電子商取引プラットフォーム（Taobao、Pinduoduo、Amazon など）は、実際には非常に多様で、多面的かつ複雑です。 しかし、非常に単純な意味では、本質的には単なる式です。 Eコマース = 製品 + コンバージョン + トラフィック。 製品をリストし、変換プロセスを最適化し、トラフィックを誘致するだけです。 トラフィックはすべての核心です。結局のところ、どんなに優れた製品や高いコンバージョン率を持っていても、トラフィックがなければ販売は難しいでしょう。 電子商取引ストアのトラフィックを生成する方法はいくつかあります。 購入プラットフォームからトラフィックを購入し、トラフィックを促進するインフルエンサーを見つけ、トラフィックを促進するための独自のソーシャル メディアを作成します。 その中で、最も割合が大きく、最も重要なものは次のとおりです。 これは、プラットフォームからトラフィックを購入することを意味し、サイト内広告の配置と呼ばれます。 これは、電子商取引ストアの 90% の基本的なトラフィック ソースです。 電子商取引プラットフォームでの広告に関する記事やコースは市場に数多くあります。 しかし、多くの講座を聞いてみると、一般の人には向かない内容だと感じました。 これらのコースは、非常に有能なインストラクターによって教えられるため、重み、タグ、対象者などの専門用語を多く使用して始まることがよくあります。 これを聞いて多くの初心者は混乱するでしょう。 広告の仕事を始めた頃は、いろいろな講座を聞きましたが、それでもとても混乱していました。 たくさん練習した後で、ようやく物事が理解できました。 今日は、一般の人がeコマース広告を始める際に知っておくべき重要なポイントを18個まとめてみたいと思います。 これらの重要なポイントを理解した後、 広告について一度理解してしまえば、もっと明確になり、複雑に思えなくなると思います。 念のため、この記事はタオバオプラットフォームの【万象台無街】の広告システムを参考にしています。 これらの点の背後にある論理は、他の電子商取引プラットフォームにも当てはまると思います。 I. 検索すべての電子商取引プラットフォームは、基本的に検索広告と推奨広告という 2 種類の広告を使用します。 検索広告は、消費者が検索するキーワードに基づいて表示されます。 たとえば、私の画像に示すように、「マグカップ」を検索した後に最初に表示される商品は検索広告です。 おすすめとは、画像の「おすすめ」セクションなど、プラットフォームを閲覧しているときに表示される広告です。 私たちのような一般人にとって、まず最初に学ぶ必要があるのは、検索広告の運用方法です。 検索は、消費者が製品に対して明確かつ強いニーズを持っていることを示しているからです。 彼のショッピングニーズは非常に明確であり、それが彼が商品を検索した理由です。 あなたの製品が優れていて、顧客のニーズを満たしていれば、顧客は注文するでしょう。 このような広告を掲載することで、消費者の強い需要を通じて自社製品に問題がないかを明確に検証することができます。 II. キーワード引き続き検索広告についてお話ししましょう。 消費者はキーワードに基づいて商品を検索するため、 検索広告を掲載する場合、基本的にはキーワードの表示をターゲットにします。 たとえば、消費者が靴下を購入したい場合、「靴下」というキーワードを検索します。 したがって、靴下を販売する場合は、「靴下」というキーワードで広告を掲載します。 そうすれば、消費者は検索するだけで私の製品を見つけることができます。 これは検索広告の最もシンプルな表示ロジックです。 もちろん、実際にはそれほど単純ではありません。 靴下製品は数多く存在し、消費者が商品を検索すると無数の靴下が見つかります。そのため、広告が消費者の目に留まらない可能性もあるのです。 第二に、消費者は必ずしも「靴下」を直接検索するわけではなく、靴下に関連するキーワードを検索する場合もあります。 たとえば、画像に示すように、消費者は「女性用ソックス」や「ロングソックス」などの関連語を多数検索します。 検索広告を掲載する場合、実際には多くのキーワードをターゲットにする必要があります。 III. クリックトラフィックを誘引し、お金を使うために広告を出すという論理は、本質的には、ねずみ講に参加するために人々にお金を払うという論理です。 