世界経済の発展の新たなサイクルにおいて、海外市場に進出する中国ブランドは、まれに見る高成長分野である。 越境電子商取引業界を例に挙げると、税関総署が発表した最新データによると、今年上半期、我が国の越境電子商取引の輸出入額は1兆2,200億元に達し、前年同期比10.5%増加し、同期間の我が国の対外貿易全体の成長率より4.4ポイント高い。 時系列を延長すると、より明確な傾向が浮かび上がります。税関総署のデータによると、わが国の越境電子商取引の輸出入額は、2018年の1兆600億元から2023年には2兆3800億元に増加し、5年間で1.2倍に増加します。これは、複雑で絶えず変化する国際貿易環境において、わが国の対外貿易が依然として堅調で活力に満ちていることを示しています。 今日、海外の消費者は、電子商取引プラットフォームで数回クリックするだけで、わずか2、3日で中国の最新ファッションを簡単に購入できます。また、携帯電話で短い動画を閲覧しながら、「ワンクリックで同じ商品を購入する」という楽しみも味わえます。 中国ブランドは、かつてない速さで世界舞台に登場し始めています。消費者は自宅にいながら「グローバルに購入」でき、企業は地元に根ざした状態で「グローバルに販売」できるようになり、これが現実のものとなりました。 まず、「無謀に海に出たら淘汰される」。「渡りにくさ、渡りにくさ、カモメやサギの群れを驚かせる」。中国の古詩に出てくる光景が現実のものとなり、企業やブランドが前向きに海外進出の波を巻き起こしています。税関統計によると、今年1～8月期のわが国の輸出入実績を持つ貿易実体は63万社に達し、前年比8.8%増加しました。しかし、時代の波に流されて性急にグローバル展開を試みることは、かえって企業の淘汰につながる可能性があると私たちは考えています。なぜなら、多くの企業はグローバル展開において、地政学的な問題、同業他社との熾烈な競争、地域や製品カテゴリーの不均衡など、様々な問題に直面するからです。同業他社との熾烈な競争を例に挙げると、「価格競争」という戦術が海外でますます頻繁に見られるようになっています。しかし、長期にわたる価格競争は、業界全体に大きな代償を強いています。ベトナムへの中国製バイク輸出はその好例です。 1990年代、中国のバイクメーカーがベトナムに進出した際、彼らは「価格競争」戦略を駆使し、かつて日本製バイクが独占していた市場シェアを急速に奪い取りました。1999年までに、日本メーカーの市場シェアは90%近くからわずか20%にまで低下していました。競合他社に打ち勝てば大きな利益が得られると考えた中国メーカーでしたが、大手メーカーは以前よりも大幅な値引きを行い、価格は日々下落していきました。その後、中国メーカーは手抜き工事や低品質の部品の使用を始め、評判を急落させました。最終的に、自社ブランドは台無しになり、他の競合他社に巻き返しのチャンスを与えてしまいました。この価格競争の後、中国メーカーは利益を失い、ブランドに傷をつけ、名声も失墜しました。海外での成長を目指すという当初の目的は、報われない失敗に終わりました。 他の分野でも同様です。近年、多くの越境ECプラットフォームが「値下げ」キャンペーンを展開し、新エネルギー車メーカーもタイなどの東南アジア諸国で価格引き下げを開始しました。家電分野では、一部のブランドの1.5馬力省エネインバータエアコンが1,600～1,800元まで値下げされ、コストの限界に迫っています。こうした動きは消費者にとってメリットがあるように見えるかもしれませんが、海外における中国ブランドのイメージを著しく損ないました。短期的にはユーザー数と市場シェアを拡大するかもしれませんが、長期的には「低価格は農家を苦しめる」ものであり、低価格への執拗な追及はエコシステム全体の健全性に悪影響を及ぼすでしょう。 第二に、ブランドは製品にとって究極の「堀」です。私たちは「低価格」に反対しているわけではありません。むしろ、ビジネスの競争戦略として「値下げ・割引」は今後もなくなることはないかもしれません。しかし、企業が海外で長期的な発展を遂げるためには、ブランディングに注力する必要があります。 ブランディングはなぜそれほど重要なのでしょうか? なぜなら、ブランディングは顧客ロイヤルティを育む効果的な方法であり、販売価格を上げてより高い利益を得る方法であり、類似製品が多数ある中で企業が際立つための決定的なスキルだからです。 強力なブランドを構築するには、実は方法論があります。それは、ポジショニング、価格設定、そしてブランド定義という3つの重要な要素を習得することです。企業が独力で試行錯誤を繰り返して失敗を繰り返すよりも、既にグローバル展開を果たした経験豊富な「先駆者」から学ぶ方が、より効率的なアプローチです。Amazon AdsとAmazon Global Sellingが制作した短編動画シリーズ「Sailor Project」は、中国ブランドのグローバル展開の軌跡を記録し、海外展開におけるブランド成長記録マニュアルとして活用されています。 「Sailor Project」の最初の3シーズンでは、中国ブランドの海外展開の実例が19件紹介されました。例えば、シーズン2で紹介されたAnker Innovationsは、傘下のブランドSoundcoreがAmazonプライムデー2022で「Signature Product」の称号を獲得しました。