一般的に言えば、小紅書プラットフォームでは、競合他社からの盗作の課題に直面して、ノートの品質の向上、ビデオ素材の割合の増加、製品の競争力の強化という3つの戦略を使用して、差別化されたプロモーションを実現できます。

多くの販売業者は、一度バイラル商品の投稿が公開されると、競合他社がすぐにそれをコピーし、逐語的に盗用して、元の投稿よりも多くのトラフィックを生成すると報告しています。

同時に、全員の投稿は驚くほど一貫性があり、カテゴリキーワードの価格を上げる唯一の方法は入札額を上げ続けることであり、彼らはプラットフォームのために働く機械と化しました。

競合他社の盗作から逃れるにはどうすればいいでしょうか？競合他社の想像を超えた行動をとるには、3つの方法があると思います。

1. ノートの質を高める

ノートの質とは？それは、潜在ユーザーの実態をよりよく反映したコンテンツです。Xiaohongshuはコンテンツプラットフォームであり、コンテンツがユーザーベースを決定します。プロモーションコンテンツは予算重視のユーザーを自然に惹きつけ、質の高いノートはより質の高い顧客を自然に惹きつけます。

平均注文額が 3,000 元の販売業者が、ノートのアクセス数や「いいね！」の数が多いのに、顧客になる人が非常に少ないのはなぜかと私に尋ねました。

アカウントを開設すると、メモの主要部分は価格割引やプロモーションに関するものがほとんどで、その結果、ユーザーの購買力が低下し、コンバージョンを達成することが困難になっています。

コンテンツの質とは、大ヒットCMのような視覚的に魅力的な画像を追求するだけではありません。信頼性とスタイルを維持し、さらに重要なのは、ユーザーのコンバージョンを促進することです。Xiaohongshuにおけるコンテンツ制作の核心は、コンバージョンです。

品質と変換率に基づいて、私は小紅書紙幣を 4 つのタイプに分類します。

図1：Xiaohongshuのコンテンツ形式

1. コンバージョン率の高いノートと高品質なコンテンツ

多くのノートはペルソナとブランドに焦点を当てており、特にブランドストーリー、ペルソナ、製品に重点を置いています。下の画像に示すように、魅力的な写真を撮ることは競争上の優位性となります。

図2: 高品質・高変換率のノート

2. 高変換ノートと低品質ノート

これらは主に戦略ガイド、警告投稿、ランキング投稿であり、ユーザーが検索して意思決定に利用するコンテンツです。また、競合他社が模倣しやすいコンテンツでもあります。

この業界のすべての企業は、ブランドを強化し、より本物のシーンを作り上げ、徐々に第 1 レベルに移行する方法、そして実際の映像の量とその生々しさを増やすことができるかどうかを検討する必要があります。

図3: 高品質・高変換率のノート

3. 低い変換率と低い品質のノート

このセクションには主に、写真の質の悪いメモや、商品に関連したコピーライティングが多数含まれているため、データが不十分であったり、商業的なコンバージョン率が低いことが原因である可能性が高いです。

4. 低い変換率のノートと高品質のノート

ブランドイメージを宣伝することを主な目的として、大規模な予算をかけたコマーシャルや有名人のプロモーションビデオを特集することが多いですが、コンバージョン率は一般的に低いです。

注: これは、現時点では必ずしも Xiaohongshu の電子商取引プラットフォームでのコンバージョンにつながるわけではありません。有名人がこの製品を使用していることを言及することで、話題を呼び、ブランド認知度を高めることが重要です。

図4: 高品質で低変換率のノート

II. ビデオ素材の割合を増やす

テキストと画像が模倣の被害が最も大きい分野だとすれば、ビデオはトラフィックの黄金時代です。

このプラットフォームは動画のプロモーションに重点を置いています。Xiaohongshuで広告を掲載すると、動画のクリックスルー率はテキストや画像よりもはるかに高いことがわかります。さらに重要なのは、動画は模倣が非常に難しいということです。これは、動画には多くの独自の要素が含まれており、競合他社が模倣するのが難しいためです。

産後ケアセンターを例に挙げると、産後ケアセンターで産後ママを病院へ迎えに行く様子を撮影する場合、送迎に使う車のブランド、店舗の雰囲気、サービススタッフ、サービス内容などが差別化要因となります。競合他社がいくら真似したとしても、あなたの店舗で撮影することは不可能です。動画は商品のセールスポイントを伝えるのに最適な方法です。

したがって、アカウントの差別化を高めるために、ブランド紹介、サービスプロセス、サービス内容に関するビデオを撮影し、アカウント上のビデオ素材の割合を徐々に増やしていく必要があります。

III. 製品競争力の強化

顧客を WeChat や店舗に誘導しても売上が保証されるわけではありません。次の段階では、製品の競争力をテストします。

製品はユーザーの悩みを解決できるでしょうか？ユーザーはXiaohongshuで価格を比較し、パッケージ価格も確認します。製品に競争力がなければ、たとえWeChatでフォローされたとしても、コンバージョンを促進することは難しいでしょう。

私たちのクライアントの1つは三亜のゲストハウスのオーナーであり、私たちの製品構成にはゲストハウスだけでなく、ビーチコーミング、朝食、電気自動車のレンタル、観光情報などの組み合わせも含まれています。

この商品の組み合わせにより、ユーザーは特に価値があり、費用対効果が高いと感じました。使用後は、積極的にコメントを投稿するようになりました。この商品設計後、商品の平均注文額も増加し、DianpingとMeituanの宣伝にもつながりました。

最も懸念されるのは、製品のデザインが競合他社の製品と同じか、それよりも劣っていて、ユーザーを維持するのが困難になることです。

競争力を高める製品を設計するには、ユーザーの価値を理解し、ユーザーのニーズを特定し、それらのニーズを満たす製品を設計することが重要です。葉茂中教授の著書『Conflict』で提起された問いからも学ぶことができます。

この製品はどのような矛盾を解決しますか?

中には何が入ってるの？何もないの？

なぜですか？この製品/サービスの特徴は何ですか？どのように使用されますか？

その特性の利点は何ですか?

競合する製品/サービス間の類似点または相違点は何ですか?

私たちが知覚できるものと実際に経験するものとの間には、どのような違いがあるのでしょうか？そのユーザーは誰でしょうか？

上記の質問について考えることで

製品を効果的に計画し、展開するには、トラフィックを牽引する製品、利益を生み出す製品、そして戦略的な単一製品を把握する必要があります。そして、製品マトリックスをどのように構築し、どのような種類のメモを作成し、セールスポイントをどのように表現するかを検討する必要があります。

上記は、Xiaohongshu で競合他社からの盗作を排除するための戦略の一部です。