キーワード広告を掲載したところ、一部の消費者が広告を見てクリックし、商品ページにアクセスしました。 これは、広告が人を呼び込んだり、トラフィックのソースを呼び込んだりするのと同じです。 すると、この人、このトラフィックに対して料金を支払わなければなりません。50セントかかるかもしれませんし、80セントかかるかもしれませんし、20セントかかるかもしれません。1元かかるかもしれませんし、3元かかるかもしれません。 例えば、下の画像では、広告を通じて1283人を集客しました。クリック単価は50セントでした。集客した人1人につき50セントを支払わなければなりませんでした。 この人が注文できるかどうかは、商品によって異なります。 IV. カテゴリー広告やキーワードに投資する場合、トラフィック アイテム 1 つを購入するのにかかる費用は、20 セントでも 1 ドルでも、さまざまな要因によって決まります。 重要な要素の 1 つは製品カテゴリです。 たとえば、一部の製品カテゴリではキーワード トラフィックが非常に高価になります。 たとえば、「美容機器」というキーワードは非常に高価で、クリックごとに 3 元かかり、場合によっては 8 元かかることもあります。 つまり、美容機器業界に参入したい場合、トラフィック獲得にかかる平均コストは3～8元です。 一部の商品カテゴリーでは、「ドレス」などのキーワードの方が価格が安くなります。 夏でも、ドレスを販売したい場合、クリック単価はわずか0.3元です。 美容機器は需要が低く、価格が高く、売上につなげるのが難しいため、トラフィックコストが高くなります。 ドレスは需要が高く、安価で、消費者基盤が大きいため、トラフィックは安価です。 もちろん、トレードオフは常に存在します。美容機器は高価で利益率が高く、参入障壁が高いため、大きな利益を生み出すことができます。 ドレスは低価格で、競争が激しく、返品率も高く、利益も少ないため、たとえ安価なトラフィック量であっても、成功するのは困難です。 だからこそ、一般の人が初期段階で商品選びをあれこれ考えるのは無意味だと私は常々言っています。 商品カテゴリーのトラフィックコストをまったく理解していないので、まずは練習を始める必要があります。 V. 中国語の単語商品カテゴリーが広告クリックコストに与える影響に加えて、 このカテゴリ内の多くのキーワードではクリック単価が異なります。 たとえば、現在セーターなどを販売している場合は、販売に最適な時期なので、「セーター」というキーワードをターゲットにすることができます。 クリック単価が1元というのは高すぎる気がします！トラフィックを買う余裕は全くありません。 ただし、「赤いセーター」というキーワードをターゲットにすると、クリック単価はわずか0.35元、つまり0.35元になります。 つまり、「セーター」というキーワードのトラフィックを購入するために 10 元を費やした場合、購入できるのは 10 個だけです。 ただし、「赤いセーター」というキーワードのトラフィックを購入するために 10 元を費やすと、30 元を購入できます。 低コストでセータートラフィックを獲得したい場合は、 次に、赤いセーターの商品をリストし、「赤いセーター」というキーワードを使用して宣伝する必要があります。 低コストでトラフィックを獲得し、同時にセーターも販売できます。 すばらしいですね。広告キャンペーンの最も重要な部分を発見しました。より広範で一般的なキーワードをターゲットにするよりも、より小さく具体的なキーワードをターゲットにした方が、より安価なトラフィックを生成できます。 「セーター」は大きな単語だし、とても高価なので、買えません。 レベル 2 キーワード、レベル 3 キーワード、ロングテール キーワードなどと呼ばれることもある「中レベル キーワード」に送信しても問題ありません。 そうすれば、安価なデータトラフィックを利用できます。 したがって、一般の人々は初期段階で大きなキーワードを宣伝するための資金を持っておらず、単に余裕がないのです。 VI. シソーラスキーワード「セーター」は高価なので、キーワード「赤いセーター」は安価です。 この考え方に沿って考え続けると、 次に、ターゲットとする類似キーワードをさらに多く見つけるだけで、低コストでトラフィックを購入できます。 