競争が激化する今日の中国の自動車市場において、WeChatチャンネルのようなビデオプラットフォームの出現は、間違いなく自動車メーカーにさらなるマーケティングの選択肢を提供します。 ほぼすべての自動車会社は、月間アクティブユーザー数10億人を誇るWeChatエコシステムの中で、WeChatチャンネルの接続価値を活用して新たな成長ポイントを見つけたいと考えています。 新たなトラフィックエコシステムにおいて、自動車メーカーはどのようにして良質なコンテンツを作成し、適切なトピックを見つけ、質の高いインフルエンサーとマッチングさせることができるのでしょうか？新興のトラフィックプラットフォームとして、WeChat Videoはエコシステム内の自動車メーカー、組織、クリエイターにどのようなサポートを提供していくのでしょうか？ I. 動画アカウントにおけるマーケティングの新展開：自動車メーカーはトラフィック重視からユーザーとの関係構築に注力WeChatチャンネルが急速に自動車企業のお気に入りのターゲットになった理由は、主に他のソーシャルプラットフォームにはない「パブリックドメイン+プライベートドメイン」という独自の価値を持っているためです。 まず、ビデオ プラットフォームのエコシステムは依然としてトラフィックのブルー オーシャンであり、自動車会社はその中で低コストでより多くのリードを獲得できます。 Runyu Entrepreneurship Notesのマネージャーである王潤宇氏は次のように述べています。「現在の自動車業界では、店舗へのリードコストは約数千元です。しかし、動画アカウントの転送、共有、インタラクションを通じて、より多くの潜在顧客をライブブロードキャストルームに引き込むことで、トラフィックレバレッジを8～12倍に高め、リードコストを削減しながら、オーディエンスを的確に獲得することができます。」 これは、自動車メーカーがビデオ プラットフォームへの現在のマーケティング投資から大きな利益を生み出せる可能性が高くなることを意味します。 第二に、WeChat の強力な「ソーシャル + アルゴリズム」プッシュ ロジックに基づいて、ビデオ アカウントはユーザー間で口コミを通じてコンテンツを広めることができます。 ほとんどの消費者にとって、車の購入は慎重な検討を要する大きな決断です。購入前には、信頼できる多くの情報を調べ、知人の意見も考慮する必要があります。 テンセント広告の自動車業界と動画アカウント相互選択プラットフォームが共同で発表した「2024年クリエイターマーケティング白書」のデータもこれを裏付けています。自動車コンテンツに関心のあるユーザーの半数は、気に入ったコンテンツを友人や家族と積極的に共有しており、44%のユーザーは友人や家族からの推薦により関連商品コンテンツへの信頼が深まり、さらに知りたいという興味が湧いたと回答しています。 つまり、高いユーザーエンゲージメントと知人同士のソーシャルシェアに支えられ、ビデオアカウントは自動車業界において他のプラットフォームよりも強い「信頼感」を持ち、コンバージョン率も自然と高くなります。 このマーケティングロジックの転換により、多くの自動車メーカーはビジネス戦略を「交通量のみに重点を置く」から「ユーザーとの関係性に重点を置く」へと徐々に転換してきました。より強固なユーザーとの関係性を構築することによってのみ、ブランドはより忠実な顧客を獲得し、より効果的なマーケティングを実現できるのです。 ビデオアカウント独自の「パブリックドメイン＋プライベートドメイン」エコシステムにより、自動車メーカーは膨大なトラフィックにアクセスできるだけでなく、ビデオアカウント特有の信頼性属性を通じて移行を完了することができます。これが、自動車メーカーがビデオアカウントのローンチ直後から参入した主な理由です。 II. 垂直的な組織が市場参入、エコシステムの育成、専門能力の提供を主導しています。しかし、記事の冒頭でも述べたように、多くの自動車会社が動画アカウントのトラフィックのブルーオーシャンを発見したにもかかわらず、良質なコンテンツを作成し、適切なトピックを見つけ、質の高いインフルエンサーをマッチングさせる方法は、依然として課題として残っています。 Tencent Ads は最近、「自動車会社の動画アカウント向けコンテンツレイアウト」に関する提案を提供したが、単純なライブストリーミングとショートビデオ戦略のように見えるものが、実際には実装するのは簡単ではない。 これは、公式アカウントマトリックスを構築し、CEOを数回起用するだけでは、決してすぐに達成できるものではありません。動画アカウントを真に効果的に運用し、ブランドの影響力を高め、良好なユーザー関係を築くためには、自動車メーカーはコンテンツの焦点やフォーマットなど、多角的な視点から綿密な運用を行うだけでなく、専門のMCNエージェンシーやインフルエンサーとの連携も不可欠です。 専門的な業務は専門機関に任せるべきだというのは、古くからの真理です。そうでなければ、絶えず変化するマーケティング環境において、多くの自動車会社は動画プラットフォームで強力な存在感を確立する機会を逃してしまうでしょう。 自動車動画メディア企業「30秒車知識」は、テンセントのエコシステムと連携したMCNエージェンシーです。自動車ブランドに特化した専門的なコンテンツ制作とマーケティングプランニングにより、自動車業界から長年にわたり高い評価を得ています。 30-Second Auto Knowledge は、動画アカウントがもたらすチャンスを認識した後、すぐに 30 を超える動画アカウントのマトリックスを確立し、多数のネイティブのプロの自動車評論家、包括的な車種ラインナップ、大きな生産能力など、中核となる競争上の優位性を活用して、この新興市場を最初に獲得しました。 30秒オートナレッジの責任者は、「WeChatエコシステム全体がワンストップで相互接続されており、ネットワーク全体でユーザー獲得コストが最も低くなっています。