誰もがプライベートドメインを構築するように言いますが、プライベートドメインシステムを構築するように言う人はいません。

プライベートドメイントラフィックの運用が話題になるにつれ、多くの人が「プライベートドメインの構築」の重要性を強調していますが、プライベートドメイン運用の背後に求められる体系的な枠組みや綿密な取り組みが見落とされがちです。

誰もがプライベートドメインを構築するように言っています。

専門家は、プライベートドメインシステムを構築するように指示します。

こう考える人もいるかもしれません。「これは、私との契約を締結するための、ただの、派手な流行語を使った、謎めいた方法なのだろうか？」

「できるだけ客観的に共有し、全員にとって有益なことだけを議論し、自分に有利なことだけを選別しない」という価値観を守り、

同様に

知識ベースの有料コンテンツとプライベートドメインのマーケティング分野で 7 ～ 8 年の経験を持つ熟練した専門家として、私は影響力の大きい成果をいくつか達成してきました。

NetEase Money King：プライベートドメインの収益化が数百万から数千万に増加
Tonghuashun Fundのプライベートドメインのコンバージョン率はほぼ2倍になりました。
Zhigu Trends によると、プライベートドメインの収益化による収益は 5% から 15% へと 2 倍に増加しました。
Bosheng の Zhang Qi は、プライベートドメインの収益化により収益が 100% 増加しました。
ショートビデオIPであるTian Buhuangには、1,000人を超えるフォロワーがおり、プライベートドメイントラフィックを通じて約20万人民元を収益化しています。
独学でトップクラスの学習者であるチュー・ダンさんは何千人もの友人を持ち、自身のプライベートドメインを通じて数十万元を収益化している。
劉先生の家族教育グループは300人以上の会員を擁し、5万人民元を超えるプライベートドメイン収益を生み出しました。

…

システムのないプライベートドメインは失敗する、と言いたいところですが、それはまったくその通りです。

IP に関する業務に携わった 1 年間で、プライベートドメインに対する人々の理解が非常に断片的であることがわかりました。

プライベートドメインの構築についてどう思いますか

「ラッキンコーヒーのように、グループチャットを作成してクーポンを送信するだけで、年間100万人民元を稼ぐことができます。」
「WeChatマーケティングから学び、毎日WeChatモーメントに何十ものアップデートを投稿しています。」
「売上を一度に集中させる年次イベントを開催して、トップパフォーマーから学びましょう。」

プライベートドメインでこれを行うと、絶対に 3 か月以上続くことはありません。

Luckin Coffee が単に共同購入とクーポン配布に頼っていると主張するには、ケーススタディ「Luckin Coffee がプライベートドメインマーケティングを通じてリーダーとしての地位を回復した方法」を確認する必要があります。

これは、プライベートドメインを扱ったことがない、またはプライベートドメインについてあまり理解していないほとんどの人々の見解です。

私はよく生徒たちにこの文を伝えます。

プライベートドメインを効果的に管理するには、体系的なフレームワークと綿密なアクションを組み合わせる必要があります。

プライベートドメイントラフィックに体系的なフレームワークが必要なのはなぜでしょうか? 洗練された操作のためです。

プライベートドメイントラフィックに体系的なフレームワークが必要なのはなぜでしょうか？それは、コンバージョン率を飛躍的に向上させるためです。

今日は、プライベートドメインの概念を包括的に理解していただくために、1 つの次元と 8 つのフレームワークを使用した体系的なアプローチについてお話します。

I. 1次元

まず、プライベートドメインの構築は単一点のアプローチではなく、総合的なアプローチであることを理解することが重要です。

プライベートドメイントラフィックは複雑なシステムであるため、リード生成からコンバージョンまでのすべてのステップが最終結果に影響を与える可能性があります。

私たちが今話しているプライベートドメインとは、実際には WeChat エコシステム内でユーザーを獲得し、アクティブ化し、変換することです。

WeChat エコシステムには、コミュニティ、モーメント、WeChat、公式アカウント、ビデオアカウント、ミニプログラムがあります。

これらはすべてプライベート領域内のタッチポイントであり、各タッチポイントの機能は若干異なります。

さらにそれをペルソナマトリックスと変換マトリックスに分割しました。

ペルソナマトリックス: ニックネーム、モーメント、ビデオアカウント、署名、プロフィール写真
変換マトリックス: WeChat モーメント、プライベートメッセージ、ライブストリーミング、公式アカウント、オンラインコミュニティ。

ひたすらにアプローチする人は、自分のプライベートドメインをどのように管理するのでしょうか?

前述のとおり、コミュニティの構築のみに焦点を当てたり、ソーシャルメディアのみに投稿したり、イベントのみを企画したりします。

全体論的思考: WeChat エコシステム内のすべてのタッチポイントを有効に活用し、効果的な組み合わせ戦略を策定します。

II. 9つの主要システム

先ほど申し上げたように、成功するプライベートドメインを構築するには、体系的なフレームワークと綿密なアクションが必要です。

体系的な枠組み、洗練されたアクション、どちらを優先すべきでしょうか?

