デジタルマーケティングの波の中で、独自のコミュニティ環境とユーザー基盤を持つ小紅書は、ブランドや個人が影響力を拡大するための重要なプラットフォームとなっています。本記事では、小紅書プラットフォームに関する著者の個人的な経験と詳細な考察を、皆様の参考として共有します。

最近、Xiaohongshuを使い始め、WeChat公式アカウントのコンテンツをXiaohongshuに同期しました。

ここで皆さんと共有したい簡単な洞察がいくつかあります。

01 交通量がある

Xiaohongshu での私の投稿は 10 万回以上の閲覧数を誇っていますが、そのほとんどは数百回しか読まれていません。

コンテンツを投稿する限り、Xiaohongshu はあなたに数十または数百の基本的な露出を提供します。

しかし、一つ確かなのは、Xiaohongshuにはアクセス数があるということです。1000件、いや数万件以上の「いいね！」やインタラクションを獲得している投稿を数多く見てきました。

さらに、一見普通のコンテンツの中には、アマチュアアカウントや一般人のコンテンツに対する市場があることを証明しているものもあります。

02 表紙

では、コンテンツの露出は何によって決まるのでしょうか？その一つが表紙だと思います。

Xiaohongshuのホームページにはカバー画像が使われています。動画、テキスト/画像、ライブ配信など、すべてが静的であるため、カバー画像の内容はユーザーのクリックを促す上で大きな影響を与えます。

たとえば、美しい女性に関する投稿、境界線上のコンテンツ、まとめ記事などは、Xiaohongshu ではクリックされやすいです。

03 トピック

次に、トピックが重要だと思いますが、もちろん、トピックは表紙と組み合わせる必要があります。

カバーコンテンツが単調または雑然としていてテーマが目立たない場合、トピックが良くてもクリック数は平均的になります。

しかし、表紙は空白の写真で、1980年代生まれの女性を対象に、体型評価、各人の趣味、結婚生活について質問するというメッセージが書かれている。

例えば、表紙にはAppleのスマートフォンが描かれていますが、皆さんは実際に使い方をご存知ですか？ トピックは「iPhoneの隠れたヒント36選！ 役立ちすぎて涙が出るほどです」です。

このようなトピックは、直感的なカバーと組み合わされ、視聴者の間での交流や議論を簡単に引き起こします。

04 継続的に更新

どのプラットフォームでもアクティブなアカウントが優先されます。

Xiaohongshu を継続的に更新することと、週に 1 回または月に 1 回投稿することとでは、トラフィックに違いがあります。

本物のコンテンツを作成し、一貫した更新スケジュールを維持することは、アカウント管理に不可欠です。

05 トラフィック生成

私はXiaohongshuで副業、起業、パートナーシップに関する記事をいくつか書いてきましたが、多くの人がそれらに興味を持っています。

彼らはコメントやプライベートメッセージを通じて積極的に私に質問してくるので、これを利用して自分の個人アカウントのプロフィールやコンテンツの詳細へのトラフィックを増やすこともできます。

たとえば、私のアカウント名は製品と ID で始まり、それがガイドとして機能します。

また、自社の製品やサービスに関する情報を直接共有しているアカウントもかなり多く見かけます。その中には企業が掲載した広告もあります。

06 キーワード

Xiaohongshu にコンテンツを投稿する際に、ユーザーはキーワードを追加することができ、ほとんどの投稿には関連するキーワード タグが含まれています。

出版の観点から見ると、これはトラフィックジェネレータです。

一方では、プラットフォームはコンテンツを識別し、推奨を行うのに役立ちます。

第二に、このハッシュタグに関連するトピックに関連付けることでトラフィックを獲得できます。

したがって、コンテンツを投稿するときは、より多くのキーワードとタグを含めるようにしてください。

07 広告

1. これまで、規則違反によりシステムからペナルティを受けた投稿は 1 件だけです。

おそらく、私が副業でお金を稼いでいることに触れ、美しい女性のカバー画像を使用したため、プラットフォーム側から化粧品医薬品の販売に関係していると警告されたのだと思います。

2. 工業団地内のシェアオフィススペースの提供、結婚式や結婚仲介サービス、産後ケアセンター、さらにはイチゴなどの果物の直売など、さまざまな企業のアカウントが小紅書でマーケティングを行っています。

一部のアカウントは通常のアカウントですが、その他のアカウントは販売者アカウントとして確認されている可能性があります。

3. 一部のコンテンツには「スポンサー」というラベルが付いていますが、これは小紅書上のコンテンツ広告の一種であり、プラットフォームでも広告収益化が急務となっていることを示しています。

08 電子商取引

2023年は小紅書電子商取引の元年であり、2024年は間違いなく大ヒットし、大儲けできると誰もが言っています。

Xiaohongshu では、電子商取引のトレーニングを提供する人、ドロップシッピングを行う人、自分の製品を発送する人、そして Dong Jie のように Xiaohongshu でのライブストリーミングを通じてひっそりとお金を稼いでいる人など、たくさんの人がいます。

まだ深く調べていないので、今のところ見ている商品販売の内容や雰囲気はDouyin（TikTok）ほど強力ではありません。

これは、小紅書にとって抑制と節度の段階なのかもしれません。

もちろん、小紅書はホームページのナビゲーションエリアにショッピングの入り口を配置し、新規ユーザーにはショッピングクーポンも提供しました。

広告、電子商取引、ライブストリーミングはすべて、Xiaohongshuにとって避けられない道です。

しかし、棚スペース、品質、低価格、あるいはDouyinのようなプラットフォームのインフルエンサー主導の販売環境など、際立った特徴が欠けています。

個人的には、小紅書は少なくとも越境EC分野への進出を検討すべきだと思います。小紅書は創業当初、越境EC向けの優れた商品の推薦とレビューに重点を置いていましたが、これは同社のECプラットフォームの中核を成すものになるかもしれません。さらに、このアプローチは小紅書の全体的な品質とスタイルに合致しています。

上記は、Xiaohongshu に関する私の最近の経験の一部です。後ほど、Xiaohongshu の収益化に関する特別なケーススタディを行い、より詳細に解説します。