興奮に満ちたものにしています。まさにこれこそが、ブラインドボックスのライブ配信の魅力なのです。

さらに、注文をするとブラインドボックスマッチングの楽しさを実際に体験でき、配信者が時折「また当たった！」と歓声を上げることで、瞬時に非常に高い感情的価値が得られます。同時に、ライブ配信中の視聴者同士のインタラクションがゲームの雰囲気をさらに盛り上げます。

総じて言えば、ブラインドボックスのライブ配信がこれほど人気を博した理由は、消費者の「少ない投資で高いリターンを得たいという欲求」をうまく捉えたことにあります。ブラインドボックスのマッチングゲームは、視聴者の興奮と楽しさを大いに満たしました。しばらくライブ配信を視聴した後、ユーザーはすぐに夢中になり、衝動買いに走ったのです。

II. ブラインド ボックス ゲームは本質的に感情的価値に基づいたビジネスです。

「タートルマッチ」は本質的にブラインドボックスゲームです。類似のライブストリーミングルームは数多く存在します。かつて人気を博した貝殻拾いゲーム、アニメファンを虜にするIPカード収集ゲーム、ディズニー人形ブラインドボックスなど、いずれも消費者の好奇心とギャンブル精神を巧みに利用して注目を集めています。

「タートルマッチアップ」は現在、最も人気のあるブラインドボックスライブ配信形式で、多くのユーザーが楽しみを求めてライブ配信に集まっています。誰もが幸運を掴むことを願ってやみません。しかし、願いが叶う人もいれば、がっかりする人もいます。あるネットユーザーは、39匹のタートルを開封するのに39.8元を費やしたと語り、非常に不運だったと述べています。

これに対し、一部のネットユーザーは経験談やヒントをまとめています。「デスクトップに何色の色があるか数えてみてください。9色以上だとすぐに全部なくなってしまいます。買って自分で色を合わせた方がいいですよ」「Douyinにカメのマッチングゲームがあります。プレイすれば分かります。9色なら12色か13色になる確率が最大になります。36色なら70色か80色になる確率が最大になります」

一部のネットユーザーは、カメの開梱の様子を映したライブ配信で使われるトリックを暴露し、その内容にまつわる誤解を払拭した。「私の友人がこういうことをする配信者なんですが、彼女は視力が非常に鋭く、袋の中のカメの色がほぼ見えるそうです。運が良ければ見れるかどうかは配信者の気分次第です」「カメラに映っていないカメのフレームは全て色分けされていると言われているので、私はカメの開梱の様子を映したライブ配信はすぐに見ないようにしています」

しかし、プラスチック製のカメの遊び方や低価格は誰もが知っているにもかかわらず、多くのユーザーは依然として購入を希望しています。あるネットユーザーは、実際のシナリオを用いて、カメを解体するライブ配信の感情的価値を視覚的に表現しました。

長い一日を終え、上司に5回も怒られ、40度の暑さの中、借りていた部屋に戻った。3元の安物のアイスクリームを買って、お母さんに2000元送ったのに、役立たずと叱られ続けた。そんな時、偶然「タートルマッチ3」ゲームのライブ配信を見つけた。やり方は簡単。マッチ1つで1パック、マッチ1つで2パック、マッチ3つで3パック！わあ、この子はラッキー！あなたが選んだ色を引いたら、もう1パックもらえる！重要なのは、たとえ注文しなくても、他の人が箱を開けるのを見ているだけで幸せな気分になれるということ。注文すれば、勝ち！画面上の見知らぬ人たちが「彼女の幸運に恵まれている」「すごい！」と声をかけてくれる。ライブ配信の視聴者のおかげで、その日の嫌な出来事はすべて吹き飛んだ。

現代のめまぐるしく変化する社会では、不安や憂鬱は多くの人々にとって日常茶飯事です。効果的なリラックス方法を見つけるため、亀解体ライブ配信は多くの若者にとってストレス解消の手段となっています。多くの亀解体ライブ配信者によると、ライブ配信への注文は北京や上海などの一級都市から来ているそうです。さらに、多くの消費者が「商品の発送は不要。亀解体のプロセスを楽しむだけ」とプライベートメッセージを送ってきました。これは、人々が徐々に精神世界に注目し始めていることを示しています。

