小紅書のライブ配信は新たなトラフィックのホットスポットになりつつあります。多くのクリエイターがライブ配信を通じてネットユーザーと交流し、感情的な繋がりを築き、実践的な体験や感情的な価値を提供することで、フォロワーの急速な増加とコンテンツの効果的な収益化を実現しています。

もう一つの型破りなライブストリーミングチャンネルがヒットした。

スタンドアップコメディの舞台で、職場に関するウィットに富んだ発言や愉快なジョークで知られる趙小慧は、数え切れないほどのネットユーザーの頼れる友人だ。最近、彼女は小紅書で日々の仕事の様子をライブ配信し始め、仕事熱心な雰囲気を醸し出している。イライラした時は「Wordって自動入力できないの？どうして一字一句入力しないといけないの？」と愚痴をこぼし、「残業の記録を残したい。これからは残業中をライブ配信して、そのリンクを上司に送るわ」と宣言した。

この「残業しているふりをする」という考え方には、数え切れないほど多くのネットユーザーが共感した。

趙小慧はこれまでに小紅書で4回のライブ配信を行っており、ほぼ全てが小紅書の人気ランキングで上位にランクインしています。ライブ配信中に彼女が職場の問題について発言した内容は大きな話題となり、Weiboで何度もトレンド入りしました。新紅書のデータによると、10月10日のライブ配信は62万人以上の視聴者を集め、8,000人近くの新規フォロワーを獲得しました。

現在、趙小慧は小紅書ライブ配信を「週報」と位置づけ、週に1回2時間ずつ配信しています。また、ライブ配信の議題を書き込めるホワイトボードを設置する予定です。視聴者は議事録作成を申請でき、ライブ配信後に音声通話で彼女と繋がって報告することもできます。まるで「牛馬のための会議室」のようです。

趙小慧の残業ライブ配信は、ライブ配信業界全体にセンセーションを巻き起こしただけでなく、「小紅書」現象とも言える。過去6ヶ月間で、小紅書から脱却したライブ配信ルームがますます増えているのだ。

例えば、現在「感情ブロガー」として知られる李丹は、小紅書のライブ配信でスマートフォンを掲げ、投稿された様々な感情的なストーリーを読み上げ、時折鋭いコメントを加えることで、多くのネットユーザーが立ち止まって視聴するきっかけを作っています。彼は4ヶ月で40万人のフォロワーを獲得し、コンテンツ販売を促進することでライブ配信を収益化しました。

小紅書のライブ配信ルームでは、一般の人にも人気が出るチャンスがあります。例えば、金融関係の仕事に就いている「江江江小李」さんは、今年2月に小紅書を使い始めたばかりの新人です。彼女は仕事が終わった後に英語で職場の話をしており、フォロワー数は20万人近くに達しています。

「ぬるま湯っ子」というニックネームを持つ新卒の学生は、昨年3月に小紅書でゲーム「エッグパーティー」のライブ配信を開始した。90万人のフォロワーを獲得し、さらに自身の「ワンマンカンパニー」を立ち上げ、月収3万元を稼いでいる。

これらのライブストリームは、小紅書コミュニティコンテンツに根ざしており、ストリーマーの個人的な生活から始まり、ネットユーザーと交流し、感情的なつながりを構築し、実践的な経験や感情的な価値を提供し、徐々にテキスト、画像、ビデオに続く第3のコンテンツ形式へと発展しています。

では、Xiaohongshu のコミュニティ ライブストリーミング プラットフォームで絶え間なく生み出されるバイラル ヒットは、クリエイターにとってどのようなチャンスを意味するのでしょうか?

