フランチャイズ ブランドがブランドの勢いを築き、店舗を効果的に拡大するには、トラフィックを獲得するためのオンライン マーケティングとプロモーションが不可欠です。 現在、フランチャイズ業界では、トラフィックを引き付ける主な方法は 2 つあります。1 つは、Baidu、Douyin、Xiaohongshu、Tencent Guangdiantong などの有料広告を通じて行うことです。もう 1 つは、オンライン プラットフォームからの推奨トラフィックや検索トラフィックなど、オーガニック トラフィックを獲得するためにブランドの新しいメディア マトリックス アカウントを作成することです。 今日は、コンテンツ マーケティングがこのオーガニック トラフィックを獲得する鍵となる点に焦点を当てます。 I. コンテンツ マーケティングのコンテンツはどこから来るのでしょうか?多くのフランチャイズブランドが成功しない主な理由は、コンテンツの作り方を知らないことです。彼らは、他社のやり方を盲目的に真似したり、体系的な計画なしにランダムにトピックを選んだりするため、最終的な結果をコントロールすることが困難になっています。 簡単に言えば、コンテンツは主に 2 つのカテゴリに分類されます。1 つは業界に関するもので、もう 1 つはブランドに関するものです。 1. 特定の業界セグメントを中心にコンテンツ マーケティングを実施するにはどうすればよいですか?特定の業界に特化したコンテンツは、あまりに幅広いアプローチは避けるべきです。幅広いアプローチはトラフィックを増やす可能性はありますが、トピックの選定能力や出演者の表現力が試されるだけでなく、トラフィックの精度も低くなります。たとえコメントが寄せられたとしても、その後の売上へのコンバージョン率は高くありません。 この分野の才能をお持ちでない場合は、コンテンツマーケティングのテーマをより具体的に絞り込んでください。より良い結果が得られるでしょう。さらに重要なのは、より実践的で実践しやすいことです。専門的な才能がなくても、簡単なトレーニングで始めることができます。 非常に効果的な戦略の一つはSEOです。これは、業界特有のキーワードに基づいて検索エンジンのランキングを最適化することを意味します。百度などの検索エンジンに加え、小紅書や抖音といったプラットフォームも、キーワードを積極的に検索するユーザーから大きなトラフィックを生み出しています。特に小紅書は現在、主要な検索エンジンとして利用されています。 したがって、この正確なトラフィックを獲得するための最も効果的な戦略は、コンテンツ マーケティングを使用して業界内の主要なキーワードをターゲットにすることです。 業界内で正確なキーワードの数は限られています。私の経験では、ニッチなフランチャイズ業界では通常500～1000個のキーワードしかなく、基本的に大多数のユーザーのニーズをカバーしています。 これらのキーワードは、5118のようなキーワード調査ツールなどのツールを使って見つけることができます。よりシンプルですが、効率は劣る方法として、手動でキーワードを集める方法もあります。これは、検索ボックスのドロップダウンメニュー、関連検索、関連レコメンデーションなどを利用して行うことができます。一般的に、100～200個のキーワードを集めることで、キーワードリストをさらに拡充することができます。 フランチャイズ業界におけるキーワードの分類にはどのようなものがあるでしょうか？以下で、概要と分類を簡単に説明します。 最初のカテゴリはコアキーワードを中心に展開されます。 たとえば、「火鍋レストラン フランチャイズ」や「火鍋チェーン フランチャイズ」などのコアキーワードを見つけたら、多数のロングテールキーワードを拡張して表にまとめることができます。 2 番目のカテゴリでは、業界の主要な問題に焦点を当てます。 例えば、火鍋レストランの投資コスト、利益、回収期間、どのブランドが最も優れているか、ブランドランキングなどの詳細。 3 番目のカテゴリは、トレンドのトピックに関連しています。 たとえば、住宅価格の下落や企業のレイオフといった話題には、2 つの利点があります。1 つは、人々が関心を持ち、多くのトラフィックを生み出すことです。もう 1 つは、不安を引き起こしやすく、人々が起業したり、店を開いたりするきっかけになる可能性があることです。 丁寧に指導すれば、彼らの中には転向できる人もいます。なぜなら、彼らはすでに起業して現状を変えたいという強い願望を持っているからです。 4 番目のカテゴリは、地域と場所に少し重点を置いています。 地域には第一級都市、第二級都市、第三級都市、第四級都市が含まれ、場所には住宅地の近く、病院の近く、ショッピングモールの近くが含まれます。 5 番目のカテゴリは人口に関するものです。 たとえば、会社員、起業したカップル、専業主婦、大学生、警備員、退職者などです。これは主に、ブランドやプロジェクトがどのようなタイプの人々に適しているかによって異なります。 2. ブランドを中心にコンテンツ マーケティングを実施するにはどうすればよいでしょうか?コンテンツマーケティングにおいて、ブランド関連のコンテンツは主に事業運営に関わるものです。これまでの経験に基づき、私は以下の16の重要ポイントを包括的にまとめました。これにより、フランチャイズ加盟店はブランドの全体的な発展を明確に把握し、競合他社と比較した際にそのブランドを選択する可能性が高まります。 論理はシンプルです。ブランドに対する理解が深まるほど、ブランドへの親しみが増し、選択が容易になります。秘密主義のブランドや情報提供がほとんどないブランドと比べて、信頼度ははるかに高くなります。 この点を証明する私の実際の取引事例からのデータは豊富にあります。 以下は簡単な分析です。
II. コンテンツマーケティングコンテンツを公開するには?1. コンテンツ マーケティングのコンテンツ形式は何ですか?最近は多くの人が記事を読むのにあまり忍耐力がなく、直感的に理解しやすい短い動画を好む傾向にあります。そのため、コンテンツマーケティングにおいて最も重要なのは短い動画であり、次にテキストと画像が重要になります。 短い動画とテキスト/画像コンテンツはそれぞれ利点があり、組み合わせて使用するのが最適です。 ショートビデオ制作は、撮影と編集に専任のスタッフが必要となるため、参入障壁が比較的高いです。スマホを顔に向けるだけで撮影できると思っている方も多いのではないでしょうか？しかし、それは大きな誤解です。 高品質なショートビデオを制作するには、ある程度の労力が必要です。綿密に練られたトピック、綿密な脚本、高品質な撮影、そして綿密な編集など、様々な要素が求められます。最終的な品質を確保するためには、各工程を専門のスタッフが担当する必要があります。 テキストと画像がシンプルで、プロの編集者によって適切に作成されている場合、トラフィックとコンバージョン率は非常に高くなります。 2. コンテンツ マーケティングにはどのプラットフォームを選択すべきですか?現在、これらのプロモーションプラットフォームの中で、小紅書と抖音（Douyin）が最も高いリードコンバージョン率を誇り、次いでWeChatビデオアカウントとWeChat公式アカウントが続いています。知乎（Zhihu）も良い選択肢です。他のプロモーションプラットフォームは、比較すると比較的低い水準です。 チームの人数が多い場合は、複数のプラットフォームで作業し、複数のアカウントを作成してすべてのプラットフォームをカバーすることができます。チームの人数が少ない場合は、DouyinまたはXiaohongshuに集中することができます。 |
