「小紅書の検索における台頭は、百度の優位性に挑戦しているのか？」情報検索分野における小紅書の検索ボリュームが急増し、大きな注目を集めている。小紅書はどのようにしてユーザーを惹きつけ、百度から市場シェアを奪ったのだろうか？この変化は、ブランドやマーチャントにとって何を意味するのだろうか？

ジレンマに直面したとき、最初の手段として小紅書に頼ることは、多くのユーザーにとって標準となっている。

最近の報道によると、小紅書の1日あたり検索ボリュームは約6億に達し、百度の半分を超えています。小紅書の以前の公式データによると、小紅書の月間アクティブユーザーの70%以上が検索を利用しており、平均1日あたり6回も検索しています。

小紅書はどのようにして百度から検索市場シェアを奪ったのでしょうか？検索事業の急速な発展は、ブランド、販売業者、そして購入者にどのようなメリットをもたらしたのでしょうか？

1. 小紅書が新たな「百度」となる

オフィスワーカーのAさんは、美容製品のユーザーエクスペリエンスがどのようなものか、または人気のスキンケアブランドを購入する価値があるかどうかを知りたいときは、小紅書（Little Red Book）を開いて関連するメモを検索し、実際のユーザーからのフィードバックを取得します。

「私は主にフォロワー数の少ないユーザーが投稿したコメント欄を見ています。コメント欄も読んでいます。これらはネット上の有名人が投稿したレビューコメントよりもはるかに信憑性が高く、参考になる点が多いです」とシャオ・Aさんは語った。

製品のフィードバックを探すだけでなく、多くのユーザーが旅行ガイドやゲームガイドを探すために Xiaohongshu を使い始めています。

「最近カードゲームをプレイしているのですが、クリアできないレベルによく遭遇するので、小紅書（Little Red Book）で攻略法を調べています」とゲーマーのCCさんは言います。彼女はさらに、「XXゲーム XXレベル」や「XXキャラクター設定」といった細かいキーワードで検索する必要はもうなく、「ボス」やキャラクター名を入力するだけで、まさに自分が求めている検索結果が得られると付け加えました。

多くのユーザー、特に女性ユーザーは、百度と同様にすでに小紅書を利用しています。この傾向は、小紅書の検索エンジンの急速な成長を真に反映しています。

周天財務が明らかにした情報によると、小紅書の1日あたり検索ボリューム（qv）は2024年第4四半期に約6億件に達し、1年前の3億件から増加し、わずか1年強で倍増した。

報道によると、小紅書の1日あたり検索ボリュームの増加は、百度からそのシェアを奪ったことによるものと思われます。現在、百度の1日あたり検索ボリュームは10億をわずかに上回っていますが、小紅書の検索ボリュームは百度のほぼ半分です。

Xiaohongshu が公開したデータは、同社の検索エコシステムの成熟度も裏付けています。

2024年上半期の「小紅書トップ10検索トレンド」レポートによると、小紅書の月間アクティブユーザーの70%以上が検索を利用しており、平均1日6回検索しています。ユーザーの3分の1は小紅書を開いた際にまず検索を行い、90%のユーザーが小紅書での検索結果が消費行動に影響を与えていると回答しています。

データによると、小紅書ユーザーの55%は没入型の閲覧傾向があり、45%のユーザーは積極的に詳細な検索を行う傾向があります。さらに、検索結果は総合スコアに基づいて並べ替えられるため、小紅書は多くの若者にとって「人生百科事典」となっています。

小紅書検索の急速な成長により、ブランド、マーチャント、さらにはバイヤーにとっても検索トラフィックの急増が到来したのでしょうか?

2. 検索エンジンブームは終わったのか?

検索サービスの成熟は、検索エントリポイント、検索キーワード、検索結果に広告コンテンツを埋め込むといった、プラットフォームの商業化の可能性をさらに広げてきました。これは多くのプラットフォームが既に実践しているビジネスモデルです。

検索トラフィックもEコマース事業を大きく後押ししています。データによると、XiaohongshuのクローズドループEコマース製品プロモーションおよびマーケティング目標において、検索トラフィックは30%以上を占めており、主要なプロモーション期間中は、検索トラフィックのコンバージョン率が非検索トラフィックよりも40%高くなっています。

また、「小紅書ビジネス動態」が発表した内容によると、小紅書検索分野のユーザー数は増加し続けており、ユーザーの検索ニーズを満たすために、小紅書ブランドゾーンは2025年にアップグレードされ、ブランドネイティブノートの表示率を高め、ユーザーの信頼を高め、ブランドマーチャントのビジネスに強力なサポートをもたらす新製品「ブランドスペース-ノートスタイル」が発売される予定です。

検索エンジンは、ブランドやeコマースプラットフォームに、より幅広いエントリーポイントと露出チャネルを提供します。その結果、検索エンジンを通じてより多くのパブリックトラフィックを獲得する方法、つまりSEO最適化は、多くの専門家の研究課題となっています。

2021年にDouyinが検索に注力し始めた頃、多くのEC事業者がDouyinの検索トラフィックを収益化する方法を研究し始め、「Douyin検索配当」という概念を提唱するに至りました。SEO最適化や商品キーワード処理といったサービスが次々と登場しました。