「2024年中国消費者動向調査」によると、消費者の64%がスピリチュアル消費をより重視しており、特に若い世代の消費者はこの点への関心が高まっています。消費者はますます個人的な生活に目を向け、消費においてより大きな充実感、価値、そして意義を求めています。合理的な消費と充実したライフスタイルが、彼らの消費パターンの基盤となるでしょう。

実際、若者の間では感情的な価値を重視するビジネスがますます人気を集めており、それは生活のあらゆる側面に反映されています。例えば、感情的な癒しや儀式的な感覚を醸し出すための香水やフレグランスの需要はますます高まっています。同様に、寺院用のブレスレット、ストレス解消マッサージ玩具、生花や観葉植物といった物理的な商品も増加しています。

III. タートル解体ライブ配信ルームの裏側

亀をテーマにしたライブ配信の爆発的な人気は、義烏の商店に直接的な利益をもたらしました。報道によると、義烏でこの小さな亀のブラインドボックスを製造している宝飾品会社は注文が急増し、毎日10万個を出荷しており、カスタマーサービスは大量のメッセージで溢れかえっているとのことです。

プラスチック製のカメ1匹の値段はわずか数セントで、生放送ルームで8匹か9匹引けるリンクは基本的に19.9元で販売されています。中には一度に20匹、30匹以上引ける人もいますが、1回の注文あたりの平均カメの数は10匹以上です。送料、人件費、その他の経費を差し引いても、配信者にはかなりの利益が残っています。しかし、儲かるかどうかはある程度の運次第です。

あるライブストリーマーは、起業に失敗して失敗した経験を語りました。彼女は、在庫と機材に合計2,000元を投資し、準備が整ったらすぐに配信を開始しました。しかし、初日はライブ配信ルームに数人のユーザーが入っただけで、インタラクションも売上もゼロでした。台本とゲームプレイを修正した後、2日目も視聴者数は一桁台にとどまりましたが、インタラクションはある程度あり、売上も2件でした。徐々に状況は改善するだろうと思っていましたが、その後も売上もインタラクションもゼロで、不安になり始めました。

画像出典：Xiaohongshuのスクリーンショット

タートル（亀の甲羅の一種）の解体市場の競争が激化するにつれ、多くのライブストリーマーが代替手段を模索し、類似のライブストリーミングルームが数多く誕生しました。ティッシュボックスマッチング、ペンボックスマッチング、靴下ボックスマッチング、さらには下着ボックスマッチングやキャットフードボックスマッチングなど、家庭用洗剤、文房具、衣類、おやつなど、複数のカテゴリーを網羅しています。

画像出典：Xiaohongshuのスクリーンショット

Xiaohongshuのブロガーの一人は、食べ物のおもちゃの組み合わせゲームを選びました。彼女は20種類以上の異なる色を持つ2cmの樹脂製ミニ食べ物おもちゃを選びました。彼女は5色のカラーブロックをブラインドバッグに入れ、一致する色を見つけたらブロックを追加していきます。

彼女によると、ライブ配信の視聴者数は通常40～50人程度で、最大124人に達する。3時間で最大24件の注文を処理でき、1日の売上が1000元を超えたことは一度だけだという。ほとんどの場合、売上は500～600元程度だ。「利益率は35～40%とかなり高いです」と彼女は言う。商品や機材の購入、プラットフォームの保証金などに充てた4000元以上の初期投資は、ライブ配信開始15日目で回収できたという。

現在、ブラインドボックスマッチングはユーザーのストレス解消法としてだけでなく、新たな消費モデルを形成しています。低価格の日用品がライブ配信ルームに登場し、ゲーム感覚で消費者の購入を促しています。しかし、ユーザーの熱意が薄れれば、この販売モデルの持続可能性は疑問視されるでしょう。