タオバオによるWeChat Payの完全統合は、直接的に大きな成長を促すものではないかもしれませんが、その意味合いは計り知れません。この動きは、相互接続という広範なトレンドに合致し、消費者に利益をもたらすだけでなく、Alipayの潜在能力を解き放ち、共通決済ツールの新たな時代を切り開く可能性があります。今後、プラットフォーム間の連携はより広範囲に拡大し、決済、マーケティング、サプライチェーンなど、複数の分野にまたがる深い統合が期待されます。

9月末には、WeChat Payを使ってTaobaoで買い物ができるようになります。

9月4日の午後、Taotian Groupは自社のマーチャントプラットフォーム上でフィードバック募集を公開し、WeChat Pay機能を追加すると発表した。

タオバオはすべての加盟店と契約を締結次第、WeChat Payを全面的にサポートします。つまり、タオバオで商品を購入する際、Pinduoduoと同様に、WeChat Pay、Alipay、Huabei、銀行カードなどの決済オプションが決済ページに並べて表示されるようになります。

これはよくある話だ。タオバオは今年初めにWeChat Payを部分的に開放したが、小規模なグレースケールテストだったため、消費者はほとんどその効果を実感できなかった。LatePostによると、タオバオとWeChat Payの統合交渉は6ヶ月前に始まり、タオバオが主導し、約50人の中核メンバーが協力に関わったという。

この「最終」発表は、グレースケールテスト段階の終了を意味し、タオバオが正式にWeChat Payの導入を決定したことを意味するのかもしれません。部分的な視点から見ると、タオバオはWeChat Payが本当に必要だと認識したのかもしれません。

これほど盛り上がった後、WeChat Pay は Taobao にとってどのような意義を持つのでしょうか?

WeChat Payの運命はAlipayとは根本的に異なります。WeChat PayはWeChatに統合されていますが、Alipayは独立したアプリです。そのため、WeChat Payは当然のことながら、高齢者や地方都市のユーザーなど、Alipayがリーチできない幅広い層にリーチすることができます。

市場の多くの人は、タオバオが今日WeChat Payを導入したのは、間違いなく、ピンデュオデュオがWeChat Payを受け入れることで得た利益を狙ったものだと考えています。

さらに、中国は正式に中高齢化社会に突入しました。国家統計局の最新データによると、2023年末時点で中国の60歳以上の人口は2億9,700万人に達し、全人口の21.1%を占めています。高齢者と若年層のユーザーはともに、ECプラットフォームにとって大きな成長機会であり、高齢ユーザーは可処分所得が高い傾向があるため、より高価格・高品質の製品を購入する傾向があります。

しかし、ブロードコム・コンサルティングのシニア金融業界アナリスト、王鵬波氏はZhiweiに対し、「（WeChat Payを導入し、ユーザー増加の恩恵を享受することで）実は最高のタイミングを逃してしまった」と語った。彼は、タオバオによるWeChat Payの導入は、相互接続性の価値を重視したものであり、それが業界におけるフィンテックの将来的な発展に影響を与える可能性があると考えている。「しかし、ビジネスの観点から見ると、決済業界は既に非常に安定しており、ユーザーの習慣も定着しているため、WeChat Payがタオバオから大きな成長を得る可能性は低いと個人的には考えています。」

同様に、Taobao が WeChat Pay から得る増分利益も直接検証できない可能性があります。

言い換えれば、タオバオがWeChat Payを導入する最大の意義は、社会と個人消費者への影響にあると言えるでしょう。前者は相互接続性という大きな潮流に合致しており、非常に前向きな展開と言えるでしょう。後者は消費者に利便性を提供し、これもまた好評を得ているようです。しかし、これがeコマース自体にどれほどの実質的な成長をもたらすかは、GMV（流通総額）やDAU（デイリーアクティブユーザー数）といった最も具体的な指標は、新しい決済手段を追加するだけでは達成できないため、予測は困難です。