1. 1ヶ月で10万人以上のフォロワーを獲得した小紅書のライブストリーミングプラットフォームは、新たな「トップインフルエンサー」を生み出したのでしょうか？

数十万人が同時に李丹の小紅書ライブ配信ルームに集まり、李丹が「00年代以降の女子大生が恋愛を整理する」や「誠実な男性と結婚できますか？」などの感動的な物語を読むのを見たとき、ライブ配信に対する多くの人々の固定観念は覆されました。

手の込んだメイクや高級な照明、セットを使わず、ただベッドに横たわるだけで、まるで自分の好きなように放送したいかのように、リラックスした雰囲気を醸し出していた。

まさにこれが、小紅書のコミュニティライブ配信の魅力だ。誰もが自分らしく、得意なことを発信できる。李丹は自身のライブ配信を「感情のラジオ局」へと変貌させた。長年にわたりマスエンターテインメント業界で活躍してきた李丹は、インターネットコミュニケーションの技術に精通しており、ミームの活用法や人々の感情に訴えかける方法を熟知しており、豊かな感情的価値を提供している。

複数の男性と同時にデートしている女性についての投稿に出会ったとき、彼は笑いながら「お姉さん、あなたは生まれながらのロマンスの女神だ！」と叫んだ。ネットユーザーがじっとしていられないと文句を言うと、彼は「それなら失業しなさい」と言った。

しかし、本当に混乱し迷っている人々から手紙を受け取ると、彼は「自分を愛するということは、自分が不完全であることを許すことです」など、彼らを啓発するために誠実なアドバイスを与えます。

ドラマチックな感動的なストーリーと生放送ルームでの深い感情的なインタラクションを組み合わせることで、李丹の小紅書アカウントは4ヶ月で40万人のフォロワーを獲得しました。新紅書のデータによると、彼は過去30日間で10万人以上のフォロワーを獲得し、生放送1回あたり平均2万人のフォロワーを獲得しています。

こうした共感できるライブストリーミングコンテンツを通じて新たなトラフィックの波を獲得したのは、リー・ダンだけではない。今年59歳になる「シスター・オルガ」は、数々の困難を乗り越えてきた成功したキャリアウーマンだ。

彼女は29歳でバービーのゼネラルマネージャーになり、36歳でKFCのゼネラルマネージャーになり、42歳でティンバーランドに入社して同ブランドの中国での売上を倍増させるのに貢献し、57歳で長年のキャリア経験を共有するためにフルタイムのXiaohongshuクリエイターになることを選択しました。

4月から「オ​​ルガ姉さん」は小紅書のライブ配信の機会を捉え、職場体験についてファンとチャットを始めました。彼女は多くのファンから相談を受け、「業績目標が達成できない場合の対処法」「職場に初めて入った時に上司に注目してもらう方法」といった具体的な問題に対処し、ネットユーザーの間で「職場コンサルタント」として認知されました。

ライブ配信開始から4ヶ月後、「シスター・オルガ」こと小紅書のアカウントは20万人のフォロワーを獲得し、過去数年間のフォロワー総数を超えました。「毎回のライブ配信で少なくとも1000人のフォロワーが集まり、時には4000人から5000人のフォロワーが集まります」と「シスター・オルガ」は語りました。

ファンベースがなくても、Xiaohongshu でライブ配信を始めることは、新規ユーザーがアカウントを構築するための効果的な方法の 1 つです。

NewRank編集部は、NewRedDataを通じて過去6ヶ月間の小紅書アカウントのトラフィックデータを分析した結果、「小盈子（Xiaoyingzi）」というゲームアカウントがフォロワー数増加のダークホースの一つであることを発見した。このアカウントはゲーム「Egg Party」のライブ配信を通じて、6ヶ月で93万人以上のフォロワーを獲得し、現在までに小紅書のフォロワー数は133万人に達している。

「小盈子」は昨年7月から小紅書で「Egg Party」のゲーム動画を配信し始めました。8月からは毎日午後6時に「Egg Party」の生放送を行い、多くの「Egg Party」ゲームユーザーの注目を集めました。また、四川語で自作の短編ドラマも制作し、非常に印象深いものとなりました。それ以来、彼女のアカウントは急速に成長しました。

