ブラインドボックスのライブストリーミングは、Douyinなどのプラットフォームで登場し、多くの若い消費者を魅了しています。そのユニークなゲームプレイと魅力は、大きな商業的可能性を生み出すと同時に、消費習慣や製品の品質に対する反省を促しています。

近年、Douyinプラットフォームではブラインドボックスのライブ配信が大流行しています。初期のカードライブ配信から現在に至るまで、ブラインドボックスのライブ配信は、その独特なゲーム性と魅力で、多くの若い消費者の注目を集め、参加しています。

この一見無秩序な消費現象の裏には、商業的な収益化のための新たな論理が隠されているのだろうか?

1. ブラインドボックスライブストリーミングはファッション経済の新たなトレンドでしょうか?

ブラインド ボックス ライブ ストリーミングは、当初は主にカード ゲーム分野に重点を置いていました。

10枚入りのカードボックスは100元から200元で販売されており、ストリーマーはボックスを開けてカードを取り出し、スムーズに回すだけで、一晩で数万元もの収益を簡単に生み出すことができます。

データによると、大手カードゲーム会社Kayouは、2024年上半期にDouyinプラットフォームで2億7,800万元の売上高を達成し、2023年通年の売上高合計をはるかに上回りました。これは、ブラインドボックスライブストリーミングの大きな可能性を示しています。

カードをテーマにしたライブ配信の成功に続き、他のアニメ関連商品もブラインドボックス・ライブ配信市場に参入しています。例えば、「ローストチキン開封」ライブ配信で販売された「呪術廻戦」のバッジは、瞬く間に2万2000個もの売上を記録し、ブラインドボックス・ライブ配信がアニメ商品市場において強力な牽引力を持っていることを示しました。

しかし、ACG（アニメ、コミック、ゲーム）分野では、ブラインドボックスライブ配信の勢いは衰えていません。時代遅れのネイルアートや安価な手工芸品など、購入者にとって魅力のない商品を販売するライブ配信ルームがますます増えています。

これらの製品は、主流市場から逸脱した美観にもかかわらず、ライブストリーミングで驚異的な売上を記録し、ブラインドボックス・ライブストリーミングの幅広い適応性を証明しました。「醜いものでも、役に立たないものでも買う」というこの現象の背後には、ブラインドボックス・ライブストリーミングが消費者に高価なジャンク品を販売しているという現実があるのでしょうか？信じがたいことです。

ブラインドボックスライブ配信のゲームプレイは絶えず革新を続けており、「タートルマッチング」や「麻雀ブラインドボックス」といった新しいフォーマットが登場しています。これらの斬新なアプローチは、売上コンバージョン率をさらに向上させ、ライブ配信のコンテンツを充実させています。

「9つのアイテムを注文して商人の倉庫を空にする」という爽快なストーリーをプレイヤーが楽しんでいるうちに、急速にファンが増えていきました。

例えば、「ローストチキンカードアンロック」ライブ配信では、ユーザーが賞品を獲得するまでの過程を短い動画で紹介しました。これらの動画は数万件の「いいね！」と数百万回の再生回数を獲得し、7月28日の夜にはファンベースが100万人を突破しました。

ブラインド ボックス ライブ ストリーミングの台頭により、トレンド エコノミーに新たなビジネス モデルがもたらされたことは間違いありません。

しかし、エンターテインメント体験をユーザーに課金の鍵とし、商品はあくまでも楽しさの付加物に過ぎないというこのモデルは、果たして持続可能なのだろうか？消費者が「役に立たない」ものにお金を払うという事実は、新たな収益化の論理を隠しているのだろうか？

一方、ブラインドボックスのライブストリーミングは、そのユニークなゲームプレイと魅力により多くの若い消費者の注目と参加を集め、マーチャントにかなりの売上とファンの増加をもたらしました。

一方で、この消費モデルはエンターテイメント性と目新しさに頼りすぎているのではないか？消費者がこの「ブラインドボックス」ゲームに飽きてしまったとしても、ブラインドボックスのライブストリーミングは依然として魅力を維持できるのだろうか？