私は天才だ！ あなたはすぐに行動し、「女性用赤いセーター」、「誕生年に合わせた女性用赤いセーター」、「2024年新作赤いセーター」などのキーワードを見つけました。 これらのキーワードのクリック単価は、わずか 0.2 元、0.3 元、0.4 元であることがわかりました。 これらのキーワードはトラフィック生成に使用すると非常に安価です。 検索広告を実行するときに学ぶ最も重要なことの 1 つは、独自のキーワード データベースを構築することです。 私のシソーラスを例に挙げます。 キーワードの数が増えるほど、見つけられる単語の数も増え、トラフィック獲得コストが低いキーワードを多く取得できるため、より低価格でより多くのトラフィックを購入できるようになります。 VII. プレゼンテーション商品を宣伝し、多くのキーワードを使用した後... 多くの問題が発見され始めました。 例えば、商品と相性の良いキーワードがあるのに、トラフィックとインプレッション数が非常に少ない場合、それはなぜでしょうか？ 検索する人が少なすぎるからです。 このキーワードは一見安く見えますが、検索する人はほとんどおらず、必要としている人はさらに少ないです。そのため、このキーワードで広告を出しても、誰にも見られません。 それは、未完成のアパートにエレベーター広告を掲示するようなもので、誰も見ないでしょう。 その単語は削除しなければなりません。 私の単語リストの 1 つを例にとると、毎日表示される単語が異なることがわかります。 最終的に保持されるのは、トラフィックを引き付けるのに費用がかかりすぎず、かつ一定レベルの検索需要があるキーワードです。 8. クリックスルー率気づき始めると、 一部のキーワードは、広告を出すと多くの人に見られ、多くのインプレッションを獲得します。例えば、あるキーワードで100人が広告を見た場合、 しかし、クリックしたのは 1 人だけで、クリック率は 1% でした。 広告のクリック率も重要であることに気づき始めています。 キーワードに対してのみ広告を掲載しても、クリックする人がほとんどいない場合は、多くの問題が発生します。 たとえば、最も可能性の高い理由は、商品広告の画像が魅力的ではない、または魅力がないことです。 私たちはこれを「ストック画像」と呼んでいます。画像があまりにも醜いので、多くの人は広告をクリックしないでしょう。 次に、人々がクリックしたくなるような美しい写真を撮り、魅力的な画像を作成する必要があります。 注目の画像を最適化すると、ついに、より多くの人がその画像をクリックし始めました。 最初は100人中3人がクリックしました。 他の商品を見てみたところ、価格が高すぎることに気づきました。そこで価格を少し下げたところ、クリック率が上がりました。 さらに驚くべきことに、クリックスルー率が向上し、クリック単価、つまり 1 人のユーザーを獲得するためのコストも減少していることがわかります。 広告の利用率が上がるため、システムは広告が非常に効率的であると判断するため、支払う広告費用が削減され、より多くのトラフィックを獲得できるようになります。 そのため、低価格の製品は販売しやすく、eコマース プラットフォームでは顧客獲得コストが低くなります。 安価なので、消費者からのクリックを獲得しやすくなります。 IX. 変容大量のトラフィックを購入しました。しかし、数人の顧客が連絡を取ったにもかかわらず、訪問した顧客は何もしていません。 しかし、それだけで、注文が売上に繋がることはありませんでした。 あなたはパニックになっています。毎日広告にお金をかけているのに、顧客は何も行動を起こしません。 自分の目立たない製品ページを見てから、他の人の豊富で多様な製品ページを見ます。 まず変換プロセスを最適化する必要があることに突然気づきました。 商品のビデオを作り始めました。 この商品について、購入者のレビューを4件、ユーザー投稿写真を10枚作成しました。また、友人や家族に20個追加購入してもらい、結果として20件の販売につながりました。 また、製品に新規顧客クーポンも追加されました。 商品ページをもう一度見てみると、売上高、レビュー、動画、顧客の写真など、すべてが活気に満ち溢れています。このような商品ページこそが、広告トラフィックに対応できるのです。 