「人生疲れた、合コン行こう」は、フォロワーゼロから小紅書に参入したライブストリーマーで、毎晩夜9時にカップル向けのライブ配信を「企画」している。従来の合コンライブとは異なり、「人生疲れた、合コン行こう」の視聴者は気兼ねなく、多くの女性がすっぴん姿でカメラの前に登場し、温かいお褒めの言葉を受けていた。

彼女たちはパートナー選びや人生観について語り、K-POPダンスや八段錦の練習といった得意技を披露しました。彼女たちが何を言おうと何をしようと、アカウント運営者の「霍先生」は反応し、拍手喝采し、称賛しました。

身近なコミュニティを基盤としたこのようなライブ配信ルームは、多くの若者の心のニーズに応えています。最も人気の高かったライブ配信は、視聴者数が20万人近くに達しました。ライブ配信を通じてファンを獲得してきた「生きるのに疲れた？パートナーを探しに行こう」は、昨年12月の運営開始以来、すでに6万人のファンを獲得しています。

2. トラフィックの生成から収益の創出まで、Xiaohongshu ライブストリーミングは良いビジネスですか?

1 か月で 10 万人のフォロワーを獲得することよりも、「お金を稼げるだろうか?」という点を気にする実践者もいます。

結局のところ、「愛が力になった」という話は珍しくありませんが、ほとんどの小紅書ライブ配信ルームは効果的な収益化の道を見つけ、多くの視聴者と多額の収益を両立させています。「小盈子」のライブ配信ルームは毎月3万元以上の収益を上げており、そのほとんどは小紅書でのライブ配信中にファンから送られたギフトによるものだとされています。

Xiaohongshuのライブ配信者の中には、商品リンクを追加し、「応援購入」を通じて収益を得る人もいます。Li Danのライブ配信ルームは、彼が運営する小さなお店のようなもので、スナックや日用品などを販売しています。

しかし、彼はめったに積極的に商品を宣伝することはなく、ゴシップを読むことが主な仕事のようだ。時折、ちょっとした宣伝文句を挟むこともある。例えば、失恋から立ち直るのを助けるスリッパを売ったり、好きな同僚とのスキンシップに緊張する人に「同僚に会うたびに手を握るんです」と言いながらビーフジャーキーを売ったりする。

ネットユーザーたちは非常に熱烈な支持を寄せ、ジョークを聞きながら注文するなど、李丹を小紅書購入者ランキングで何度もトップに押し上げた。新紅書のデータによると、李丹の小紅書ライブ配信ルームでは、過去1ヶ月で1セッションあたり平均130万元を超える売上高を記録している。

ライブストリーミングのプロの中には、売上を上げるには大声で叫ぶ必要はなく、共通の価値観があれば取​​引を促進できると考える人もいます。李丹氏の「小さな店」は、コンテンツを通じて彼の意見に賛同する多くのネットユーザーを惹きつけ、セッション全体を通して意図的に商品を宣伝することなく、多くの人々を「自動的に」注文へと導くことに成功しました。

しかし、小紅書におけるライブ配信の収益化方法としては、ギフトやショッピングが現在最も主流ですが、商業化の可能性ははるかに大きいです。人気のライブ配信IPは、商業化の鍵となります。ライブ配信ルームの魂であるクリエイターが存在する限り、新たな形態が模索され、発見され続けるでしょう。

「シスター・オルガ」の職場向けライブ配信チャンネルは、多様なコマーシャルフォーマットを展開しています。有料の知識コンテンツを提供したり、ブランドとのコラボレーションをライブ配信に組み込んだりすることが可能です。例えば、最近では女性向けアパレルブランドのSENSE BY MEIが彼女のライブ配信のスポンサーを務めました。視聴者から商品のおすすめリクエストが増えれば、「シスター・オルガ」は商品リンクを追加し、ショッピングの機会を提供することもできます。

ライブストリーミングの人気が高まるにつれ、ストリーマーの小紅書アカウントはフォロワー数を増やし、商業価値を高め、有料投稿や商用注文といった他の収益源からの収益も増加させています。新紅書のデータによると、「文水小開」はすでに天猫（Tmall）、易夢江湖（Yi Meng Jianghu）モバイルゲーム、Quduoduoなどのブランドと提携しており、「小盈子」はXiaomiやAbbyなどのブランドから商用注文を受けています。