さらに、ブラインドボックスのライブ配信で販売される商品は、しばしば高い利益率を誇っていますが、同時にその品質に対する疑問も生じています。一部の消費者は、購入した商品の品質が期待と大きく異なっていることに気づき、中には品質に問題があるものさえあります。

「楽しさ」を優先しすぎて、作品の質を軽視しているライブ配信ルームはないでしょうか？

2. 「サプライズエコノミー」をどう活用するか？

ブラインドボックスのライブストリーミング：エンターテイメントと消費の熱狂。しかし、若者は本当に理性的にこれにアプローチできるのだろうか？グロテスクな美学から知的財産まで、ブラインドボックスのライブストリーミングの収益の秘訣は、感情的な価値に基づく奇跡的な販売なのか、それとも利益率を巧みに追求したものなのか？

「ブラインド ボックス ライブ ストリーミング現象」を検証すると、その中核となる要素は、何よりもまず、ブラインド ボックスのエンターテイメント体験であることがわかります。

ブラインドボックス・ライブストリーミングルームの核となる価値は、間違いなく、そこで提供されるエンターテイメント体験にあります。2023年6月に実施された調査では、消費者がブラインドボックスを購入する際に、箱を開ける時の驚きと興奮を楽しんでいることが示されました。

受け取る商品は、多くの場合、楽しみを付加するだけのものであり、本当の魅力はエンターテイメント体験そのものにあり、それがユーザーにお金を払わせる鍵となります。

第二に、ブラインドボックス・ライブストリーミングにおける利益率の探求です。ブラインドボックス・ライブストリーミングルームで販売される商品は、しばしば驚異的な利益率を誇ります。主催者は、半額セール品を無料配布する戦略を採用し、購入数の何倍もの商品を無料配布することで、ライブストリーミングの人気を維持しています。

これらの製品には実用性がないかもしれませんが、ライブストリーマーが採用している巧妙なマーケティング戦略と寛大な景品によって、消費者は満足感と幸福感を得ることができます。

しかし、有名なブラインドボックスライブストリーミングルームを例にとると、20元で10パックを購入できますが、Pinduoduoでは同じ製品を100元で購入でき、利益率が大きいことは一目瞭然です。

3つ目は、感情的価値に基づいた販売モデルです。ブラインドボックスのライブストリーミングは、本質的に感情的価値に基づいた販売モデルです。消費者がブラインドボックスを購入すると、ナイトクラブでスペードのエースのボトルを開けたときのような、威厳と注目を感じます。

増え続けるギフトは、消費者の喜びを高めるだけでなく、価格に見合ったショッピング体験をさらに向上させます。ある消費者は、「隠されたアイテムを獲得した瞬間、まるで100万ドルを獲得したかのような気分でした！一生忘れられません」と語っています。

ギャンブル依存症の秘密は、まさにこれと言えるでしょう。ギャンブル的なストレス解消法です。勝ち取ったアイテムに実用的価値はほとんどなく、一時的な快楽しか得られないことは誰もが知っているのに、なぜ人々はギャンブルで買い続けるのでしょうか？

重要なのは、ブラインドボックスの具体的な内容ではなく、ゲームプレイそのものです。希望の色を引けばもう1パック引けます。同じ色を引けばもう1パック引けます。購入数が多いほど、より多くのパックを引ける確率が高くなります。

ライブ配信のチャットに溢れる「幸運がいっぱい！」というフレーズは、消費者の間で熱狂的な人気を呼びました。このギャンブル的なストレス解消法は、消費者と視聴者の両方に大きな満足感をもたらしました。

ゲーム体験を向上させるため、ストリーマーは意図的に難易度を下げ、追加の報酬を提供することで、視聴者が「隠されたアイテム」をアンロックして満足感を得られるようにしています。こうした背景には、ストリーマーによる利益率の緻密なコントロールと、消費者心理への深い理解があります。

醜さもまた美学の一種であり、衝撃的なものは目を引くことがあります。もちろん、ゲームプレイは一部の人々が繰り返し課金する理由を説明することはできますが、初めて課金する理由を説明することはできません。ブラインドボックスのライブ配信は、現在人気のIPを活用するだけでなく、斬新な視覚効果によって消費者を惹きつけています。