通常、広告は一定数のクリックから始まりますが、その後はコンバージョンは発生しません。 これらの問題の多くは、製品契約の問題に起因しています。 消費者が数多くの製品の中からあなたの広告をクリックした場合、それは彼らがあなたの製品に非常に興味を持っていることを意味します。 彼はあなたの広告をクリックするほど退屈しないでしょう。 10. カートに追加これらすべてを完了すると、広告がデータの生成を開始します。 最も重要なデータは、ショッピングカートに追加されたアイテムの数、特にショッピングカートに直接追加されたアイテムに関するデータです。 これは、広告がよりターゲットを絞られ、ターゲット ユーザーを見つけられるようになり、広告トラフィックを処理できるようになることを意味します。 そして、ターゲット ユーザーはあなたの製品に本当に興味を持っており、それをカートに追加することを選択します。 一般的に、広告は、直接的なカートへの追加アクティビティを生成し始めた場合にのみ、トラフィックの誘導に真にターゲットを絞っているとみなされます。 カートに追加するプロモーションを通じてトラフィックを誘導しなければ、トラフィック獲得は効果のないものになってしまいます。 XI. 歌詞の調整製品に対して数十個のキーワードを送信しました。 いくつかのキーワードでは 100 人の訪問者が訪れ、数十元の費用がかかりましたが、カートに商品は 1 つも追加されませんでした。 お金の無駄なので削除してください。 一部のキーワードは、最初はカートに追加アクティビティを引き付けますが、その後は引き付けなくなります。 お金の無駄なので削除してください。 一部のキーワードでは、10 人の訪問者を引き付けた後、1 つのカートに追加メッセージを生成でき、この効果は非常に安定しており、カートに追加トラフィックを継続的に促進できます。 このようなキーワードは精度を表し、これらのキーワードを検索する消費者があなたの製品に一致することを意味します。 この用語がより多くのトラフィックを獲得することを期待しています。 キーワードが正確であれば、トラフィックを増幅します。トラフィックが増えるほど、より正確なユーザーを引き付けることができます。 これには入札が含まれます。 12. 入札この単語、たとえば「赤いセーター」という単語には、より高い価格で入札します。 市場の誰もがこのトラフィックを3セントで買っているのに、私は5セント払います！最高額です！ 私の製品は当然この言葉の中で良い位置を獲得しました。 以前は、消費者が「赤いセーター」を検索すると、私の商品が表示されるまでに携帯電話の画面を 2 ページスクロールする必要がありました。 今では、消費者が「赤いセーター」を検索すると、私の製品が最初の結果に表示されます。 私の製品の位置が高ければ高いほど、私の製品を見た多くの消費者が自然に最初にクリックするため、トラフィックが増えます。 13、群衆広告キャンペーンによって継続的に直接的なカートへの追加アクティビティが生成されると、ある日ついに成果が出てきます。 実際、広告キャンペーンが一貫してカートへの追加アクティビティを促進することができれば、必然的に注文が生成され、ある重要な時点で売上に転換されます。 広告キャンペーンが継続的に注文を生み出し始めると... データを観察し始めます: 特定のタイプの消費者、つまり一級都市に住む 25 ～ 29 歳の女性が最も多く購入していることを発見しました。 あなたは人々の大切さに気づきました。 このグループの人々があなたの製品を最も気に入っていることに気づきます。 広告キャンペーンにオーディエンスを追加し始めました。 この時点で、検索広告はキーワードだけでなく、そのキーワードを検索しているターゲット ユーザーもターゲットにするようになります。 広告キャンペーンのターゲットがより絞られるため、クリック数、カートへの追加アクティビティ、支払いが増加します。 XIV. 知性あなたのストアには多くの製品があり、各製品のキーワードを見つけて注意深く監視することは不可能だと感じています。 私たちはただ忙しすぎるし、商品の中にはそれほど良くないものもあるので、あまりお金をかける価値はありません。 その後、[スマート広告]を使用して広告を配置できます。 