これについての私の理解は、あなたがこれまでに遭遇したプライベートドメインに関する他の議論とは異なる可能性があります。

理論家はこう言うかもしれません: パブリックドメインの周囲にプライベートドメインを構築することに焦点を当て、トラフィックの周囲にトラフィックを収益化し、体系的なフレームワーク内でアクションを洗練させます。

私は皆さんにこう言います。プライベートドメインを中心としてパブリックドメインを構築することに焦点を当て、トラフィックを促進するために収益化に焦点を当て、体系的なフレームワークを作成するために洗練されたアクションに焦点を当ててください。

これがプライベートドメインマーケティングの実践者と理論者の違いです。

この 3 つの短い文章には、この業界での 7 ～ 8 年間の私の洞察が凝縮されています。

自分独自の5Wランディングメソッドを踏襲し、さらに洗練された動きを実現。

WHO、WHEN、WHERE、WHAT、WHYです

言い換えれば、いつ、誰に、どのようなシナリオ/チャネルを通じて、どのようなコンテンツを送信するのか、そしてなぜそのように送信するのかということです。

逆算して、プライベートドメインマーケティングでこのような細心の注意を払った運用を実現するには、どのような体系的なフレームワークが必要ですか?

体系的な枠組みは、次の 8 つのシステム (順不同) で構成されています。

1. キャラクターデザインシステム

IPをテーマにしたプライベートドメインビジネスでは、ペルソナシステムが必須条件となります。IPベースのプライベートドメインでは、ユーザーは商品だけでなく、IPそのものも購入するからです。

上で述べたペルソナマトリックスには、ニックネーム、プロフィール写真、署名、モーメント投稿、ビデオアカウントが含まれます。

本質的には、自分の社会的イメージを常に形作るのに貢献することです。

2. 販売変換/取引システム

プライベートドメインのユーザーとの取引を締結するにはどうすればよいでしょうか。また、どの段階で締結すればよいでしょうか。

これが明確になって初めて、ユーザーがプライベートドメインのどの段階にいるのか、そして各段階に基づいてどのようなアクションを取るべきなのかがわかります。

3. 製品システム

ここでは、製品と製品システムを分離する必要があります。

製品とは単一の品目を指します。

製品ポートフォリオとは、ビジネスニーズに基づいた製品のセットを指します。

知識知的財産の共通製品体系には、以下の3つの種類があります。

プライベートドメインマーケティングに適した製品は、単価が高い、または再購入率が高いなど、次のいずれかの基準を満たしている必要があります。

4. ラベリングシステム

「良いイメージを作り上げたし、製品も優れており、他のすべては順調そうだ」と言う人がいるのはなぜでしょうか?

しかし、なぜコンバージョン率はこんなに低いのでしょうか?

それは、「人の性格に応じて話しなさい」という格言を忘れたからです。

考えてみてください。化粧品を販売するプライベートドメインを運営しているとして、国際ブランドを頻繁に購入し、年間数万元を費やすユーザーに対して、9.9元のリップグロスのセールを常に勧められることを望む人がいるでしょうか?

皆さんはおそらく、「20% の人が利益の 80% に貢献している」という格言を聞いたことがあるでしょう。

ユーザーグループごとに異なるユーザーセグメンテーション戦略が必要であり、これは成功するプライベートドメインを構築するための重要な手段となります。

5. 標準操作手順（SOP）

以前にも書きましたが、体系的な運用を実現するためには、標準操作手順（SOP）も必要です。

SOP がなければ、プライベートドメインは断片化され、エクスペリエンスを複製できなくなります。

3 日働いて 2 日休むというサイクルから永遠に抜け出せなくなるかもしれません。

考えてみてください。今日、私たちは優れたアクティベーションスクリプトをテストし、非常に高い応答率が得られることを発見しました。

他のユーザーからより多くの返信を得るために、これを試してみてはいかがでしょうか?

他のユーザーでテストすると、状況は依然として非常に良好であることがわかります。

営業スタッフ全員にこれを使用してもらい、担当のユーザーもアクティブ化してもらうことは可能でしょうか?

SOP を使用すると、優れたプラクティスを再現できます。

ユーザーにコピーするだけでなく、チームにもコピーします。

6. 交通システム

プライベートドメイントラフィックシステムは、さらにパブリックドメイントラフィック取得とプライベートドメイントラフィック取得に分けられます。

パブリックドメイントラフィックの獲得とは、外部プラットフォームからのパブリックトラフィックをプライベートトラフィックに変換することを指します。トラフィックプールは、Douyin や Xiaohongshu などの外部プラットフォームから発生します。
プライベートドメイントラフィックの生成とは、友人や知人、あるいは紹介者といった独自のプライベートネットワークを拡大することを指します。トラフィックプールは、あなた自身のプライベートドメインから発生します。

健全なプライベートドメインとは、他の人に紹介するだけで十分に生活できるドメインのはずです。

7. データシステム

プライベートドメインを構築していて、データについて理解していない場合は...

