馮吉氏の卓越したIPマーケティングスキルは、『Black Myth: Wukong』を驚異的な成功へと導きました。彼はストーリーマーケティングの技法を深く理解しているだけでなく、既存の勢いを創造し、それをさらに発展させる卓越した戦略的ビジョンも示しています。IPマーケティングの分野において、馮吉氏は既存の勢いを巧みに活用し、『Black Myth: Wukong』を世界的なスターへと押し上げました。

昨日も述べたように、『Black Myth: Wukong』の爆発的な人気は、その背後にいる人物、Feng Ji と切り離せない関係にあります。

彼は現実的な理想主義者であり、ストーリーマーケティングのベテランです。（馮基の西遊記：「黒い神話：悟空！」の背後にある人間性と夢）

彼は素晴らしいストーリーテラーであるだけでなく、Black Myth における彼の IP マーケティングも教科書に載るほどの価値があり、研究する価値があります。

では、成功の秘訣はどこにあるのでしょうか？3つの側面からご説明いたします。

IP マーケティングでは影響力を活用することが重要です。

影響力はどこから来るのでしょうか?

かつては、広告にお金をかけたり、有名人を雇ったり、流通チャネルを拡大したりするのが古いやり方でした。

それでは、IP ベースの戦略についてお話ししましょう。

核となるのは、2つのことを行うことです。

勢いをつける – 重要なのは、粘り強さ、フォーマットの繰り返し、コンテンツの反復です。

既存のリソースを活用するには、賢明に選択し、その活用方法を知り、正しく活用することが重要です。

潜在エネルギーがあれば、交通の流れは連続的に発生します。

最初のレベル: IP プロモーション、重要なのは持続性です。

いわゆる「勢いをつける」というのは、まず自分自身の価値を高め、自分自身を尊重するということです。

そのため、『Black Myth: Wukong』は発売された瞬間から中国初の AAA ゲームとして位置づけられました。

3Aとは？その基準は、多くの時間、多くのリソース、そして多くの資金です。簡単に言えば、*GTA 5*、*The Last of Us*、*The Witcher 3*のような大ヒットゲームのようなものです。

かつてAAAゲームは欧米向けが主流で、国産ゲームはいつも惨敗していたため、この比較によってAAAゲームの名声は一気に高まりました。

このポジショニングが確立されると、あとは粘り強く、毎年、より大きな声でそれを繰り返すだけです。

そのため、最初のパフォーマンスから実際のリリースまで、毎年少なくとも 1 つのビデオと 1 つのイベントを開催して、話題作りに取り組んでいます。

このタイムラインを見てみましょう:

2020年8月20日：最初のゲームプレイデモがリリースされ、「Wukong」が世界中のプレイヤーに正式にデビューし、中国のAAAゲームの第一歩となりました。

2021年8月20日：4K、60fps、レイトレーシングに対応した最新のゲームプレイデモがリリースされ、UE5開発時代の幕開けとなりました。（技術的イテレーション）

2022年8月20日：NVIDIAのレイトレーシング+DLSS技術の最新デモ映像を披露した6分間のゲームプレイクリップが公開されました。（反復中）

2023年8月20日、『Black Myth: Wukong』公式チームが杭州でオフラインデモイベントを開催しました。

2024年8月20日午前10時、『Black Myth: Wukong』が全世界で正式リリースされました。わずか1時間で同時接続ユーザー数は130万人を超え、世界最大のゲームパブリッシングプラットフォームであるSteamのグローバルベストセラーリストで首位を獲得しました。

5年連続で、毎年同じ時期にゲームがビデオを公開し、イベントを開催しています。

定期的に繰り返されるイベントは注目を集め、重要な記憶を形成する可能性が最も高くなります。

過去には、タオバオのダブル11、JD.comの618、「100億元補助」など、電子商取引業界のお祭りマーケティングは、いずれも同様の効果をもたらしました。

これが IP の話題性を高める秘訣です。

Black Myth は過去 5 年間、この原則を一貫して遵守してきました。

第2レベル: IPの活用: ブランドの勢いを活用する

IP を活用する場合、活用するのはブランド認知度だけでなく、その固有の勢いです。

人気は潜在エネルギーと完全に同じではありません。潜在エネルギーは、ある種の原動力、高レベルのエネルギー、そして爆発的な力を表します。

ブランドによって潜在的レベルは異なります。潜在的レベルが高ければ高いほど、IP が強力になり、トラフィックも強力になります。

例えば、スターバックスとラッキンコーヒーはブランド認知度は似ていますが、現在はラッキンコーヒーの方が勢いが断然強いです。

したがって、ブラック・ミスの自己宣伝と独自の祭壇の設立だけでは不十分だった。ブラック・ミスは、自らを承認し、儀式を執り行う強力な神を見つける必要があった。

Black Mythの公式ブランドコラボレーションを調査したところ、ゲーム業界とそうでないブランドが混在していることがわかりました。しかし、その影響力を最大化するには、ニッチな領域から脱却し、現在の業界以外のトップブランドとのコラボレーションが必要です。

