この記事では、Xiaohongshu プラットフォームのクリエイターがライフスタイル志向のライブ配信を通じてコン​​テンツ作成と収益化で飛躍的な進歩を遂げることができる方法と、新進気鋭のクリエイターと既存のクリエイターの両方にとって、ライブ配信がフォロワーと収入を増やすための新しいトレンドとなっている理由を紹介します。

現在、さまざまなプラットフォーム上のクリエイターエコシステムは成熟し、安定した段階に入っています。

クリエイターの急増に伴い、テキスト、画像、動画コンテンツをめぐる競争はますます激化しています。飽和状態にあるコンテンツ市場において、コンテンツ制作、ファン獲得、収益化におけるボトルネックを打破し、新たな成長の道筋を切り開くことは、すべてのクリエイターが直面する課題です。クリエイターは、革新的な表現方法を模索し、より多くの商業化の可能性を模索する必要があります。

快手は、小紅書の一部のクリエイターがライブストリーミングを利用して限界を突破し始めていることに気づきました。

データによると、今年上半期、小紅書におけるライブ配信クリエイターの成長率は、プラットフォーム全体の動画クリエイターやクリエイターの成長率を上回りました。小紅書におけるライブ配信クリエイターの総数は2.48倍増加し、小紅書で動画コンテンツを好んで利用するクリエイターの総数は1.43倍増加しました。

その中には、トップブロガーや有名人を含む一部の有名クリエイターが、小紅書のライブ配信を通じてコン​​テンツを革新し、商業化の可能性を拡大する方法を見つけている。また、ライブ配信を通じて急速にフォロワーを獲得し、小紅書にアカウントを開設した新進クリエイターや一般人も存在する。

これらのライブ配信を観察した結果、彼らの成功への道筋は再現可能であることがわかりました。コンテンツの方向性やテクニックをそのまま真似するのではなく、ライブ配信へのアプローチ全体を見れば、それが真似できることがわかります。彼らは個性を保ちつつ、日々の生活における強みや情熱に基づいた、ライフスタイル志向のライブ配信へと展開しています。これが、小紅書コミュニティのエコシステムの基盤でもあります。

次に、Kuaishou は、新人クリエイターとベテランクリエイターの観点から、小紅書のライブ配信がどのようなものなのか、また、さまざまな段階のクリエイターがライブ配信を通じてボトルネックを突破できる理由を詳しく分析します。

01 日常生活に焦点を当てたライブストリーミングは、新しいクリエイターがアカウントを開始するための新しい方法です。

テキスト、画像、動画が熾烈に競い合う、競争が激化する小紅書コミュニティにおいて、ライブストリーミングは現在ブルーオーシャン市場であり、プラットフォームの戦略的重点分野となっています。豊富なトラフィックと比較的低い競争環境により、ライブストリーミングは新規クリエイターがアカウントを立ち上げる新たな手段となっています。

ライブストリーミングはよりリッチなコンテンツと長時間の配信を可能にするため、クリエイターのアウトプット能力への要求は高まります。新しいストリーマーは、「長時間の配信に耐え、ユーザーのエンゲージメントを維持できるコンテンツとはどのようなものか」という課題に直面します。答えは実にシンプルです。前述の通り、あなた自身の生活、専門分野、そして情熱こそが、ライブストリーミングの最大の素材源となるのです。

例えば、Xiaohongshuのゲーム実況ランキングで上位にランクインしている@小莹子さん。四川省出身の彼女は、「Egg Party」というゲームが大好きで、日々のゲーム体験を投稿するために2023年にアカウントを開設しました。

今年初め、@小莹子はXiaohongshuでライブ配信を開始し、ゲームプレイを配信しました。配信中は「エッグトマト」のスキンをキャラクターとして使い、非常に印象的でした。四川省出身の彼女は、四川語でゲーム解説を披露し、ユーモアあふれるライブ配信スタイルに華を添えました。

@小莹子はライブ配信を開始して以来、フォロワー数の成長率が非常に高く、わずか6ヶ月で40万人以上のフォロワーを獲得しました。また、投稿への「いいね！」も数百から数千、さらには数万へと急増しています。現在、@小莹子のライブ配信は毎月3万元以上の収益を生み出しており、ピーク時には10万元近くに達しています。