この成功は、綿密に構築された旗艦店とAmazonでのプロモーション投稿、そして最適化された広告戦略によって達成されました。膨大なトラフィックの増加と製品の知名度が相まって、ブランドの評判は大幅に高まりました。 今年8月28日、「セーラープロジェクト」シーズン4が帰ってくる。自動車部品、自転車用品、ポータブルプリンター、玩具など、これまでの3シーズンでは取り上げられなかった分野を掘り下げ、より多くの中国ブランドの海外ストーリーをリアルに記録し、より多くの企業やブランドに指針を提供していく。 具体的には、今シーズンの「セーラー プロジェクト」では、グローバル展開する企業がどのようにブランド認知度を高めたかについての実際のケーススタディを 7 つ紹介します。 サイクリングとアウトドア用品のブランドであるROCKBROSを例に挙げると、今年のプライムデーでは、従来の画像中心のアプローチから動画によるプレゼンテーションへと転換し、より直感的な使用シナリオと製品の効果を伝えました。データによると、プライムデー期間中、ROCKBROSはプロモーション活動を強化し、新規顧客へのリーチを100%増加させました。 自動車ライフスタイルブランドであるAstroAIは、広告キャンペーンを開始する前にAmazonマーケティングクラウドを通じてメディアミックス分析を実施しました。商品プロモーション広告に加えてDSPへの投資を増強した結果、ブランドの検索ボリュームは300%増加しました。 これらの実際のケーススタディは、海外に進出する中国企業に貴重なマーケティング戦略を提供する指針となります。 さらに注目すべきは、「セーラープロジェクト」シーズン4はブランドストーリーの記録者であるだけでなく、ブランドマーケティングの知恵を共有するものであるということです。 グローバル展開する中国企業がAmazon広告を巧みに活用し、売上成長とブランド構築のバランスを取り、海外のマーケティングトレンドを把握し、的確な広告戦略を策定し、ブランド認知度を高め、グローバルマーケティング環境の課題に直面した際に効果的に消費者にリーチする方法を詳細に分析しています。成熟したブランディング戦略を活用し、ブランドとの継続的なコラボレーションを通じて、「Made in China」から「Global Brands」への変革を推進します。 すでに放送されている「The Sailor Project」の4つのシーズンは、進歩的で相互に関連しており、グローバル展開する人々にとって「わかりやすく、使いやすい」ガイドとなり、より多くの企業のグローバルブランド開発の旅を導きます。 3番目に、専門的なタスクは専門家に任せます。海外展開が進むにつれ、様々な分野で専門チームが多数誕生し、製造、流通チャネル、ブランディング、決済、サービスなど、あらゆる側面において、専門化、現地化、洗練化を特徴とする新たなビジネスモデルが生まれています。 グローバル展開するブランドにとって、専門的なタスクを処理できる専門家を見つけることは、その範囲を急速に拡大するための鍵となります。 Amazon Ads は、数十年にわたるユーザー消費データとブランド マーケティングの経験に基づいて、包括的な「ナニー スタイル」のサービス ソリューションを開発しました。 例えば、グローバル展開するブランドは、慣れない国際環境や消費者の習慣や嗜好の大きな違いに直面します。こうした状況に対応するため、Amazon Adsは、動画広告、検索広告、ディスプレイ広告、音声広告、オフライン体験型広告など、様々なフォーマットを網羅した、お客様に合わせた広告戦略の策定を支援します。この成熟したAmazon Adsソリューションと戦略サポートは、様々な企業のブランド構築ニーズに対応し、発展段階の異なるブランドの成長パスに適応し、包括的かつ多面的なサポート体制を通じて、グローバル展開する企業の多様なニーズを満たします。 AstroAI を例に挙げると、Amazon Prime Video 広告を試した後、視覚的にインパクトがありクリエイティブなプレゼンテーション形式が AstroAI にとってブランドストーリーを伝え、感情的な共鳴を呼び起こす新しいツールとなり、ブランドがより多くの忠実なユーザーを獲得するのにも役立ちました。 王安石は『保禅山遊記』の中で、「この世で最も不思議で壮大で不思議な光景は、往々にして危険で人里離れた場所に存在し、人が滅多に訪れることはない。だから、強い意志を持った者だけがそこに到達できるのだ」と記している。 グローバル展開の道のりは、誰にとっても平坦ではありません。目標に到達できるのは、野心を持つ者だけです。「高品質なグローバル展開」という新たな段階において、Amazon Adsはブランド登録、ブランドプロモーション、ブランド保護のための包括的なソリューションと戦略を提供し、国際的なブランド構築プロセスを簡素化します。 著者 | 唐飛 劉景鋒編集。この記事は、WeChat公式アカウント[Xiaguangshe]の著者[Xiaguangshe]によって雲影派に掲載されたものです。無断転載は禁止されています。 表紙画像はUnsplashからのもので、CC0ライセンスです。 |
