プラットフォーム間の競争が激化し、ユーザーニーズが多様化する中、ブランドは小紅書におけるマーケティング戦略をそれに合わせて調整する必要があります。この記事では、小紅書の商品シーディングプロセスでブランドが陥りやすい4つの落とし穴を掘り下げ、2025年の小紅書マーケティングにおける2つの主要なトレンドを浮き彫りにすることで、2025年の小紅書マーケティングで他社に差をつけるためのお手伝いをします。

2025年には、より多くのブランドが成長のために小紅書への投資を増やすでしょう。事業主にとって重要なのは、自らの行動だけでなく、プラットフォームへの理解です。

特にブランドオーナーは、コンテンツの作成と成長促進は、人材の採用と記事の投稿だけではないと考えるべきでしょう。多くのブランドオーナーは、キャンペーンの成果が芳しくないことに気づき、実行内容の最適化に注力しています。これは、Eコマースの成長に関する根本的な誤解です。

今日は、サービス プロセス中に遭遇する一般的な問題をまとめ、よくある 4 つの落とし穴を共有し、Xiaohongshu の現在の人気の背景における 2 つの傾向について説明します。

01 誤解

中小規模のブランドの 90% が Xiaohongshu で製品のシーディングを行う際、予算の無駄につながる 4 つの認知的罠に直面します。

誤解1：製品のシーディング＝広告のためのKOL/KOCの発見

多くの経営者はすぐに私に尋ねます。「あなたのキャンペーンは効果的ですね。どんなタイプのインフルエンサーを使っているのですか？どうやって見つけるのですか？毎月何人のインフルエンサーに広告を出しているのですか？」彼ら自身も失敗した経験から、Xiaohongshuの商品シーディングはもはや効果的ではないとさえ考えています。

コンテンツ マーケティングでは、ライブ ストリーミング、テキストと画像、短い動画など、コンテンツは単なる配信形式です。

広告戦略を決定づける中核的な要素は、製品のポジショニング、価格設定、強みと弱み、ターゲットオーディエンス、シナリオ、そして課題です。上司はこれらの側面に関与する必要があります。従業員が上司のやるべきことを全て行うことを期待してはいけません。

上司へのアドバイス:

実行力は、試行錯誤を繰り返しながら習得できるものです。重要なのは、単にインフルエンサーを探し、選別し、コンテンツのレビューを行うだけでなく、方向性、戦略、そして商品のシーディングといった一連の作業を正しく行うことです。これらをどれだけうまく行っても、価格設定が間違っていれば、高価格帯の商品は売れず、低価格帯の商品は利益が出ず、どちらも成長に影響を及ぼします。

誤解 2: キーワードの詰め込みは商品のシーディングと同じ?

以前、「りんご型の顔の敏感肌の赤ちゃんのためのフェイスクリーム」について多くの投稿をしていたママとベビーのブランドと提携しましたが、トラフィックは芳しくありませんでした。ユーザーが求めているのは「ソリューション」であり、一般的な「製品マニュアル」ではないのです。

「リンゴ顔」が過度に商業化されると、プラットフォームは「新生児リンゴ顔ケア体験」や「ミンバオの母親の落とし穴回避談」などの本物のコンテンツを推奨する傾向が強くなる。

上司へのアドバイス:

キーワードは触媒であり、文脈と感情は処方箋です。

バイラルコンテンツには、ペインポイントシナリオ（「午前 3 時に泣く湿疹のある赤ちゃん」など）+ 感情的な共鳴（「2 人の子供の母親の血と涙の経験」など）+ 微妙な製品統合（「専門家は XX 成分を推奨」など）が必要です。

誤解3：バイラル記事＝爆発的な売上？トラフィック≠売上

新しいキャットフードブランドは、その愛らしいペットコンテンツで繰り返し話題の記事を集めているが、売上は惨憺たるものだ。投資すればするほど、無駄が増えているのだ。

その根底にある論理は、小紅書のコンテンツがTmallユーザーの「購買決定チェーン」と深く統合される必要があるというものだ。

たとえ記事がバイラルデータを生み出したとしても、ユーザーの共感を呼んだり、商品購入意欲を刺激したりすることはできません。そのようなコンテンツは、どれほどバイラルであっても、効果はありません。

上司へのアドバイス:

コンテンツ チームは、バイラル記事に焦点を合わせるのではなく、Business Advisor のデータを同時に監視し、製品変換の観点から製品シーディング コンテンツを検討する必要があります。そうしないと、何も成果が得られません。

誤解 4: インフルエンサー マトリックス = トラフィックとボリューム?

直感に反する結論: 1,000 人のフォロワーを持つ 1 人のターゲット KOL の方が、数万のフォロワーを持つ 10 人の一般的な KOL よりも優れています。

ある高価格帯の国際スキンケアブランドは、かつて40人の中堅美容インフルエンサーとコラボレーションしました。しかし、Tmallストアのオーディエンスセグメンテーションは分かりにくかったのです。投稿内容は手頃な価格帯の商品とあまり変わらず、24～30歳の若いホワイトカラー層をターゲットにしていましたが、実際のターゲットオーディエンスは30～40歳代の女性でした。

上司へのアドバイス:

インフルエンサーとのコラボレーションは、コンテンツの質に基づいて行うことが重要です。数値の高低といった指標のみに基づいてコラボレーションを行うと、正確なターゲットオーディエンスを捉えられず、トラフィックの増加にしかなりません。

02 トレンド

2025年には、Xiaohongshuエコシステムの競争は激化するでしょう。効果、セールスポイント、オーディエンスシーディングに盲目的に注力すると、コンバージョン率は低下するだけです。重要なのは、競争が比較的緩やかなレッドオーシャンの中で、ブルーオーシャンの機会を見極めることです。

トレンド 1: 検索トラフィックは「精度」の時代に入ります。

シナリオベースの機会: 従来のキーワード(「日焼け止め」など)は大手ブランドによって独占されることが多くなりますが、「通勤用日焼け止め」や「軍事訓練用日焼け止め」などのシナリオベースのキーワードは、中小規模のブランドにとってブルーオーシャンの機会となります。

上司へのアドバイス:

「3 段階のキーワード データベース」を確立します。

• レベル 1 のキーワード: 広範カテゴリのキーワード (「シャンプー」などの防御戦略)
• レベル 2 のキーワード: コンテキスト固有の問題点のキーワード (「シャンプーを使用した翌日、脂っぽい髪がさらに脂っぽくなる」など、特定の領域をターゲットとする)
• レベル 3 キーワード: ロングテールの需要キーワード (「授乳中にも使えるオイルコントロールシャンプー」などのサプライズ攻撃)。

トレンド 2: コンテンツの信頼チェーンは、「興味の種を植える」ことから「信頼の種を植える」ことに移行しています。

コンテンツマーケティングの本質は、「ブランド露出を増やす」ことではなく、「ユーザーの意思決定コストを削減する」ことです。ユーザーはもはや「インターネット上でのバイラルヒット」を信じることはなく、「検証可能な証拠の連鎖」に対してお金を払うでしょう。

上司へのアドバイス:

「鉄の三角形の信頼システム」の構築：

1. 客観的証拠（試験報告書／実験ビデオ）
2. 主観的な経験（X 日のチェックイン記録）。
3. 第三者による立会い（専門家による通訳・異業種間評価）

皆様にとって2025年が実り多い年となりますようお祈り申し上げます。