多くの加盟店様は、スポットライト広告の申込み時にどの程度の予算を用意すればよいか分からず、予算設定も明確でないことが多々あります。競合他社の広告費用を把握しておくことは有益です。特定の手法を用いて、競合他社の広告費用を概算することが可能です。 小紅書商人は3つのカテゴリーに分けられます。
企業によって予測方法は異なります。 I. 電子商取引業者タイプ1：インフルエンサーキャンペーン費用見積もりXiaohongshuのEコマース事業者は、一般的にインフルエンサーマーケティングとスポットライト広告を活用しており、インフルエンサーマーケティングとスポットライト広告の費用は通常1:1です。インフルエンサーマーケティングの費用を参考に、競合他社の費用を概算することができます。 サードパーティツールの Grey Dolphin を使用してブランド名を検索し、過去 30 日間にビジネス専門家が報告した金額をクリックすると、その情報フローの広告費用を見積もることができます。 JD.comを例に挙げると、過去30日間の広告費は2,100万人民元と報告されています。1:1の比率に基づくと、同社の広告費も約2,100万人民元と推定されます。 画像: JD.comが報告したインフルエンサー広告に関するデータ 2 番目の方法: ブランドの広告ノートを通じて見積りを行うことができます。再びJD.comを例に挙げると、過去30日間のブランドプロモーションノートは1,353件、平均インタラクション数は619件でした。業界インタラクションコストを10元と仮定すると、広告費は約837万元となります。第一評価方法と第二評価方法を組み合わせると、837万元という支出額はより参考値として意味を持ちます。 画像: JD.comのインフルエンサーレポートチームによるスポットライト広告 3番目のタイプ: 市場シェア予測市場シェアを推定するには、広告費用を予測する必要があります。通常、検索広告とフィード広告の比率は1:3または1:2です。 検索コストの計算方法 = コアキーワードの検索数 * CPC * 推定 SOV パーセンテージ。 SOVとは、全広告インプレッション数のうち、特定のキーワードの広告インプレッション数の割合です。もし、自社のカテゴリーで絶対的なナンバーワンを目指したいなら、デフォルトのSOVは50%です。 具体的な使用方法： 小紅書のキーワードツールを用いて単語ごとにキーワードを推測すると、フェイスクリームを例にとると、月間平均検索指数は667,318、市場入札額は3.47です。もし毎月すべての検索広告を使い切った場合、月額220万人民元（約2億2,000万円）の費用がかかります。 上位表示を達成し、広告検索結果の50%を獲得するには、ニュースフィードから110万ドル（おそらく具体的な金額を指していると思われます）の収益が必要です。ニュースフィードは通常、検索結果の3倍の量を生成するため、検索結果が110万件ある場合、ニュースフィードには少なくとも毎月300万ドル（おそらく具体的な金額を指していると思われます）の収益が必要になります。 画像: フェイスクリームのキーワードデータ II. クローズドループ型電子商取引業界全体のROIデータをご活用いただけます。ご自身の業界のROIデータがご不明な場合は、WeChat（18365227923）で私をフォローしていただければ、業界全体のデータを共有させていただきます。 例えばアパレル業界のROIは約3です。9万の売上を達成したい場合、スポットライトに約3万を投資する必要があります。 自社のクリエイティブ素材が競合他社よりも質が高く、価格も大幅に高いと確信できる場合は、広告予算を3分の1削減することも可能です。同時に、競合他社の投稿をレビューして製品の売上数を把握し、業界のROIレベルに基づいて広告費を見積もることもできます。 III. プライベートドメイン電子商取引方法1: プライベートメッセージングカプセルコンポーネントを使用するXiaohongshu は現在、プライベート メッセージ カプセルを全面的にリリースしており、ユーザーはこれを使用して、アカウントが過去 30 日間に受信した問い合わせの総数を確認できます。 画像: フェイスクリームのキーワードデータ 例えば、あるアカウントが過去30日間で5,000件の問い合わせを受けたとします。回答率を50%と仮定すると、そのうち約2,500件が回答されました。回答コストを50と仮定すると、このアカウントの過去30日間の総投資額は約75,000になります。 同じ顧客リードを獲得したい場合、少なくとも月額75,000人民元（約800万円）の広告投資が必要です。競合他社の投稿は掲載期間が長く、権威性も高いため、費用が抑えられる場合もあります。そのため、実際にはもっと高額になる可能性もあります。 2つ目の方法：業界全体のデータに頼る現在の業界のアカウント開設コストが 100 で、毎月 100 の WeChat アカウントを取得したい場合、少なくとも 200 の開設 (検証率 50% と仮定) が必要となり、総広告コストは 20,000 を超えてしまいます。 上記は、様々なタイプの加盟店におけるスポットライト広告の見積もり方法です。これらの方法はあくまで参考値です。 |