それはまるで石に触れて川を渡る手探りのようで、まったく非論理的です。

昨年のコンサルティング中に、私はそのようなケースをいくつか経験しましたが、そのうちの 1 つは私のクライアントの 1 人でした。

私は彼に尋ねました。「あなたはこれを1年間続けています。データの指標を見せてください。」

結果、テーブルがありませんでした。

重要なデータは、断片的な形で、少数の中核メンバーの頭の中にのみ存在していました。

全く理解できませんでした。データがなければ、過去の実績や、どこで問題が起きたのか、何を改善する必要があるのか、どうやって知ることができるのでしょうか？

8. コンテンツシステム

コンテンツシステムは極めて重要です。次のように言いましょう。

標準操作手順 (SOP)、タグ、階層構造などは木の幹のようなもので、コンテンツは葉のようなものです。

WeChatモーメンツへの投稿方法、最終プレゼンテーションはコンテンツです。
プライベートメッセージの送信方法、最終プレゼンテーションはコンテンツです。
ライブストリーミングのやり方、最終的なプレゼンテーションの内容です。

…

IP ベースのプライベートドメインの場合、プロモーション、クーポン、割引を継続的に開始して、e コマース/ブランドのプライベートドメインを模倣しようとしないでください。

IP ベースのプライベートドメインコンテンツには共感と価値が必要です。

つまり、良いコンテンツとは、ユーザーに役立つ情報を提供するコンテンツです。

9. 配送システム

多くの人は、これが配達とどう関係するのかと言うかもしれません。

次のような言葉を聞いたことがありますか？

取引の成立は顧客との関係の始まりに過ぎず、終わりを意味するものではありません。
納品は単に顧客との関係の集大成であり、終わりを意味するものではありません。

良い配信はより多くの資料と好意的な口コミをもたらし、あなたのすべての活動に利益をもたらします。

配達をしている人のほとんどにとって、実際にやっていることはおそらく配達だけでしょう。

まとめると、洗練されたアクションをサポートするにはどのようなシステムフレームワークが必要ですか?

洗練されたアクションには、反復を可能にするデータシステムが必要です。
手順を洗練させるには、継続性を確保するために標準操作手順 (SOP) システムが必要です。
洗練されたアクションには、コンテンツシステムに魂が込められている必要があります。
洗練されたアクションには、指示を提供するためのラベル付けシステムが必要です。
洗練されたアクションには、明確な目的を持つ製品システムが必要です。
洗練されたアクションを実現するには、堅牢なトラフィックシステムが必要です。
洗練されたアクションには、信頼を構築するための明確に定義されたペルソナシステムが必要です。
洗練されたアクションが真に効果的であるためには、堅牢な配信システムが必要です。
洗練された運用には、プロセスを確立するための販売および転送システムが必要です。

例えば

ここまで聞いて、少しめまいを感じませんか？

大丈夫です。例を使って、最も簡単な言葉で説明します。

例えば、あるIPのプライベートドメインを担当していたとき、どのように体系的に運用していたのでしょうか？

まず、IP ベースのサービスのための簡単なプロセスフレームワークを描きます。

次に、このフレームワークに基づいて、最初の変換を例にとると、何を準備する必要がありますか?

何が再販されているのかを知る必要があります。これには製品ポートフォリオが含まれます。

次に、再販するものがわかったら、トラフィックがどこから来ているのかを遡って調べる必要があります。これにはトラフィックシステムが関係します。

しかし、来客が増える前に、店舗の整理整頓と改装を行う必要があり、そこでペルソナシステムが役立ちます。

上記を踏まえ、第一段階で取引を成立させるためにはどのような方法とシナリオを用いるべきかを把握する必要があります。ここでセールスシステムが役立ちます。

トラフィックが入ってきたら、特定のコンテンツで影響を与える必要があります。そのためにはコンテンツシステムが必要です。

コンテンツをより効果的にするために

ユーザーをセグメント化してタグ付けする必要があるため、タグ付けシステムが必要です。

全員の運用コストを削減するために、営業部門と私自身のための標準作業手順（SOP）が必要です。SOPシステムがあれば…

そして、このプロセスでデータシステムが作成され、タイムリーに反復処理を実行し、エラーの場所を特定し、最適化する方法を容易に特定できるようになりました。

取引が成立したら、配信を開始します。配信チームがより多くのケーススタディを保有することで、コンテンツライブラリと取引データベースを補完し、配信システムを確立することができます。

ここまでで、プライベートドメイントラフィックの体系的なフレームワークと洗練されたアクションがどのようなものであるか理解できましたか?

プライベートドメインマーケティングはグループチャットを作成してソーシャルメディアに投稿するだけだとまだ思っている場合は、この記事をもう一度読んでください。

なぜなら、これは、オンラインで見つかるプライベートドメインの体系的かつ洗練された管理について私がこれまでに書いた記事の中で最も包括的で独創的な記事になる可能性があるからです。

Haozao