この記事では、製品販売と事業成長における流通チャネルの核心的な役割について深く掘り下げます。多くの事業失敗の大きな原因の一つが不十分なチャネル開発にあることを指摘し、チャネル構築は創業者の中核的な責任であるべきことを強調します。この記事を読むことで、事業成長を促進するために様々なチャネルを見つけ、活用する方法を学び、あなたの事業運営にインスピレーションを与えることを願っています。

多くの企業が優れた製品を販売できないのはなぜでしょうか?

なぜ多くの経営者は何度も事業を始めた後に失敗するのでしょうか?

なぜ多くの国産ブランドが徐々に消滅しつつあるのでしょうか？

非常に重要な理由の 1 つは、流通チャネルが不十分であることです。

まず、どんなに良いものでも売る必要があります。

流通チャネルが重要だと多くの人が言いますが、多くの人はそれに注意を払っていません。

多くの企業では、一般従業員から創業者まで、誰もが重要な問題を避けています。

誰もが単純なことをやりたいと思っており、無意識のうちに成長を避けています。

人々が気づいていないもう一つの点は、中国には優れた製品、優れた人材、優れたテクノロジーが不足していないということです。

良質な国産品の多くは高品質の素材を使用していますが、そのことを知らない人も多く、中には倒産に直面する企業もあります。

多くの農産物や副産物は、たとえ自然のままに育てられたものであっても、畑で腐ってしまっています。農産物自体が悪いのではなく、流通経路がないことが問題なのです。

自信満々で故郷に戻り、地元の特産品や果物を売ってビジネスを始めたものの、結局は商品が売れないという起業家を数多く見てきました。

なぜなら、最高のものでも売らなければならないことに彼は気づかなかったからです。

II. チャネル開発は創設者の中心的な責任です。

起業家の観点から言えば、起業家はすべてのことに責任を負わなければなりません。

従業員を雇うかどうかに関わらず、彼らがあなたの成果に対して責任を持つことを期待すべきではありません。

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従業員が業績不振を理由に解雇された場合、別の会社を探すだけで済みます。

しかし、上司であるあなたには選択の余地はなく、不満を言う権利もありません。

製品、テクノロジー、運用を引き継ぐことができ、各事業ラインが全責任を負うようになります。

しかし、流通チャネルは注意深く監視する必要があるものです。

誰かを信用せず、自分で行動しましょう！自ら市場を見つけ出しましょう！常に営業マンとして最前線に立ち続けましょう！

3 番目に、成長を促進するものはすべてチャネルです。

チャネルにはさまざまな定義があり、販売、配置、マーケティング、地上プロモーション、流通などとして理解することもできます。

チャネルに関係なく、主な目的は売上増加を促進することです。

もちろん、ビジネス モデルが異なれば、チャネルに対する要件も異なります。

一部のオフライン店舗では、地域社会、建物、バス停などでの現地でのプロモーションや広告が主なチャネルとなっています。

オンラインで事業を展開する企業の中には、Baidu 検索、ミニプログラム、公式アカウントをコアチャネルとして活用しているところもあります。

しかし、なぜ多くの企業がビジネスの成長を実感できなくなっているのでしょうか?

主な理由は、多くの創業者が古いやり方に固執し、たとえそのチャネルが徐々に衰退しているとしても、1 つのチャネルのみに焦点を当てていることです。

例えば、多くの国内ブランドの販売チャネルは地方や中小スーパーマーケットに限られており、オンライン展開やグループへの参加、ライブ配信などはまだ行われていません。

IV. 成長のためにあらゆる可能なチャネルを活用する。

では、良いチャンネルを見つけるにはどうすればいいのでしょうか？また、良いチャンネルを選ぶにはどうすればいいのでしょうか？ここで簡単なヒントをいくつかご紹介します。

さまざまな成長事例を分析し、他の製品がチャネルを通じてどのように持続的な成長を達成できるかを示します。

1. ターゲットチャネル

販売の観点から言えば、私たちの最優先事項は正確なチャネル、つまり正確な顧客です。

幅広いトラフィックは価値がありますが、コストがかかります。

たとえば、ミニプログラム製品を開発している場合、正確なチャネルは WeChat、具体的には公式アカウントになります。

たとえば、Taobao ストアを開設する場合、正確なチャネルは Taobao システム内にあり、他の Taobao アフィリエイト アプリや Xiaohongshu などは二次的なものに過ぎません。

たとえば、ホテル事業を運営している場合、正確なチャネルは Ctrip、Qunar、Fliggy、Meituan になります。

2. 新しいチャネル

多くの企業が失敗する主な理由は、新しいチャネルに十分な注意を払っていないことです。

たとえば、Taobao が立ち上げられたとき、多くの地元企業はそれを軽蔑しました。

Pinduoduo に掲載されていたときでさえ、商人はそれを好みませんでした。

Douyin がリリースされたとき、それはまだ実現されていませんでした。

現在までに、少なくとも数万のブランドがタオバオとドウインにアカウントを開設しておらず、破産の危機に瀕している。

3. 効果的なチャネル

成長を追求する際に、一部のブランドは大きな一歩を踏み出しすぎて、結局間違いを犯してしまいます。

例えば、Taobao や Tmall で成功していた人が、実店舗を開店することを主張しました。

その結果、オフライン店舗は数百万元、数千万元を投資したにもかかわらず、毎年損失を被っていました。

一部の製品では、中小企業向けであっても、依然としてミニプログラム、アプリ、メンバーシップ グループが作成され、最終的に多くの時間と費用が無駄になっています。

すべてのチャネルが効果的であるとは限らないことに注意してください。

4. チャネル複製

時々、1 つのチャネルから結果が得られる場合...

チャネルのトラフィックの価値を最大化する機会を捉えなければなりません。

最も一般的なアプローチは、流通チャネルを複製することです。

チャネルを複製する方法は様々です。フランチャイズ、チェーン直営、ブランドマトリックス、アカウントマトリックスなどです。これらはすべてチャネル複製とみなされます。

例えば、Douyin で書籍リストのアカウントを作成し、1 つのアカウントが成功した場合、10 個や 100 個のアカウントを作成できます。これはチャネル マトリックスとも呼ばれます。

5. （コミュニティチャンネル）と（小規模・一般人のチャンネル）のチャンネルに焦点を当てる

新製品を発売する場合は、新しいニッチなチャネルに注目することをお勧めします。

たとえば、「Adopt a Cow」キャンペーンは当初、ソーシャル e コマース チャネルを通じて人気を博しました。

「Adopt a Cow」は、Yunji、Beidian、Darling Home など、数百のソーシャル e コマース アプリで実施されています。

例えば、WeChat公式アカウントや小紅書、Douyinなどでフォロワー数が3万人未満の小規模アカウントや一般人とのコラボレーションを特に模索している商品もあり、かなり成功しています。

製品は売りにくいと言うのではなく、まず自分にどれだけのチャネルがあるか考えてみましょう。

ビジネスを始める場合でも、新製品の発売を計画する場合でも、流通チャネルがすべてです。

すべてのマネージャーとビジネスオーナーがチャンネルの成長を優先することを願っています。

著者：Shili Village; 出典：WeChat公式アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」