Xiaohongshuで正確な広告ターゲティングをマスターし、マーケティング予算の効果を最大化しましょう。この記事では、マーケティングメッセージの策定、オーディエンス分析、広告フォーマットの選択、予算配分に至るまで、Xiaohongshuの広告予算を最適化するための逆算的なアプローチを解説します。各ステップは、戦略と効率性を綿密に検討した上で行われます。

小紅書のターゲット広告にはスポットライトのサポートが必要であることは誰もが知っていますが、価格が明確に表示されているKOL広告と比較すると、スポットライトの予算を見積もるための直接的な参考資料を見つけるのは困難です。

そのため、今日は、広告を準備しているものの予算の立て方がわからない人のために、スポットライト キャンペーンの予算を見積もって計画するための提案をいくつか提供したいと思います。

I. マーケティングの魅力を決定する

予算を配分する前に、ブランド露出、売上コンバージョン、顧客情報収集など、キャンペーンの各フェーズの目標を明確にしましょう。マーケティング目標が異なるとキャンペーン戦略も異なり、それが予算配分に直接影響します。

II. オーディエンス分析、テスト、最適化

さまざまなノート、キャンペーン期間、オーディエンスターゲティングをテストして最も効果的な組み合わせを見つけるために、初期予算の一定割合を A/B テストに割り当てます。

たとえば、同じメモを異なる時間、異なる都市、異なる人々のグループ、または異なる年齢層にターゲティングして宣伝してみてください。

データを比較・分析することで、最も関心の高いオーディエンスのプロファイルを特定できます。これにより、その後のプロモーションをより正確にターゲティングし、不要なコストを削減することができます。

III. 広告フォーマットの選択

サイト全体のインテリジェントターゲティング、検索など、様々な要素に基づいて予算を配分します。広告フォーマットによって費用対効果は異なる場合があります。

1) [ブランド露出] では通常、次のものを採用します。

サイト全体スマート広告は、Juguangプラットフォームが提供する広告機能です。ブランド属性、特徴的なクリエイティブ、その他の要素に基づいて、広告をインテリジェントに計算・配信します。ニュースフィード、検索フィード、動画フィードを網羅しているため、コストを最小限に抑えながら露出を最大化することを目指しています。さらに、検索エンジン最適化（SEO）も組み込むことで、トラフィックからアカウントランキングへのコンバージョン率も向上します。

例えば、「xinve電動歯ブラシ」のようなブランドは、Z世代のオフィスワーカーの視点からIP型の企業アカウントを運営しており、トラフィックを誘導するコンテンツを通じてアカウントのウェイトとフォロワー数を増やす必要があります。そのため、プラットフォーム全体にわたるインテリジェント広告を活用して露出度を高め、同時にこの種のコンテンツや製品に関心を持つユーザー層を惹きつけ、フォロワーへと転換させるのが効果的です。

サイト全体にわたるインテリジェント広告は、プロフェッショナルアカウントの急速な増加に加え、新製品の発売、マーケティングキャンペーン、ブランド認知度の急速な向上といったマーケティング目標の達成にも役立ちます。サイト全体にわたるインテリジェント広告は、ブランドの露出を迅速に高めるのに役立ちます。一般的に、サイト全体にわたるインテリジェント広告はターゲティング広告よりも露出コストが低くなりますが、その代償として、ターゲットオーディエンスはターゲティング広告ほど正確ではなく、比較的広範囲に及びます。

2) [売上コンバージョン]、通常は以下を使用します。

検索連動型広告は、ユーザーが検索ボックスでキーワードを検索した後、閲覧ページに直接「キーワードターゲティングの精度向上により、より正確なターゲティングを実現」というスローガンを記したプロモーションノートを表示する広告です。検索後に購買意欲の高いユーザーに広告を表示することでプロモーション効果を発揮するため、トラフィックの精度が高く、コンバージョン率も最も高くなります。ただし、スマート広告よりもコストが高く、ターゲットオーディエンスが限定的になる傾向があります。

単に露出を増やしたいだけなら、サイト全体のスマート ターゲティング オプションを選択することをお勧めします。正確なターゲティングと売上のコンバージョンが必要な場合は、検索をターゲティングすることをお勧めします。

IV. 予算層

予算は階層化されており、1 つの部分はテストと最適化に割り当てられ、別の部分は安定フェーズでの展開に割り当てられ、3 つ目の部分は市場の変化や予期しない状況に対処するための予備予算として割り当てられます。

総予算は、ターゲットオーディエンスの規模から逆算することで算出できます。例えば、ターゲットオーディエンスを既に定義しており、そこから100万クリックを獲得したいとします。初期のCPC（クリック単価）が0.5元の場合、100万クリックを獲得するには50万元必要となります。

特定のターゲットオーディエンスがおらず、高品質なコンテンツを宣伝したいだけの場合は、インフルエンサー予算の25%をフィードブーストに割り当てることをお勧めします。例えば、インフルエンサーに100万ドルを費やしている場合は、25万ドルをフィードブーストに割り当てます。

V. 結果の追跡

クリックスルー率やコンバージョン率などの主要な指標を含む広告のパフォーマンスをリアルタイムで追跡することで、結果に基づいて予算配分を調整できます。

CTR、CPC、CPEなどの指標に特に注意を払ってください。最近の618ショッピングフェスティバルのような大規模なプロモーションイベントが近づいている場合は、競争が激しくなり、コストが上昇する可能性があります。そのような場合は、競争に参加するかどうかを検討し、参加する場合は予算の増額を検討する必要があります。

キャンペーン実行中のリアルタイムトラッキングに加え、キャンペーン終了後のデブリーフィングも重要です。これは次のキャンペーンの予算策定の参考となります。最初のキャンペーンでベンチマークを設定することで、2回目のキャンペーンの予算と目標設定がはるかに容易になります。