WeChatエコシステムのネイティブビデオプラットフォームとして、ビデオアカウントは独自の比類のない競争優位性を備えており、ソーシャルプラットフォームに欠かせない中核的な力となっています」と述べています。 動画アカウントの独自の価値を認識し、いち早く市場に参入した30-Second AutoのCar Power MCNエージェンシーは、すでに300以上の高品質な動画アカウントに参画しています。徹底したカテゴライズと綿密な育成により、自動車企業のあらゆるマーケティング活動が動画アカウントエコシステムの隅々まで届くようになりました。 今年6月のパリモーターショーでは、30 Seconds to Understand CarsとVideo Channelが良好なコラボレーションを実現しました。Video Channelの支援を受け、30 Seconds to Understand Carsは「車語り阿飛」と「Daneng」という2つのトップアカウントと迅速にマッチングし、Car Power MCNの30人以上のインフルエンサーと共同でコンテンツを制作しました。 プロセス全体を通して、両者はシームレスに協力しました。「30秒カーナレッジ」は、クライアントである自動車会社のために包括的なマーケティングプランを策定しました。動画プラットフォーム上の自動車業界支援プログラムを活用することで、動画コンテンツは大きなトラフィックを獲得し、露出を拡大し、より幅広い視聴者にリーチしました。最終的に、両者は協力し、中国自動車ブランドのパリモーターショーにおける海外デビューを成功に導きました。 III. 生態学的繁栄を促進するための多党派協力を支援する公的政策の強化実際、30秒自動車知識など、相当数の専門的なMCN代理店とクリエイターがすでに現在のビデオアカウントエコシステムに加わっており、ビデオアカウント自動車エコシステムの繁栄を大きく後押ししています。 現在、WeChat動画チャンネルにおける自動車関連コンテンツクリエイターの数は急速に増加しており、前年比で8倍に増加しています。これには、自動車関連インフルエンサー、公式アカウントへの参加メーカー、ディーラーネットワークが含まれます。バイラルコンテンツクリエイターの数も6.8倍に増加しています。しかし、これらの数字にもかかわらず、急成長を続ける中国の自動車業界は、依然として専門的なサービスと質の高いインフルエンサーの深刻な不足に直面しています。 「昨年9月だけでも、わずか1ヶ月で中国の自動車業界では50以上の記者会見が行われました。業界全体が、トラフィック、ユーザー、そして自動車レビューの数が足りないと訴えています」と、30-Second Auto Knowledgeの責任者は語った。 この需要のジレンマを解決するには、インフルエンサーを育成・発掘する専門のMCN代理店が増えるだけでなく、動画プラットフォーム側も業界に対してより多くのサポートとインセンティブを提供する必要があります。 過去 3 年間にわたり、公式チームは、特にトラフィック、ユーザー、クリエイター エコシステムの面で、製品のアップデートやポリシー サポートに関して多大な支援を提供してきました。 製品レベルでは、テンセント広告は動画アカウント相互選択広告などの商用製品を継続的にリリース・最適化してきました。また、WeChat公式アカウント、検索、ミニプログラム、WeChat Workなどのエコシステムと統合し、マルチタッチポイントのマーケティングマトリックスを構築しています。「ショートビデオプロモーション動画アカウントライブルーム」機能もリリースされ、自動車メーカーはより正確なユーザートラフィックをフィルタリングしながら、幅広いオーディエンスにリーチできるようになりました。 政策支援の面では、テンセント広告の相互選定プラットフォームは今年5月より「自動車相互選定支援プログラム」を開始しました。優先受注支援、優先選定プログラム、ヒット商品候補支援といった政策を通じて、より多くのクリエイターがトラフィック、収益、そして成長を獲得し、より多くの商業受注を獲得できるよう支援するとともに、自動車メーカーのヒット商品創出を支援します。 さらに、Tencent Adsの相互選定プラットフォームは、代理店とクリエイターの協力プロセスと支払いスピードにおいて、多くの利便性を提供します。クリエイターとブランドクライアントの繋がりを支援するだけでなく、クライアントのスクリーニングとレビューも提供することで、両者間の長時間のコミュニケーションや調査を回避します。さらに、価格設定の透明性を高め、契約締結と支払いプロセスを簡素化し、支払いサイクルを約15日間に大幅に短縮することで、クリエイターの協力、コミュニケーション、運用コストを削減します。 これらのサポートにより、WeChat動画チャンネル相互募集プラットフォームに参加するクリエイター数が急増し、同時期にはバイラル広告の受注も急増しました。WeChat Adsが発表したデータによると、2024年にはWeChat動画チャンネルで相互募集の見積もりを提示したクリエイターの数は20万人を超え、10万いいね以上の広告受注は前年比283%増、1,000万ビュー以上の広告受注は375%増加しました。 WeChat公式アカウントからWeChat動画アカウントに至るまで、テンセントはコンテンツ業界の活発な発展を推進し、プラットフォーム上のブランド、組織、クリエイターなど、さまざまな役割に継続的に支援を提供しています。 中国の自動車メーカーは、ビデオ プラットフォームの助けを借りて、大規模なユーザー ベースと高度な「ソーシャル + アルゴリズム」メカニズムを活用して、より正確なターゲティングを実現し、より質の高い顧客を獲得し、中国の自動車マーケティングに真に新たな革命を起こすことができます。 |