ライブストリーミングを通じて副業の拡大に成功したクリエイターもいます。

@JiangJiangXiaoLiは香港の投資銀行に勤務しています。今年2月から、Xiaohongshuで職場でのヒント、面接のスキル、おすすめの本などを紹介してきました。4月末にはライブ配信も開始し、仕事が終わった後の時間を使って、職場での生活や経験を英語で発信しています。

当初は英語でのライブ配信で注目を集めたいだけでしたが、徐々にライブ配信ルームをプロフェッショナルな「キャリアライブ配信ルーム」へと成長させました。毎回異なるキャリアテーマを掲げ、関連するプロフェッショナルを招き、交流を深めるだけでなく、ファンとの交流を通してキャリアに関する質問に答える場も設けています。

ライブ配信はファンの増加を加速させた。当初50日間で5万人のファン獲得を予想していた江小麗は、4月末から約19万人のファンを獲得し、現在は20万人を超えるファンを抱えており、予想をはるかに上回っている。

長時間のソロパフォーマンスが苦手なクリエイターにとって、ライブ接続を介したライブ配信は別の方法です。

小紅書では、ライブ配信はコミュニケーションや友達作りの一般的な手段となっています。例えば、マッチングセッション、職場体験談共有セッション、外国語コーナー、留学生向けチャットセッション、オンライン歌唱セッションなどです。クリエイターはマルチグリッドライブ配信を利用して、複数の視聴者を会話に招待し、関連するトピックについて議論することができます。

例えば、インターネットプロダクトマネージャーの@ProductManageryomiとシニアヘッドハンターの@BubuGaoという新進クリエイターは、ライブ配信を通じてオンライン模擬面接や職場ディスカッションを実施し、オンラインのソーシャルサークルを育成するとともに、豊富な実践的な情報を提供しています。1回のライブ配信で数万人の視聴者を獲得することも可能です。

こうした新進クリエイターによるライブ配信の試みは、小紅書のライブ配信が、ソロコンテンツの配信、1対1のインタラクティブセッション、マルチグリッドライブ配信など、多様な形式へと進化していることを示しています。新進クリエイターは、それぞれの状況に合わせて適切なライブ配信方法を選択できます。

さらに重要なのは、小紅書のライブ配信ルームは、ライブ配信のスキルをそれほど要求せず、むしろ生活感覚を重視していることです。小紅書では、生活に関わるあらゆるもの、ユーザーに実用的または感情的な価値を提供できるものは、ライブ配信ルームに持ち込むことができます。

例えば、大学に入学したばかりの@Andrea小安小安さんは放送学を専攻しており、流暢な英語を話します。彼女はXiaohongshuで英語のみのチャットライブ配信を行い、自身の生活や成長について共有しています。また、以前Xiaohongshuが主催したチームビルディングイベント「300人の知り合い」で「新世代ライブストリーマー」賞を受賞しました。

「新世代ライブストリーマー」賞の受賞者は、リアリティ番組「The Exciting Offer 5」の元インターンである@王艺妍妤yanyuさんです。Xiaohongshuでは、経験豊富なプロフェッショナルだけが仕事の経験を共有し、ユーザーの注目を集めているわけではありません。王艺妍妤yanyuさんは仕事経験が比較的浅いにもかかわらず、同僚の視点から自身のキャリアパスを共有し、よくある挫折とその対処法について語ります。現在、彼女のライブ配信は常に10万人以上の視聴者を集め、ピーク時には同時視聴者数が2,500人を超え、若者たちの新たな職場アイドルとなっています。

02. ライブストリーミングを通じて、著名なクリエイターはコンテンツを革新し、フォロワーの獲得と収益化におけるボトルネックを打破します。

過去半年の間に、多くの有名クリエイターが小紅書でライブ配信を開始しました。彼らは既に小紅書で一定のファンベースを築いており、長期的な視点で楽曲制作に注力しています。ライブ配信は彼らにとって、コンテンツの革新を実現するための新たな手段となっています。

たとえば、59歳の元企業幹部の@Olga姐姐さんは、2019年に小紅書で職場のヒントや個人の成長体験を共有し始めました。今年初めには、Olga姐姐さんは小紅書でライブストリーミングを開始し、職場のヒントをより豊富なコンテンツのプレゼンテーション形式にしました。

オルガは「天才ガールフレンド」という動画シリーズを運営しており、成功し意欲的な女性たちを招き、キャリア開発や自己成長について語り合います。また、このシリーズからゲストをライブ配信に招き、彼女たちの洞察を共有してもらうことで、動画以外にも、より豊かで有益なコンテンツをファンに提供しています。

