すべての商品をXiaohongshuで宣伝する必要はありません。 広告費を支払うかどうかは、価格とブランド認知度の 2 つの要素によって決まります。 一部の商品は低価格で、ブランドイメージが確立されています。高額なマークアップをせずに、販売業者は独自の専門アカウントを作成して売上を伸ばすことができます。例えば、ヘアクリップ、アクセサリー、つけまつげなどです。これらの商品のコンバージョン率はスタイルによって決まります。価格が高すぎず、Xiaohongshuユーザーが価格にそれほど敏感でない限り、直接注文することができます。 小型で美しく、安価な製品の場合は、プロフェッショナルアカウントを使用してコンテンツを作成し、コンバージョンを促進してみてください。 人口は質の高い人口と低い質の人口に分けられます。 情報をフックとして使うことは、Xiaohongshu にトラフィックを引き付ける最も効率的な方法の 1 つであり、常に効果を発揮します。 しかし、ここに問題があります。Xiaohongshuのユーザーは実は非常に質の高いユーザーです。プロフィールに惹かれたユーザーは、実は質の高いユーザーの中でもコンバージョン率が最も低いユーザーです。彼らは数が多く、質問率も高いかもしれませんが、コンバージョンにはあまり貢献していません。 トラフィックターゲティングにも同じことが当てはまります。スマートターゲティングは確かにクリック単価を最適化できますが、ターゲットオーディエンスの不一致がコスト増につながる可能性があります。Xiaohongshuには、支出額の高い年配女性と、支出額の低い学生またはZ世代という、2つの非常に大きなユーザーグループがあります。 クリック単価だけに焦点を当てるのは賢明ではありません。オーディエンスモデルにも注意を払う必要があります。データの誤った豊かさに惑わされないでください。常に顧客数ではなく、顧客一人当たりの価値を考慮しましょう。 Xiaohongshu には独自のユニークなコンテンツ体験があります。 考えてみてください。小紅書のコンテンツの特徴を一言で表していただけますか？あるいは、小紅書ではどのようなコンテンツがよく見られるのでしょうか？ 要約すると、本物、雰囲気、社交性、リラックス感、洗練さの 5 つの言葉になります。 小紅書では、地に足のついた大衆向けのコンテンツが必ずしも良いコンテンツとは限りません。小紅書はトーンとスタイルが重要です。小紅書では、つま先立ちで語り、感情と価値を語らなければなりません。トーンが高ければ高いほど、ユーザーに愛されます。コストパフォーマンスや従来のセールスポイントばかり語れば、小紅書に淘汰されやすくなります。 今日の中国のビジネス環境において、日用消費財（FMCG）カテゴリーの99.9%にはカテゴリーの壁がありません。今日あなたが作れるものは、明日も他の人が作れるのです。 今日の新世代ブランドの成功の半分は、中国のサプライチェーンの成功によるものだと確信しています。今日のブランドは独自の生産チェーンを所有する必要すらありません。OEM製造を通じて、新製品はわずか3日で発売可能です。あなたが謳うセールスポイントは、競合他社にいつでも模倣される可能性があります。 この時代、「良質のワインに藪はいらない」という諺はもはや当てはまりません。自ら率先して差別化を図り、ライフスタイルを語らなければなりません。多くの商品には社会的な属性がありませんが、ライフスタイルにはあります。これは口コミマーケティングにおいて、特に女性にとって非常に重要なポイントです。洗練された生活は、費用対効果に頼った生活よりもはるかに優れています。結局のところ、この時代の女性は男性と同じくらい収入があり、消費する余裕もあります。 すべてのトラフィックオペレーターは、プラットフォームに参入する前に適切な運用哲学を確立する必要があります。この哲学は、プラットフォームの変化に応じて変化する可能性があります。Douyinでの運用哲学をXiaohongshuに持ち込まないでください。そうしないと、惨めな敗北を喫することになります。 |
