このニュースを受け取ったとき、私がどれほどショックを受けたかは想像もつかないでしょう。 私は業界の友人たちと、小紅書のこれまでの実績を考えると、グループリーダーのような役割はずっと後になってから導入される可能性が高いだろうと冗談を言っていた。 今年このキャラクターがオンラインに登場するとは思ってもみなかったので、Xiaohongshu をまったく新しい視点で見るようになりました。 グループリーダーの役割をとても楽しみにしています。グループ内ではすでに合意に達しています。小紅書がグループリーダー制度を導入したら、すぐにでもグループリーダーに応募します。 私たちは2020年と2021年に正式に認定されたDouyinグループリーダーになりました。Xiaohongshuにはグループリーダーの役割が欠けていると感じていたので、その役割が利用可能になったら、間違いなくそれを申請して既存のビジネスに統合するつもりです。 I. 連隊指揮官とはいったい何者でしょうか?Douyinエコシステムに精通しているブランドであれば、「グループリーダー」とは何かご存知でしょう。Douyin発祥のグループリーダーは、インフルエンサーとマーチャントの仲介役を務めます。グループリーダーは、売上を牽引する多数のインフルエンサーにアクセスできるため、マーチャントが配信やプロモーションに適したインフルエンサーを迅速に見つけられるよう支援します。また、グループリーダーは、保有するインフルエンサーリソースに基づき、多数のマーチャントの在庫を統合することも可能です。 Douyinエコシステムでは、グループリーダーが商品リンクを生成できる包括的なツールを提供しています。インフルエンサーはこれらのリンクを通じて商品を直接宣伝することができ、発生したコミッションは自動的に分配されます。 ライブストリーミングECシステムにおいて、グループリーダーの役割は依然として非常に重要です。グループリーダーはインフルエンサーとマーチャントを仲介する役割を担い、特に新規店舗にとってはグループリーダーの役割を通じて売上を急速に伸ばすことが可能です。 第二に、グループリーダーの役割は、Xiaohongshu の電子商取引のクローズドループの最後の 1 マイルです。Xiaohongshu の電子商取引エコシステムには、コミュニティ リーダーが切実に必要です。 Douyinのライブストリーマーとは異なり、小紅書のバイヤーは比較的ゆっくりとしたペースで活動し、販売量も高いため、少数のトップライブストリーマーがブランドの在庫を簡単に圧倒してしまう可能性があります。小紅書のバイヤーはより緩やかなペースで活動するため、売上の伸びも緩やかです。販売業者は少数のバイヤーに頼って売上を伸ばすことはできません。そのため、グループリーダーのような仲介役が求められ、販売業者とより適切なインフルエンサーを迅速に結びつける役割を担うことがよくあります。 Xiaohongshuのバイヤーが利用できるマーチャントリソースは、主にマーチャントが積極的に調達しています。一定の数はあるものの、それでも非常に限られています。バイヤーは通常、ライブ配信ごとに80～120個の商品リンクを管理しており、これらのリンクはライブ配信に掲載される前に、厳格な商品選定とバイヤーのポジショニングとの整合性が求められます。さらに、これらのリンクは継続的な更新と反復作業が必要です。そのため、バイヤーが利用できるマーチャントリソースの数は明らかに不足しており、常に在庫不足に陥っています。 マーチャント側では、バイイングリソースは主にメディアや事業開発の担当者から提供されています。これは通常、副業として行われ、KOLの投稿を投稿し、ライブ配信に出演させてもらえるか気軽に尋ねるといった形で行われます。バイイングリソースを蓄積するために、専任のバイイング、流通、事業開発チームを編成しているマーチャントはごくわずかです。 そのため、マーチャントとインフルエンサーはそれぞれ独自のニーズを抱えていますが、両者の間にはギャップが存在しています。グループリーダーの役割の出現は、このギャップを埋めるものです。グループリーダーは、小紅書のECクローズドループのラストワンマイルと言えるでしょう。グループリーダーの登場は、インフルエンサーとマーチャントがプラットフォーム上での販売効率を向上させることに間違いなく役立つでしょう。 III. DouyinグループリーダーとXiaohongshuグループリーダーの違いは何ですか？実際には違いはないということを言いたいです。 しかし、小紅書は、このキャラクターが単にDouyinを模倣するためにリリースされたとユーザーに思わせたくないと感じています。むしろ、エコシステムが必要としていたからこそリリースされたのだとユーザーに知ってもらいたいのです。 したがって、Xiaohongshu が使用する社内用語は、「製品選択サービス プロバイダー」です。 内部資料によると、第一弾の商品選定サービス提供会社が5社選定されたとのことです。具体的な企業名は公表できません。これらの企業はほとんど知られておらず、近親相姦の疑いがあるためです。詳細は本記事末尾の情報をご覧ください。つまり、これらの5社は、婦人服、ホームファニシング、ジュエリー、バッグ、アクセサリーなどの分野で、マッチングサービスの実績を積み重ねているということです。 また、現金インセンティブ、トラフィックインセンティブ、バイヤーリソースなどを含む、現在製品選択サービスプロバイダーへのサポートを提供している、対応するツールプラットフォームも立ち上げるべきでした。 |