ライブ配信では、オルガはファンと直接交流し、質問に個別に答えます。この親密でインタラクティブなアプローチにより、よりパーソナライズされた有益な情報を共有することができます。ファンからの質問は、オルガに新たなトピックを生み出すインスピレーションを与え、ユーザーの真のニーズに応える、より最新のコンテンツを生み出すことにも繋がります。

最近キャリアをスタートさせたもう一人のスタンダップコメディアン、趙小慧（チャオ・シャオフイ）は、スタンダップコメディの舞台をライブ配信の場に移しました。普段の仕事と並行してエンターテインメント業界でも活動する趙小慧は、スタンダップコメディを通じて既に「労働者の代役」としての地位を確立しています。

趙小慧は9月に小紅書で中秋節の残業の様子を初公開して以来、毎週木曜日の夜に自身の仕事ぶりや職場の問題について語り合ってきました。長年のプロ経験とスタンドアップコメディアンならではのユーモアで、彼女のライブ配信は常に視聴者の共感を呼び、多くの視聴者を魅了し、ピーク時には視聴者数は1万人を超えました。

ライブ配信におけるリアルタイムのインタラクションは、クリエイターのインスピレーションやコンテンツ創造を促し、広く拡散される素材へと発展させ、クリエイターがニッチな領域から脱却する助けとなります。趙小慧のライブ配信は、「趙小慧がライブ配信でパワーポイントを作成」「趙小慧がセレブの副業を体験」「営業成績を気にせず昇給の方法について話し合う、素顔のままブ・ジンユンと繋がる」といった印象的な瞬間を生み出しました。これらの動画は視聴者の共感を呼び、面白さも兼ね備えていたため、急速に拡散しました。中でも、#ZhaoXiaohuiBeingACelebrityIsNotAsHardAsGoingToWork# というハッシュタグは、Weiboと小紅書の両方でトレンド入りを果たしました。

コンテンツの革新とリーチの拡大は、著名なクリエイターがファン増加のボトルネックを打破するのにも役立っています。

趙小慧さんはたった3回のライブ配信で3万人のフォロワーを獲得。オルガさんも今年4月にライブ配信を開始して以来、フォロワー数が25万人と急激に増加し、5年間で獲得したフォロワーの総数を超えた。

さらに、オルガの質の高いライブ配信コンテンツと熱心なファンベースは、ブランドにライブ配信のプロモーション価値を認識させ、ライブ配信スポンサーシップという新たなビジネスコラボレーションモデルを生み出しました。彼女は女性向けアパレルブランド「SENSE BY MEI」と提携し、ライブ配信中に同ブランドのアパレルを披露しました。

ライブ配信を通じてフォロワーを増やし、ビジネス化した李丹（リー・ダン）もまた、その好例です。今年2月、李丹は「小紅書（シャオホンシュウ）」で「ダンの小さな店」をテーマにしたライブ配信を開始し、飲み物、軽食、書籍などを販売しました。5月からは、ファンからの手紙募集と読み上げが李丹のライブ配信の重要な柱となりました。彼は事前にファンから、特に感情に関する質問を厳選し、半分冗談、半分真面目な態度で質問に答えました。まるで友人が一緒に笑いながら会話しているかのように、視聴者は笑いの中にも様々な気づきを得ました。

李丹が手紙朗読ライブ配信を開始して以来、彼のライブ配信ルームは徐々に人気を集め、4ヶ月で40万人のフォロワーを獲得しました。視聴者数は6月初旬の1、2千人から安定して1、2万人に増加しました。李丹が手紙を読み、返信する様子を見に来た視聴者は、応援や購入も始めました。7月には、李丹のライブ配信ルームの売上高は100万人元を超え、主に軽食を扱うライブ配信ルームとしては非常に好調な数字です。

Li Danはライブストリーミングを通じてファン層と売上を増やしただけでなく、差別化されたコンテンツと安定したライブストリーミングのリズムにより、徐々にライブストリーミングルームをライブストリーミングIPへと変えていきました。

