JD.comのダブル11プロモーションは、複雑な最低購入金額の設定や押し売り戦略を避け、「安く」「良い」ショッピング体験に重点を置いた、原点回帰のアプローチを採用しました。スタンダップコメディアンとのコラボレーションにより、広告はミニドラマへと変貌し、没入感のあるユーザー体験を生み出しました。また、巧みにジョークを織り交ぜることで、「安く」という要素をさらに強化しました。

伝統的なダブル11ショッピングフェスティバルの割引やバンドル販売への重点を超えて、JD.comはよりシンプルなアプローチを採用し、消費者が複雑な計算を行う必要性をなくしました。

一番のセールスポイントは「安い」ことですが、「良い」という属性も付いています。

大規模なセールイベントにおけるマインドセットにおいて、他のプラットフォームとの差別化を図っているだけでなく、そのコミュニケーション戦略は予想外の展開を生み、バイラルな瞬間を頻繁に生み出しています。第四の壁を打ち破ることで、オーディエンスをイベントに没頭させ、爆発的なユーザー体験を提供しています。

01. 小劇場に広告を持ち込む

JD.com の今年のダブル 11 キャンペーンには、大掛かりな演出や深刻なテーマは盛り込まれず、その代わりに、注目を集めるキャンペーンのためにスタンダップ コメディアンと提携しました。

そのため、JD.comは従来のフォーマットとは異なり、小劇場で広告を展開し、スタンドアップコメディのシーンをリアルに再現しました。視聴者は画面越しであっても、まるでその場にいるかのような臨場感を味わうことができました。

ブランド各社が慌ただしくプロモーションを展開する中、JD.comはまずオーディエンスを笑わせる仕掛けを用意。特典とユーモアを巧みに組み合わせることで、ダブル11のプロモーションは他に類を見ないエンターテイメント性を生み出しています。

何光志がソファを買ったという滑稽な話には続きがあります。今度は光志は歯を食いしばってブランド物のソファを買いましたが、投資を回収するために、ソファをワードローブとしても机としても使える万能家具に改造しました。

胡蘭氏の消費者罠への批判は今回、さらにエスカレートしている。ダブル11の割引やクーポンの乱獲は、若者にとって長らく悪夢だった。こうした状況に直面し、胡蘭氏は、もし割引額が大きければ、それは消費者罠ではなく、消費者にとっての思いがけない利益だと鋭く指摘する（笑）。

JD.comの一連のプロモーションキャンペーンを見れば、広告に詳しい人なら誰でも、その洗練度の高さが分かるだろう。単にトークショー形式を採用しているだけでなく、コンテンツと商品の繋がりを深く掘り下げている。

広告とミニシアターを組み合わせることで、それぞれのスタンダップコメディアンの個性と商品のメリットを巧みに融合させた、新たな視聴体験が生まれました。まるでセールスポイントと笑いが重なり合い、観客にプロモーションの記憶をより強く残すような体験です。

02. ミームをシーンに組み込む

JD.com の Double 11 プロモーションは「安さ」に特化しており、そのマーケティング戦略では、ユーザーがこれを認識できるように多面的かつ包括的なアプローチを採用しています。

まるでスタンダップコメディショーのコールバックのように、観客は「安さ」をもう一度体験することができ、それによって、JD.comのダブル11は安くて良いものがたくさん買える場所だという記憶が強化される。

JD.com は単にプロモーションのメリットについて語るのではなく、そのメリットをミームにまとめ、具体的な生活シナリオに組み込んでいることがわかります。

例えば、車のメンテナンスや使用に関して、私たちは、スタンダップコメディの舞台からこの節約ミニシアターまで節約の伝統を受け継いでいるコメディの王、劉楊を見つけました。

赤ちゃん用のミルクを買いに車を運転しているときに、ガソリンが切れていることに気づいたら、ため息をつくしかありません。「車と子供は一番世話が大変なもの」。このジョークは実に面白いだけでなく、車の所有と使用における悩みを的確に表しています。

例えば、コメディアンシェフのマオドゥは、JD.comで「愛情たっぷりのペルソナ」を作り上げました。「魚の愛と理性」「まさにウシガエル」「羊のような気質」といったダジャレは、どれも食通のヨダレを垂らさせてくれます。

JD.com は、直接的な商品の配置と比べて、主要なプロモーションをまったく新しいトークショーの脚本に変え、視聴者をコンテンツに完全に没頭させ、プロモーションの考え方をよりよく確立しました。

この時点で、競争は創造性だけでなく、ブランドの考え方についても行われます。

そのため、JD.com は単なる言葉による表現にとどまらず、その戦略を日常生活のシナリオに統合しています。

JD.com の今年のダブル 11 プロモーションは、一見ミームで遊んでいるように見えますが、実際には「安い」という概念をユーザーにさりげなくユーモラスに植え付けていることがわかります。

強引な商品配置や、繰り返しの洗脳は一切なく、喜びを通してアイデアを伝え、愉快なジョークで記憶を強固にしました。今年のJD.comのダブル11プロモーションは、まさに洗練されていたと言わざるを得ません！