例えば、人気のネイル商品「ウェアラブルネイル」は、ブラインドボックスのライブ配信ではダサくて時代遅れなデザインで登場し、次の未知のスタイルへの期待感から消費を刺激しました。

グロテスクなものへの関心は、消費者にとって主要な動機となっています。重要なのは、魅力的な商品は、同じような美的嗜好を持つ少数の人々にしか共感してもらえないのに対し、醜いものは大衆の笑いのツボを刺激できるということです。リーチが広がれば、ビジネスチャンスは当然大きくなります。

最後に、IPの影響力と「サプライズエコノミー」について見てみましょう。グロテスクな美的魅力に加え、IPの影響力を活用することもブラインドボックス・ライブストリーミングの重要な戦略です。Pop Martを例に挙げましょう。同社が運営する85のIPのうち、12は独自IP、22は独占IP、51は非独占IPです。これらのIPはブラインドボックス業界に莫大な商業的価値をもたらしています。

統計によると、2017年から2019年まで、ポップマートが自社のIPに基づいて独自開発した流行のおもちゃ製品の売上高は、それぞれ4,102万元、2億1,300万元、4億5,600万元に達した。

ブラインドボックスブームは、本質的には「サプライズエコノミー」の一種です。上海師範大学映画テレビメディア学院出版メディア学科の副学科長である王月琴氏は、「サプライズエコノミー」は予期せぬ精神的・物質的価値を生み出し、心理的な喜びを生み出す便利な手段であると指摘しています。

社会的特性と二次市場。ブラインドボックスブームは、ある程度、人間味があり、パーソナライズされ、多様で、ファッショナブルで、高品質な文化製品を求める若者の需要を反映していると言えるでしょう。

ブラインドボックスのメーカーとファンは、意図的か否かに関わらず、ソーシャルメディアプラットフォーム上でオンラインとオフラインを繋ぐソーシャルサークルを構築し、コミュニケーション、議論、共有、そして情報交換を行っています。こうしたソーシャルな側面こそが、ブラインドボックス製品の人気と話題性を支える重要な要因です。

ブラインドボックスは若者の間で社会的に認知されているだけでなく、二次流通市場や関連産業にも大きな影響を与えています。中古品取引プラットフォーム「仙遊」のデータによると、2019年には42万人のプレイヤーがブラインドボックスを取引しました。

ポップマートを例に挙げると、同社のブラインドボックスの1つの価格は二次市場で39倍近くまで高騰している。

ブラインドボックスに対する意見は、グループによって異なります。親の中には、子供がおもちゃにお金を使うのは過剰消費に当たると考える人もいます。しかし、経験豊富なブラインドボックスコレクターの中には、これに反対する人もいます。彼らは、ブラインドボックスで遊ぶには合理的な戦略があり、手触りや重さなどの要素を研究することで、欲しいボックスを引く確率を高めることができると考えています。

王月琴氏は、ブラインドボックスは本質的に「衝動買い」であると考えており、若者たちに、それらに夢中になりすぎず、合理的な消費に戻るよう促している。これは確かに考える価値のある問いである。

3. サプライズ経済から衝動的な消費へ：諸刃の剣

ブラインドボックスのライブストリーミングは、流行文化の産物なのか、それとも消費者の中毒性の温床となるのか？ブラインドボックス内の商品は結局のところ実用価値がほとんどないのであれば、消費者は購入時にもっと理性的になるべきなのだろうか？サプライズエコノミーの背後で、ブラインドボックスのライブストリーミングは私たちの消費習慣にどのような影響を与えているのだろうか？

客観的に見ると、ブラインドボックスはトレンド文化の産物として近年急速に人気が高まっており、メーカーは消費者の選り好みを刺激するために、様々な玩具IPを次々と発売しています。

ブラインドボックスのIP属性は、ファンの継続的な消費意欲を刺激するだけでなく、独自のサブカルチャーを育んできました。この文化現象は、ブラインドボックス業界の急速な発展を牽引しただけでなく、二次流通市場や関連産業の活性化にも貢献しました。