これまで自分でキーワードを探して広告を掲載していた場合... 「スマート広告」とは、システムがお客様の製品に基づいて消費者が検索する「キーワード」を自動的に分析し、広告をインテリジェントにターゲットすることを意味します。 それは、製品を丸ごと任せてしまうのと同じようなものなのです。 15. 最適化最初は、スマート広告キャンペーンは信頼できないことがわかりました。 赤いセーターを販売しているにもかかわらず、「トップス」や「ダウンジャケット」などのキーワードが表示されています。 しかし、無関係な単語を削除し続けると、インテリジェントな計画は徐々に正確になります。 また、「赤いレイジーセーター」のような正確なキーワードを生成することもできるため、カートへの追加やコンバージョンにつながる可能性もあります。 広告システムには独自のテスト メカニズムがあり、さまざまなキーワードやさまざまなユーザーを継続的にテストしていることに気づき始めます。 正確なターゲットユーザーを見つけるお手伝いをいたします。 必要なのは、ゆっくりと道を見つけるようにして、道に迷ったときに調整することだけです。 XVI. 投与量を増やすコンバージョン プロセスをより適切に実行すれば、広告の結果が飛躍的に向上することがわかってくるでしょう。 顧客一人ひとりに電話をかけ、肯定的なレビューや購入者の写真を投稿するよう依頼します。質の高いレビューが増えれば増えるほど、商品をカートに追加し、他の商品を購入する人が増えます。 ライブストリーマーやKOLを雇ったところ、数百人、あるいは数千人が支払いを行い、製品の売上がさらに増加しました。 広告のクリック率が向上し、キャンペーンの対象となるユーザーの範囲が拡大していることがわかります。 この製品には同時にトラフィックを生み出す何百ものキーワードがあり、あなたはこの製品のキーワードを必死に探し続けています。 商品データが改善されると、それがページに直接反映されます。 売上高が高いとわかる消費者は、広告をクリックしてカートに追加し、購入に至る可能性が高くなります。 結局のところ、消費者はトレンドに従うことを望んでいます。 17. リズム製品開発のさまざまな段階での広告のリズムについて学び始めました。 当初、この製品のメリットはそれほど明確ではありませんでした。スマートキャンペーンや少数のキーワードキャンペーンを活用して、市場のフィードバックとデータをテストしていました。 一部の製品が肯定的なデータ フィードバックを受け取ったら、複数の検索広告を実行して、継続的にキーワードを見つけ、それらの画像をテストします。 正確なキーワードを特定したら、広告活動を強化してベストセラーにするために、より大きな予算を割り当て始めます。 大ヒット商品を開発できない場合は、引き続き少額の予算を投資して市場を観察し続けることになります。 各段階での製品の発売については非常にリラックスした姿勢をとっています。 18. 逆推論さらに多くの広告を掲載すると、大規模なキーワード データベースが蓄積され、トラフィックを誘導する低コストのキーワードを多数把握できるようになります。 逆順にスタイルの選択を始めます。 どのキーワードが効果的で、高いコンバージョン率を実現できるでしょうか？これらのキーワードに基づいて、具体的に商品を選定する必要があります。 商品がリストされるとすぐにキーワードプロモーションを開始できることがわかっているからです。 低コストでトラフィックを獲得できる また、データが急増しているさまざまなトレンドキーワードやニッチキーワードを観察することも学びました。 これらのキーワードに基づいてスタイルをすばやく選択することもできます。 製品の選択はより市場志向、プロモーション志向となり、より良いデータを取得できました。 これにより、製品と市場にとって好循環が生まれました。 平均的な人にとって、プロセス全体を理解し、認識し、これらの重要なポイントを覚えておけば、最初のサイト広告配置には十分すぎるほどであると私は信じています。 初期段階で遭遇する広告の問題は、これらの重要なポイントを考慮することで解決できます。 さあ、皆さんにはできるだけ早く実践していただきたいですね。結局のところ、広告に関する講座や理論をどれだけ受けても、すぐに実践することにはかないませんからね。 |