しかし、小紅書は抖音の先導には従わなかった。それに比べると、小紅書ははるかに自制心を発揮していたようだ。

現在、Xiaohongshuの検索バーには「検索候補」しか表示されておらず、「商品」や「ライブ配信」といったサブエントリはありません。ユーザーがコンテンツを検索する際に、特定の商品を検索しない限り、商品に関連するキーワードは表示されません。

Xiaohongshu の抑制は、コミュニティ エコシステムの保護とユーザー アクティビティの維持に対する取り組みから生まれています。

他の検索エンジンやプラットフォームとは異なり、Xiaohongshu は本質的にコンテンツ コミュニティであり、ユーザー アクティビティが最優先事項であることは間違いありません。

コンテンツの作成と収益化のバランスを取り、ユーザー エクスペリエンスと効果的なトラフィック収益化の両方を確保することは、Xiaohongshu の最大の関心事です。

しかし、小紅書が電子商取引に力を入れている中、この「抑制」は商人の進歩を妨げることになるのだろうか？

3. アルゴリズムを最適化する目的は何ですか?

多くの商人が新放送に語ったところによると、小紅書で事業を開始してフォロワーを獲得するのは遅く、いわゆる「バイラル製品戦略」を解明するのは難しいという。

しかし、今年に入ってから、小紅書がEC分野への注力を強化したことで、ライブ配信販売ルームや商品へのアクセス数が増加し始め、多くのユーザーがホームページ上でライブ配信販売や販売ノートを頻繁に目にするようになりました。

小紅書は、Eコマース分野への取り組みによって、商業化においても新たな飛躍を遂げました。今年のダブル11ショッピングフェスティバルでは、非常に印象的なパフォーマンスを見せました。

11月中旬、小紅書はダブル11決算報告を発表した。売上高100万元を超えるライブストリーミングルームの数は前年比850％増、売上高1000万元を超える加盟店の数は前年比540％増、売上高1000万元を超えるバイヤーの数は前年比360％増加した。

多くの商人も、Xiaohongshu の電子商取引の取り組みの影響を感じています。

今年3月に小紅書のライブ配信ECプラットフォームに参加したある販売者は、トラフィックは平凡で、6ヶ月でフォロワーは3,000人強しか獲得できなかったと語った。「ライブ配信の視聴者は数十人程度しかいなかったことも多かった」。しかし、この販売者は、フォロワーのエンゲージメントの高さと忠実なファンの多さが強みだと述べている。

しかし、最近投稿した記事が瞬く間に拡散し、わずか数日で4,000人近くのフォロワーを獲得したことに、彼はかなり驚いたという。「プロモーション戦略だったのかどうかは分かりません。質の高いコンテンツを作り、一般の人々のトラフィックを獲得することに、まだまだ注力する必要があるようです。」

Xiaohongshuは分散型アルゴリズム戦略を採用しており、ユーザーが生成した検索データをレコメンデーションの中核として活用します。検索エンジンはレコメンデーションシステムのデータを活用して検索結果のランキングを最適化できます。一方、パーソナライズされたレコメンデーションでは、検索行動データを活用してレコメンデーションの有効性を向上させることができます。この2つは互いに補完し合っています。

ユーザーがどのようなコンテンツを見るか、そしてそれに満足するかどうかはアルゴリズムによって決まります。つまり、最終的にはすべてはアルゴリズムにかかっているのです。

最近、小紅書がアルゴリズム部門に調整を加えたとの噂が出ている。

Leifeng.comによると、Xiaohongshuは商業化、コミュニティ、電子商取引のアルゴリズム部門を統合し、新しいアプリケーションアルゴリズム部門を設立しました。この部門は、Xiaohongshuのコミュニティテクノロジー部門の責任者であるXiahouが兼任し、Xiaohongshuのテクノロジー担当副社長であるFengdiに報告します。

報道によると、夏侯氏は小紅書に入社後、当初は主にコミュニティアルゴリズムを担当し、後に小紅書のコミュニティテクノロジー部門の責任者を務めた。在任中、夏侯氏はコミュニティアルゴリズム、統合検索、エコシステムガバナンスにおいて大きな成果を上げており、これが今回の人事の根拠となった。

商品化、コミュニティ、電子商取引アルゴリズム部門の調整により、一方ではリソースの統合を実現し、部門間の作業の調整を改善し、運用効率を向上させることができます。他方では、コンテンツと収益化のリンクをより適切に接続し、コンテンツの収益化を加速することもできます。

「この新しいアルゴリズム部門の設立によって、小紅書の『シンプルで粗雑な』アルゴリズムを最適化できるのだろうか。現在、小紅書のアルゴリズムは基本的にユーザーの検索内容に基づいて関連コンテンツを推奨するもので、他のプラットフォームの『おすすめ』機能に比べると実用性ははるかに低い」。これは、小紅書の調整について、あるユーザーがソーシャルメディアで述べた言葉だ。

業界関係者は、この変更はユーザーのホームページに表示される商業コンテンツの頻度を抑制することにも役立つ可能性があると示唆している。検索事業が急成長を遂げる一方で、商業化への取り組みも加速する中、これら2つの課題のバランスを取ることは、Xiaohongshuにとって最終的には困難な課題となるだろう。しかし、Xiaohongshuが依然として変化を求めていることは明らかであり、新しいアルゴリズム部門がコミュニティエコシステム全体と商業化にどのような影響を与えるかはまだ分からない。