王鵬波氏はさらに、「インターネット・プラットフォーム企業は、水道、電気、ガスのように不可欠な国家アプリケーション層のインフラとなっている。プラットフォーム間の分断は、情報、資本、人材、データといった要素の事実上の分離につながる。こうした分断が一旦定着すると、中小企業のイノベーションや必要な産業変革を阻害するだけでなく、産業の流通コストを増大させ、インターネット本来の趣旨と目的に反する」と述べた。同氏は、こうした側面はすでに十分に重大であり、決済機関にとって相互接続は、国家関連部門の要請に積極的に応え、業界の質の高い発展に適応し、業界と社会全体の発展の潮流に合致するための避けられない選択であると述べた。

タオバオの最近の動きはまさにこの点を証明している。今年、アリババはDouyinと提携し、Douyinが商品のシードを、タオバオが販売を担当することになった。仙遊はWeChatミニプログラムを立ち上げ、ビリビリはタオバオのライブ配信へのリダイレクトをサポートした。こうした過去の試みは実際には大きな成果をもたらしたわけではないかもしれないが、実行に移すだけでも非常に魅力的だ。

率直に言えば、現在の開放の目的は、単に開放すること自体です。

WeChat Payの導入が実際にトラフィックと収益の増加をもたらすと現時点で結論付けるのは難しいですが、逆算すれば、まだ想像の余地はあります。消費者にもたらす利便性は、必然的に何らかの変化をもたらすでしょう。

Alipayは純粋な決済機能の域を徐々に超え、総合的な金融ツールへと進化を遂げてきました。一方、WeChat Payには分割払いや前払いといった機能が欠けています。Eコマース分野において、過度な多様化は必ずしも好ましいことではありません。結局のところ、取引効率の向上は取引プロセスの簡素化にかかっているからです。Douyin PayとMeituan Payはどちらも、取引画面で月払いの有効化を促し、JD PayのBaiTiao（消費者信用サービス）でさえ、容赦なく優遇政策を提供しています。明確で分かりやすい一括払いはますます少なくなっており、まさにWeChat Payが優れている点です。

さらに、JD.com、Pinduoduo、Douyinといった主流のeコマースプラットフォームは、銀行カードに加えて少なくとも2つのサードパーティ決済オプションを提供しており、自社の決済方法と外部決済オプションの組み合わせを実現しています。例えば、JD.comはJD Pay + WeChat Pay、PinduoduoはAlipay + WeChat Pay + Duoduo Wallet、DouyinはDouyin Pay + Alipayを提供しています。以前はTaobaoのみがAlipayを提供していましたが、WeChat Payの導入により、ユーザーの選択肢が広がりました。

この相互接続性は、将来の協業への扉を開くものでもあります。共通の決済ツールに加え、マーケティング、サプライチェーン、物流サービス、テクノロジー、金融など、様々な分野で協力の機会が生まれます。王鵬波氏はまた、これがより多くの決済ツールとプラットフォーム間の将来の協業の先例となると述べました。「例えば、JD.comが将来的にAlipayを統合する可能性はあるでしょうか？あるいは、WeChatがプラットフォームとしてより多くの決済ツールを統合する可能性はあるでしょうか？ユーザーがWeChatのグループ紅包からUnionPay QuickPassに現金を引き出すようになることを期待できますか？」さらに、淘宝網によるWeChat Payの導入はAlipayの「解放」にもつながると付け加えました。

これまで、両者は互いの事業分野に干渉しないという漠然とした合意にとどまっていました。両社の自立的な発展が進むにつれ、これまでアリペイができなかった事業の拡大が期待されます。アリペイの収益に占める電子商取引事業のシェアは徐々に拡大していくと予想されます。

今後の課題は、新しい決済インターフェースがどれだけの新規ユーザーを獲得できるかではなく、プラットフォームが利益分配について長期的な調和のとれた合意を得られるかどうかです。さらに、新しい決済チャネルに関連する費用が加盟店にどのように請求されるか、そしてその取り決めが適切かどうかも注視する必要があります。

結論として、今回のアップデートは直接的な市場競争につながるようには見えませんが、それでも業界全体にとって前向きな例となりました。

少なくとも、金銭的価値や電子商取引の発展の重要性を別としても、消費者にとって便利になるものはすべてすでに良いことであり、間違いなく好意を集めるでしょう。