ブランドはどのようにして小紅書で商品やサービスをローンチできるのでしょうか？インフルエンサーに頼らずに、どうすれば良いのでしょうか？著者は関連する方法をまとめていますので、ぜひご参考ください。

皆さん、こんにちは。江和です。今日は小紅書でブランドを立ち上げる方法についてお話します。ここで言う「ブランド」とは、商標を持ち、資金と労力を惜しまない創業者を持つブランドのことを指します。

以前、ブランドプランニング会社で働いていた経験から、多くのブランドがプランニングフェーズを終えた後、特にその後のチャネル選定や販売戦略において戦略のギャップに直面することに気づきました。初期予算が限られている企業がブランドを構築したい場合、どうすれば良いのでしょうか？

最初は、チャンネルを Xiaohongshu に集中させるのが良い選択です。

現在、小紅書はブランドにとって最適な育成の場であり続けています。なぜなら、eコマースプラットフォームの本質は価格だからです。TaobaoとPinduoduoはどちらも価格競争を繰り広げるために価格を下げています。同時に、Douyinと比較すると、小紅書のユーザー層は比較的目が肥えており、ユーザーはブランドにより注目しています。

インフルエンサーがブランドを推奨すると、興味を持ったユーザーは積極的に検索します。ブランド名の検索は、ブランド認知度を高めるチャンスとなります。新しいブランドがパッケージとビジュアルアイデンティティを確立した後、小紅書でどのように成功できるでしょうか？

予算が限られていて、インフルエンサーや広告にお金をかけられない場合は、プロフェッショナルアカウントを適切に管理し、ノートをeコマースプラットフォームにリンクして変換することに重点を置き、製品が販売されてからのみ、エージェントの購入やライブストリーミング変換を検討してください。

最近、小紅書を閲覧していると、飲料ブランドがインフルエンサーを使わずにプロのアカウントだけに頼って製品ノートを投稿することで、印象的な売上高を繰り返し達成しているのを目にしました。

I. はじめに（繰り返し）

簡単な紹介：トマトの果物と野菜のドリンクを主に販売しており、小紅書のフォロワーは1,900人以上、投稿数は397件、平均して1日2件の投稿があり、現在ベストセラー商品の販売数は5,000を超えています。

飲料業界は、配送やブランド認知度といった要因により、他の業界と比較してオンラインでのプレゼンスが限られています。しかし、新しい飲料ブランドでも小紅酒で取引を完了できるため、他の製品カテゴリーでは比較的容易です。

図1: ホームページのノートの繰り返し

II. ハイライト

バイラルトレンドを活用する：あらゆる業界、カテゴリー、ブランドには、コンバージョン率の高い商品ノートがあります。私たちはそれらを掘り出して模倣するだけです。箱入りのパッケージを繰り返し掲載する商品は、コンバージョン率の高い商品ノートであり、これも繰り返し使用され、公開されています。

バイラル投稿の場合、初期段階では一般人の投稿を直接検索して見ることができます。一般人の投稿にコンバージョンがあれば、そのまま真似することができます。

図2: 繰り返し人気のノート

デスクトップを席巻：拡張製品をリリースするブランドは、ユーザーのデスクトップでの機会獲得に全力を注いでいます。鉢植えのプランターを繰り返しリリースするのはその好例です。鉢植えはユーザーのデスクトップを席巻する最良の方法であり、登場するたびにブランドを想起させる役割を果たします。同時に、拡張製品はより多くの種類のメモを生み出すことも可能にします。

図3: 繰り返し拡張された製品

プロフェッショナルアカウントは、製品の拡張に加えて、景品企画型のノートを作成することで、アカウントのフォロワー数と権威を高めることができます。彼らは景品企画やコラボレーションを通じて、より多くのファンと繰り返し交流してきました。しかし、アカウント全体のノートの観点から見ると、中心となるのは製品ノートであり、コンバージョンと存続が最優先事項です。

これらの事例が繰り返されていることから、Xiaohongshuを利用するすべてのブランドやマーチャントは、予算が限られている場合、強力なプロフェッショナルアカウントの構築に注力すべきであることが示唆されます。トレンドとなっている投稿を特定し、継続的に投稿することで、プロフェッショナルアカウントをコンバージョンの核となるツールにする必要があります。そして、インフルエンサー、ライブ配信、広告を通じて、売上をさらに伸ばすことができます。

以上が、小紅書で新しいブランドが成功する方法です。