これらのブランドのうち 3 つは、トレンドを非常に正確に、正しく、決定的に活用しました。

まず最初はラッキンコーヒーです。

ラッキンコーヒーは「Black Myth: Wukong」と提携し、共同ブランドのドリンクと関連商品を8月19日に正式に発売した。

誰もが知っているラッキンコーヒー。昨年、茅台茶とのコラボレーションは全国的に話題となり、入手困難なほどの人気ぶりでした。

今では、売上高、店舗数ともにスターバックスを上回り、全国的なコーヒーブランドとなり、ブランドの勢いは最高潮に達している。

さらに、ラッキンコーヒーのユーザーの52%は男性で、年齢は25～44歳。これは80年代以降の世代であり、今日の高品質な男性消費者グループに該当します。

したがって、Luckin Coffee の IP とのコラボレーションは強力な提携となります。

2つ目はJD.comです。

JD.com は「Black Myth: Wukong」の世界的な公式パートナーであり、ゲームのコレクターズ エディションとデラックス エディションの物理予約プラットフォームとして機能します。

周知のとおり、JD.com は 3C デジタル製品から始まり、質が高く、支出額も大きい男性ユーザーを多数抱えており、そのほとんどはゲーマーまたは潜在的なゲーマーです。

5 億人のアクティブ ユーザーと明確なターゲット ユーザー層を持ち、ホームページやスプラッシュ スクリーンで目立つ位置に配置されている JD.com は、間違いなく勝者となるでしょう。

3番目はNvidiaです。

昨年から今年にかけて、NVIDIAはGPT/AIに匹敵するほどの注目を集め、世界のトレンドトピックのトップ3に常にランクインし、テスラを凌駕し、時には米国大統領選挙さえも凌駕するほどでした。NVIDIAは世界的なブランドであり、同社との協業はBlack Mythの国際展開にとって間違いなく重要な意味を持つでしょう。

もちろん、Hisense、Lenovo、Didi、INART、ZHITAIなどもその影響力を活かしてBlack Mythブランドに加わっています。

ブランド活用の点では、Black Myth の IP マーケティング機能は第 2 レベルに達しており、学ぶ価値があります。

第3レベル: IPの活用: 業界と国のトレンドを活用する

最も高度なレバレッジとは、時代の動向、国家の運命、歴史の法則を活用することです。

『Black Myth: Wukong』の海外での驚異的な成功は、表面的には西遊記（孫悟空 IP）文化の輸出の結果だが、その根底には中国の増大する国力によってもたらされた強力な文化の台頭を反映している。

改革開放は中国をより豊かで強くし、一帯一路構想は中国が世界のより多くの地域に進出し、世界各国の中で高い地位を確立することを可能にした。

中国の興隆の物語は、孫悟空がモンスターを倒し、数々の困難を乗り越えて勝利を収め、レベルアップしていく様子をリアルに描いたものです。

私たち中国人は自信を持っており、海外でも自信を得ることができます。

『Black Myth』は中国国産ゲームにとって画期的な作品となり、驚異的な成功を収めました。

もちろん、これはFeng Ji氏と彼のチームの能力、努力、そして状況の評価に基づいた正しい意思決定によるものです。

間違いなく、Black Myth は IP マーケティングにおいて業界と国家の力を活用しました。

これは最近のメディアのインタビューでも確認された。

『Black Myth』がなぜこれほど注目を集めているのかと問われると、Feng Ji 氏はこう答えた...

実際、私たちが受けた注目度は予想外で、圧倒的なものでした。Youke（ゲーム開発会社）は、プレイヤーの国内AAAタイトルへの期待が最高潮に達した時期に登場し、この国と国民への根源的な愛を体現したことで、大きな恩恵を受けました。『悟空』は誰もが知るIPなので、人々はこの作品に本物の中国文化のオーラを吹き込み、中国の真髄を体現できると感じるでしょう。

しかし、馮吉の答えは控えめで謙虚、そして完璧なままだった。

しかし、実際には、それは Black Myth の成功の最も重要な理由を明らかにしています。

歴史を通じて、英雄はそれぞれの時代の英雄しか存在せず、英雄の時代は存在しません。

したがって、IPマーケティングの第3レベルは、業界と国の力を活用することです。

話を元に戻すと、IPマーケティングは今日多くのブランドにとって不可欠なスキルとなっています。Miniso、Pop Mart、Three Squirrels、Disneyといったブランドは、様々なブランドと提携することで、業界横断的な顧客獲得を実現し、直近の顧客層を超えてブランドの影響力を拡大しています。

前にも述べたように、IP マーケティングは影響力がすべてです。

勢いを生み出すか、既存の勢いを活用するかのどちらかです。

作るにしても借りるにしても、自分自身が強くなければなりません。