IPの発展は、リー・ダンのコンテンツ発信とイメージ構築に長期的な影響を与えています。ライブ配信での手紙朗読を開始した後、リー・ダンと公式アカウント「Dan's Little Shop」は、リー・ダンのライブ配信のハイライト動画を公開し始めました。これはアカウントのコンテンツを補完するだけでなく、ライブ配信とリー・ダン自身のプロモーションにも繋がりました。リー・ダンのライブ配信動画を特集したアカウントも数多く登場し、これらのコンテンツは広く拡散され、バイラル化しました。「電子版男性の親友」というリー・ダンのイメージをさらに確立したのです。

ライブストリーミングIPは、李丹のコンテンツと商業化にさらなる可能性をもたらします。「Dan's Little Shop」ライブストリーミングルームは、オフライン店舗、オフラインバラエティ番組などのモデルへの展開を計画しています。

ある程度のファン数とコンテンツの蓄積を持つクリエイターにとって、コンテンツのボトルネックを打破し、より多くのファンを獲得してリーチを拡大し、より多くの商業化の可能性を模索することが、彼らの核心的なニーズです。既存のクリエイターの探求からもわかるように、ライブストリーミングはこれらのニーズを満たす新たなメディアです。

03 ライブストリーミングコンテンツは、Xiaohongshu の新たなトレンドです。

現在、小紅書はライブストリーミングを戦略的な優先事項と位置付け、ライブストリーミングルームへのトラフィックをより多く割り当てています。例えば、ライブストリーミングは、テキスト、画像、動画メモとともにホームページの2列フローに統合され、現在ライブストリーミング中のホストのアバターには、すべてのエリアを照らす呼吸する光が表示されます。

キャリアのさまざまな段階にあるクリエイターは皆、Xiaohongshuのライブコンテンツ配信を通じてより多くのフォロワーと収益化の機会を獲得しており、これはまた、Xiaohongshuのライブコンテンツ配信がもたらすチャンスを証明している。

現在、小紅書のライブ配信コンテンツの収益化には、主にライブ配信中にギフトを贈ることと、視聴者に購入を促すことの2つの方法があります。今後は、オルガのライブ配信のようなブランドスポンサーシップや、バラエティ番組の命名権に似た「ライブ配信IPスポンサーシップ」など、ライブ配信におけるブランドコラボレーションが徐々に展開される予定です。

過去6か月間で、この記事で紹介したライブストリーマーだけでなく、職場、個人の学習、人間関係、ゲーム、さらにはペット、生活の雑談や交際、趣味、音楽、アウトドア、映画など、さまざまな分野でさまざまなスタイルのクリエイターが小紅書に登場しました。

その中には、誰もが知る有名人やトップクリエイターもいます。例えば、小紅書で「100日英会話チャレンジ」のライブ配信を行った尚文潔は、朱丹と繋がり、英会話学習法を交換したり、ファンの学習に関する質問に答えたりしました。彼女は1回のライブ配信で1万5000人のフォロワーを獲得し、小紅書、微博、抖音で複数のトレンドトピックを獲得しました。

私たちの日常生活の中には、私たちと同じような考えを持つ、もっとたくさんの普通のクリエイターがいます。例えば、@软绵绵原味聖母（Ruanmianmian Original Flavor Saint Mother）さんは、手芸や趣味のライブ配信をしています。@薯条来也（Potato Fries Come Too）さんは、ペットの日常をライブ配信しています。@Baojong_さんは、アウトドア旅行の計画をライブ配信しています。

Xiaohongshu のライブ ストリームは、Xiaohongshu コミュニティのコンテンツの信頼性と共感性を維持しており、クリエイターがトラフィックを獲得するためにセンセーショナリズムや脚本付きのライブ ストリームに頼る必要がありません。

小紅書のコンテンツエコシステムは、クリエイターが日常から発信することを奨励し、得意なことや日常生活の中で心から表現したいことを発信することで、同じ分野をフォローし関心を持つユーザーに価値を提供します。日常感覚を重視しているため、小紅書のライブ配信ルームでは、過度に装飾されたセットや複雑な台本は不要です。スマートフォンをセットアップするだけで配信を開始できます。ライブ配信ルームの雰囲気は、よりリラックスしていて気楽です。

勉強や仕事、日常生活についておしゃべりしたり、ペットを見せびらかしたり、趣味を交換したり、人生経験をシェアしたり、あるいは単に同じサークルのネットユーザーとチャットして仲良く過ごしたりと、Xiaohongshu はクリエイターが実際の経験を共有し、心から自分を表現することを奨励しています。