小紅書（リトルレッドブック）のマーケティング分野では、偶然の発見が大きなリターンを生み出す可能性があります。この記事では、電動カーテンブランドが投稿に「猫」の要素を加えることで、ROIを0から8にまで予想外に向上させた成功事例を紹介します。データ分析とコンテンツアトリビューションを通じて、小紅書の商品シーディングマーケティングにおけるかわいいペットの計り知れない価値を明らかにし、マーケティング効果を高めるために様々なカテゴリーにわたる「コンテンツファクター」を見つける方法を紹介します。

私は子供の頃から理系の学生でした。

理系の学生はある種の感受性が欠けているため、小紅書には向かないとよく言われます。

しかし、社内では科学志向のアプローチを採用し、多くのブランドが Xiaohongshu でビジネス成果を拡大できるよう支援してきました。

実際、Xiaohongshuはどの投稿がビジネス成果を生み出しているかをモニタリングするツールを既に完成させています。私たちがすべきことは、これらの投稿の背後にある理由を合理的に特定することです。この現象の背後にはデータがあり、データの変化にも理由があるはずです。これらの投稿で商品が売れるということは、何か正しいことをしたに違いありません。

「正しい」音符をそれらの共通点に帰属させる。

電動カーテンカテゴリーにパートナーブランドがいます。協業開始当初、このカテゴリーで既に話題になっている記事を分析し、トピックを抽出しようと試みました。そして、これらの既に人気のあるトピックに基づいてコンテンツを構築し、継続的に改善を重ねました。しかし、このカテゴリーは競争が激しくなく、関連コンテンツやトピックの量が限られていたため、参考資料としてはあまり役に立たないことがわかりました。そのため、経験と既存のトピックに基づいたテストしか実施できませんでした。

テストでは多岐にわたるデータが明らかになりましたが、幸いなことにすべてのノートがLittle Red Starツールに追加されました。他のデータはひとまず置いておき、コンバージョンコストという指標に焦点を当てましょう。これは、各ノートのコンバージョンコストを観察し、どのノートがより低いコンバージョンコストで商品を販売できるかを判断することを意味します。

最終的に、対象を20件以下に絞り込み、これらのノートに結果を帰属させ、共通点を探しました。6つの共通点を特定し、個別にテストしました。すると、ノートの様々な指標を大幅に改善する共通点が1つ見つかりました。それは、猫の存在です。スポットライトプログラムによるさらなる強化により、これらのノートのROIは1から8に向上しました。

ふと気づいたのですが、かわいいペットは小紅書の製品開発とマーケティングにおいて計り知れない価値を持っています。電動カーテンだけでなく、数え切れないほどのインテリアシーンに力を与えてくれるのです。

小紅書は、美の喜び、孤独を和らげる仲間との安らぎ、可愛らしさの癒し、支えられることへの共感といった体験を提供し、ポジティブな強化に特に適したプラットフォームです。誰もが大きなプレッシャーにさらされており、普通の人には人生の困難に立ち向かうだけの精神的な強さはありません。人々は人生の他のポジティブな側面から、感情的なサポートとインスピレーションを得る必要があるのです。

コンテンツも人もすべての人を満足させることはできませんが、かわいいペットなら可能です。人々はかわいいペットに全く抵抗を感じません。ただただ愛らしいと感じるのです。たとえ広告であっても、かわいいペットの登場は人々の注意を引き、警戒心を解く効果があります。

Xiaohongshu ユーザーにとって、愛らしいペットは「精神的な栄養」の自然な源であり、クリエイターにとってはクリック率とエンゲージメントを高める「トラフィック コード」です。

すべてのカテゴリに「トラフィック コード」があるわけではありませんが、すべてのカテゴリに「コンテンツ ファクター」が必ずあります。

この「トラフィックコード」を持つカテゴリーは他に何があるでしょうか？まず思いつくのは、ママと乳児のカテゴリーです。例えば、以前私が紹介したベビーフードのブランドがあります。他の競合他社がまだベビーフードのレシピやガイド、レビューを作成している間、彼らは愛らしい赤ちゃんや食欲旺盛な母親と乳児のアカウント群を見つけました。彼らは赤ちゃんが食事を楽しんでいるメイン画像を多数作成し、母親の言葉による説明と組み合わせることで、このブランドは小紅書で月間100万元以上の売上を達成しました。

したがって、母親と乳児のカテゴリーにおける「交通コード」は、かわいい赤ちゃんなのかもしれません。すべてのカテゴリーに「交通コード」があるわけではありませんし、すべてのカテゴリーが「かわいらしさ」と結びつくわけではありませんが、いずれのカテゴリーにも「コンテンツ要素」は確かに存在します。

考えてみてください。あなたの商品カテゴリーの中に、視覚的に心を落ち着かせたり、ストレスを解消したり、非常に魅力的なシーンはありますか？それに対応するコンテンツ要素を特定してください。このコンテンツ要素は、ニッチ市場から抜け出し、データのボトルネックを克服するために不可欠です。