3. 人生は荒野であり、ライブストリーミング コンテンツも同様です。

トラフィック獲得のためであれ、収益のためであれ、Xiaohongshuのライブストリーマーたちは「リラックス」した雰囲気を見せている。彼らは特定の視聴回数や売上高を狙っているのではなく、ライブ配信で共有したいもの、交流したいものを披露することに重点を置いているようだ。

「生きるのに疲れた、ブラインドデートに行こう」ライブ配信に参加していたファンの一人は、「霍先生はただフォロワーを増やしたいのではなく、ライブ配信の参加者を本当に友達として扱っているように感じます」と話した。

ライブストリーミングが単なるビジネス戦略ではなく、クリエイティブなツールになると、小紅書にはライフスタイルと同じくらい多くの形式のライブストリーミングコンテンツが存在することになります。

この観点から見ると、ソーシャルコンテンツの属性が強いこのタイプのコミュニティライブストリーミングは、今年下半期に小紅書、さらにはコンテンツ業界にとって最大のトレンドの1つになるでしょう。

数々のライブストリーミング成功事例は、Xiaohongshuがライブストリーミングを通じてトラフィックを活性化させる能力を実証しています。多様な収益化経路は継続的な創作活動のための経済的基盤を提供し、クリエイターがフォロワーを獲得し、収益を上げ、個人ブランドを構築することを自然に可能にします。

ライブストリーミングIPが確立されれば、ライブ配信による収益に留まらず、様々な展開が期待されます。例えば、サイバー空間をテーマとしたマッチングIP「人生に疲れた？ブラインドデートを探しに行こう」はオフラインイベントを開催しており、李丹の「小店」IPも将来的にはオフラインバラエティ番組やオフライン店舗への展開が期待されます。

さらに、優れたライブ配信は必ずしもハードルが高いものではありません。一般の人も、小紅書のライブ配信で自分の生活や興味のあること、得意なことについて語り、視聴者に届けられる機会を得ることができます。

趙小慧が残業中のライブ配信で有名になった後も、ネットユーザーからは「ライブ配信すべきは労働者階級だ。実験をしたり、レポートを書いたり、会議を開いたり、サボったり、仕事を辞めたり、転職したり、締め切りに間に合わせようと奮闘したりする様子をライブ配信できるはずだ…」といったコメントが寄せられた。

Newrank の編集チームは、Xiaohongshu がコミュニティ ライブ ストリーミングをサポートするという明確なシグナルを発信していることに注目し、現在ではライブ ストリーミング コンテンツが、テキスト、画像、ビデオ ノートとともに、Xiaohongshu ホームページの 2 列レイアウトに統合されています。

クリエイターが放送を開始すると、アカウントのアバターが点滅する光に囲まれ、Xiaohongshu プラットフォーム全体で目立つ強力な通知として機能します。

ライブストリームの呼吸する光が小紅書エリア全体を貫きます。

関連サポートポリシーも整備されており、業界関係者によると、小紅書はライブ配信の初期段階でのクリエイターの個人特性分析、ライブ配信コンテンツの企画支援、放送後のコンテンツ診断と報告、トラフィック面での露出支援など、ライブ配信の運用に関する全面的なサポートを提供するとのことです。

小紅書のライブ配信プラットフォームのトラフィックボーナスに注目するクリエイターはますます増えています。データによると、今年上半期の小紅書ライブ配信クリエイター総数は2.48倍に増加し、動画クリエイターやプラットフォーム全体のクリエイターの成長率を上回っています。

小紅書のライブストリーミングは、コミュニティコンテンツのエコシステム内で、「小英子」の人気がさらに高まり、「趙小慧」の認知度がさらに高まることが予想される。

著者 | トリュフ編集者 | 張傑 この記事は、WeChat公式アカウント[Newrank]によるYunyingpaiのオリジナル記事です。無断転載は禁止されています。

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