KOLとの協業において、円滑なパートナーシップを築くには、詳細なブリーフが不可欠です。ブリーフはブランドのキャンペーン目標を明確にするだけでなく、KOLのコンテンツ作成を導き、効果的なメッセージ伝達を実現します。

KOLと長期間協業すると、様々な問題が発生します。例えば、ブランドによってはコラボレーションの詳細を協議する前に商品を送ってくる場合や、KOL側も十分な検討をせずにコラボレーションを承諾する場合があります。コンテンツ撮影時のコミュニケーションが不十分だと、商品が返品されてしまい、ブランドとKOL双方にとって損失となります。

振り返ってまとめてみると、専門家との協働に関する概要が非常に重要だということが分かりました。しっかりと書かれた概要があれば、作業の効率が大幅に向上することがよくあります。

1. ブリーフとは何でしょうか?

ブリーフ（クリエイティブブリーフ、ワークブリーフとも呼ばれる）は、Xiaohongshuにおける広告掲載の第一歩です。ブランドは要件を提示し、それをブリーフにまとめ、インフルエンサーに渡します。インフルエンサーはブランドのニーズを理解した後、ブリーフに基づいてコンテンツを作成し、ブランドの理念、製品情報、その他の関連情報をユーザーに伝えます。

簡単に言えば、ブリーフとはブランド、インフルエンサー、そしてユーザーをつなぐ架け橋です。優れたブリーフは、ブランドのメッセージを明確に表現し、インフルエンサーの理解と創作を促進し、ユーザーにブランド情報を明確に伝えるものでなければなりません。

次に、展開のニーズを明確にします。

インフルエンサーマーケティングにおいて、最初のステップはキャンペーンのテーマを明確にし、誰にリーチしたいのか、そしてどのような成果を期待するのかを決めることです。この2点を踏まえることで、ブランドブリーフはより具体的になり、インフルエンサーがコンテンツを作成しやすくなります。

1) 控訴の対象

ターゲットオーディエンスとは、実は私たちのユーザーグループです。ユーザープロファイルを明確に定義し、正確なユーザーインサイトを実施することで、インフルエンサーがターゲットを絞ったコンテンツを作成し、その成果がターゲットオーディエンスに確実に届けられるようになります。

2) アピールポイント

ターゲットメッセージとは、ブランドがこのキャンペーンを通じてどのような効果を達成したいかを示すものです。ブランド認知度の向上と製品認知度の向上、ブランドアイデンティティの促進とブランドイメージの確立、製品のセールスポイントの強調とコンバージョン率の向上などが挙げられます。

ブランドの魅力に応じてキャンペーン戦略は異なり、インフルエンサーのクリエイティブな焦点も異なります。そのため、ブランドはそれぞれのキャンペーンニーズに基づいて、差別化されたブリーフを作成する必要があります。

III. 概要は具体的にどのように記述すればよいのでしょうか?

よく書かれた概要は、ブランドが消費者に知ってほしい情報を明確かつ包括的に提示する必要があります。具体的な内容には、ブランド情報、製品紹介、コンテンツ要件、その他の協力要件などが含まれますが、これらに限定されません。

1) ブランド情報

ブランド情報には、主にブランドの歴史、ブランドストーリー、ブランドのステータス、創設者、スポークスパーソンなどが含まれます。

ブランド関連情報を紹介する目的は、インフルエンサーやユーザーにブランドの背景に関する第一印象を与え、ユーザーのブランドに対する好意を高め、ブランドとユーザーの間に信頼関係を構築することです。

しかし、この部分を過度に強調する必要はありません。シンプルな導入と要点を簡潔にまとめた説明で十分です。その主な目的は、クリエイティブプロセス全体の背景を説明することです。

2) 製品紹介

製品は概要全体の中核です。製品の詳細な紹介だけでなく、関連するすべての情報を網羅的に記述する必要があります。分析では、以下の側面に焦点を当てることができます。

製品情報: このセクションでは、製品の外観、性能、仕様、使用方法などの詳細な情報を画像で表示します。

製品のメリット: 製品のメリットは、製品の特許やサプライ チェーンの観点から説明したり、「誰それが使用しているのと同じ製品」や「誰それが推奨している」などの業界の推奨や著名人の推奨を紹介したりすることで説明できます。

ユーザーのペインポイント／イッチポイント：このセクションでは、ブランドがユーザーのどのような具体的な問題を解決できるか、あるいは特定の目標をいかに革新的な方法で達成できるかを強調します。ユーザーのペインポイントとイッチポイントへの対応は、キャンペーンを開始する際に重視すべき重要な焦点です。

3) コンテンツ要件

メモの内容に関する要件は、メモの最終的なプレゼンテーションに直接影響します。メモの内容に関する要件を事前に伝えておくことで、双方の作業効率が向上し、協力後に不適合が発覚することによる時間や機会​​損失を回避できます。

メモには主に以下の点が記載されています。

ノートの形式: Xiaohongshu の投稿には、テキスト/画像とビデオの 2 つの主な形式があります。

コンテンツの長さ: コンテンツの長さには、主に画像の数、テキストの長さ、ビデオの長さなどが含まれます。

メモの取り方: ここでは、評価、ポピュラーサイエンス、経験などに焦点を当てることができます。ブランドの広告目的に基づいて、具体的なスタイルを選択できます。

キーワード: テキストや画像のメモに関連キーワードを含めるかどうか、どのキーワードを含めるか、含めるキーワードの数など、ブランドがここで指定できる詳細です。

トピック：Xiaohongshuにコメントを投稿する際には、キーワードに加えてトピックも重要な要素です。ブランドが独自のトピックを設定している場合は、#YSL416、#Xiaopengp7など、ブランドや商品と関連性の高いトピックを厳選して追加できます。

4) その他の協力要件

ブランドの注意を必要とする上記の点に加えて、次のような点にも注目すべきです。

時間: 公開時間、メモの保存時間など。

インタラクション要件: コメント セクションへの返信と維持。

テンプレート: 一貫したメモの取り方を維持したい場合は、テンプレートや例を参考にすることができます。

結論は

上記のブリーフのライティングフレームワークは、より広い意味での要約ですが、具体的な実施は、ブランドの運営とキャンペーンの全体戦略によって異なります。しかし、形式がどのように変化しても、中心となる考え方はブランドのメッセージを伝えることです。

概要の内容は、専門用語の過剰な使用を避け、可能な限り簡潔で分かりやすいものにする必要があります。専門家がすぐに理解できる内容にする必要があります。

インフルエンサーのクリエイションにおけるコンテンツ要件については、ブロガーはさらに絞り込むことができるが、クリエイティブ力の高い質の高いインフルエンサーに対しては、枠組みの制約を極力減らし、コミュニケーションを通じてブランド共創を実現していくべきである。

最後に、ブリーフの作成は一度きりの作業ではないことを覚えておくことが重要です。市場からのフィードバックに基づいて継続的にレビューと要約を行い、それに応じて最適化することを忘れないでください。