しかし、ブラインドボックスのライブストリーミングには2つの側面があります。

ブラインドボックスの流行は本質的には「サプライズエコノミー」であり、消費者にとって予期せぬ精神的、物質的価値を生み出し、心理的な喜びを生み出す便利な手段となる。

しかし、ブラインドボックスの社会的側面は購買行動を刺激し、時には非合理的な衝動消費につながることもあります。ライブストリーミングルームで消費者がブラインドボックスを奪い合うと、体内で大量のドーパミンが放出され、一時的な快感とストレス解消をもたらします。しかし、この衝動的な消費は、人々を普段の倹約を一時的に忘れさせ、お金を使うスリルに耽らせることがよくあります。

最後に、消費者はブラインド ボックス ライブ ストリーミングの潜在的なリスクに対してより注意する必要があります。

レベル2心理カウンセラーのウェン・ペイフェン氏は、ブラインドボックスのライブストリーミングの人気は、好奇心と群集心理に影響されていると指摘しています。現代の消費パターンの変化により、消費者の社会的ニーズが高まり、ライブストリーミングにおけるブラインドボックスはソーシャルプロダクトとなっています。

しかし、彼女は消費者に対し、ブラインドボックス消費によって得られる感情のピークは一時的なものであり、依存症を避けるためには理性的に捉えるべきだと注意を促した。消費者は、満足感を遅らせることを学び、屋外での活動や趣味を増やすことで、内面の世界を豊かにし、健全な消費習慣を身につけるべきだと提案した。

ブラインドボックスのライブストリーミングでは、製品の品質が大きな懸念事項です。多くの消費者から、届いたブラインドボックス製品の品質にばらつきがあり、「品質が悪い」や「刺激臭がする」といった問題が見られるという報告が寄せられています。

中国の関連法規制によると、14歳未満の子供向けの玩具には明確な品質要件が定められています。プラットフォーム運営者は、消費者の権利を保護するために、プラットフォーム上の販売業者が使用するすべての玩具や小道具が関連する国家規制に準拠していることを確認する必要があります。

規制と責任は、ブラインド ボックス ライブ ストリーミングの標準化への道でもあります。

「消費者権利保護法実施条例」および「基準（試行実施）」の関連規定に基づき、ブラインドボックス販売業者は、消費者に対し製品の品質に関する基本的な必要情報を十分に提供し、製品が信頼できる供給元から入手され、品質基準を満たしていることを保証する必要があります。また、販売業者は、オンラインライブ配信中も消費者の権利を保護する責任を果たす必要があります。

プラットフォームには、販売者の名前、住所、その他の真実の情報を消費者に開示する義務があり、基本的な参入基準と定期的な定量的サンプリング検査を通じて、プラットフォーム内の製品品質システムを改善する義務があります。

結論

ブラインドボックスは、トレンド文化の産物として、若者の間で消費ブームを巻き起こしたことは間違いありません。しかし、このブームが持続するかどうか、そしてトレンド文化への人々の愛着が薄れるにつれて、それに伴うトレンド経済が徐々に衰退していくかどうかは、まだ不透明です。

ブラインド ボックス ライブ ストリーミング ルームのエンターテイメント体験、利益率、感情的価値の販売モデルは、独自の魅力を示しています。

しかし、同時に「醜い」文化の蔓延と衝動的な消費のリスクといった問題も認識すべきです。ブラインドボックスのライブ配信に直面した際には、理性を保ち、過剰な出費を避けつつ楽しみを味わうべきです。

結局のところ、ブラインドボックス経済の未来がどうなるかは、時が経てば分かるだろう。5年、10年、あるいは20年後には、すべてが明らかになるだろう。それまでは、私たちにできるのは、理性を保ち、この新たな消費現象に慎重に対処することだけだ。

ブラインドボックスライブストリーミングは、トレンディな文化の産物として、サプライズ経済とソーシャル属性の二重の効果をもたらしましたが、消費者は潜在的なリスクに注意する必要があり、プラットフォームと販売者は消費者の安全を守るために協力する必要があります。

執筆：李嘉曼、編集：楊勇、出典：水素消費量、ID：HQingXiaoFei
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